第二十九章 老问题新斗争
周一例会,何正伟、张广奇和洪国华例行发言后,按例各销售开始发言。一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。
“我这段时间跑了不少客户,有裕,利,南等十余家,他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣,我也跟他们的工程师沟通过,很有机会用到fjt的器件。我想问下,我们是不是也可以推fjt的产品?”
他的话刚落音,胡志山也附和道:“是啊,我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”
“当然可以推fjt的产品。”何正伟答道,“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗?”
程东耀努力地咽了一口口水,壮起胆子,继续说道:“能推fjt的产品,那就好。还有就是eri手里有不少fjt的客户,他一个人精力有限,能不能分出来给大家一起跑?”
何正伟眉头一皱,往座椅上一靠,目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽,坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之,眼睛里可以看得出歉意。
刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平,连王仲良都不如啊。fjt产品一直是开放的,所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品,找出目标市场和客户,加上有顺达厂做例子,大家像无头苍蝇跑了一圈后,发现没有什么效果,于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。
自己接受fjt产品任务之后,把目标市场和客户都分析出来了,也搞定了顺达厂,开发出一大票的客户,源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了,想伸手抢果实了。哼,真当老子是新手啊?
对于洪国华的歉意,刘益之是不屑一顾。
洪国华现在是销售总监,站在他的立场上,为了整个团队的团结,以及对手下的销售负责,牺牲一下不是一个团队的刘益之,似乎说得过去。可问题是,你这样做就是在鼓励属下不劳而获!要是按照这个思路,以后谁还愿意花心思去分析产品和市场,等别人开发出来去抢就好了。这样带团队,能带出什么样的团队来呢?
何正伟转头问张广奇:“david,刚才reg提出的分配fjt客户的事情,你怎么看?”
张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过,平淡地说了句,“现在fjt产品在华南地区的销售,eri最有发言权,就连原厂的山田先生,也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”
何正伟笑着说道:“对,eri,你最有发言权,说说你的意见。”
“老板,这一个多月,我跟山田先生和david沟通过多次,在以前那份计划的基础上,整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告,上周四就发给你。”
何正伟点点头,表示自己收到了。
“山田先生非常支持我们川景电子向音视频、安防、家电、电机、机顶盒、手机六大块推广fjt的产品。为了保证我们川景电子的利益,避免其他代理商在这些市场与我们发生恶性竞争,山田先生已经向所有代理商发出通知,所有fjt的客户必须报备,届时他将优先把这六个市场的客户交给我们跟进。”
何正伟笑得很开心,他当然知道这是在变相维护川景电子,也清楚这除了川景电子在fjt业绩上的增长非常明显外,还因为刘益之跟山田真一的私人关系搞得非常好。
“但是我们川景电子也不能在其它市场跟其他代理商恶性竞争,破坏fjt在华夏市场的战略布局。所以我们也要遵守客户报备制度,我手上有不少fjt的客户,我会整理出来,分发给销售同事,请诸位跟进。此外,诸位同事新开发出来的fjt客户,必须向david报备。”
“不用那么麻烦向我报备了,直接发给你,你再报备给山田,抄送给我和老板就好了。”张广奇接了一句,然后看向何正伟。现在华南地区的fjt销售工作已经走上正轨,张广奇需要把时间和精力投入到华东、西南和华北市场上,这些小事,他没有精力去管,还不如交给刘益之。
“华南地区的fjt新客户报备给eri就好了。”何正伟一锤定音。
程东耀和黄志山一脸的失望,洪国华脸上则是阴晴不定,他捏着自己的额头,满腹的后悔,后悔没有拦住程东耀。
今天这般裸地抢果子,等于是跟刘益之撕破了脸。得不偿失啊,原本还算是“战友”,现在却要冷眼相待了。
洪国华越想越不爽,在心里懊悔地叫了一声,当初就应该听黄杰的意见,先坐下来跟刘益之好好谈一下。
只是程东耀这家伙,以自己的立场去判断,认为刘益之不会轻易交出那些辛苦开发出来的fjt客户,于是提出来要在会议上当众发难,造成即成事实,逼刘益之就范。自己当时一时犹豫,更多的是也没有把握劝服刘益之,于是就默许了。却没有想到造成现在这样的后果,以后fjt产品那块大肥肉,恐怕很难吃到了。
同样看出这点的还有楚华章,他早就看出刘益之身上隐藏的优势。
这两个多月来,刘益之在fjt产品上的一系列操作和成绩,充分展示出他的能力,折服了老板和张广奇,更重要的是他现在跟fjt的和国管理人员关系匪浅。有了这些加持,老板和张广奇当然倚重他,在fjt产品上以他为主导。
刚才听到老板何正伟拍板的话,楚华章都快要笑出声来了。程东耀是偷鸡不成蚀把米,以后刘益之把那些难啃的fjt客户分配给你,只要有顺达厂一半的难度,你就等着哭。然后再天天追在你身后要业绩,看你死不死!
再卑鄙一点,你侥幸开发出来的新客户报备上去,如果是好客户,自然会有各种理由,什么跟其他销售同事重叠,或者跟其它代理商有冲突,轻轻松松拿走。先悄悄跟进一段时间,然后找个借口,说客户有了新的机会或突破口,再转回到自己手上来。楚华章相信,凭借刘益之能把顺达厂搞定的能力,这一套绝对能玩得不动声色,叫你有苦说不出。
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“我这段时间跑了不少客户,有裕,利,南等十余家,他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣,我也跟他们的工程师沟通过,很有机会用到fjt的器件。我想问下,我们是不是也可以推fjt的产品?”
他的话刚落音,胡志山也附和道:“是啊,我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”
“当然可以推fjt的产品。”何正伟答道,“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗?”
程东耀努力地咽了一口口水,壮起胆子,继续说道:“能推fjt的产品,那就好。还有就是eri手里有不少fjt的客户,他一个人精力有限,能不能分出来给大家一起跑?”
何正伟眉头一皱,往座椅上一靠,目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽,坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之,眼睛里可以看得出歉意。
刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平,连王仲良都不如啊。fjt产品一直是开放的,所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品,找出目标市场和客户,加上有顺达厂做例子,大家像无头苍蝇跑了一圈后,发现没有什么效果,于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。
自己接受fjt产品任务之后,把目标市场和客户都分析出来了,也搞定了顺达厂,开发出一大票的客户,源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了,想伸手抢果实了。哼,真当老子是新手啊?
对于洪国华的歉意,刘益之是不屑一顾。
洪国华现在是销售总监,站在他的立场上,为了整个团队的团结,以及对手下的销售负责,牺牲一下不是一个团队的刘益之,似乎说得过去。可问题是,你这样做就是在鼓励属下不劳而获!要是按照这个思路,以后谁还愿意花心思去分析产品和市场,等别人开发出来去抢就好了。这样带团队,能带出什么样的团队来呢?
何正伟转头问张广奇:“david,刚才reg提出的分配fjt客户的事情,你怎么看?”
张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过,平淡地说了句,“现在fjt产品在华南地区的销售,eri最有发言权,就连原厂的山田先生,也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”
何正伟笑着说道:“对,eri,你最有发言权,说说你的意见。”
“老板,这一个多月,我跟山田先生和david沟通过多次,在以前那份计划的基础上,整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告,上周四就发给你。”
何正伟点点头,表示自己收到了。
“山田先生非常支持我们川景电子向音视频、安防、家电、电机、机顶盒、手机六大块推广fjt的产品。为了保证我们川景电子的利益,避免其他代理商在这些市场与我们发生恶性竞争,山田先生已经向所有代理商发出通知,所有fjt的客户必须报备,届时他将优先把这六个市场的客户交给我们跟进。”
何正伟笑得很开心,他当然知道这是在变相维护川景电子,也清楚这除了川景电子在fjt业绩上的增长非常明显外,还因为刘益之跟山田真一的私人关系搞得非常好。
“但是我们川景电子也不能在其它市场跟其他代理商恶性竞争,破坏fjt在华夏市场的战略布局。所以我们也要遵守客户报备制度,我手上有不少fjt的客户,我会整理出来,分发给销售同事,请诸位跟进。此外,诸位同事新开发出来的fjt客户,必须向david报备。”
“不用那么麻烦向我报备了,直接发给你,你再报备给山田,抄送给我和老板就好了。”张广奇接了一句,然后看向何正伟。现在华南地区的fjt销售工作已经走上正轨,张广奇需要把时间和精力投入到华东、西南和华北市场上,这些小事,他没有精力去管,还不如交给刘益之。
“华南地区的fjt新客户报备给eri就好了。”何正伟一锤定音。
程东耀和黄志山一脸的失望,洪国华脸上则是阴晴不定,他捏着自己的额头,满腹的后悔,后悔没有拦住程东耀。
今天这般裸地抢果子,等于是跟刘益之撕破了脸。得不偿失啊,原本还算是“战友”,现在却要冷眼相待了。
洪国华越想越不爽,在心里懊悔地叫了一声,当初就应该听黄杰的意见,先坐下来跟刘益之好好谈一下。
只是程东耀这家伙,以自己的立场去判断,认为刘益之不会轻易交出那些辛苦开发出来的fjt客户,于是提出来要在会议上当众发难,造成即成事实,逼刘益之就范。自己当时一时犹豫,更多的是也没有把握劝服刘益之,于是就默许了。却没有想到造成现在这样的后果,以后fjt产品那块大肥肉,恐怕很难吃到了。
同样看出这点的还有楚华章,他早就看出刘益之身上隐藏的优势。
这两个多月来,刘益之在fjt产品上的一系列操作和成绩,充分展示出他的能力,折服了老板和张广奇,更重要的是他现在跟fjt的和国管理人员关系匪浅。有了这些加持,老板和张广奇当然倚重他,在fjt产品上以他为主导。
刚才听到老板何正伟拍板的话,楚华章都快要笑出声来了。程东耀是偷鸡不成蚀把米,以后刘益之把那些难啃的fjt客户分配给你,只要有顺达厂一半的难度,你就等着哭。然后再天天追在你身后要业绩,看你死不死!
再卑鄙一点,你侥幸开发出来的新客户报备上去,如果是好客户,自然会有各种理由,什么跟其他销售同事重叠,或者跟其它代理商有冲突,轻轻松松拿走。先悄悄跟进一段时间,然后找个借口,说客户有了新的机会或突破口,再转回到自己手上来。楚华章相信,凭借刘益之能把顺达厂搞定的能力,这一套绝对能玩得不动声色,叫你有苦说不出。
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