第206章 你看我像傻子不
本以为眼前这个精明的傻小子能忽悠一下,哪知道人家还真是个明白人,听到价格后都不愿意搭理自己,反而转身就走,而且走的比楚原聒还要干脆和决绝,这突入起来的绝大反差顿时就让摊主些承受不了了。
哪有这么玩的啊,就算你真的对这个价格不满意,也可以说出个价格咱们来侃侃啊,生意往来不就讲究个讨价还价嘛,你这不按套路出牌,到底还让不让人玩了。
说句真心话,那个破瓶子摊主是真的不想再抱回去了,这都整整好几个月了,来来回回好几趟真的是累得慌。
然而摊主不知道的是,相比之下林熙的紧张更胜于他,连后背渗出的冷汗都隐隐打湿了衣衫,心脏更是砰砰砰的剧烈跳动,他自己甚至都能清晰的听到胸膛中心脏跳动的声音。
对于这个意外之喜,也就是摊位上的那个青釉莲花瓶,林熙是抱着必然的决心一定要将它带回去,而他所做的一切也都是为此而努力,他可不想付出这么多进来后还是空手而归。
而最关键的就是,摊主在出口挽留他的那一刻起,就表明在这场生意买卖的谈判中,他已经占据了战略主动,这个时候不但不能走,还要乘胜追击才行。
彼时,摊主并没有正面回答林熙的问题,而是挂着笑容颇为殷勤的奉承道:“嘿嘿,小兄弟你这是哪里话啊,看你年纪轻轻一表人才,哪儿能跟我一般见识不是,而且你的侃价手段也真是高明,想我在这条道上也摸爬打滚十几年了,竟然也看不出半分来,如果说你是傻子的话,那就没有明白人了,不过咱们这是开门做生意,你都不讨价还价,我这生意还怎么做啊。”
听到摊主的话,林熙顿时眉目一挑,然后似笑非笑的看向摊主:“老板,都到了这个时候你还说些有的没的,是在故意试探我?不过我也不在乎,谁让咱们是在做生意呢,对吧?可有一条我得说说你,既然是做生意就一定要诚信诚意,不能总把顾客当傻子欺负,就像你刚刚对我一样,现在不觉得我是傻子了吧?”
林熙的这番话可谓是诛心,侃侃而谈从容自若,摊主的目光一直落在他的脸上,似乎想要从他脸上看出什么迹象来,不过任由摊主看了许久,却什么也没看出,心中只能暗道一声:今天遇到行家了。
无论林熙怎么说辞,摊主的脸色丝毫未变,一直带着殷勤的笑容,仿佛先前发生的一切都没出现过一般,亲切而奉承:“听了小兄弟的一番话,真是胜读十年书,以后我都晓得了······既然小兄弟是真心喜欢这个青釉莲花瓶,为了表示诚意,你来开价如何?”
无论这场斗智斗勇的侃价最终结果如何,摊主心中都不想再继续纠缠下去,也懒得纠缠下去,他现在心里就只有一个想法,那就是赶紧把那个破瓶子给出手,不仅是因为他对那个青釉莲花瓶感到累赘,更因为他今天开张到现在,连一项收入都还没有呢,眼看这天色就快要亮了,他可不想白忙活一早上空手回去,多少也要挣点不是。
尽管林熙心中早已经有所预料,知道摊主会对先前的虚价做出让步,可他却没想到套住会让步道这个地步,竟然直接让自己来出价。
要知道,林熙经过最近的学习,虽然对古玩一项有了一些了解,但对老物件的市价却是两眼一抹黑,连个糊涂蛋都不如,所以当他听到摊主让他开价时,顿时忍不住眉头一跳,心中更是棘手不已。
沉吟片刻后,林熙索性心中一横,反正是你让我开的价,那我就开出来,至于受不受的了就不关我的事了。
而且,来而不往非礼也,这叫做一报还一报。
彼时,林熙带着笑容,开出了心仪的价码:“五百块钱!”
五百块钱的价码被开出来后,摊主脸上的笑容明显一窒,尽管早就有了心理准备,可他是真没想到林熙会开出这么一个让人欲哭无泪的价码,甚至比先前楚原聒开的价码还要低了整整一半。
摊主顿时哭丧着脸,苦笑不已:“小兄弟,你这个价码也开的太狠了点吧,刚刚那位老先生还出五千钱呢。”
听到摊主的话,林熙对他的苦笑视而不见,更不会相信他的话,轻轻摇了摇头,然后指着那件青釉莲花瓶说道:“老板,咱们明人不说瞎话,谁也别再糊弄谁了,你看这个瓶子上的缺口,还有那些棕色釉点,光从卖相上就说不出去了,你凭良心说说看,就这样还能值五千块钱?老板,你要是诚心想卖就给我说个痛快价出来,合适的话我也就不跟你侃了,但如果你还想着蒙我,那我也就不在这妨碍你做生意,转身就走怎么样!”
看到林熙诚信诚恳的模样,摊主顿时颇感压力,一时间竟然患得患失起来,低着头稍作沉吟后,终于一咬牙给出了自己的价码:“三千,就三千块钱,这个价码已经很是真心实意了,小兄弟要是不信可以去问问,整个鬼市都没有比这个价码还低的了。”
摊主的让步顿时让林熙心中一喜,因为他终于摸到了摊主的脉路,只要知道了他的底线,剩下的事情自然就变得简单无比,交易成功也是尽在眼前:“那这样吧,我再加一千块钱,一千五百块怎么样,如果觉得不满意我也就不要了,反正我也不是非要它不可!”
摊主听出了林熙的决绝和笃定,心中顿时紧张起来,可是事到如今,他还是想要多为自己争取,毕竟能多一分是一分:“小兄弟,你看我这也是小本生意,根本赚不了几个钱,你这我也是今天开张的第一笔买卖,就算是行行好,两千块钱怎么样······”
“老板,祝你生意兴隆,财源滚滚,咱有缘再会!”
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哪有这么玩的啊,就算你真的对这个价格不满意,也可以说出个价格咱们来侃侃啊,生意往来不就讲究个讨价还价嘛,你这不按套路出牌,到底还让不让人玩了。
说句真心话,那个破瓶子摊主是真的不想再抱回去了,这都整整好几个月了,来来回回好几趟真的是累得慌。
然而摊主不知道的是,相比之下林熙的紧张更胜于他,连后背渗出的冷汗都隐隐打湿了衣衫,心脏更是砰砰砰的剧烈跳动,他自己甚至都能清晰的听到胸膛中心脏跳动的声音。
对于这个意外之喜,也就是摊位上的那个青釉莲花瓶,林熙是抱着必然的决心一定要将它带回去,而他所做的一切也都是为此而努力,他可不想付出这么多进来后还是空手而归。
而最关键的就是,摊主在出口挽留他的那一刻起,就表明在这场生意买卖的谈判中,他已经占据了战略主动,这个时候不但不能走,还要乘胜追击才行。
彼时,摊主并没有正面回答林熙的问题,而是挂着笑容颇为殷勤的奉承道:“嘿嘿,小兄弟你这是哪里话啊,看你年纪轻轻一表人才,哪儿能跟我一般见识不是,而且你的侃价手段也真是高明,想我在这条道上也摸爬打滚十几年了,竟然也看不出半分来,如果说你是傻子的话,那就没有明白人了,不过咱们这是开门做生意,你都不讨价还价,我这生意还怎么做啊。”
听到摊主的话,林熙顿时眉目一挑,然后似笑非笑的看向摊主:“老板,都到了这个时候你还说些有的没的,是在故意试探我?不过我也不在乎,谁让咱们是在做生意呢,对吧?可有一条我得说说你,既然是做生意就一定要诚信诚意,不能总把顾客当傻子欺负,就像你刚刚对我一样,现在不觉得我是傻子了吧?”
林熙的这番话可谓是诛心,侃侃而谈从容自若,摊主的目光一直落在他的脸上,似乎想要从他脸上看出什么迹象来,不过任由摊主看了许久,却什么也没看出,心中只能暗道一声:今天遇到行家了。
无论林熙怎么说辞,摊主的脸色丝毫未变,一直带着殷勤的笑容,仿佛先前发生的一切都没出现过一般,亲切而奉承:“听了小兄弟的一番话,真是胜读十年书,以后我都晓得了······既然小兄弟是真心喜欢这个青釉莲花瓶,为了表示诚意,你来开价如何?”
无论这场斗智斗勇的侃价最终结果如何,摊主心中都不想再继续纠缠下去,也懒得纠缠下去,他现在心里就只有一个想法,那就是赶紧把那个破瓶子给出手,不仅是因为他对那个青釉莲花瓶感到累赘,更因为他今天开张到现在,连一项收入都还没有呢,眼看这天色就快要亮了,他可不想白忙活一早上空手回去,多少也要挣点不是。
尽管林熙心中早已经有所预料,知道摊主会对先前的虚价做出让步,可他却没想到套住会让步道这个地步,竟然直接让自己来出价。
要知道,林熙经过最近的学习,虽然对古玩一项有了一些了解,但对老物件的市价却是两眼一抹黑,连个糊涂蛋都不如,所以当他听到摊主让他开价时,顿时忍不住眉头一跳,心中更是棘手不已。
沉吟片刻后,林熙索性心中一横,反正是你让我开的价,那我就开出来,至于受不受的了就不关我的事了。
而且,来而不往非礼也,这叫做一报还一报。
彼时,林熙带着笑容,开出了心仪的价码:“五百块钱!”
五百块钱的价码被开出来后,摊主脸上的笑容明显一窒,尽管早就有了心理准备,可他是真没想到林熙会开出这么一个让人欲哭无泪的价码,甚至比先前楚原聒开的价码还要低了整整一半。
摊主顿时哭丧着脸,苦笑不已:“小兄弟,你这个价码也开的太狠了点吧,刚刚那位老先生还出五千钱呢。”
听到摊主的话,林熙对他的苦笑视而不见,更不会相信他的话,轻轻摇了摇头,然后指着那件青釉莲花瓶说道:“老板,咱们明人不说瞎话,谁也别再糊弄谁了,你看这个瓶子上的缺口,还有那些棕色釉点,光从卖相上就说不出去了,你凭良心说说看,就这样还能值五千块钱?老板,你要是诚心想卖就给我说个痛快价出来,合适的话我也就不跟你侃了,但如果你还想着蒙我,那我也就不在这妨碍你做生意,转身就走怎么样!”
看到林熙诚信诚恳的模样,摊主顿时颇感压力,一时间竟然患得患失起来,低着头稍作沉吟后,终于一咬牙给出了自己的价码:“三千,就三千块钱,这个价码已经很是真心实意了,小兄弟要是不信可以去问问,整个鬼市都没有比这个价码还低的了。”
摊主的让步顿时让林熙心中一喜,因为他终于摸到了摊主的脉路,只要知道了他的底线,剩下的事情自然就变得简单无比,交易成功也是尽在眼前:“那这样吧,我再加一千块钱,一千五百块怎么样,如果觉得不满意我也就不要了,反正我也不是非要它不可!”
摊主听出了林熙的决绝和笃定,心中顿时紧张起来,可是事到如今,他还是想要多为自己争取,毕竟能多一分是一分:“小兄弟,你看我这也是小本生意,根本赚不了几个钱,你这我也是今天开张的第一笔买卖,就算是行行好,两千块钱怎么样······”
“老板,祝你生意兴隆,财源滚滚,咱有缘再会!”
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