第618章 商业理念
古玩珠宝是一家不假,但青铜鼎毕竟是古董,供珠宝商们鉴赏可以,但想借此出尽风头肯定是不行的,只有用珠宝打败他们,才能让他们彻底心悦诚服,虽然马华明是出了名的纨绔,但他也知道收人收心的道理。
随着时间的推移,那尊让马华明出尽风头的青铜圆鼎已经完成了他的任务,可马华明却没让人把他搬走,而是放在原位不动,似乎是在刻意彰显着什么。
等到那些围观品鉴的珠宝商,意犹未尽的走下主持台后,马华明明显听到主持台下的议论声中,几乎都是在称赞青铜圆鼎和自己,这让他的笑意更加浓郁,心中也愈发的春风得意。
然后稍作停顿片刻,马华明再次将手引向青铜鼎方向,然后指着青铜鼎后面的展示台缓缓说道:“各位,我这件青铜圆鼎不过是开胃的小菜,想必大家都已经见识过了,那咱们就闲话少叙,现在言归正传,展示台已经为各位准备好,有哪位愿意上来抛砖引玉的?”
听到马华明的话,那些与会者再次嘈杂起来,交头接耳彼此推推嚷嚷,然后你看看我、我看看你,却始终没有人上去,有道是“棒打出头鸟”,他们谁都不想做这个出头鸟。
而且这场宴会的真正目的,是分配明年的市场份额,所以他们更要小心谨慎,免得一步走错满盘皆输。
眼看有冷场的趋势,却突然有人站出来,那人大约四十岁上下,看起来颇有几分中年大叔的魅力,身着米色的晚礼服西装,带着金丝眼镜,显然经历过不少的大风大浪,堪称是一号人物。
只见他施施然走上主持台,然后从助理手中接过一个锦盒,并在主持台的明亮灯光下,将锦盒打开并放到展示台上,而随着他的动作走动,主持台下与会者的目光,也全都集中到他的身上,并同时向锦盒中的珠宝看去,甚至连宴会角落里的林熙和张芷言,也都在关注着他。
随着锦盒打开,一件华美贵气的珠宝项链,出现在展示台上和所有人眼前,那件项链的局部十分特别,好像一片片优美的树叶倒扣在一起,组成项链的链子部分,并且每片树叶都点缀有细小的钻石颗粒,在灯光下闪烁着迷人的光芒。
而在项链的主体部分,也就是吊坠的局部,则是果敢的搭配了水滴状造型的红宝石,红宝石晶莹剔透,被切割的十分整齐,再有两片树叶在底部作载体,和树叶上面的细小钻石颗粒做衬托,这件树叶项链无论怎么看,都是集优雅和富贵于一身。
彼时,中年人将那件项链放上展示台后,然后面向台下介绍道:“鄙人姓丁,忝为亚诗珠宝公司的执行董事,既然各位都没有抛砖引玉的想法,那就先由鄙人代劳。”
开场白后,中年人又指向展示台上的珠宝项链介绍道:“各位请看,这件就是我们公司的展示品,也是我们公司今年的主打方向,主要针对高端消费人群,它的设计理念,是借鉴了英国皇家最流行的珠宝款式,树叶和水滴象征着青春和活力,再搭配优雅的红宝石,能完美衬托女性的······”
中年人的介绍还在继续,其他与会者也在认真倾听,可在大多数人心里,其实对那件珠宝项链并不上心,因为那款珠宝项链的造型款式,相对来说已经过时了,就算用钻石和红宝石堆砌,也很难让消费者接受,不过来参加这场宴会的都是场面人物,就算心中不以为然,也要把场面功夫做到十足。
在中年人介绍珠宝项链的同时,林熙也将目光看向了展示台,虽然他们典当行主要经营的就是珠宝古玩,还有名贵手表这类高端奢侈品,但因为他以前只是个小职员,根本接触不到典当行的奢侈品,因此他对珠宝首饰可谓是两眼一抹黑,看那件珠宝项链除了觉得珠光宝气以外,什么也看不出来。
或许是感觉到林熙的尴尬,张芷言很贴心的为林熙讲解起来,并同时将那件珠宝项链的设计理念,和主要针对的消费群体也做了详细介绍,而且还说出其中的理由,好让林熙不至于听天书。
听完张芷言的讲解,林熙心中愈加的疑惑:“芷言,照你这么说的话,这家珠宝公司不是要亏本了嘛?”
张芷言温婉的笑道:“也不能说绝对亏本,主要还是看他们怎么经营,不过根据市场调查来看,虽然国内的人口基数庞大,但消费水平却没有达到高档消费的层次,更多人还停留在中低档,所以想要把珠宝生意做强做大,就只有从中低档做起,在消费群体中积累信誉和人脉,再逐渐涉及和引导消费群体,进入高档珠宝的消费领域。”
顿了顿,张芷言又继续说道:“现在有很多中小型的珠宝公司,他们几乎从不做市场调查,一味模仿港澳和欧美市场,并坚持跟着它们的步子走,以为高端珠宝是国内消费的主体,并将高端珠宝作为自己的主打品牌。”
“实际上,就目前而言,我国的高端消费群体还很有限,又都有自己的活动圈子,就算购买高端珠宝也有自己的渠道,几乎很少去这些小中型的珠宝公司,所以这次珠宝展览会,中低档珠宝才是展览主题。”
诚如张芷言所说,在林熙的那个年代,国民经济刚刚高速发展,虽然已经涉及高端消费领域,但毕竟只是少数人而已,更多人依旧处于中低端档次,甚至有很多人,都不知道消费珠宝的意义在哪里,所以要想把珠宝生意做强做大,就只有针对中低档消费人群做起,毕竟他们才是消费的主流。
除此之外,很多珠宝商对珠宝的定义也出现了偏见,认为珠宝就是高端消费,就是要珠光宝气,衬托出主人的与众不同,并且以港澳市场和欧美市场为标准,一味的强调高端。
可他们却忘了,我国的发展毕竟要比港澳市场和欧美市场起步晚,实际情况根本不能一概而论,更何况港澳和欧美市场,当初也是从中低档一步步做到高档来的,世上哪有一蹴而就的事情。
只可惜的是,国内珠宝商只看到了别人的成果,却没看到他们的成果是怎么来的,又是经历了怎么样的坚信和沉淀,说句不好听的,国内这些珠宝商就是好高骛远,还没学会爬就想去天上飞,更很少专注和调查市场的消费情况。
当然了,我国那个年代的商人,几乎很少有这样的商业理念,都是什么赚钱就干什么,学着别人照猫画虎,而但凡有这样商业理念的公司,无一不是国内最顶尖的公司,仅仅从商业理念的差距,就能看出公司之间的差距,也就是所谓的商业鸿沟。
正是因为这个原因,秦宇和马汀琳的两家珠宝公司,才能成为国内的珠宝魁首,其中又要以秦宇的珠宝公司压过马汀琳一头,毕竟在商业经营方面,男人总要比女人占据优势。
听完张芷言的介绍后,林熙心中总算有了大概了解,并且在心中感叹,原来做生意也有这么多门道,甚至这里面的水不比古玩行当浅,也只有摸清楚水的深浅,才能在里面如鱼得水。
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随着时间的推移,那尊让马华明出尽风头的青铜圆鼎已经完成了他的任务,可马华明却没让人把他搬走,而是放在原位不动,似乎是在刻意彰显着什么。
等到那些围观品鉴的珠宝商,意犹未尽的走下主持台后,马华明明显听到主持台下的议论声中,几乎都是在称赞青铜圆鼎和自己,这让他的笑意更加浓郁,心中也愈发的春风得意。
然后稍作停顿片刻,马华明再次将手引向青铜鼎方向,然后指着青铜鼎后面的展示台缓缓说道:“各位,我这件青铜圆鼎不过是开胃的小菜,想必大家都已经见识过了,那咱们就闲话少叙,现在言归正传,展示台已经为各位准备好,有哪位愿意上来抛砖引玉的?”
听到马华明的话,那些与会者再次嘈杂起来,交头接耳彼此推推嚷嚷,然后你看看我、我看看你,却始终没有人上去,有道是“棒打出头鸟”,他们谁都不想做这个出头鸟。
而且这场宴会的真正目的,是分配明年的市场份额,所以他们更要小心谨慎,免得一步走错满盘皆输。
眼看有冷场的趋势,却突然有人站出来,那人大约四十岁上下,看起来颇有几分中年大叔的魅力,身着米色的晚礼服西装,带着金丝眼镜,显然经历过不少的大风大浪,堪称是一号人物。
只见他施施然走上主持台,然后从助理手中接过一个锦盒,并在主持台的明亮灯光下,将锦盒打开并放到展示台上,而随着他的动作走动,主持台下与会者的目光,也全都集中到他的身上,并同时向锦盒中的珠宝看去,甚至连宴会角落里的林熙和张芷言,也都在关注着他。
随着锦盒打开,一件华美贵气的珠宝项链,出现在展示台上和所有人眼前,那件项链的局部十分特别,好像一片片优美的树叶倒扣在一起,组成项链的链子部分,并且每片树叶都点缀有细小的钻石颗粒,在灯光下闪烁着迷人的光芒。
而在项链的主体部分,也就是吊坠的局部,则是果敢的搭配了水滴状造型的红宝石,红宝石晶莹剔透,被切割的十分整齐,再有两片树叶在底部作载体,和树叶上面的细小钻石颗粒做衬托,这件树叶项链无论怎么看,都是集优雅和富贵于一身。
彼时,中年人将那件项链放上展示台后,然后面向台下介绍道:“鄙人姓丁,忝为亚诗珠宝公司的执行董事,既然各位都没有抛砖引玉的想法,那就先由鄙人代劳。”
开场白后,中年人又指向展示台上的珠宝项链介绍道:“各位请看,这件就是我们公司的展示品,也是我们公司今年的主打方向,主要针对高端消费人群,它的设计理念,是借鉴了英国皇家最流行的珠宝款式,树叶和水滴象征着青春和活力,再搭配优雅的红宝石,能完美衬托女性的······”
中年人的介绍还在继续,其他与会者也在认真倾听,可在大多数人心里,其实对那件珠宝项链并不上心,因为那款珠宝项链的造型款式,相对来说已经过时了,就算用钻石和红宝石堆砌,也很难让消费者接受,不过来参加这场宴会的都是场面人物,就算心中不以为然,也要把场面功夫做到十足。
在中年人介绍珠宝项链的同时,林熙也将目光看向了展示台,虽然他们典当行主要经营的就是珠宝古玩,还有名贵手表这类高端奢侈品,但因为他以前只是个小职员,根本接触不到典当行的奢侈品,因此他对珠宝首饰可谓是两眼一抹黑,看那件珠宝项链除了觉得珠光宝气以外,什么也看不出来。
或许是感觉到林熙的尴尬,张芷言很贴心的为林熙讲解起来,并同时将那件珠宝项链的设计理念,和主要针对的消费群体也做了详细介绍,而且还说出其中的理由,好让林熙不至于听天书。
听完张芷言的讲解,林熙心中愈加的疑惑:“芷言,照你这么说的话,这家珠宝公司不是要亏本了嘛?”
张芷言温婉的笑道:“也不能说绝对亏本,主要还是看他们怎么经营,不过根据市场调查来看,虽然国内的人口基数庞大,但消费水平却没有达到高档消费的层次,更多人还停留在中低档,所以想要把珠宝生意做强做大,就只有从中低档做起,在消费群体中积累信誉和人脉,再逐渐涉及和引导消费群体,进入高档珠宝的消费领域。”
顿了顿,张芷言又继续说道:“现在有很多中小型的珠宝公司,他们几乎从不做市场调查,一味模仿港澳和欧美市场,并坚持跟着它们的步子走,以为高端珠宝是国内消费的主体,并将高端珠宝作为自己的主打品牌。”
“实际上,就目前而言,我国的高端消费群体还很有限,又都有自己的活动圈子,就算购买高端珠宝也有自己的渠道,几乎很少去这些小中型的珠宝公司,所以这次珠宝展览会,中低档珠宝才是展览主题。”
诚如张芷言所说,在林熙的那个年代,国民经济刚刚高速发展,虽然已经涉及高端消费领域,但毕竟只是少数人而已,更多人依旧处于中低端档次,甚至有很多人,都不知道消费珠宝的意义在哪里,所以要想把珠宝生意做强做大,就只有针对中低档消费人群做起,毕竟他们才是消费的主流。
除此之外,很多珠宝商对珠宝的定义也出现了偏见,认为珠宝就是高端消费,就是要珠光宝气,衬托出主人的与众不同,并且以港澳市场和欧美市场为标准,一味的强调高端。
可他们却忘了,我国的发展毕竟要比港澳市场和欧美市场起步晚,实际情况根本不能一概而论,更何况港澳和欧美市场,当初也是从中低档一步步做到高档来的,世上哪有一蹴而就的事情。
只可惜的是,国内珠宝商只看到了别人的成果,却没看到他们的成果是怎么来的,又是经历了怎么样的坚信和沉淀,说句不好听的,国内这些珠宝商就是好高骛远,还没学会爬就想去天上飞,更很少专注和调查市场的消费情况。
当然了,我国那个年代的商人,几乎很少有这样的商业理念,都是什么赚钱就干什么,学着别人照猫画虎,而但凡有这样商业理念的公司,无一不是国内最顶尖的公司,仅仅从商业理念的差距,就能看出公司之间的差距,也就是所谓的商业鸿沟。
正是因为这个原因,秦宇和马汀琳的两家珠宝公司,才能成为国内的珠宝魁首,其中又要以秦宇的珠宝公司压过马汀琳一头,毕竟在商业经营方面,男人总要比女人占据优势。
听完张芷言的介绍后,林熙心中总算有了大概了解,并且在心中感叹,原来做生意也有这么多门道,甚至这里面的水不比古玩行当浅,也只有摸清楚水的深浅,才能在里面如鱼得水。
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