第四十九章 新公司新起点
“老刘,你一个人跑去滨海干什么?公司一摊事丢给我。装修,员工招聘,最头疼的是员工培训,你一口气招十个新员工干什么,要这么多人干什么!去打群架吗?现在公司乱得跟一锅粥,你却跑去滨海,什么事都丢给我一个人!”
方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼,不怪她如此气愤,实在是刘益之太过分了。
公司办公室找好了,金环大厦,就在林成富的友富电子楼上,一百五十平米。装修很简单,只是重新刷下墙,搞下地板和天花吊顶,一周就搞定了。接着是布置,公共办公区工位,财务办公区,总经理办公室,会议室,麻雀虽小,五脏俱全。这个需要花点时间,现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了,还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。
他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息,学历也要求不高,只要是中专以上,且毕业不超过两年的,基本上都叫来面试。面试了三天,选了十位销售人员,然后开始一周的培训。
培训老师请的是从林成富那里请来的,跟了他好几年的一个大学生,实践经验和理论知识都很丰富,而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板,不知被刘益之灌了什么汤,居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来,给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用,顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。
方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理,要盯着装修,买各种办公用品,招聘财务和行政人员,自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操,忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气,结果他一转身跑去滨海出差,把方伶俐气得暴跳如雷。
“伶俐,我到滨海出差是真有事要办,跟我们公司今年赚钱息息相关。”
“好,你去滨海是正事,可是你一口气招这么多销售干什么?我这辅助人员都还没有招聘齐全,十来个人的事全堆给我一个人管,你说招这么多人干什么?我们又不是什么大公司,有必要充门面吗?一个员工工资就是两千,还有三百的交通补助,一个人一个月就是两千三百元,十个人就是两万三千万,你老人家多少家底,经得起这么花?”
方伶俐已经进入到财务经理的角色了。
“伶俐,这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人,这些销售人员其实都处在被晒选状态。”
“被筛选状态?”
“是的,伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗?这是通用料,只要是做电子产品的工厂,都会用到这两种元器件。等一周培训后,我会将这十位销售分组,划分片区,然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂,获取客户信息,派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代,“地推”是非常有效的销售手段,只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中,不仅仅是拜访客户那么简单,还必须要获取到有效信息,正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表,跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信,经过这么一套工作流程下来,不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员?就是可以转正了。”
“伶俐,不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员,工资会加到两千五百,会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选,如果能在第二阶段筛选出来的销售人员,他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴?”
“是的,我以前待的公司老板总是提防着属下,担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源,让员工最大程度地利用,给公司和他本人赚钱,达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样?优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨?他们为我带来了丰厚的利润,我为他们提供了资源和机会,互利互惠。这个世界,总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子,我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来,她还没听说过这么做生意的,跟她见到的,学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢?”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的,基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累,吃不消,自己走的;或者是吊儿郎当混时间,混工资的,这类人一个月就能看出来,必须开掉;又或者是的确勤奋努力,可本身的能力有限,做出的成绩很差,这类人一两个月也能看出来,也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售,估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人,不停地招人。”
“老刘,这最后一类人,人家也挺努力的,怎么不给人家多一点时间,多一些机会呢?”
“伶俐,我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司,完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了,我们这么一个小公司,有什么能力有什么资本去慢慢培养人才?”
“唉,想不到这么残酷。”
“伶俐,做老板不仅会用人,更会裁人,都是学问。”
“切,搞得你当过十几年老板一样,你也是刚出炉的新老板。你说老板这个称呼是不是有魔咒,你以前挺有人情味的,什么一当了老板就这么心黑手狠了?”
“我的伶俐妹子,不同的角度和位置看问题不同,我现在是老板,不仅要对我个人负责,也要对整个公司负责。不仅我要靠公司赚钱,还有一帮股东和员工要靠公司吃饭和赚钱。我不心黑些,不手狠点,大家组团去喝西北风?”
“好了,不说了,我这边船要开了,我要检票上船了。你多辛苦下,等我回来再详谈。我在滨海估计也就待个两三天。”
“好吧,路上你自己小心。”
方伶俐放下电话没多久,林成富跑进来了。
“咦,刘老弟呢?”
“林总,刘总他去滨海出差去了,得两三天才能回来。”
“嘿,这小子甩手掌柜当的。”
“林总,你找刘总有什么事吗?”
“方妹子,找你也一样,反正还是你给钱。”林成富一屁股坐了下来。这里暂时还很简陋,方伶俐只能用一次性杯子给他沏了杯热茶。
“林总,请问是什么事?”
“前两天刘老弟不是托我找附近的酒店会议室吗?我有个老乡,在云海大酒店当经理,愿意打七折,会议室,两次茶点,加两百人的自助午餐,三万七千元。云海大酒店是四星级的,正好达到刘老弟的要求。要的话赶紧给定金定下来,现在是旺季,大酒店会议室有点紧俏。”
“大酒店会议室?干什么用?”
“方妹子你还不知道啊?这个刘老弟,”林成富一边抱怨着一边从公文包里掏出一份材料,“刘老弟不是要给kgt操办一个产品发布会,邀请珠三角地区的家电客户过来参加。这是产品发布会的说明。”
方伶俐拿过来一看,越看脸色越不好看,“林总,这次产品发布会三家代理,大利和上优负责邀请客户,我们联电就负责掏钱?”
刘益之的联电成了kgt华夏区的代理商,但此外kgt还签了另外两家代理商,大利是宝岛背景的代理商,上优是花旗国背景,华夏区总部设在南港的代理商,都是世界排在前列的电子元件分销商。
“是这个意思。大利和上优实力雄厚,客户资源丰富,你们联电新成立不久,所以这有力的出力,有钱的出钱。”
“这个老刘,太不把钱当钱了。除了会议费用,还有这印刷品、礼品,kgt几个鬼佬的住宿车马费,这不得五、六万啊。”
“差不多要这个数。这印刷品和礼品刘老弟已经定下了,我帮他找一家厂子,是我老婆娘家那边的堂兄弟,打八折,但是也要给订金,人家才好买材料开始做。”
看到方伶俐还是有些的忿然,林成富劝道:“方妹子,刘老弟我是了解的,是个高人,做事情深谋远虑,这里面肯定有玄机,吃不了亏的。”
听林成富这么一说,方伶俐觉得有理。
“方妹子,这产品发布会只有半个月了,酒店和礼品都得抓紧,你这边先把订金给他们付了,要不然来不及了。这是酒店和礼品厂的订金收据和银行账户。”
“好,我待会就去银行转账。”
“行,我这腿也跑完了,该走了。”
“林总,慢走,等老刘回来了,我一定叫他请你喝酒。你一个大老板,亲自跑上跑下地帮忙,完全是你拿老刘当兄弟啊。”
“方妹子,你这嘴可真会说,你们两公婆是真般配,这夫妻店肯定红火。”
方伶俐脸微微一红,没有反驳,把林成富送到门口。
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方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼,不怪她如此气愤,实在是刘益之太过分了。
公司办公室找好了,金环大厦,就在林成富的友富电子楼上,一百五十平米。装修很简单,只是重新刷下墙,搞下地板和天花吊顶,一周就搞定了。接着是布置,公共办公区工位,财务办公区,总经理办公室,会议室,麻雀虽小,五脏俱全。这个需要花点时间,现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了,还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。
他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息,学历也要求不高,只要是中专以上,且毕业不超过两年的,基本上都叫来面试。面试了三天,选了十位销售人员,然后开始一周的培训。
培训老师请的是从林成富那里请来的,跟了他好几年的一个大学生,实践经验和理论知识都很丰富,而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板,不知被刘益之灌了什么汤,居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来,给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用,顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。
方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理,要盯着装修,买各种办公用品,招聘财务和行政人员,自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操,忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气,结果他一转身跑去滨海出差,把方伶俐气得暴跳如雷。
“伶俐,我到滨海出差是真有事要办,跟我们公司今年赚钱息息相关。”
“好,你去滨海是正事,可是你一口气招这么多销售干什么?我这辅助人员都还没有招聘齐全,十来个人的事全堆给我一个人管,你说招这么多人干什么?我们又不是什么大公司,有必要充门面吗?一个员工工资就是两千,还有三百的交通补助,一个人一个月就是两千三百元,十个人就是两万三千万,你老人家多少家底,经得起这么花?”
方伶俐已经进入到财务经理的角色了。
“伶俐,这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人,这些销售人员其实都处在被晒选状态。”
“被筛选状态?”
“是的,伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗?这是通用料,只要是做电子产品的工厂,都会用到这两种元器件。等一周培训后,我会将这十位销售分组,划分片区,然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂,获取客户信息,派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代,“地推”是非常有效的销售手段,只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中,不仅仅是拜访客户那么简单,还必须要获取到有效信息,正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表,跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信,经过这么一套工作流程下来,不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员?就是可以转正了。”
“伶俐,不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员,工资会加到两千五百,会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选,如果能在第二阶段筛选出来的销售人员,他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴?”
“是的,我以前待的公司老板总是提防着属下,担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源,让员工最大程度地利用,给公司和他本人赚钱,达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样?优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨?他们为我带来了丰厚的利润,我为他们提供了资源和机会,互利互惠。这个世界,总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子,我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来,她还没听说过这么做生意的,跟她见到的,学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢?”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的,基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累,吃不消,自己走的;或者是吊儿郎当混时间,混工资的,这类人一个月就能看出来,必须开掉;又或者是的确勤奋努力,可本身的能力有限,做出的成绩很差,这类人一两个月也能看出来,也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售,估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人,不停地招人。”
“老刘,这最后一类人,人家也挺努力的,怎么不给人家多一点时间,多一些机会呢?”
“伶俐,我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司,完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了,我们这么一个小公司,有什么能力有什么资本去慢慢培养人才?”
“唉,想不到这么残酷。”
“伶俐,做老板不仅会用人,更会裁人,都是学问。”
“切,搞得你当过十几年老板一样,你也是刚出炉的新老板。你说老板这个称呼是不是有魔咒,你以前挺有人情味的,什么一当了老板就这么心黑手狠了?”
“我的伶俐妹子,不同的角度和位置看问题不同,我现在是老板,不仅要对我个人负责,也要对整个公司负责。不仅我要靠公司赚钱,还有一帮股东和员工要靠公司吃饭和赚钱。我不心黑些,不手狠点,大家组团去喝西北风?”
“好了,不说了,我这边船要开了,我要检票上船了。你多辛苦下,等我回来再详谈。我在滨海估计也就待个两三天。”
“好吧,路上你自己小心。”
方伶俐放下电话没多久,林成富跑进来了。
“咦,刘老弟呢?”
“林总,刘总他去滨海出差去了,得两三天才能回来。”
“嘿,这小子甩手掌柜当的。”
“林总,你找刘总有什么事吗?”
“方妹子,找你也一样,反正还是你给钱。”林成富一屁股坐了下来。这里暂时还很简陋,方伶俐只能用一次性杯子给他沏了杯热茶。
“林总,请问是什么事?”
“前两天刘老弟不是托我找附近的酒店会议室吗?我有个老乡,在云海大酒店当经理,愿意打七折,会议室,两次茶点,加两百人的自助午餐,三万七千元。云海大酒店是四星级的,正好达到刘老弟的要求。要的话赶紧给定金定下来,现在是旺季,大酒店会议室有点紧俏。”
“大酒店会议室?干什么用?”
“方妹子你还不知道啊?这个刘老弟,”林成富一边抱怨着一边从公文包里掏出一份材料,“刘老弟不是要给kgt操办一个产品发布会,邀请珠三角地区的家电客户过来参加。这是产品发布会的说明。”
方伶俐拿过来一看,越看脸色越不好看,“林总,这次产品发布会三家代理,大利和上优负责邀请客户,我们联电就负责掏钱?”
刘益之的联电成了kgt华夏区的代理商,但此外kgt还签了另外两家代理商,大利是宝岛背景的代理商,上优是花旗国背景,华夏区总部设在南港的代理商,都是世界排在前列的电子元件分销商。
“是这个意思。大利和上优实力雄厚,客户资源丰富,你们联电新成立不久,所以这有力的出力,有钱的出钱。”
“这个老刘,太不把钱当钱了。除了会议费用,还有这印刷品、礼品,kgt几个鬼佬的住宿车马费,这不得五、六万啊。”
“差不多要这个数。这印刷品和礼品刘老弟已经定下了,我帮他找一家厂子,是我老婆娘家那边的堂兄弟,打八折,但是也要给订金,人家才好买材料开始做。”
看到方伶俐还是有些的忿然,林成富劝道:“方妹子,刘老弟我是了解的,是个高人,做事情深谋远虑,这里面肯定有玄机,吃不了亏的。”
听林成富这么一说,方伶俐觉得有理。
“方妹子,这产品发布会只有半个月了,酒店和礼品都得抓紧,你这边先把订金给他们付了,要不然来不及了。这是酒店和礼品厂的订金收据和银行账户。”
“好,我待会就去银行转账。”
“行,我这腿也跑完了,该走了。”
“林总,慢走,等老刘回来了,我一定叫他请你喝酒。你一个大老板,亲自跑上跑下地帮忙,完全是你拿老刘当兄弟啊。”
“方妹子,你这嘴可真会说,你们两公婆是真般配,这夫妻店肯定红火。”
方伶俐脸微微一红,没有反驳,把林成富送到门口。
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