第199章 诚意
第二天上午八点半,方翰民准时到会议室等候,准备跟设计院的三人小组进行最后的谈判。
九点左右,徐辉才带着客人走进会议室,不过,他跟三位客人看上去都是一脸的倦怠,说明昨晚喝得不少。
方翰民跟三位客人打招呼,“李院长、冯处长、赵工,你们昨晚休息得好吗?”
老冯摇了摇头,“休息得很好,就是喝得不少,没想到徐主任这么能劝酒。”
“是吗?”方翰民也不知道徐辉的酒量有多大,更不知道这个平时不善表达的同事,在酒桌上居然非常放得开,也许是自己不在场的缘故,徐辉表现的很活跃,或者真的为了不辜负方翰民的希望,舍命陪君子?“嗨,喝酒嘛,就要尽兴,如果你们觉得不舒服,不如上午休息,下午再谈?”
“没事,在宾馆吃了早餐,现在感觉好多了。”
方翰民让工作人员沏了茶水,端到客人们面前。冯处长端起桌上的茶杯喝了一口,向方翰民征求道:“方厂长,咱们接着昨天的话题,现在开始吧?”
“你们不需要再休息了?”
“已经休息好了。”
“好吧。”方翰民整理了一下思绪,然后说道:“昨天,我们已经把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,两位领导还有赵工,你们有什么意见或建议?”
三位客人因为喝得有点多,对昨天晚上酒桌上的事也许已经模糊,但昨天下午发生在谈判桌上的事,他们记忆犹新,面对方翰民提出的问题,李副院长犹豫了一下,然后问道:“方厂长,这个百分之二十,就是你们的极限?”
老李当然记得方翰民昨天下午最后说的话,他故意重复自己当时的问题,是他主观地认为,通过一个晚上的考虑,方翰民的立场也许有所松动。
老李的自以为是,让方翰民觉得可笑,这不又出现昨天下午的局面了吗?“李院长,我不愿意在这件事情上浪费时间,我们一下子把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,这已经够坦诚了!”
“一点也不能往上涨了?”冯处长再次试探道。
“昨天我已经表明态度,再也不能往上涨了。贵院觉得这个报价可以接受,那就继续往下谈,如果实在接受不了我们的报价,就说明红星制药厂跟贵院没有缘分,我们只能另想办法。”
方翰民认为,对方希望本单位利益最大化,这无可厚非,但红星制药厂也不能当冤大头!
作为三人谈判小组组长,老冯听得出来,方翰民这番话无异于最后通牒,如果设计院不接受他们的报价,红星制药厂就要另觅合作单位,这是他不愿看到的结果!
“方厂长,你能给我们一点时间,允许我们内部商量一下,再做决定吗?”面对方翰民的逼迫,冯处长不得不采取行动了。
“当然可以!徐主任,你让厂办把接待室的门打开,让冯处长他们去接待室商量。”
大约过了半个小时,老冯等人回到会议室,他告诉方翰民,经过商量,他们提出了两个方案,一个是双方各让一步,把设计费在原来基础上提高百分之二十五,分三期付款,协议生效后付款百分之三十,交付全部图纸后付款百分之六十,剩下百分之十在项目建成后付清。
另一个方案是按照方翰民的报价,设计费在原来基础上提高百分之二十,但付款方式有所不同,分两期付款,协议生效后付款百分之六十,交付全部图纸后,付清余款。
其实,设计院的三人小组意见并不统一,刚才在接待室,他们把门关上后,李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满,冯处长极力相劝,老冯认为,根据他的经验,他觉得方翰民不可能再往上加价了,如果想跟红星制药厂达成合作协议,就应该面对现实,一味硬抗,对方真有可能放弃跟设计院的合作。
“咱们好歹也是省级设计机构,难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走?他说啥就是啥?”李副院长没好气地说。
“话不能这么说,咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是,如果一再拒绝对方的建议,而咱们又拿不出双方都能接受的方案,这谈判确实就没法往下进行了。”
冯处长负责设计院的对外交流,他是谈判桌上的常客,知道审时度势,权衡利弊,面对现在的僵局,他怕方翰民失去耐心,毕竟全国的医药设计单位有二三十家,仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质,如果逼得方翰民改变主意,他们此行不仅失去意义,设计院还将损失一大笔收益。
一旁的赵工点头赞同,“是啊,咱们不能一味拒绝,却提不出自己的建议,谈判毕竟不是单方面的事。”
“你俩倒是说说,你们能拿出什么有利于设计院的方案?”
“李院长,我倒是考虑了两个平衡方案,但不一定只对设计院有利,也照顾到了红星制药厂的利益。”
听了冯处长说出的想法,老李觉得不太满意,“照你这么说,无论哪个方案,设计费最多也只增加了百分之二十五,离咱们的目标还是差得远啊!”
“李院长,咱们的目标不也仅仅是个报价吗?就像市场上卖东西,卖家都希望自己的东西能卖个好价钱,恨不得把价格定得越高越好,但买家心里也有一杆秤,通过讨价还价,只有得到买家认可的价格,才能最终成交。否则,不管你把价格定得多高,得不到买家认可,也没有任何意义。”老冯解释道。
“老赵,根据增加的工作量,你认为老冯这个报价合适吗?”老李认为,虽然自己不是谈判三人组组长,但作为副院长,既然参与其中,即使没有得到院长的交代,也有把关的责任。
赵工想了想,“在得知对方要设计建造gmp标准生产线的消息后,我专门查阅了gmp标准中的有关设计规范,说实话,我认为方厂长也研究过gmp标准,他昨天下午说的内容,跟我了解的情况差不多。”
“那就是说,你也认为增加的工作量不是太大?难度方面呢?按照gmp标准进行设计,如果增加了设计难度,设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。
“主要是增加了一些工作量,至于难度,gmp标准中的有关规范,我们以前都接触过,只是要求更加严格和精细,谈不上增加多少难度。”
听了赵工的详细解释,李副院长最终同意冯处长提出的方案。
方翰民对老冯的两个方案略作分析后,当即同意第二个方案,不仅如此,还对方案进行了修改,他决定将第一次付款额度增加到百分之八十,余款在交付全部图纸后付清。
老冯有点不敢相信自己的耳朵,“方厂长,你是说协议生效后,立即付款百分之八十?我没听错吧?”
“准确无误,千真万确!冯处长,这就是我们的诚意!”
李副院长也不敢相信这一事实,因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让,难道这么快就变得大方了?
客人们也许不知道,方翰民并不是要跟他们斤斤计较,但作为红星制药厂一把手,该说的话他一定要说,该有的立场必须有,这是厂长的职责。
实际上,方翰民一向尊重科技人员的劳动价值,他认为设计师们付出了聪明才智和精力,不应该对他们的劳动成果讨价还价。但是,这种尊重必须建立在等价交换的原则上,如果他听任设计院漫天要价,他这个厂长就是玩忽职守!
老冯给出的方案说明,双方在设计费上达成了共识,既然对方接受他的报价,在付款方式上,方翰民想表现得更加大方一点,没想到他的慷慨完全出乎对方意料。
李副院长有点将信将疑,“方厂长,照你这说法,如果双方达成合作协议,在协议签署后,你们可以首付百分之八十的设计费?”
“不是可以,是必须!如果双方能签订合作协议,你们现在就把单位账号给我,在你们临走之前,我们承诺的设计费就能到账。”
谈判桌上无戏言,李副院长朝老冯点了点头,冯处长代表设计院表态:“方厂长,既然设计费的问题得到双方认可,咱们之间存在的唯一障碍现已消除,接下来,只需让赵工和徐主任把合作细节进一步敲定,双方就可以签署协议了。”
方翰民欣然同意,“确实如此。徐主任和赵工商量一下,看看还有哪些细节需要敲定?另外,两位领导,你们把设计院的账号给我,协议签署后,财务科就往账上打款。”
因为此前已经草签过合作意向书,现在要敲定的只是按照gmp规范,需要增加的几项内容,赵工把事先草拟的文本交给徐辉,看过之后,徐辉对几个细节提出了修改意见,两人协商一致后,具体条款就确定下来了。
在现成模板的基础上,冯处长起草了“省医药设计院与红星制药厂关于仿制药生产线的设计合作协议”,因为打印协议需要一些时间,方翰民提议将协议签署时间定在下午三点左右。
午饭后,三位客人美美地睡了一觉,下午两点半,徐辉才把他们从宾馆接到会议室,过了一会儿,方翰民拿着一摞文件走了进来,他把文件递给徐辉,“这是打印好的协议文本,让客人们看看有没有什么问题。”
徐辉把协议文本分发给三位客人,自己也留下一份,从头到尾看过一遍之后,他没发现任何问题。
三位客人看得更仔细,因为正式文本跟老冯起草的协议只字不差,他们看过之后,也没说出什么。
眼看时间差不多了,方翰民提醒道:“李院长,冯处长,还有赵工,如果觉得协议没有问题,接下来是不是可以签署了?”
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九点左右,徐辉才带着客人走进会议室,不过,他跟三位客人看上去都是一脸的倦怠,说明昨晚喝得不少。
方翰民跟三位客人打招呼,“李院长、冯处长、赵工,你们昨晚休息得好吗?”
老冯摇了摇头,“休息得很好,就是喝得不少,没想到徐主任这么能劝酒。”
“是吗?”方翰民也不知道徐辉的酒量有多大,更不知道这个平时不善表达的同事,在酒桌上居然非常放得开,也许是自己不在场的缘故,徐辉表现的很活跃,或者真的为了不辜负方翰民的希望,舍命陪君子?“嗨,喝酒嘛,就要尽兴,如果你们觉得不舒服,不如上午休息,下午再谈?”
“没事,在宾馆吃了早餐,现在感觉好多了。”
方翰民让工作人员沏了茶水,端到客人们面前。冯处长端起桌上的茶杯喝了一口,向方翰民征求道:“方厂长,咱们接着昨天的话题,现在开始吧?”
“你们不需要再休息了?”
“已经休息好了。”
“好吧。”方翰民整理了一下思绪,然后说道:“昨天,我们已经把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,两位领导还有赵工,你们有什么意见或建议?”
三位客人因为喝得有点多,对昨天晚上酒桌上的事也许已经模糊,但昨天下午发生在谈判桌上的事,他们记忆犹新,面对方翰民提出的问题,李副院长犹豫了一下,然后问道:“方厂长,这个百分之二十,就是你们的极限?”
老李当然记得方翰民昨天下午最后说的话,他故意重复自己当时的问题,是他主观地认为,通过一个晚上的考虑,方翰民的立场也许有所松动。
老李的自以为是,让方翰民觉得可笑,这不又出现昨天下午的局面了吗?“李院长,我不愿意在这件事情上浪费时间,我们一下子把设计费在原来的基础上提高了百分之二十,这已经够坦诚了!”
“一点也不能往上涨了?”冯处长再次试探道。
“昨天我已经表明态度,再也不能往上涨了。贵院觉得这个报价可以接受,那就继续往下谈,如果实在接受不了我们的报价,就说明红星制药厂跟贵院没有缘分,我们只能另想办法。”
方翰民认为,对方希望本单位利益最大化,这无可厚非,但红星制药厂也不能当冤大头!
作为三人谈判小组组长,老冯听得出来,方翰民这番话无异于最后通牒,如果设计院不接受他们的报价,红星制药厂就要另觅合作单位,这是他不愿看到的结果!
“方厂长,你能给我们一点时间,允许我们内部商量一下,再做决定吗?”面对方翰民的逼迫,冯处长不得不采取行动了。
“当然可以!徐主任,你让厂办把接待室的门打开,让冯处长他们去接待室商量。”
大约过了半个小时,老冯等人回到会议室,他告诉方翰民,经过商量,他们提出了两个方案,一个是双方各让一步,把设计费在原来基础上提高百分之二十五,分三期付款,协议生效后付款百分之三十,交付全部图纸后付款百分之六十,剩下百分之十在项目建成后付清。
另一个方案是按照方翰民的报价,设计费在原来基础上提高百分之二十,但付款方式有所不同,分两期付款,协议生效后付款百分之六十,交付全部图纸后,付清余款。
其实,设计院的三人小组意见并不统一,刚才在接待室,他们把门关上后,李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满,冯处长极力相劝,老冯认为,根据他的经验,他觉得方翰民不可能再往上加价了,如果想跟红星制药厂达成合作协议,就应该面对现实,一味硬抗,对方真有可能放弃跟设计院的合作。
“咱们好歹也是省级设计机构,难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走?他说啥就是啥?”李副院长没好气地说。
“话不能这么说,咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是,如果一再拒绝对方的建议,而咱们又拿不出双方都能接受的方案,这谈判确实就没法往下进行了。”
冯处长负责设计院的对外交流,他是谈判桌上的常客,知道审时度势,权衡利弊,面对现在的僵局,他怕方翰民失去耐心,毕竟全国的医药设计单位有二三十家,仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质,如果逼得方翰民改变主意,他们此行不仅失去意义,设计院还将损失一大笔收益。
一旁的赵工点头赞同,“是啊,咱们不能一味拒绝,却提不出自己的建议,谈判毕竟不是单方面的事。”
“你俩倒是说说,你们能拿出什么有利于设计院的方案?”
“李院长,我倒是考虑了两个平衡方案,但不一定只对设计院有利,也照顾到了红星制药厂的利益。”
听了冯处长说出的想法,老李觉得不太满意,“照你这么说,无论哪个方案,设计费最多也只增加了百分之二十五,离咱们的目标还是差得远啊!”
“李院长,咱们的目标不也仅仅是个报价吗?就像市场上卖东西,卖家都希望自己的东西能卖个好价钱,恨不得把价格定得越高越好,但买家心里也有一杆秤,通过讨价还价,只有得到买家认可的价格,才能最终成交。否则,不管你把价格定得多高,得不到买家认可,也没有任何意义。”老冯解释道。
“老赵,根据增加的工作量,你认为老冯这个报价合适吗?”老李认为,虽然自己不是谈判三人组组长,但作为副院长,既然参与其中,即使没有得到院长的交代,也有把关的责任。
赵工想了想,“在得知对方要设计建造gmp标准生产线的消息后,我专门查阅了gmp标准中的有关设计规范,说实话,我认为方厂长也研究过gmp标准,他昨天下午说的内容,跟我了解的情况差不多。”
“那就是说,你也认为增加的工作量不是太大?难度方面呢?按照gmp标准进行设计,如果增加了设计难度,设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。
“主要是增加了一些工作量,至于难度,gmp标准中的有关规范,我们以前都接触过,只是要求更加严格和精细,谈不上增加多少难度。”
听了赵工的详细解释,李副院长最终同意冯处长提出的方案。
方翰民对老冯的两个方案略作分析后,当即同意第二个方案,不仅如此,还对方案进行了修改,他决定将第一次付款额度增加到百分之八十,余款在交付全部图纸后付清。
老冯有点不敢相信自己的耳朵,“方厂长,你是说协议生效后,立即付款百分之八十?我没听错吧?”
“准确无误,千真万确!冯处长,这就是我们的诚意!”
李副院长也不敢相信这一事实,因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让,难道这么快就变得大方了?
客人们也许不知道,方翰民并不是要跟他们斤斤计较,但作为红星制药厂一把手,该说的话他一定要说,该有的立场必须有,这是厂长的职责。
实际上,方翰民一向尊重科技人员的劳动价值,他认为设计师们付出了聪明才智和精力,不应该对他们的劳动成果讨价还价。但是,这种尊重必须建立在等价交换的原则上,如果他听任设计院漫天要价,他这个厂长就是玩忽职守!
老冯给出的方案说明,双方在设计费上达成了共识,既然对方接受他的报价,在付款方式上,方翰民想表现得更加大方一点,没想到他的慷慨完全出乎对方意料。
李副院长有点将信将疑,“方厂长,照你这说法,如果双方达成合作协议,在协议签署后,你们可以首付百分之八十的设计费?”
“不是可以,是必须!如果双方能签订合作协议,你们现在就把单位账号给我,在你们临走之前,我们承诺的设计费就能到账。”
谈判桌上无戏言,李副院长朝老冯点了点头,冯处长代表设计院表态:“方厂长,既然设计费的问题得到双方认可,咱们之间存在的唯一障碍现已消除,接下来,只需让赵工和徐主任把合作细节进一步敲定,双方就可以签署协议了。”
方翰民欣然同意,“确实如此。徐主任和赵工商量一下,看看还有哪些细节需要敲定?另外,两位领导,你们把设计院的账号给我,协议签署后,财务科就往账上打款。”
因为此前已经草签过合作意向书,现在要敲定的只是按照gmp规范,需要增加的几项内容,赵工把事先草拟的文本交给徐辉,看过之后,徐辉对几个细节提出了修改意见,两人协商一致后,具体条款就确定下来了。
在现成模板的基础上,冯处长起草了“省医药设计院与红星制药厂关于仿制药生产线的设计合作协议”,因为打印协议需要一些时间,方翰民提议将协议签署时间定在下午三点左右。
午饭后,三位客人美美地睡了一觉,下午两点半,徐辉才把他们从宾馆接到会议室,过了一会儿,方翰民拿着一摞文件走了进来,他把文件递给徐辉,“这是打印好的协议文本,让客人们看看有没有什么问题。”
徐辉把协议文本分发给三位客人,自己也留下一份,从头到尾看过一遍之后,他没发现任何问题。
三位客人看得更仔细,因为正式文本跟老冯起草的协议只字不差,他们看过之后,也没说出什么。
眼看时间差不多了,方翰民提醒道:“李院长,冯处长,还有赵工,如果觉得协议没有问题,接下来是不是可以签署了?”
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