第28章 便利店
陈东的话一出口,赵经理就明白了。
他摇摇头:“抱歉,我们公司还没有这种先例。”
“只是没有这种先例,又不是说有这种禁止规定。”
陈东再次递过去一支烟,呵呵笑道:“富康落户豫省,也就导致了贵公司无法在这边延伸业务,虽然产品覆盖,但是这中间的成本,我想赵经理应该有数。”
“而我只是要一个授权而已,既不损害贵公司利益,也不会跟贵公司有任何业务冲突,相反,卖的是贵公司产品,打响的是贵公司在北方市场的知名度,而我还会给予一定的授权费,如果往后假如说贵公司要在这边设立区域代理商了,那我坚决以贵公司利益为主。”
陈东眯着眼看着他:“这样一来,你们每年可以节省多少成本,利润又会增加多少,这笔账,我想赵经理心里应该明白。”
赵经理点点头,对此表示认可:“你说的没错,这笔账都会算。”
陈东没说什么,眼睛一眨不眨的看着他,等待他接下来的话。
“可是小兄弟,你知道我们欣达为何从来没有设立过区域代理商吗?”
赵经理道:“包括生产,也没有找过任何代加工厂,你知道都是为什么吗?”
“为什么?”
“安全。”
赵经理认真的看着陈东:“我们欣达作为中高端品牌商,作为海尔、步步高、联想等等企业的供应链体系,安全是第一位,重中之重,一旦安全方面发生问题,小伙子,你应该明白这将是代表了什么意思。”
“所以你们就坚持自产自销,与那些企业进行捆绑式?”
“那倒不是,还是那句话,虽然我们不需要代理商,但是如果你能达到代理商的那种资质,我们可以考虑将这边的业务全权委托与你。”
意思就是你得有实力,不然的话,随便就委托,到时候搞砸了我们的品牌怎么办?
陈东心道只要肯谈条件那就还有的谈,就怕你不提条件。
“赵经理,你这就有些让人为难了,我只是需要一纸授权而已,这个条件……”陈东摇摇头,表示有些接受不了。
开什么玩笑,一不给技术二不给资金,所谓的授权,其实就差不多是代理商了,只是在你那拿货,来这边卖而已。
五百平仓库还可以理解,两千万流动资金,疯了吧。
“呵呵。”赵经理笑了笑:“当然了,这个条件是有点苛刻,不过也不纯粹仅仅是授权。”
“嗯?”
“我们欣达在齐州这边有个加工厂,配套体系成熟。”
“明白了。”
陈东起身,与对方握了握手,径直离开,没有一丝废话。
“有点意思。”
赵经理看着陈东的背影,嘀咕一句,随后再次开始慢慢喝茶。
……
出了门后的陈东,脸色有些铁青,枉自己重生一回,没想到到头来被人耍了。
别说自己没有两千万,哪怕是自己真有两千万,也不可能去买他那个破厂子啊。
真把自己当傻子了,还想找人来接这个烂摊子?
其实也难怪,虽然他是重生回来,可是重生之前,他只是职场人员,并没有与商场打过交道。
终究还是自己太过鲁莽,或者说太过天真了,他心中暗暗告诫自己,这次就当长个教训了。
顶着太阳,走在街上,有些失神的看着商中路上零星的人们,街道两边的店铺。
下一刻,他狠狠的一拍大腿:“操,我脑子真笨。”
以自己目前手中的资本,做什么来钱最快,并且还是现金流的,当然是超市了。
不过不是那种大型商场,而是便利店。
念头通达,让他瞬间就豁然开朗。
没错,就是便利店。
对比前世的时候,马路上隔几步就有一家超市或者烟酒店什么的,每个小区也都有便利店。
可是现在呢,2004年,别说便利店了,就是大型商场,也只有宏盛一家,并且没过几年,就会落幕。
便利店赚钱不,答案当然赚钱啊。
想起前世的时候,人家开便利店的都能开成全球连锁,那得多赚钱?
大型超市有赚钱的,可也有赔钱的,并且想要运作起来可不是那么简单。
里面涉及了很多很多,像什么消防、卫生、税务、工商等等,没有足够的人脉,分分钟玩垮自己。
况且这个时候起步也过晚了,无论是本土还是外资,都已经发展成熟,自己在想进去,别说吃肉,就是喝汤估计都难。
要知道,想要虎口夺食,可不是那么容易,人家资本雄厚,人脉广阔,自己拿什么争?
搞不好,进去就直接被淹死了。
可是便利店就不一样了,小小一家便利店,温水煮青蛙式,完全不起眼,一时半会也不会引起别人注意,正好适合自己目前的需求。
尤其是随着地产开发越来越迅猛的情况下,每个小区的配套中,必然会有一个便利店。
越想,陈东心里就越是激动,恨不得现在立刻就开起来,不过他很快就冷静下来。
因为摆在自己面前的有几个问题需要解决,第一就是店面,是租还是买。
租的话,前期负担较小,但是随着时间的推移,租金涨的很猛,而且不是自己的店,也不太稳定。
万一到时候有人眼红了,那到时候给你涨房租,你同意还是不同意?
买的话,前期压力大,可是想到后期的房价,到时候即便开不下去了,那么房子也是一个退路。
第二就是资金问题,以自己目前手中的资金,如果租的话,应该可以能够开两家。
可如果是买的话,只能开一家,这么一比较,陈东心里大概就有决定了。
如今自己每天进账三万来块钱,再过七八天左右,估计得减少到两万来块钱,然后慢慢的就没了。
不过到那时候,自己的便利店早就开起来了,要知道,便利店可是积累现金流很快的。
剩下的就是跑手续,联系货源,招人之类的了,这个倒好说,问题不算很大。
大头解决了,那么小头就好办了,选址什么的还是比较简单的。
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他摇摇头:“抱歉,我们公司还没有这种先例。”
“只是没有这种先例,又不是说有这种禁止规定。”
陈东再次递过去一支烟,呵呵笑道:“富康落户豫省,也就导致了贵公司无法在这边延伸业务,虽然产品覆盖,但是这中间的成本,我想赵经理应该有数。”
“而我只是要一个授权而已,既不损害贵公司利益,也不会跟贵公司有任何业务冲突,相反,卖的是贵公司产品,打响的是贵公司在北方市场的知名度,而我还会给予一定的授权费,如果往后假如说贵公司要在这边设立区域代理商了,那我坚决以贵公司利益为主。”
陈东眯着眼看着他:“这样一来,你们每年可以节省多少成本,利润又会增加多少,这笔账,我想赵经理心里应该明白。”
赵经理点点头,对此表示认可:“你说的没错,这笔账都会算。”
陈东没说什么,眼睛一眨不眨的看着他,等待他接下来的话。
“可是小兄弟,你知道我们欣达为何从来没有设立过区域代理商吗?”
赵经理道:“包括生产,也没有找过任何代加工厂,你知道都是为什么吗?”
“为什么?”
“安全。”
赵经理认真的看着陈东:“我们欣达作为中高端品牌商,作为海尔、步步高、联想等等企业的供应链体系,安全是第一位,重中之重,一旦安全方面发生问题,小伙子,你应该明白这将是代表了什么意思。”
“所以你们就坚持自产自销,与那些企业进行捆绑式?”
“那倒不是,还是那句话,虽然我们不需要代理商,但是如果你能达到代理商的那种资质,我们可以考虑将这边的业务全权委托与你。”
意思就是你得有实力,不然的话,随便就委托,到时候搞砸了我们的品牌怎么办?
陈东心道只要肯谈条件那就还有的谈,就怕你不提条件。
“赵经理,你这就有些让人为难了,我只是需要一纸授权而已,这个条件……”陈东摇摇头,表示有些接受不了。
开什么玩笑,一不给技术二不给资金,所谓的授权,其实就差不多是代理商了,只是在你那拿货,来这边卖而已。
五百平仓库还可以理解,两千万流动资金,疯了吧。
“呵呵。”赵经理笑了笑:“当然了,这个条件是有点苛刻,不过也不纯粹仅仅是授权。”
“嗯?”
“我们欣达在齐州这边有个加工厂,配套体系成熟。”
“明白了。”
陈东起身,与对方握了握手,径直离开,没有一丝废话。
“有点意思。”
赵经理看着陈东的背影,嘀咕一句,随后再次开始慢慢喝茶。
……
出了门后的陈东,脸色有些铁青,枉自己重生一回,没想到到头来被人耍了。
别说自己没有两千万,哪怕是自己真有两千万,也不可能去买他那个破厂子啊。
真把自己当傻子了,还想找人来接这个烂摊子?
其实也难怪,虽然他是重生回来,可是重生之前,他只是职场人员,并没有与商场打过交道。
终究还是自己太过鲁莽,或者说太过天真了,他心中暗暗告诫自己,这次就当长个教训了。
顶着太阳,走在街上,有些失神的看着商中路上零星的人们,街道两边的店铺。
下一刻,他狠狠的一拍大腿:“操,我脑子真笨。”
以自己目前手中的资本,做什么来钱最快,并且还是现金流的,当然是超市了。
不过不是那种大型商场,而是便利店。
念头通达,让他瞬间就豁然开朗。
没错,就是便利店。
对比前世的时候,马路上隔几步就有一家超市或者烟酒店什么的,每个小区也都有便利店。
可是现在呢,2004年,别说便利店了,就是大型商场,也只有宏盛一家,并且没过几年,就会落幕。
便利店赚钱不,答案当然赚钱啊。
想起前世的时候,人家开便利店的都能开成全球连锁,那得多赚钱?
大型超市有赚钱的,可也有赔钱的,并且想要运作起来可不是那么简单。
里面涉及了很多很多,像什么消防、卫生、税务、工商等等,没有足够的人脉,分分钟玩垮自己。
况且这个时候起步也过晚了,无论是本土还是外资,都已经发展成熟,自己在想进去,别说吃肉,就是喝汤估计都难。
要知道,想要虎口夺食,可不是那么容易,人家资本雄厚,人脉广阔,自己拿什么争?
搞不好,进去就直接被淹死了。
可是便利店就不一样了,小小一家便利店,温水煮青蛙式,完全不起眼,一时半会也不会引起别人注意,正好适合自己目前的需求。
尤其是随着地产开发越来越迅猛的情况下,每个小区的配套中,必然会有一个便利店。
越想,陈东心里就越是激动,恨不得现在立刻就开起来,不过他很快就冷静下来。
因为摆在自己面前的有几个问题需要解决,第一就是店面,是租还是买。
租的话,前期负担较小,但是随着时间的推移,租金涨的很猛,而且不是自己的店,也不太稳定。
万一到时候有人眼红了,那到时候给你涨房租,你同意还是不同意?
买的话,前期压力大,可是想到后期的房价,到时候即便开不下去了,那么房子也是一个退路。
第二就是资金问题,以自己目前手中的资金,如果租的话,应该可以能够开两家。
可如果是买的话,只能开一家,这么一比较,陈东心里大概就有决定了。
如今自己每天进账三万来块钱,再过七八天左右,估计得减少到两万来块钱,然后慢慢的就没了。
不过到那时候,自己的便利店早就开起来了,要知道,便利店可是积累现金流很快的。
剩下的就是跑手续,联系货源,招人之类的了,这个倒好说,问题不算很大。
大头解决了,那么小头就好办了,选址什么的还是比较简单的。
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