第三十章 老问题新手段
当天下午,刘益之离开公司之前就把邮件发了出来,挑选出来的二十二家客户,分发给楚华章、黄杰、程东耀和胡志山。
楚华章把名单来回地看了好几遍,终于发现了一个玄机,自己和黄杰的客户总共十家,其中八家分散在清港市,南鹏市只有两家。程东耀和胡志山却反了过来,他们俩十二家客户,在南鹏市的有十一家,清港市只有一家。再深入分析这些客户的资料,楚华章发现自己和黄杰的客户多半是宝岛工厂,程东耀和胡志山的客户却大部分是欧美工厂,少部分是港资厂。
坐在座位上琢磨了半天,楚华章终于把其中关窍想明白了,一拍额头,果然,这个刘益之真是个“恩怨分明”的人,上午开会,下午就施以颜色,幸好自己及时向他示好了。
“rky,你有几家客户?”这是程东耀在问。这几天,这两人一下子就走得很近了。
“五家,你呢?”
“我有七家。”楚华章居然从程东耀的语气里听出了一丝炫耀和自得。
“我看看,有哪几家。”胡志山在电脑上数着程东耀名下的客户名字,“哇,哇,居然有kkb和hp,世界大厂啊,只要跑下一家来,你这一年都吃饱了。”
说到这里,胡志山瞟了一眼,确定刘益之已经出去了,低声道:“eri怎么这么大方,把客户都分了出来。你看这些客户,有不少大厂啊,采购、工程等人的联系方式都有,他真的一点都不藏着。”
“我在会议上当着老板的面已经把话都挑明,他怎么还敢藏着掖着?”程东耀得意地说道。
“那是。还是你厉害,敢在会上当着他的面说。”
“那有什么不敢的,他是销售,我也是销售,而且我还比他早进来大半年。再说了,我们有洪老大罩着,他就一个人。在南鹏川景,还是我们洪老大说了算,他再牛比,也得老老实实。”
洪国华坐在那里,低着头在写什么,根本没有回应。程东耀等了一会,发现洪国华一直没有抬头,有些意兴阑珊,坐了下来不再说了。
楚华章跟旁边的黄杰对视一眼,忍着心中的好笑。
刚才刘益之出去时正打着电话,楚华章无意听了一耳朵,听到他正说着和国语,估计是跟原厂的那位山田真一去跑客户。
中午开完会,张广奇就赶往机场,要坐飞机去沪江,何正伟也回南港去了。这就说明两个很关键的问题,一是老板和张广奇已经允许刘益之单独跟原厂的人一起去跑客户,二是那位和国管理人员丝毫不介意刘益之那不对等的职位,愿意跟他一起去跑客户。
程东耀居然洋洋自得,真是蠢到了一定境界了。在南鹏川景,洪国华能不能说了算还不知道,但是在fjt这块,南鹏川景内部刘益之可以说了算。以后有你哭的时候。
丰泽公司会议室里,听了刘益之的介绍,关主任皱着眉头说道:“他是和国人?”
“是的,山田真一先生是和国人,fjt华夏区的销售总监。他非常热爱华夏,也对华夏人抱有好感。”刘益之敏锐地察觉到关主任下意识散发出的仇视,“山田先生经常对我们说,和国曾经侵略过华夏,造成了巨大的灾难,这是不可否认的历史,我们必须要牢记历史,和平相处。他还到沪江一二八纪念碑献过花圈,真诚地向死难者悼念和致歉。”
听完刘益之的一番话,关主任的眉头终于展开了,“这样的和国人才是我们华夏人民的朋友。”
“那是,我也是半个愤青,如果他是和国右-翼分子,我才不愿意跟他一起来跑客户。”刘益之的话得到了关主任和冯工的赞同。
山田真一面带微笑坐在那里。他也很敏锐,关主任刚才的敌意他一下子就察觉到了。他知道,由于历史原因,在华夏国,有不少人对和国没有什么好感。听刘益之在交涉了几句,对面的神情开始缓和了,最后都露出笑容了。
“山田桑,我刚才跟他们解释了一下。你知道的,有不少华夏人对贵国的右翼分子很不满。我跟他们说了,山田桑是一位热爱华夏,对华夏非常友善,希望能够跟华夏人做朋友的和国人。他们也都接受了。”
刘益之转过头来跟山田真一解释了一番。
“谢谢你刘桑!”
接下来,四人就开始了激烈地技术讨论。丰泽厂这个客户刘益之努力了半个月,就差临门一脚,他选择了今天来搏一把。
这时就看出山田真一和关主任的真实水平了,两人在会议室的黑板上不停地写,边写边争辩,争得面红耳赤。山田真一的花旗语不错,但关主任却属于花旗语阅读书写能力逆天,口语却无能为力的那种,刘益之一边忙着做翻译,一边忙着搽黑板。
讨论了近两个小时,两人终于达成了某种共识,语气越来越轻松。
中间休息时,关主任悄悄地对刘益之说道,“这个鬼子水平很高啊,相当厉害。”
“关主任,你不要小瞧他了。山田先生是东都大学电机系的高材生,同时也是斯坦福大学电机工程硕士。”
“厉害,厉害,难怪这么厉害!”关主任是华清八十年代毕业生,也很有能力。“今天是遇到高人了,不少欧美刚研发出来的技术,他讲得简洁却很通透,说明他是深刻了解的,水平很高啊。”
接下来的沟通就非常顺畅了,关主任非常愿意测试山田真一和刘益之推荐的十二颗料,当场让冯工叫来了四位工程师,一人分配三颗料,同时进行测试,而且还确定了时间表。看到这里,刘益之吃了一颗定心丸。今天上午那一幕丑剧,更坚定了他的想法。职业场上,还有以后的事业中,都不能心存侥幸,除了创造可观的效益,充分体现出你的价值之外,必须掌握核心资源。
趁着大家闲聊的时机,刘益之开始分发礼物了。一支“无比滴”加一盒ggf面霜,关主任、冯工包括那四位工程师,六位一人一份。
“刘工,你这是干什么?”
“和国人特别讲礼仪,第一次见面必须送礼物。这些都是山田先生从和国带来的,送给华夏朋友的礼物。无比滴抹蚊虫叮咬,效果最好。这ggf面霜是和国销量第一,非常好用,可以给你们的夫人或女朋友用。”
“刘工,我还没有女朋友。”最年轻的工程师腼腆地说道。
“张工,没有女朋友更好,中意哪位,赶紧把这面霜给她送去,多好的机会啊。”
听到这里,大家都欢快地大笑起来。
走出丰泽厂大门,山田真一心情也很愉快。
“刘桑,这是一家非常有实力,也很有潜力的客户,能够改用我们fjt的产品,将会成为华南地区的一个标杆,而且从目前的情况来看,希望非常大啊。”
“这多亏了山田桑,是你友善的态度让他们消除了戒备,是你高深的知识和技术折服了他们。”
“不,不,首先是你的翻译,不管是和语还是花旗语,都非常地准确到位,我跟其他代理商跑过很多家客户,你的翻译水平,一级棒。”
山田真一竖了个大拇指,继续说道:“还有就是你的手段。我听你说起过,此前一直被卡在采购部,你能够找到另外一条路,直接跟他们的研发中心对接,非常地有创意,而且刚才你的表现,没有很刻意,非常自然地就跟他们是朋友了。非常棒!”
刘益之只是谦虚地笑了笑,“以后还会继续麻烦山田桑一起跑客户。”
“没有问题,这样的客户,我愿意天天跑。刘桑,你说的没错,这样积累下去,我会立于不败之地。谢谢你,刘桑!”
“不用客气,我们是互利互惠。”
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楚华章把名单来回地看了好几遍,终于发现了一个玄机,自己和黄杰的客户总共十家,其中八家分散在清港市,南鹏市只有两家。程东耀和胡志山却反了过来,他们俩十二家客户,在南鹏市的有十一家,清港市只有一家。再深入分析这些客户的资料,楚华章发现自己和黄杰的客户多半是宝岛工厂,程东耀和胡志山的客户却大部分是欧美工厂,少部分是港资厂。
坐在座位上琢磨了半天,楚华章终于把其中关窍想明白了,一拍额头,果然,这个刘益之真是个“恩怨分明”的人,上午开会,下午就施以颜色,幸好自己及时向他示好了。
“rky,你有几家客户?”这是程东耀在问。这几天,这两人一下子就走得很近了。
“五家,你呢?”
“我有七家。”楚华章居然从程东耀的语气里听出了一丝炫耀和自得。
“我看看,有哪几家。”胡志山在电脑上数着程东耀名下的客户名字,“哇,哇,居然有kkb和hp,世界大厂啊,只要跑下一家来,你这一年都吃饱了。”
说到这里,胡志山瞟了一眼,确定刘益之已经出去了,低声道:“eri怎么这么大方,把客户都分了出来。你看这些客户,有不少大厂啊,采购、工程等人的联系方式都有,他真的一点都不藏着。”
“我在会议上当着老板的面已经把话都挑明,他怎么还敢藏着掖着?”程东耀得意地说道。
“那是。还是你厉害,敢在会上当着他的面说。”
“那有什么不敢的,他是销售,我也是销售,而且我还比他早进来大半年。再说了,我们有洪老大罩着,他就一个人。在南鹏川景,还是我们洪老大说了算,他再牛比,也得老老实实。”
洪国华坐在那里,低着头在写什么,根本没有回应。程东耀等了一会,发现洪国华一直没有抬头,有些意兴阑珊,坐了下来不再说了。
楚华章跟旁边的黄杰对视一眼,忍着心中的好笑。
刚才刘益之出去时正打着电话,楚华章无意听了一耳朵,听到他正说着和国语,估计是跟原厂的那位山田真一去跑客户。
中午开完会,张广奇就赶往机场,要坐飞机去沪江,何正伟也回南港去了。这就说明两个很关键的问题,一是老板和张广奇已经允许刘益之单独跟原厂的人一起去跑客户,二是那位和国管理人员丝毫不介意刘益之那不对等的职位,愿意跟他一起去跑客户。
程东耀居然洋洋自得,真是蠢到了一定境界了。在南鹏川景,洪国华能不能说了算还不知道,但是在fjt这块,南鹏川景内部刘益之可以说了算。以后有你哭的时候。
丰泽公司会议室里,听了刘益之的介绍,关主任皱着眉头说道:“他是和国人?”
“是的,山田真一先生是和国人,fjt华夏区的销售总监。他非常热爱华夏,也对华夏人抱有好感。”刘益之敏锐地察觉到关主任下意识散发出的仇视,“山田先生经常对我们说,和国曾经侵略过华夏,造成了巨大的灾难,这是不可否认的历史,我们必须要牢记历史,和平相处。他还到沪江一二八纪念碑献过花圈,真诚地向死难者悼念和致歉。”
听完刘益之的一番话,关主任的眉头终于展开了,“这样的和国人才是我们华夏人民的朋友。”
“那是,我也是半个愤青,如果他是和国右-翼分子,我才不愿意跟他一起来跑客户。”刘益之的话得到了关主任和冯工的赞同。
山田真一面带微笑坐在那里。他也很敏锐,关主任刚才的敌意他一下子就察觉到了。他知道,由于历史原因,在华夏国,有不少人对和国没有什么好感。听刘益之在交涉了几句,对面的神情开始缓和了,最后都露出笑容了。
“山田桑,我刚才跟他们解释了一下。你知道的,有不少华夏人对贵国的右翼分子很不满。我跟他们说了,山田桑是一位热爱华夏,对华夏非常友善,希望能够跟华夏人做朋友的和国人。他们也都接受了。”
刘益之转过头来跟山田真一解释了一番。
“谢谢你刘桑!”
接下来,四人就开始了激烈地技术讨论。丰泽厂这个客户刘益之努力了半个月,就差临门一脚,他选择了今天来搏一把。
这时就看出山田真一和关主任的真实水平了,两人在会议室的黑板上不停地写,边写边争辩,争得面红耳赤。山田真一的花旗语不错,但关主任却属于花旗语阅读书写能力逆天,口语却无能为力的那种,刘益之一边忙着做翻译,一边忙着搽黑板。
讨论了近两个小时,两人终于达成了某种共识,语气越来越轻松。
中间休息时,关主任悄悄地对刘益之说道,“这个鬼子水平很高啊,相当厉害。”
“关主任,你不要小瞧他了。山田先生是东都大学电机系的高材生,同时也是斯坦福大学电机工程硕士。”
“厉害,厉害,难怪这么厉害!”关主任是华清八十年代毕业生,也很有能力。“今天是遇到高人了,不少欧美刚研发出来的技术,他讲得简洁却很通透,说明他是深刻了解的,水平很高啊。”
接下来的沟通就非常顺畅了,关主任非常愿意测试山田真一和刘益之推荐的十二颗料,当场让冯工叫来了四位工程师,一人分配三颗料,同时进行测试,而且还确定了时间表。看到这里,刘益之吃了一颗定心丸。今天上午那一幕丑剧,更坚定了他的想法。职业场上,还有以后的事业中,都不能心存侥幸,除了创造可观的效益,充分体现出你的价值之外,必须掌握核心资源。
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“刘工,你这是干什么?”
“和国人特别讲礼仪,第一次见面必须送礼物。这些都是山田先生从和国带来的,送给华夏朋友的礼物。无比滴抹蚊虫叮咬,效果最好。这ggf面霜是和国销量第一,非常好用,可以给你们的夫人或女朋友用。”
“刘工,我还没有女朋友。”最年轻的工程师腼腆地说道。
“张工,没有女朋友更好,中意哪位,赶紧把这面霜给她送去,多好的机会啊。”
听到这里,大家都欢快地大笑起来。
走出丰泽厂大门,山田真一心情也很愉快。
“刘桑,这是一家非常有实力,也很有潜力的客户,能够改用我们fjt的产品,将会成为华南地区的一个标杆,而且从目前的情况来看,希望非常大啊。”
“这多亏了山田桑,是你友善的态度让他们消除了戒备,是你高深的知识和技术折服了他们。”
“不,不,首先是你的翻译,不管是和语还是花旗语,都非常地准确到位,我跟其他代理商跑过很多家客户,你的翻译水平,一级棒。”
山田真一竖了个大拇指,继续说道:“还有就是你的手段。我听你说起过,此前一直被卡在采购部,你能够找到另外一条路,直接跟他们的研发中心对接,非常地有创意,而且刚才你的表现,没有很刻意,非常自然地就跟他们是朋友了。非常棒!”
刘益之只是谦虚地笑了笑,“以后还会继续麻烦山田桑一起跑客户。”
“没有问题,这样的客户,我愿意天天跑。刘桑,你说的没错,这样积累下去,我会立于不败之地。谢谢你,刘桑!”
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