第四十八章 新的机会
kgt刘益之是知道的,也清楚它的历史。
高丽、和国在十年代,半导体产业红火,在欧美攻城掠地,大肆抢占花旗国企业的市场份额。97年金融风暴,高丽、和国一下子扛不住,只好出售优质的半导体产业回血,大部分被花旗国资本收购,kgt就是其中一家,工厂在和国和高丽,股权和管理层却由花旗国财团掌控。主营范围为微处理芯片、存储器、传感器、电源管理芯片和功率器件。
过几年后,kgt在花旗国人的掌控下抓住了华夏国经济腾飞的机会,一跃成为世界知名半导体企业。2008年时,和国和高丽国趁着次贷危机,想以六倍的价格回购kgt,被花旗国资本拒绝了,结果开始遭到了和国和高丽国联手狙击,双方一番恶斗,搞得一地鸡毛。
斗了几年后,kgt怼得和国半导体企业越发得衰败,怼得高丽国半导体企业只剩下一根独苗,自己也被搞得内伤,卖了不少部门才堪堪止血。
但是这个时候的kgt主要市场还在欧美以及和国,华夏市场它还是个新丁,根本没有什么名气。
刘益之一边回想着kgt的信息,一边坐在香格里酒店的咖啡厅里等候着。
手机响了,刘益之接听后,有人说着花旗国东海岸口音的英语,说他就在咖啡厅门口。刘益之转过头去,看到一个男子站在那里,连忙挥挥手。
看到越走越近的男子,刘益之心的犯嘀咕了。这白种男人有一米八出头,非常地壮实,尤其是他的啤酒肚,应该是看不到脚面。
“你好,艾瑞克。”
“你好,你是怀德曼?”
看着刘益之将信将疑的神情,握完手坐下来的怀德曼耸耸肩问道:“有什么问题吗?”
“山田先生说你比他小一岁。”
刘益之很委婉地说道。山田真一长得有点点像反町隆史,你怀德曼比他小一岁,不求你长得像小李子,但也不能长得跟昆汀元璋塔伦蒂诺一样,还是加肥版的昆汀。
怀德曼不由大笑起来,笑声爽朗洪亮,引起了咖啡厅众人的瞩目。他憋住了笑,合掌向周围的众人表示歉意。
“艾瑞克,我喜欢你的幽默。亚洲人很少有你这样幽默的,山田就是个话少很无趣的家伙。”
“不,怀德曼,如果你跟山田一起喝酒,喝到第二瓶时,就不会这么说了。”
怀德曼又忍不住往后一靠,正要大声笑出来,突然意识到问题,连忙把笑声给咽了回去。
“怀德曼先生,你要喝什么咖啡?”刘益之挥手招来了侍者。
“无所谓,只要是咖啡就好。”
“那就来一杯鹰式咖啡。”
怀德曼耸耸肩,表示同意。
“山田跟我说过很多跟你合作的事情,很推崇你。”
“那些都是山田先生和我互相信任,共同合作的结果。”
“艾瑞克,你也知道我的来意,不妨我们坦率地谈一谈,我希望尽快打开华夏市场,不知道我们有没有合作的机会?”
自从华夏加入wt后,欧美众多的企业都把注意力投向这里,也开始花大力气开拓这块世界上最大的新兴市场。
“怀德曼,我想知道,kgt准备在华夏市场主推哪一块?”
“全线推广,有什么合适的我们就卖什么。”
刘益之看了一眼正在喝咖啡的怀德曼,你个死胖子,怕是故意设陷阱来考验我的吧。
“不,不,怀德曼,你这样说就很没有诚意了。我们都知道,任何一家半导体企业,都有侧重点,他们的技术储备,研发能力,生产工艺和产能都有着自己的优势和缺点。你跟我说要全线推广,要不是你对华夏市场没有任何头绪,要不就是你不坦诚。”
“好吧,艾瑞克,我承认,我不大相信山田推崇你的话,对于这点我很抱歉。现在看来,你对这一行业有很深的了解,我发现我们会有一个良好的交谈。”
“怀德曼,现在能说说你们想主推华夏市场哪一块?”
“家电,白色家电。我相信过不了几年,华夏会成为世界最大的白色家电消费国,以及最大的生产制造国。”
这个死胖子有些眼光,再过几年,不仅是白色家电,还包括黑色家电和小家电,华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法,进入到这个市场,不是最理想的方向。在这个大市场,首先要跟和国和高丽国的对手竞争,等你千辛万苦干掉它们,发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙,后悔进入到这个市场来。
看到刘益之坐在那里沉吟不语,怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒,不过没有显露出来,只是坐在那里静静地等着。
“怀德曼先生,你推测的没错。用不了几年,华夏不仅会成为白色家电,还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样,kgt进入这个市场反倒不是最好的选择。”
“艾瑞克,能说说你的理由吗?”
“正因为这个大市场的巨大性,kgt的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场,拥有相当大的名气和先发优势。kgt为了跟它们竞争,会耗费巨大的精力和时间,最后的结果可能是两败俱伤,第三方乘虚而入。”
怀德曼微微点头,他最担心的就是这个问题,和国,高丽国的竞争对手。虽然对刘益之话中的某些部分并不认可,但他还是同意这个推论的大方向没错。
跟和国高丽国的竞争对手斗个你死我活,完美地错过华夏家电市场大爆发的高利润期,互相杀价格,便宜了华夏家电厂家。等分出胜负,华夏家电市场肯定已经进入到平稳期,高利润已经不复存在了,大家守着那点汤汤水水,有意思吗?关键是耽误了其它新兴市场的进入,这方向没找准,一耽误就会落后几年。到时候那些报表数据会很难看的,对自己的职业生涯根本没有帮助。
“艾瑞克,你有什么好的建议吗?能跟我说说吗?”怀德曼很客气地说道。
“怀德曼,我的建议是两条腿走路。第一条腿是长远规划,覆盖三到五年,乃至五到十年的市场。那就是电源。”
“怀德曼,现在我们国家几个大城市正在大力修建轨道交通,而轨道交道最大的特点之一就是完全用电驱动,用电控制。因此,对大电流的电源管理器件和功率器件要求的非常多。而kgt在这块的技术和工艺水平,生产能力,都是世界前列,完全可以下大力气去推这块市场。至少在这个新兴的市场中,其它的竞争对手,包括欧洲,和国,花旗国的竞争对手,跟kgt都在一个起跑线上,甚至kgt还占有一定的优势。”
“什么优势?”怀德曼眼睛一亮,连忙问道
“在华夏工程师眼里,提到fjt,都想到的是它在信号编解码和单片机上的优势:vj,大家想到的是它模拟器件的优势;vvk,大家想到的是它在数据接口和传送方面的优势。在轨道交通的大电流电源上,谁也想不到哪家器件厂有这方面的优势,我们完全可以把kgt部分优势着重表现出来,打造成这方面的专家。”
怀德曼的眼睛越发地闪亮了,快要跟他发光的额头一样了。他端起咖啡杯,遮住了半边脸,好一会才放下来。
“艾瑞克,你对这个市场的推广是不是已经有了想法?”
“是的。现在我跟你说下第二条腿,就是利用一些热点消费器件,快速爆发一波,最大的打响kgt在华夏区的名气。”
听到刘益之强行地转移话题,怀德曼往座椅上一靠,手里捏着咖啡杯的杯把,转动着咖啡杯,在瓷盘上左右的移动着。
“艾瑞克,能说说你的条件吗?”
“我想拥有一份代理授权书,为期一年。如果一年后成绩没有达到我们共同商定的目标,不再延续这份授权书。如果达到了,除了继续授予代理证书,还必须保证我在某些产品上的优势。”
“如果你想成为kgt在华夏区的代理商,我是欢迎的,但必须达到我们的要求,比如资金、库存以及订货抵押等方面。”
“怀德曼,这才是我需要跟你谈的。目前我是不可能达到这些要求的。首先,库存,市场都还没有开拓出来,能卖什么都还不知道,我吃什么库存?其次,正是因为是开拓市场的阶段,我们必须轻装上阵,用最快的办法打开市场。现在你先要给我压一堆的东西,然后资金,库存,报告,订货抵押等等,背着这么重的负担,我还怎么去打开市场?”
“但是这是公司的规章制度。”
“怀德曼,现在最重要的是打开市场,其余暂时都可以放到一边。”刘益之毫不客气地说道。
“艾瑞克,请让我考虑几天,三天后我一定给你一个答复。”
“没问题,我相信我们会找到共同点。”
聊了将近一个小时,怀德曼接了个电话,带着歉意地说道:“对不起,我还有个约会,那边在催了,我必须要走了。今天跟你的谈话非常愉快。”
“我也很高兴与你会谈。怀德曼,请先走,我来买单好了。”
“好的,非常感谢你的款待。我也不说什么aa制了。我知道,在华夏,如果推辞一个人的诚心请客,会让他很没面子的。”
“你说得没错。很多华夏人,最看重的就是这个面子。”
这个死胖子,看来下过一番功夫来了解华夏啊。
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高丽、和国在十年代,半导体产业红火,在欧美攻城掠地,大肆抢占花旗国企业的市场份额。97年金融风暴,高丽、和国一下子扛不住,只好出售优质的半导体产业回血,大部分被花旗国资本收购,kgt就是其中一家,工厂在和国和高丽,股权和管理层却由花旗国财团掌控。主营范围为微处理芯片、存储器、传感器、电源管理芯片和功率器件。
过几年后,kgt在花旗国人的掌控下抓住了华夏国经济腾飞的机会,一跃成为世界知名半导体企业。2008年时,和国和高丽国趁着次贷危机,想以六倍的价格回购kgt,被花旗国资本拒绝了,结果开始遭到了和国和高丽国联手狙击,双方一番恶斗,搞得一地鸡毛。
斗了几年后,kgt怼得和国半导体企业越发得衰败,怼得高丽国半导体企业只剩下一根独苗,自己也被搞得内伤,卖了不少部门才堪堪止血。
但是这个时候的kgt主要市场还在欧美以及和国,华夏市场它还是个新丁,根本没有什么名气。
刘益之一边回想着kgt的信息,一边坐在香格里酒店的咖啡厅里等候着。
手机响了,刘益之接听后,有人说着花旗国东海岸口音的英语,说他就在咖啡厅门口。刘益之转过头去,看到一个男子站在那里,连忙挥挥手。
看到越走越近的男子,刘益之心的犯嘀咕了。这白种男人有一米八出头,非常地壮实,尤其是他的啤酒肚,应该是看不到脚面。
“你好,艾瑞克。”
“你好,你是怀德曼?”
看着刘益之将信将疑的神情,握完手坐下来的怀德曼耸耸肩问道:“有什么问题吗?”
“山田先生说你比他小一岁。”
刘益之很委婉地说道。山田真一长得有点点像反町隆史,你怀德曼比他小一岁,不求你长得像小李子,但也不能长得跟昆汀元璋塔伦蒂诺一样,还是加肥版的昆汀。
怀德曼不由大笑起来,笑声爽朗洪亮,引起了咖啡厅众人的瞩目。他憋住了笑,合掌向周围的众人表示歉意。
“艾瑞克,我喜欢你的幽默。亚洲人很少有你这样幽默的,山田就是个话少很无趣的家伙。”
“不,怀德曼,如果你跟山田一起喝酒,喝到第二瓶时,就不会这么说了。”
怀德曼又忍不住往后一靠,正要大声笑出来,突然意识到问题,连忙把笑声给咽了回去。
“怀德曼先生,你要喝什么咖啡?”刘益之挥手招来了侍者。
“无所谓,只要是咖啡就好。”
“那就来一杯鹰式咖啡。”
怀德曼耸耸肩,表示同意。
“山田跟我说过很多跟你合作的事情,很推崇你。”
“那些都是山田先生和我互相信任,共同合作的结果。”
“艾瑞克,你也知道我的来意,不妨我们坦率地谈一谈,我希望尽快打开华夏市场,不知道我们有没有合作的机会?”
自从华夏加入wt后,欧美众多的企业都把注意力投向这里,也开始花大力气开拓这块世界上最大的新兴市场。
“怀德曼,我想知道,kgt准备在华夏市场主推哪一块?”
“全线推广,有什么合适的我们就卖什么。”
刘益之看了一眼正在喝咖啡的怀德曼,你个死胖子,怕是故意设陷阱来考验我的吧。
“不,不,怀德曼,你这样说就很没有诚意了。我们都知道,任何一家半导体企业,都有侧重点,他们的技术储备,研发能力,生产工艺和产能都有着自己的优势和缺点。你跟我说要全线推广,要不是你对华夏市场没有任何头绪,要不就是你不坦诚。”
“好吧,艾瑞克,我承认,我不大相信山田推崇你的话,对于这点我很抱歉。现在看来,你对这一行业有很深的了解,我发现我们会有一个良好的交谈。”
“怀德曼,现在能说说你们想主推华夏市场哪一块?”
“家电,白色家电。我相信过不了几年,华夏会成为世界最大的白色家电消费国,以及最大的生产制造国。”
这个死胖子有些眼光,再过几年,不仅是白色家电,还包括黑色家电和小家电,华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法,进入到这个市场,不是最理想的方向。在这个大市场,首先要跟和国和高丽国的对手竞争,等你千辛万苦干掉它们,发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙,后悔进入到这个市场来。
看到刘益之坐在那里沉吟不语,怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒,不过没有显露出来,只是坐在那里静静地等着。
“怀德曼先生,你推测的没错。用不了几年,华夏不仅会成为白色家电,还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样,kgt进入这个市场反倒不是最好的选择。”
“艾瑞克,能说说你的理由吗?”
“正因为这个大市场的巨大性,kgt的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场,拥有相当大的名气和先发优势。kgt为了跟它们竞争,会耗费巨大的精力和时间,最后的结果可能是两败俱伤,第三方乘虚而入。”
怀德曼微微点头,他最担心的就是这个问题,和国,高丽国的竞争对手。虽然对刘益之话中的某些部分并不认可,但他还是同意这个推论的大方向没错。
跟和国高丽国的竞争对手斗个你死我活,完美地错过华夏家电市场大爆发的高利润期,互相杀价格,便宜了华夏家电厂家。等分出胜负,华夏家电市场肯定已经进入到平稳期,高利润已经不复存在了,大家守着那点汤汤水水,有意思吗?关键是耽误了其它新兴市场的进入,这方向没找准,一耽误就会落后几年。到时候那些报表数据会很难看的,对自己的职业生涯根本没有帮助。
“艾瑞克,你有什么好的建议吗?能跟我说说吗?”怀德曼很客气地说道。
“怀德曼,我的建议是两条腿走路。第一条腿是长远规划,覆盖三到五年,乃至五到十年的市场。那就是电源。”
“怀德曼,现在我们国家几个大城市正在大力修建轨道交通,而轨道交道最大的特点之一就是完全用电驱动,用电控制。因此,对大电流的电源管理器件和功率器件要求的非常多。而kgt在这块的技术和工艺水平,生产能力,都是世界前列,完全可以下大力气去推这块市场。至少在这个新兴的市场中,其它的竞争对手,包括欧洲,和国,花旗国的竞争对手,跟kgt都在一个起跑线上,甚至kgt还占有一定的优势。”
“什么优势?”怀德曼眼睛一亮,连忙问道
“在华夏工程师眼里,提到fjt,都想到的是它在信号编解码和单片机上的优势:vj,大家想到的是它模拟器件的优势;vvk,大家想到的是它在数据接口和传送方面的优势。在轨道交通的大电流电源上,谁也想不到哪家器件厂有这方面的优势,我们完全可以把kgt部分优势着重表现出来,打造成这方面的专家。”
怀德曼的眼睛越发地闪亮了,快要跟他发光的额头一样了。他端起咖啡杯,遮住了半边脸,好一会才放下来。
“艾瑞克,你对这个市场的推广是不是已经有了想法?”
“是的。现在我跟你说下第二条腿,就是利用一些热点消费器件,快速爆发一波,最大的打响kgt在华夏区的名气。”
听到刘益之强行地转移话题,怀德曼往座椅上一靠,手里捏着咖啡杯的杯把,转动着咖啡杯,在瓷盘上左右的移动着。
“艾瑞克,能说说你的条件吗?”
“我想拥有一份代理授权书,为期一年。如果一年后成绩没有达到我们共同商定的目标,不再延续这份授权书。如果达到了,除了继续授予代理证书,还必须保证我在某些产品上的优势。”
“如果你想成为kgt在华夏区的代理商,我是欢迎的,但必须达到我们的要求,比如资金、库存以及订货抵押等方面。”
“怀德曼,这才是我需要跟你谈的。目前我是不可能达到这些要求的。首先,库存,市场都还没有开拓出来,能卖什么都还不知道,我吃什么库存?其次,正是因为是开拓市场的阶段,我们必须轻装上阵,用最快的办法打开市场。现在你先要给我压一堆的东西,然后资金,库存,报告,订货抵押等等,背着这么重的负担,我还怎么去打开市场?”
“但是这是公司的规章制度。”
“怀德曼,现在最重要的是打开市场,其余暂时都可以放到一边。”刘益之毫不客气地说道。
“艾瑞克,请让我考虑几天,三天后我一定给你一个答复。”
“没问题,我相信我们会找到共同点。”
聊了将近一个小时,怀德曼接了个电话,带着歉意地说道:“对不起,我还有个约会,那边在催了,我必须要走了。今天跟你的谈话非常愉快。”
“我也很高兴与你会谈。怀德曼,请先走,我来买单好了。”
“好的,非常感谢你的款待。我也不说什么aa制了。我知道,在华夏,如果推辞一个人的诚心请客,会让他很没面子的。”
“你说得没错。很多华夏人,最看重的就是这个面子。”
这个死胖子,看来下过一番功夫来了解华夏啊。
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