第115章 决定
首先,工厂想要弥补盈亏,只能依靠持续的产量输出来赚取利润。
产量从而何来,就是订单。
想获取订单,就得如同陈昭服装厂当初那般,要嘛自己开设店铺,进行出售。要嘛,与其他店家长期合作,进行销售等等。
现在陈昭所在的这家‘碎碎糖果’,处于市区,市面上已经没剩什么渠道了。
想要贩卖,只能捡一些未被其他工厂吃的‘漏’。
为此。
李梦给出的方法是很保守的。
战略上,放弃市区的市场,将目标投向县城。
她认为,石门市没有哪个工厂庞大到可以将手伸到八九个县处里,在那些地方,只要价格合适,能找到不少的合作商。
以此为基础,只要业务员勤快点,能捞到足够多的订单。
她一如既往的稳妥选择。
是,这是最好的办法之一。
竞争小。
合作商多。
没有风险。
可小县城,价格会比市区低不少。
低风险的前提是利润降低。
这是唯一的缺点。
至于赵金明,他则是截然不同的做法。
石门市的市场他不想放弃。
他的想法可以说得上略微疯狂。
是的,赵金明打算继续发展市内的情况。
不过内容却是,钻规则漏洞。
他真正的目标,并非是让工厂去联系多少店铺,怎么合作。
而是想把糖果,通过第三方,转移石门室外,其他糖果市场较高的市内重新找到合作商!
隔着几个市的合作与运输。
想法很大胆!
这一来,变相的没有了竞争压力,还有了用不完的大量合作商,工厂只需要保证质量,谈好生意,不停的提供产量即可。
这等于不经过他手,批发商替他违反了规则。
也是,从各个角度来看,他的行为,是算不上违规的。
很出色的计划。
当然,冒着风险是有的。
表面看上去没事,万一违反了规则呢?
可,世界上哪有永远不冒风险的生意?
至于最后开口的陈昭,与两人是截然不同的做法。
相较于考虑到累积客户,持续发展,陈昭想的,只有解决当前的亏损情况。
当他讲出自己的言论时,就是相互为对方的主意进行争论的赵金明与李梦都不禁怔了住。
陈昭的思维不同于他们。
‘欣欣糖果(石门市最大的糖果厂,最大的竞争对手)的订单应该很多,忙不完吧?’
“我们的工厂,去和他们合作。”
“放低尊严,就像是做他们员工一样,处理他们的订单,谋取部分利益。”
“这一来,减少了对手,也可以更快速度的在短期内回笼资金。”
陈昭的这番话,在下一刻,得到了李梦与赵金明的强烈拒绝。
李梦选择性稳妥,赵金明有野心,傲慢。
两人看起来性格有极大的不同,可在对这件事上,抱有了相同的态度。
那就是无法同意!
在传统的思维禁锢下,他们理解不了陈昭的做法。
放弃了可持续的发展,选择了攀附竞争对手?
这样,开始是轻松度过了。
日后呢?
怎么在一个月内得到更大的利润?
怎么赢下其他小组、
欣欣糖果就算订单再多,陈昭这也只是个短暂的雇佣兵的存在罢了。
没等陈昭说完话。
车堵否决。
陈昭只能苦笑的停下了话语。
既然这点他们都认可不了,那后续的言论更不必多说了。
若是陈昭一个人过这第二轮还好,他会立刻着手进行自己的想法!
可惜...
这是组队的。
这就是最大的限制,最麻烦的地方!
实际上,陈昭一开始,就没考虑过,利用糖果做未来更多可持续性的发展。
他记得很清楚规则。
规则里可没限制他这第二轮一定是做这家糖果工厂。
既然如此,为什么要带着这个束手束脚的糖果工厂去改变呢?
不能把它当成跳板去涉及其他生意?
比起在月底赚到巨大利润,等待考核积分。
陈昭更想在月底之前,想办法把其他啊三四个小组的生意搞垮。
这一来...
还怕积分不是第一?
简单直接!
遗憾的是,在赵金明与李梦的强烈拒绝下,陈昭无法去行动。
他只能选择了缄默,一边等待两人的继续激烈讨论,一边考虑着他是否还能找到执行自己机会的办法。
三人的组合,不止是陈昭一组,或多或少,都会出现矛盾。
出现了这样的矛盾,最后,李梦与赵金明使用了陈昭最开始订下的规则。
进行投票。
这不,抉择权就在陈昭身上了。
陈昭的主意被两人否定,现在只剩下赵金明与李梦的主意。
无论陈昭选择哪边,哪边就是2:1,胜出。
陈昭表情平静,考虑再三,做出了决策“李梦吧,稳妥点,我也怕违反规则。”
这一来,李梦的主意胜出。
赵金明脸色无比难看。
他看起来很想发作,可这碍于三人定好的规矩,也可能与积分的计算有关,他还是忍了下去。
最后是冷冷的一句“我这个办法绝对比你那个方法收益高。”
“我承认,可在与触犯规则相关的事情上,我是不会退让的。”李梦认真的回应了他。
就这样,三个人经过半个多小时的讨论,订下了下一步的营销主意了。
李梦决定亲自带着一些商务部的员工去分去几个县城探查情况,找合作商。
赵金明也打算也负责几个县城。
他没有意气用事,接受了现实。
他还可以用自己的办法,去谈妥更多的生意。
唯有陈昭选择留了下来,处理看管工厂的事情。
随后,在李梦与赵金明进行讨论合作商的要求,以及糖果种类价格中,陈昭喊来了前任胖经理,王庆山。
对于他没有辞职,陈昭意外中,对他也是刮目相看。
这也是陈昭找上他的原因。
陈昭特意在他耳边耳语了几句,下了个任务。
后者诧异后,最后爽快的答应了下来。
没错...
陈昭在布置后手。
他没有那么甘心的将命运交给李梦。
帮助李梦,是她主意好?
错了,无非是陈昭想趁机得到他想得到的东西罢了。
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产量从而何来,就是订单。
想获取订单,就得如同陈昭服装厂当初那般,要嘛自己开设店铺,进行出售。要嘛,与其他店家长期合作,进行销售等等。
现在陈昭所在的这家‘碎碎糖果’,处于市区,市面上已经没剩什么渠道了。
想要贩卖,只能捡一些未被其他工厂吃的‘漏’。
为此。
李梦给出的方法是很保守的。
战略上,放弃市区的市场,将目标投向县城。
她认为,石门市没有哪个工厂庞大到可以将手伸到八九个县处里,在那些地方,只要价格合适,能找到不少的合作商。
以此为基础,只要业务员勤快点,能捞到足够多的订单。
她一如既往的稳妥选择。
是,这是最好的办法之一。
竞争小。
合作商多。
没有风险。
可小县城,价格会比市区低不少。
低风险的前提是利润降低。
这是唯一的缺点。
至于赵金明,他则是截然不同的做法。
石门市的市场他不想放弃。
他的想法可以说得上略微疯狂。
是的,赵金明打算继续发展市内的情况。
不过内容却是,钻规则漏洞。
他真正的目标,并非是让工厂去联系多少店铺,怎么合作。
而是想把糖果,通过第三方,转移石门室外,其他糖果市场较高的市内重新找到合作商!
隔着几个市的合作与运输。
想法很大胆!
这一来,变相的没有了竞争压力,还有了用不完的大量合作商,工厂只需要保证质量,谈好生意,不停的提供产量即可。
这等于不经过他手,批发商替他违反了规则。
也是,从各个角度来看,他的行为,是算不上违规的。
很出色的计划。
当然,冒着风险是有的。
表面看上去没事,万一违反了规则呢?
可,世界上哪有永远不冒风险的生意?
至于最后开口的陈昭,与两人是截然不同的做法。
相较于考虑到累积客户,持续发展,陈昭想的,只有解决当前的亏损情况。
当他讲出自己的言论时,就是相互为对方的主意进行争论的赵金明与李梦都不禁怔了住。
陈昭的思维不同于他们。
‘欣欣糖果(石门市最大的糖果厂,最大的竞争对手)的订单应该很多,忙不完吧?’
“我们的工厂,去和他们合作。”
“放低尊严,就像是做他们员工一样,处理他们的订单,谋取部分利益。”
“这一来,减少了对手,也可以更快速度的在短期内回笼资金。”
陈昭的这番话,在下一刻,得到了李梦与赵金明的强烈拒绝。
李梦选择性稳妥,赵金明有野心,傲慢。
两人看起来性格有极大的不同,可在对这件事上,抱有了相同的态度。
那就是无法同意!
在传统的思维禁锢下,他们理解不了陈昭的做法。
放弃了可持续的发展,选择了攀附竞争对手?
这样,开始是轻松度过了。
日后呢?
怎么在一个月内得到更大的利润?
怎么赢下其他小组、
欣欣糖果就算订单再多,陈昭这也只是个短暂的雇佣兵的存在罢了。
没等陈昭说完话。
车堵否决。
陈昭只能苦笑的停下了话语。
既然这点他们都认可不了,那后续的言论更不必多说了。
若是陈昭一个人过这第二轮还好,他会立刻着手进行自己的想法!
可惜...
这是组队的。
这就是最大的限制,最麻烦的地方!
实际上,陈昭一开始,就没考虑过,利用糖果做未来更多可持续性的发展。
他记得很清楚规则。
规则里可没限制他这第二轮一定是做这家糖果工厂。
既然如此,为什么要带着这个束手束脚的糖果工厂去改变呢?
不能把它当成跳板去涉及其他生意?
比起在月底赚到巨大利润,等待考核积分。
陈昭更想在月底之前,想办法把其他啊三四个小组的生意搞垮。
这一来...
还怕积分不是第一?
简单直接!
遗憾的是,在赵金明与李梦的强烈拒绝下,陈昭无法去行动。
他只能选择了缄默,一边等待两人的继续激烈讨论,一边考虑着他是否还能找到执行自己机会的办法。
三人的组合,不止是陈昭一组,或多或少,都会出现矛盾。
出现了这样的矛盾,最后,李梦与赵金明使用了陈昭最开始订下的规则。
进行投票。
这不,抉择权就在陈昭身上了。
陈昭的主意被两人否定,现在只剩下赵金明与李梦的主意。
无论陈昭选择哪边,哪边就是2:1,胜出。
陈昭表情平静,考虑再三,做出了决策“李梦吧,稳妥点,我也怕违反规则。”
这一来,李梦的主意胜出。
赵金明脸色无比难看。
他看起来很想发作,可这碍于三人定好的规矩,也可能与积分的计算有关,他还是忍了下去。
最后是冷冷的一句“我这个办法绝对比你那个方法收益高。”
“我承认,可在与触犯规则相关的事情上,我是不会退让的。”李梦认真的回应了他。
就这样,三个人经过半个多小时的讨论,订下了下一步的营销主意了。
李梦决定亲自带着一些商务部的员工去分去几个县城探查情况,找合作商。
赵金明也打算也负责几个县城。
他没有意气用事,接受了现实。
他还可以用自己的办法,去谈妥更多的生意。
唯有陈昭选择留了下来,处理看管工厂的事情。
随后,在李梦与赵金明进行讨论合作商的要求,以及糖果种类价格中,陈昭喊来了前任胖经理,王庆山。
对于他没有辞职,陈昭意外中,对他也是刮目相看。
这也是陈昭找上他的原因。
陈昭特意在他耳边耳语了几句,下了个任务。
后者诧异后,最后爽快的答应了下来。
没错...
陈昭在布置后手。
他没有那么甘心的将命运交给李梦。
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错了,无非是陈昭想趁机得到他想得到的东西罢了。
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