第二十八章 新客户老问题
虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户,还有两家正在测试认证和申请审批阶段,很快就能成为成交客户。但刘益之知道,这六家除了顺达厂,难度都不大。他们的产品都有用fjt产品,以前或是在宝岛采购,或是直接从和国采购。现在为了方便,转移到内地来采购是必然的。自己去找他们谈,正符合他们的需求。谁去谈,只要不作死,一般都能谈得下来。
下阶段,刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群,真正的新客户。他的目的是说服这些客户改用fjt的器件。fjt价格便宜些,品质也不差,但客户不一定要替换。虽然降低成本是个很好的理由,但是改用器件可能需要调整生产工艺,会影响生产效率和质量。在目前而言,客户使用欧美品牌的器件非常稳定,改用fjt器件,万一跟产品中其它器件有冲突,造成产品工作不稳定,这就是巨大的风险。
刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑,让他们信任fjt的器件。
刘益之把手里的“新客户”列了出来,逐一分析初步接触的结果。有四家客户算是乐观。他们从工程到采购都认同fjt的器件,也希望能够通过采用fjt器件来降低成本。刘益之现在要做的就是像打游戏,一关一关往前走,只要不出差错,应该还是能打通关的。
有一家客户比较难搞。丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司,里面的关系非常复杂,刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里,一直都动弹不了。拜访过工程部的工程师、主管和经理,还有采购部的主管和经理。他们打着官腔,说着同一个意思:“按流程走。”
而流程的起点就在那位资源工程师那里,他不动,什么流程都走不了。曲正非,刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈。
刘益之又一次来到了丰泽公司的前台。
“美女,今天又是你值班啊?”
“当然是我,我天天都在这里,不是我会是谁?”
“这么辛苦,一天要在这里忙十个小时吧?”
“是啊,要十个小时,每周还要上六天。”
“真是毫无人性啊,居然让一个美女受这份苦!小玲,我看你的左下巴那里好像冒出一个痘痘了,是不是因为这几天太辛苦了?”
“什么?”小玲吓住了,连忙从包里翻出一面镜子,左照右照,发现左下巴真的有一个红色小疙瘩,越看越像是该死的痘痘。
看到小玲要哭出来的脸,刘益之看到左右没人,从背包里掏出两个小盒子,递了过去,低声地说道:“这是和国的vk-a爽肤水和面乳,有深层清洁、亮肤和抑痘的功能。我托朋友从和国带过来的。”
小玲眼睛一亮,她只需看一眼,摸一下,就知道是和国的正品。vk-a是大品牌,这一套爽肤水和乳液容量偏少,但是在国内专柜买也要三百。她马上把东西收进抽屉里去,脸上笑开了花。
“今天你又来找曲工?”
“是啊,”说到这里,刘益之长叹了一口气,“可是找他没有什么用,真的不想找他了。”
小玲看了一眼左右,低声道:“你可以不去找他,去找冯工。”
“冯工?他是什么职位?”
“他是研发中心的资源开发工程师。”
刘益之眼睛一亮,“冯工可以吗?”
“任何新产品开发或产品升级更新,都归研发中心管。”小玲低声点了一句。
“谢谢了小玲。请帮我约下他。“刘益之心里有数了。
坐在会客室里等候时,刘益之实在庆幸,灵机一动请山田真一帮忙从和国带回来的数千元的高档化妆品,除了送给龙明珠和方伶俐之外,这里也派上用场了。
冯工很快就到了。刘益之客气地介绍了一下fjt的产品,尤其是可以替代欧美品牌的那些元件,介绍地非常详细。冯工也听得非常认真。
“冯工,要是你们研发中心有什么新产品开发,或者产品更新升级,还请考虑下我们的fjt的产品,除了在成本上我们有优势之外,在电源谐波、放大失真曲线等方面也有优势。”
“明白。我们研发中心每年也是有任务的,新产品开发,现有产品的更新升级,这些都需要你们供应商配合支持,提供最合适,性价比最好的器件。”
“这些都是我们应该做的。”
“正好,我们研发中心的关主任也在,我把他请过来,一起谈一谈。”
“好的,太感谢冯工了。”
关主任四十多岁,地中海发型,个子不高,脸上总带着一份严肃,像一位高校的教授。
他坐下来静静地听刘益之介绍了一遍fjt产品,开口问道:“我们有一款产品,静噪偏高,我们在电路上花了很多心思,添置了不少配件,才把静噪消除到可接受程度。但是这样做成本偏高。小刘,你有什么推荐吗?”
“关主任,请问你们这块产品电源用的哪个品牌的什么型号?”
“ifn的2102加f1605。”
刘益之思考了一会,给出了自己的意见。
“这两个元件配置效率高,输出电流也够大,外围器件也要求的少。只是静噪不好处理,要是中后端的放大器没有选好,静噪会偏高。我推荐用fjt的fa4502和fn9901做电源部分,输出电流和效率只比ifn的那两颗芯片低400a和07,但是只要在中端放大器选fz8871,静噪就可以抑制在-65db。”
关主任坐在那里默然想了一会,那张油光的脸终于露出一丝笑容来,“小刘,你把这几颗料的资料发给我看下。”
“好的。”
下午赶回到公司,刘益之把事情赶紧处理完,就到下班时间了。
楚华章找到了刘益之,两人一同离开公司,在路边找了一家餐厅。
“eri,谢谢你。”楚华章举起酒杯说道。
“谢我什么?”
“david跟我和rky说了那天,你跟老板说的那些话。”
“不要放在心上,我只是实话实说。”
“谢谢你的实话实说。”
“哈哈,不用客气。”
两人同饮一杯,吃了几口菜,楚华章说道:“现在公司有人在说你的闲话。”
“什么闲话?”
“说你取得的成绩一是运气好,二是一个人占着fjt庞大的资源,这样对其他人不公平。”
“不公平?”刘益之笑了。
现在已经没有a/b组了,留下来的那些人没有了外敌,自然会把目光转移。刘益之现在浑身金光闪闪,想不引人注目都不行。
留下来的那些人虽然接手了王仲良他们留下的所有客户,但是那些客户又不是他们开发的,只是维持而已。这种客户一来提成给的少,二来公司也不会认为是你的成绩。
想出销售成绩,拿到更多的提成,一些人把目光转移到fjt上了,开始动起歪心思了。
刘益之想通了这些,只觉得心在发寒。刚刚才在一个战壕里“并肩作战”过,现在就开始背后捅刀子了,有些人,眼里就是见不到半点好处。
是哪些人?刘益之在暗暗猜测着,也不打算问楚华章,对面坐着的这个家伙,也不是等闲之辈。不过他比其他人要聪明,看到了自己身上隐藏着的优势和加持。
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下阶段,刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群,真正的新客户。他的目的是说服这些客户改用fjt的器件。fjt价格便宜些,品质也不差,但客户不一定要替换。虽然降低成本是个很好的理由,但是改用器件可能需要调整生产工艺,会影响生产效率和质量。在目前而言,客户使用欧美品牌的器件非常稳定,改用fjt器件,万一跟产品中其它器件有冲突,造成产品工作不稳定,这就是巨大的风险。
刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑,让他们信任fjt的器件。
刘益之把手里的“新客户”列了出来,逐一分析初步接触的结果。有四家客户算是乐观。他们从工程到采购都认同fjt的器件,也希望能够通过采用fjt器件来降低成本。刘益之现在要做的就是像打游戏,一关一关往前走,只要不出差错,应该还是能打通关的。
有一家客户比较难搞。丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司,里面的关系非常复杂,刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里,一直都动弹不了。拜访过工程部的工程师、主管和经理,还有采购部的主管和经理。他们打着官腔,说着同一个意思:“按流程走。”
而流程的起点就在那位资源工程师那里,他不动,什么流程都走不了。曲正非,刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈。
刘益之又一次来到了丰泽公司的前台。
“美女,今天又是你值班啊?”
“当然是我,我天天都在这里,不是我会是谁?”
“这么辛苦,一天要在这里忙十个小时吧?”
“是啊,要十个小时,每周还要上六天。”
“真是毫无人性啊,居然让一个美女受这份苦!小玲,我看你的左下巴那里好像冒出一个痘痘了,是不是因为这几天太辛苦了?”
“什么?”小玲吓住了,连忙从包里翻出一面镜子,左照右照,发现左下巴真的有一个红色小疙瘩,越看越像是该死的痘痘。
看到小玲要哭出来的脸,刘益之看到左右没人,从背包里掏出两个小盒子,递了过去,低声地说道:“这是和国的vk-a爽肤水和面乳,有深层清洁、亮肤和抑痘的功能。我托朋友从和国带过来的。”
小玲眼睛一亮,她只需看一眼,摸一下,就知道是和国的正品。vk-a是大品牌,这一套爽肤水和乳液容量偏少,但是在国内专柜买也要三百。她马上把东西收进抽屉里去,脸上笑开了花。
“今天你又来找曲工?”
“是啊,”说到这里,刘益之长叹了一口气,“可是找他没有什么用,真的不想找他了。”
小玲看了一眼左右,低声道:“你可以不去找他,去找冯工。”
“冯工?他是什么职位?”
“他是研发中心的资源开发工程师。”
刘益之眼睛一亮,“冯工可以吗?”
“任何新产品开发或产品升级更新,都归研发中心管。”小玲低声点了一句。
“谢谢了小玲。请帮我约下他。“刘益之心里有数了。
坐在会客室里等候时,刘益之实在庆幸,灵机一动请山田真一帮忙从和国带回来的数千元的高档化妆品,除了送给龙明珠和方伶俐之外,这里也派上用场了。
冯工很快就到了。刘益之客气地介绍了一下fjt的产品,尤其是可以替代欧美品牌的那些元件,介绍地非常详细。冯工也听得非常认真。
“冯工,要是你们研发中心有什么新产品开发,或者产品更新升级,还请考虑下我们的fjt的产品,除了在成本上我们有优势之外,在电源谐波、放大失真曲线等方面也有优势。”
“明白。我们研发中心每年也是有任务的,新产品开发,现有产品的更新升级,这些都需要你们供应商配合支持,提供最合适,性价比最好的器件。”
“这些都是我们应该做的。”
“正好,我们研发中心的关主任也在,我把他请过来,一起谈一谈。”
“好的,太感谢冯工了。”
关主任四十多岁,地中海发型,个子不高,脸上总带着一份严肃,像一位高校的教授。
他坐下来静静地听刘益之介绍了一遍fjt产品,开口问道:“我们有一款产品,静噪偏高,我们在电路上花了很多心思,添置了不少配件,才把静噪消除到可接受程度。但是这样做成本偏高。小刘,你有什么推荐吗?”
“关主任,请问你们这块产品电源用的哪个品牌的什么型号?”
“ifn的2102加f1605。”
刘益之思考了一会,给出了自己的意见。
“这两个元件配置效率高,输出电流也够大,外围器件也要求的少。只是静噪不好处理,要是中后端的放大器没有选好,静噪会偏高。我推荐用fjt的fa4502和fn9901做电源部分,输出电流和效率只比ifn的那两颗芯片低400a和07,但是只要在中端放大器选fz8871,静噪就可以抑制在-65db。”
关主任坐在那里默然想了一会,那张油光的脸终于露出一丝笑容来,“小刘,你把这几颗料的资料发给我看下。”
“好的。”
下午赶回到公司,刘益之把事情赶紧处理完,就到下班时间了。
楚华章找到了刘益之,两人一同离开公司,在路边找了一家餐厅。
“eri,谢谢你。”楚华章举起酒杯说道。
“谢我什么?”
“david跟我和rky说了那天,你跟老板说的那些话。”
“不要放在心上,我只是实话实说。”
“谢谢你的实话实说。”
“哈哈,不用客气。”
两人同饮一杯,吃了几口菜,楚华章说道:“现在公司有人在说你的闲话。”
“什么闲话?”
“说你取得的成绩一是运气好,二是一个人占着fjt庞大的资源,这样对其他人不公平。”
“不公平?”刘益之笑了。
现在已经没有a/b组了,留下来的那些人没有了外敌,自然会把目光转移。刘益之现在浑身金光闪闪,想不引人注目都不行。
留下来的那些人虽然接手了王仲良他们留下的所有客户,但是那些客户又不是他们开发的,只是维持而已。这种客户一来提成给的少,二来公司也不会认为是你的成绩。
想出销售成绩,拿到更多的提成,一些人把目光转移到fjt上了,开始动起歪心思了。
刘益之想通了这些,只觉得心在发寒。刚刚才在一个战壕里“并肩作战”过,现在就开始背后捅刀子了,有些人,眼里就是见不到半点好处。
是哪些人?刘益之在暗暗猜测着,也不打算问楚华章,对面坐着的这个家伙,也不是等闲之辈。不过他比其他人要聪明,看到了自己身上隐藏着的优势和加持。
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