【386章】 海外战略
随着约瑟夫等人抵达银杏村,此次‘箫氏酒庄’邀请的海外酒商全部到位,萧风也不急着举行经销权谈判,而是给了这些客商两天的自由时间,让他们在镜湖景区乃至不远处的香格里拉进行游览。
美轮美奂的自然风光、和谐古朴的人文风情、神秘莫测的宗教文化,多种元素在滇西北的如画山水之中实现了完美的结合,让人流连忘返。而现代文明进入这片山区之后,非但没有破坏这里的和谐自然,倒反让这里的生活条件变得更好,更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。
这里,这几天包括约瑟夫在内的众人,都消耗了不少的相机内存,谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅!
对于稳坐钓鱼台的萧风来说,无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响,尽可能地在谈判中获得主动。
不得不说,萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了,纷纷找上萧风、萧强等人,要求启动谈判程序。
萧风也就没有继续故弄玄虚,在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判,和各家酒商开始了拉锯式的谈判。
对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说,总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度,以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值;至于这些酒商,则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候,拿到更多的订单。才能把自己的利益最大化。
双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判,还好萧家方面懂英语的人不少,还勉强能够应付得下。
当然了,争论最为激烈的莫过于经销区域分配了,大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔,自然希望能够获得更多的份额了。
约瑟夫自家事自己知道,他无力争夺欧洲大陆的经销权,索性死守英伦三岛的市场,给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。
从某种意义上来说,约瑟夫更像是一个老狐狸。对于形势的判断极为准确。
到了最后。目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议,获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权,他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费,然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’。所付出的代价不可谓不大。
不过。从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后。约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出,即便是扣除了关税和物流费用,每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。
这样算下来。两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润,这对于他来说,并不是一个小数目。
而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升,约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高,这笔买卖并不亏!
要知道,这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就三五百万左右,如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’,一年就有可能让自己的收入翻番,自然是一个巨大的惊喜。
至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红,约瑟夫还真的没有考虑那么多!
胃口最大的皮埃尔,则是付出了更大的带来,一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权,为此他付出了每年300万欧元的代理费用,每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶!
作为欧洲大陆排名靠前的酒商,皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴,不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权,这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域!
不过,现在的收获也已经让他相当满足了。
其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权,也承诺包销一定数量的葡萄酒。
最后统计的时候,欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权,为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用,外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。
仅此一项,‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入,这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且,随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热,销量还有可能持续上升,到时候将会给萧家带来更多的收入。
……
……
作为所有酒商中唯一的华人面孔,方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的,毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。
最终,方天普也是以不菲的价格,赢得了美国加州和德州两个大州的独家经销权,为此他付出了每年100欧元以及包销2万瓶‘箫氏葡萄酒’代价。
可以说,方天普把自己现在的所有身家都压在了‘箫氏葡萄酒’这个项目上,一旦出现任何意外,他将会元气大伤。
还好萧风看在方天普和萧家的良好私人关系之上,私下里允许方天普缓交度假经销权代理费用,并且不用一次性付款提取2万瓶‘箫氏葡萄酒’。
这样的优惠顿时让方天普松了一口气,要是和其他酒商一样严格执行协议,恐怕他得把自己位于海州郊区的别墅、金融中心的商铺抵押出去才能凑到剩余的款项。
获得了萧风的支持后,方天普也是精神为之一振,协议刚刚签署,他就带着2400瓶,也就是200箱‘箫氏葡萄酒’匆匆赶回海州,准备亲自到加州开拓市场。
以前方天普都是从加州进口一些中低档红酒到国内来销售,一般都是一百美元以下的佐餐酒,在酒商食物链中属于最底层。这一次涉足中高档红酒领域,他虽然在加州有一些关系、渠道,但还是要亲临现场才能够放心!
至于美利坚的其他区域,也被其他的酒商逐一瓜分,‘箫氏酒庄’只需要坐镇家里就可以又人帮着把‘箫氏葡萄酒’销售出去。
……
……
经过十几天的忙碌之后,‘箫氏葡萄酒’在欧洲以及美利坚的销售布局总算暂时告一段落,‘箫氏酒庄’可以稳坐钓鱼台,每年至少有30万瓶的保底销售。从2011年开始,‘箫氏酒庄’的收入将会一跃成为镜湖体系的第二名,仅次于急速膨胀的‘镜湖乳业’。
而且,随着年份的增加,‘箫氏葡萄酒’的价格也会随之增加,带来的收入和品牌价值的提升是无法估量的。
送走了酒商们,萧强等人多少还是觉得有些不可思议,没想到一瓶小小的葡萄酒居然卖出了一万块钱的价格,而且还是人家上杆子求着萧家签订协议的。
以前,萧强还觉得萧家农场的食材卖得很贵,但是和镜湖牧场的顶级牛排和‘箫氏葡萄酒’相比,他才发现什么是小巫见大巫!
看来,以后的工作要把更多的时间和精力放在葡萄园才行,毕竟这以后可是萧家收入的大头!
……
……
此次经销商谈判,除了‘箫氏葡萄酒’的经销权问题得到解决之外,萧家农场、镜湖牧场的另外集中高端食材也是打开了欧洲的市场。
由于镜湖牧场的小公牛产量在2011年将会提升到1万头左右,国内的餐厅还无法全部消耗这些昂贵的牛排,萧风索性通过皮埃尔的商行,把‘镜湖牛排’销售到了法国。
镜湖小公牛在屠宰厂进行屠宰之后,现场切片、真空包装,然后冷链运输至海州,再通过海州航空的班机直飞巴黎。
由于整个运输链都进行紧密计算,从宰杀到端上巴黎餐厅的餐桌,其过程不过超过48个小时,这对于镜湖牧场、银杏屠宰场厂以及新鑫物流的衔接配合提出了极高的要求。
萧风的目标就是在2012年把‘镜湖牧场’的小公牛出栏量提升到3万头,除了巩固国内的市场之外,还要把法国、英格兰、美国以及日本等高端牛肉的主要市场占领,为牧场带来更多的收入!
有了皮埃尔这个问路石,想必用不了多久,就能够实现这个目标!
除了高端牛排之外,萧家农场的松露、萧家美食的火腿等等产品也被列入了皮埃尔商行的货架之中,它们将会在未来的日子里充实法国顶级餐厅的餐桌,让欧洲人享受到来自华夏的更多美食!
由于欧洲、美洲大陆距离银杏村太远,一些生鲜食品只能通过价格昂贵的航空进行运输,因此萧风也只能选择一些价格不菲、体积重量较小的食材投放这两个市场。
在‘萧家食品’的未来战略中,一向被西方人认可的牛排、红酒、松露、火腿等等高端产品将会成为发展重点,它们也将会成为萧家重要的收入支柱。
随着欧美市场的逐步打开,萧风的美食帝国已经初见雏形!(未完待续。。)
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这里,这几天包括约瑟夫在内的众人,都消耗了不少的相机内存,谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅!
对于稳坐钓鱼台的萧风来说,无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响,尽可能地在谈判中获得主动。
不得不说,萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了,纷纷找上萧风、萧强等人,要求启动谈判程序。
萧风也就没有继续故弄玄虚,在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判,和各家酒商开始了拉锯式的谈判。
对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说,总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度,以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值;至于这些酒商,则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候,拿到更多的订单。才能把自己的利益最大化。
双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判,还好萧家方面懂英语的人不少,还勉强能够应付得下。
当然了,争论最为激烈的莫过于经销区域分配了,大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔,自然希望能够获得更多的份额了。
约瑟夫自家事自己知道,他无力争夺欧洲大陆的经销权,索性死守英伦三岛的市场,给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。
从某种意义上来说,约瑟夫更像是一个老狐狸。对于形势的判断极为准确。
到了最后。目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议,获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权,他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费,然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’。所付出的代价不可谓不大。
不过。从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后。约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出,即便是扣除了关税和物流费用,每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。
这样算下来。两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润,这对于他来说,并不是一个小数目。
而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升,约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高,这笔买卖并不亏!
要知道,这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就三五百万左右,如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’,一年就有可能让自己的收入翻番,自然是一个巨大的惊喜。
至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红,约瑟夫还真的没有考虑那么多!
胃口最大的皮埃尔,则是付出了更大的带来,一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权,为此他付出了每年300万欧元的代理费用,每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶!
作为欧洲大陆排名靠前的酒商,皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴,不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权,这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域!
不过,现在的收获也已经让他相当满足了。
其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权,也承诺包销一定数量的葡萄酒。
最后统计的时候,欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权,为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用,外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。
仅此一项,‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入,这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且,随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热,销量还有可能持续上升,到时候将会给萧家带来更多的收入。
……
……
作为所有酒商中唯一的华人面孔,方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的,毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。
最终,方天普也是以不菲的价格,赢得了美国加州和德州两个大州的独家经销权,为此他付出了每年100欧元以及包销2万瓶‘箫氏葡萄酒’代价。
可以说,方天普把自己现在的所有身家都压在了‘箫氏葡萄酒’这个项目上,一旦出现任何意外,他将会元气大伤。
还好萧风看在方天普和萧家的良好私人关系之上,私下里允许方天普缓交度假经销权代理费用,并且不用一次性付款提取2万瓶‘箫氏葡萄酒’。
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送走了酒商们,萧强等人多少还是觉得有些不可思议,没想到一瓶小小的葡萄酒居然卖出了一万块钱的价格,而且还是人家上杆子求着萧家签订协议的。
以前,萧强还觉得萧家农场的食材卖得很贵,但是和镜湖牧场的顶级牛排和‘箫氏葡萄酒’相比,他才发现什么是小巫见大巫!
看来,以后的工作要把更多的时间和精力放在葡萄园才行,毕竟这以后可是萧家收入的大头!
……
……
此次经销商谈判,除了‘箫氏葡萄酒’的经销权问题得到解决之外,萧家农场、镜湖牧场的另外集中高端食材也是打开了欧洲的市场。
由于镜湖牧场的小公牛产量在2011年将会提升到1万头左右,国内的餐厅还无法全部消耗这些昂贵的牛排,萧风索性通过皮埃尔的商行,把‘镜湖牛排’销售到了法国。
镜湖小公牛在屠宰厂进行屠宰之后,现场切片、真空包装,然后冷链运输至海州,再通过海州航空的班机直飞巴黎。
由于整个运输链都进行紧密计算,从宰杀到端上巴黎餐厅的餐桌,其过程不过超过48个小时,这对于镜湖牧场、银杏屠宰场厂以及新鑫物流的衔接配合提出了极高的要求。
萧风的目标就是在2012年把‘镜湖牧场’的小公牛出栏量提升到3万头,除了巩固国内的市场之外,还要把法国、英格兰、美国以及日本等高端牛肉的主要市场占领,为牧场带来更多的收入!
有了皮埃尔这个问路石,想必用不了多久,就能够实现这个目标!
除了高端牛排之外,萧家农场的松露、萧家美食的火腿等等产品也被列入了皮埃尔商行的货架之中,它们将会在未来的日子里充实法国顶级餐厅的餐桌,让欧洲人享受到来自华夏的更多美食!
由于欧洲、美洲大陆距离银杏村太远,一些生鲜食品只能通过价格昂贵的航空进行运输,因此萧风也只能选择一些价格不菲、体积重量较小的食材投放这两个市场。
在‘萧家食品’的未来战略中,一向被西方人认可的牛排、红酒、松露、火腿等等高端产品将会成为发展重点,它们也将会成为萧家重要的收入支柱。
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