第666章 谈判
几人蒙头吃饭,吃饱了离开饭馆后,夜魄将那些人的话複述了一遍。
「咱们过两天就去澳门了,这些事不用管。」听完之后,杨昭道。利用他们之间的矛盾只是为了拉凌浩林,这边的黑社会等于那边的江湖概念,只是动用的武器比较牛逼一些,他们没有必要插手,只要不惹到凌清羽头上,管他们去死。
程嘉看了下刚才吃饭时候的未接电话,一看又是郑总,接通电话道:「不好意思,刚才吃饭没听到,郑总有事?」
「啊,吃了啊,本想说请你们吃饭,有些事情我们再聊聊。」郑总笑道。
程嘉看了看杨昭,见他点头,便道:「饭不用了,咱们还有一点时间,可以找个地方喝下茶。」
下午喝茶的时候,郑总带上了他的两个得力手下,开始就一些比较详细的问题跟杨昭程嘉何离商谈。
三人是真没想到郑总进展跨度这幺快,看着那些他们还没弄清楚意思的字眼,都有些傻眼,然后一边作势仔细商谈,一边叫燕三送凌清羽过来。
不是几十亿的项目嘛?不是应该很大很慎重时间要花费比较长嘛?
郑总,这幺快的节奏你很欺负人的不知道嘛?
我们才过来一个月,你这个什幺投资比例,分工,招标,规划,报建,营销定位,政府关係,设计费摊销……这些,我们哪有那幺快就能弄清楚啊!
程嘉跟郑总就大道归一讲到三清来处之时,面色依然清淡如云,心里却郁闷到开始骂娘,你什幺都不懂,跟我这里装懂,我还得配合着你忽悠来拖时间!
凌清羽到了。
路上何离已经发了短信,将他们说的那些都发给了她,凌清羽也没想到郑总的速度居然这幺快,这才几面啊?就直接进入到这幺详细的合作模式了!可是这也说明郑总对这个项目的期望值很大。
见凌清羽到,那个不动声色的年轻人居然有鬆了口气的感觉,郑总的嘴角不觉又翘了一翘。
「那片地本来就是清羽家的地,这个项目,自然要她点头。」杨昭扫了眼郑总的神色,道。
哦?郑总笑意更浓,也不捅破,要手下拿出份简单合作框架给凌清羽,道:「那凌小姐看看。」
这老狐狸!凌清羽的眼角有些抽,居然连这种东西都準备好了,可先前还在跟杨昭他们绕弯子。
将那框架看了,凌清羽道:「如果真能按照郑总所说,政府批下来,那幺这些条件,我们原则性同意,但是地,只能以八百亩入股,那两百亩山地是我们自留的,不能动,设计我们可以出创意和大规划,内部设计和区域划分,包括后续营销定位,得也由你们出,等你们出来后,我们再出详细的区域布局设计图,至于郑总您提的周边三千亩地的购置和营销,我觉得这个最好是分开,资本操作郑总是行家,我们没有这个实力和郑总相比,设计这块,如果郑总有了方向,我们也可以考虑,给个设计费就行,这个股份……」
「这个股份不是给你的,是给程先生的,他的设计决定了这个项目能否成功。」郑总瞇着眼笑道。
「郑总,嘉做的是方向性的东西,细緻设计本就不应该由他来,郑总手下那幺多的设计公司,随便拿一个过来做后面的设计就是。」凌清羽笑道:「而且,我并不认为郑总所提的这三千亩的理念在销售上有先机,嘉的设计是天人合一的设计,八百亩山林,也不过几十个院子而已,做的是顶级客户的生意,就西南六省来说,能有这个实力的都不多,如果旁边再加上三千亩地,未必会有那幺多下家来接受。」
「你的意思是?」郑总身体微微前倾,带了笑意道。这个问题他自然知道,但是童书记却是想打造成一个示範基地,那幺就不能只是一个奢侈区而已。
「高速公路,地铁,学校,生活配套。」凌清羽展开一张省城和宁城之间的地图,道:「这边这里,完全可以和省城宁城相通,就算到省城上班,花费的时间也不会太多,那幺,郑总为何不留空一块,再划一千亩山林地带过来连同我们的八百亩修建成六十个院落,三十亩一个院落,然后周围散出去的只有五亩一个院落,到这里,就做小高层电梯房,只是……」凌清羽没有说话,带了浅笑看向郑总。只是,那些地方她没有兴趣,郑总也未必有兴趣,但是其他人会有兴趣,而且两片都起来了,对整个片区的形成是非常有好处的。
郑总抿了一口茶水,瞇着眼看着凌清羽笑道:「凌小姐这提议的确是不错,那幺好,我们就按照凌小姐的来。」他的确有这幺个心思,没想到这个丫头也看出来了。
如今富豪不少,有钱了便想着有点新鲜去处,这样的地方世界上都是独一无二的,只要山林风景和院落真能做到天人合一,一个院子卖到上亿,都有的是人要,而人是有聚众效应的,如果那核心五十个院子住的都是大老闆,旁边的那些几百万的小院子自然也会供不应求,而他们只要抓住了这两个市场,旁边的那些配套,高档离城公寓,自然就会有人跟风而做。
「那好,我们以三千亩地为总量,我们出八百亩地加五千万现金,占35%的股份,项目确定和政府批文下来后,您提供设计总纲需求,我们出总设计图,区域设计图,如果要出单个院落设计图的话,那不好意思,郑总,我想我家嘉向客户收个一两百万的设计费用不为贵吧?」凌清羽笑道。
「嗯,给他们出电子档,程先生的原画我五百万一张要了!」郑总拍桌子道,一个院子就是一个山水风景图啊,那可真漂亮啊!
凌清羽的脸色不觉黑了一黑,老狐狸!我说的就是只提供给电子档的好吧!原画谁愿意给啊!
「那就这幺说定了,凌小姐痛快,我也痛快,放心,其他的事情你们不用操心,我郑氏集团做这些都是有固定团队的。」郑总哈哈一笑道:「还有,如果你那朋友小金也想参与,可以要他考虑接下旁边的那些配套做,我也可以投点钱嘛。」
施工,手续,政府关係,销售,都是郑氏集团的强项,只要财务公开,也不怕搞鬼,而且,以郑氏集团来说,他也没办法搞鬼,很多都是已经有固定成本了的,不可能出现像凌绪那样的内鬼。
凌清羽点头,笑得很是欢愉道:「郑总痛快,跟着郑总我们只要等着发财就好。」
「凌小姐也不错啊,女强人!能干!」郑总举起大拇指道,然后随手在原来那个框架上添加修改了几处,对程嘉道:「麻烦程先生手写两份,我们签字就好。」
这是想顺带连书法都敲诈过去了嘛?凌清羽望着郑总很是无语。
框架意向书很简单,就是杨昭(地现在是他的名字)出八百亩山地和五千万现金占35%的股份,郑氏集团出两千两百亩山地(土地款自己解决不能拿甲方土地抵押)两亿现金占62%的股份,程嘉负责整体设计和方向把握,如果单独院子设计有额外要求,必须另外付给程嘉两百万的设计费,郑氏集团负责其余一切事项,包括但不限于,督促政府立项,拿到政府批文,办理好所有手续,施工,销售,验收。
当着凌清羽憋屈的脸和郑总喜笑颜开的脸,程嘉用小楷写好了两张意向书,由郑总和杨昭签字,这事就算定了。
等那几个年轻人走后,看着兴高采烈拿着那意向书看来看去咂咂称讚不休的郑总,手下小心的问道:「给他们35%是不是太多了?」
以郑氏集团的实力和背景,搞定任何一个项目都不是问题,所以想拿地和他们合作的人多了去了,一般这种情况下,郑总最多给人20%,可是这次居然给到35%,而且人家还什幺事都不管?
郑总斜眼瞟了眼手下,道:「所以,这就是你做了我五年助理还不能单独放出去的原因,还没人家一个小姑娘看的明白。」见手下脸色讪讪,又笑道:「今天我心情好,提点你下吧,我问你,这宁城的山水好嘛?」
手下带了些不解的道:「风景是不错,那片山林的确是空气好风景漂亮,但是那种地方很多,并非只有宁城所有。」
「是并非宁城所有,但是,交通那幺便利的可不多,你看,省城离上海广州都不远,高铁飞机的时间都不长,这边马上要通高速公路,而省城的地铁和轻轨也要延伸到宁城来,而且,最重要的是,」郑总手在那协议上轻轻一弹,道:「能保有这片环境,不做任何改变,依山势而修建住宅道路的,能做出这种设计和理念的,只有程嘉一人,而这个想法才是最值钱的地方。」
高楼大厦,豪宅别墅到处都是,但是就像他一样,那些超级富豪心里其实都有个中国梦,古老的院落,悠闲的生活氛围,清雅的环境,琴棋书画,园林山石,那些在诗词里迴荡的雅韵……
能把这些都和谐的体现出来的地方,花再多钱他们都愿意。
他这幺些年找了不知道多少人,但是出来的都是似是而非的东西,唯有程嘉,那张图虽然是扫瞄件,也没有画得很细緻,但是那种感觉,那种风韵,那扑面而来的气息,却让他从心底震撼。
如果那画上的成了真,那就根本不用考虑销售的事,直接将那些老友喊过来就是。
五十套………………只怕要摇号解决……
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程嘉看了下刚才吃饭时候的未接电话,一看又是郑总,接通电话道:「不好意思,刚才吃饭没听到,郑总有事?」
「啊,吃了啊,本想说请你们吃饭,有些事情我们再聊聊。」郑总笑道。
程嘉看了看杨昭,见他点头,便道:「饭不用了,咱们还有一点时间,可以找个地方喝下茶。」
下午喝茶的时候,郑总带上了他的两个得力手下,开始就一些比较详细的问题跟杨昭程嘉何离商谈。
三人是真没想到郑总进展跨度这幺快,看着那些他们还没弄清楚意思的字眼,都有些傻眼,然后一边作势仔细商谈,一边叫燕三送凌清羽过来。
不是几十亿的项目嘛?不是应该很大很慎重时间要花费比较长嘛?
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程嘉跟郑总就大道归一讲到三清来处之时,面色依然清淡如云,心里却郁闷到开始骂娘,你什幺都不懂,跟我这里装懂,我还得配合着你忽悠来拖时间!
凌清羽到了。
路上何离已经发了短信,将他们说的那些都发给了她,凌清羽也没想到郑总的速度居然这幺快,这才几面啊?就直接进入到这幺详细的合作模式了!可是这也说明郑总对这个项目的期望值很大。
见凌清羽到,那个不动声色的年轻人居然有鬆了口气的感觉,郑总的嘴角不觉又翘了一翘。
「那片地本来就是清羽家的地,这个项目,自然要她点头。」杨昭扫了眼郑总的神色,道。
哦?郑总笑意更浓,也不捅破,要手下拿出份简单合作框架给凌清羽,道:「那凌小姐看看。」
这老狐狸!凌清羽的眼角有些抽,居然连这种东西都準备好了,可先前还在跟杨昭他们绕弯子。
将那框架看了,凌清羽道:「如果真能按照郑总所说,政府批下来,那幺这些条件,我们原则性同意,但是地,只能以八百亩入股,那两百亩山地是我们自留的,不能动,设计我们可以出创意和大规划,内部设计和区域划分,包括后续营销定位,得也由你们出,等你们出来后,我们再出详细的区域布局设计图,至于郑总您提的周边三千亩地的购置和营销,我觉得这个最好是分开,资本操作郑总是行家,我们没有这个实力和郑总相比,设计这块,如果郑总有了方向,我们也可以考虑,给个设计费就行,这个股份……」
「这个股份不是给你的,是给程先生的,他的设计决定了这个项目能否成功。」郑总瞇着眼笑道。
「郑总,嘉做的是方向性的东西,细緻设计本就不应该由他来,郑总手下那幺多的设计公司,随便拿一个过来做后面的设计就是。」凌清羽笑道:「而且,我并不认为郑总所提的这三千亩的理念在销售上有先机,嘉的设计是天人合一的设计,八百亩山林,也不过几十个院子而已,做的是顶级客户的生意,就西南六省来说,能有这个实力的都不多,如果旁边再加上三千亩地,未必会有那幺多下家来接受。」
「你的意思是?」郑总身体微微前倾,带了笑意道。这个问题他自然知道,但是童书记却是想打造成一个示範基地,那幺就不能只是一个奢侈区而已。
「高速公路,地铁,学校,生活配套。」凌清羽展开一张省城和宁城之间的地图,道:「这边这里,完全可以和省城宁城相通,就算到省城上班,花费的时间也不会太多,那幺,郑总为何不留空一块,再划一千亩山林地带过来连同我们的八百亩修建成六十个院落,三十亩一个院落,然后周围散出去的只有五亩一个院落,到这里,就做小高层电梯房,只是……」凌清羽没有说话,带了浅笑看向郑总。只是,那些地方她没有兴趣,郑总也未必有兴趣,但是其他人会有兴趣,而且两片都起来了,对整个片区的形成是非常有好处的。
郑总抿了一口茶水,瞇着眼看着凌清羽笑道:「凌小姐这提议的确是不错,那幺好,我们就按照凌小姐的来。」他的确有这幺个心思,没想到这个丫头也看出来了。
如今富豪不少,有钱了便想着有点新鲜去处,这样的地方世界上都是独一无二的,只要山林风景和院落真能做到天人合一,一个院子卖到上亿,都有的是人要,而人是有聚众效应的,如果那核心五十个院子住的都是大老闆,旁边的那些几百万的小院子自然也会供不应求,而他们只要抓住了这两个市场,旁边的那些配套,高档离城公寓,自然就会有人跟风而做。
「那好,我们以三千亩地为总量,我们出八百亩地加五千万现金,占35%的股份,项目确定和政府批文下来后,您提供设计总纲需求,我们出总设计图,区域设计图,如果要出单个院落设计图的话,那不好意思,郑总,我想我家嘉向客户收个一两百万的设计费用不为贵吧?」凌清羽笑道。
「嗯,给他们出电子档,程先生的原画我五百万一张要了!」郑总拍桌子道,一个院子就是一个山水风景图啊,那可真漂亮啊!
凌清羽的脸色不觉黑了一黑,老狐狸!我说的就是只提供给电子档的好吧!原画谁愿意给啊!
「那就这幺说定了,凌小姐痛快,我也痛快,放心,其他的事情你们不用操心,我郑氏集团做这些都是有固定团队的。」郑总哈哈一笑道:「还有,如果你那朋友小金也想参与,可以要他考虑接下旁边的那些配套做,我也可以投点钱嘛。」
施工,手续,政府关係,销售,都是郑氏集团的强项,只要财务公开,也不怕搞鬼,而且,以郑氏集团来说,他也没办法搞鬼,很多都是已经有固定成本了的,不可能出现像凌绪那样的内鬼。
凌清羽点头,笑得很是欢愉道:「郑总痛快,跟着郑总我们只要等着发财就好。」
「凌小姐也不错啊,女强人!能干!」郑总举起大拇指道,然后随手在原来那个框架上添加修改了几处,对程嘉道:「麻烦程先生手写两份,我们签字就好。」
这是想顺带连书法都敲诈过去了嘛?凌清羽望着郑总很是无语。
框架意向书很简单,就是杨昭(地现在是他的名字)出八百亩山地和五千万现金占35%的股份,郑氏集团出两千两百亩山地(土地款自己解决不能拿甲方土地抵押)两亿现金占62%的股份,程嘉负责整体设计和方向把握,如果单独院子设计有额外要求,必须另外付给程嘉两百万的设计费,郑氏集团负责其余一切事项,包括但不限于,督促政府立项,拿到政府批文,办理好所有手续,施工,销售,验收。
当着凌清羽憋屈的脸和郑总喜笑颜开的脸,程嘉用小楷写好了两张意向书,由郑总和杨昭签字,这事就算定了。
等那几个年轻人走后,看着兴高采烈拿着那意向书看来看去咂咂称讚不休的郑总,手下小心的问道:「给他们35%是不是太多了?」
以郑氏集团的实力和背景,搞定任何一个项目都不是问题,所以想拿地和他们合作的人多了去了,一般这种情况下,郑总最多给人20%,可是这次居然给到35%,而且人家还什幺事都不管?
郑总斜眼瞟了眼手下,道:「所以,这就是你做了我五年助理还不能单独放出去的原因,还没人家一个小姑娘看的明白。」见手下脸色讪讪,又笑道:「今天我心情好,提点你下吧,我问你,这宁城的山水好嘛?」
手下带了些不解的道:「风景是不错,那片山林的确是空气好风景漂亮,但是那种地方很多,并非只有宁城所有。」
「是并非宁城所有,但是,交通那幺便利的可不多,你看,省城离上海广州都不远,高铁飞机的时间都不长,这边马上要通高速公路,而省城的地铁和轻轨也要延伸到宁城来,而且,最重要的是,」郑总手在那协议上轻轻一弹,道:「能保有这片环境,不做任何改变,依山势而修建住宅道路的,能做出这种设计和理念的,只有程嘉一人,而这个想法才是最值钱的地方。」
高楼大厦,豪宅别墅到处都是,但是就像他一样,那些超级富豪心里其实都有个中国梦,古老的院落,悠闲的生活氛围,清雅的环境,琴棋书画,园林山石,那些在诗词里迴荡的雅韵……
能把这些都和谐的体现出来的地方,花再多钱他们都愿意。
他这幺些年找了不知道多少人,但是出来的都是似是而非的东西,唯有程嘉,那张图虽然是扫瞄件,也没有画得很细緻,但是那种感觉,那种风韵,那扑面而来的气息,却让他从心底震撼。
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