【190章】 牛奶风暴
ps:ps:上一章的日期弄错了,不是9月22日,而是10月22日,修改后可能手机客户端也不会变过来,向大家致歉!谢谢‘夏侯v瑾轩’的月票和‘我叫小白兔’的打赏!祝乡亲们周末愉快!
第一天的销售数据出来之后,萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会,分析销售低迷的原因。♀www.biquku.la♀
其实,镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好,唯一制约销售的因素大概就是价格了。
为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象,此次促销并未涉及打折、降价等措施,所有产品都在原价的基础上销售,只是礼品的赠送力度有些大。
礼品中,包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等,萧风对营销部要求的底线就是不能降价。
以250毫升的纯牛奶为例,一件12盒的市场统一售价为80元,这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶,唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。
不过,事已至此,镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价,那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。
因此,萧风要求营销部加大礼品的赠送力度,唯独价格的底线一定要守住!
开过短会之后,杨浩立刻把公司新的政策布置下去,甚至他会连夜赶往春城。亲临一线进行督战!
无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人,这是一场不容有失的战争!
晚上十点钟,萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据,总计3500件。
相对于镜湖乳业庞大的产量,这样的销量确实有点少,不过现在的萧风再着急也没有用,只能静观其变了!
……
……
第二天,或许是现场促销的力度有所增加,也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市,总之上午的销量略微上扬。达到了1500件。
虽然增幅不大。但这毕竟也是一个可喜的迹象,因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。
下午的时候,更喜人的消息传了回来,3000件的销量已经接近了昨天的数据。这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。
萧风心里清楚。这些销售数据的增长。大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场,镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品,作为赠品赠送给消费者。
此次的营销计划。从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬,镜湖乳业投入的资金达到了2000万,可谓下了重本。
不过,只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品,他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸,如今的这些付出倒也是值得的。
在过去的大半年时间里,空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹,萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风,已经抛却了先前患得患失的情绪,变得更加坚定了起来。
等到晚上10点,将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多,或许明天还会有更多的好消息。
产品上市后的第三天,销售数据也没有让萧风太过失望,总体达到6000件的销量虽然涨幅不大,但这是一个很好的迹象。
在接下来的几天时间里,镜湖乳业保持了高强度的促销措施,使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。
截止9月30日,镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件,成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。
虽然,一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点,但是对于镜湖乳业来说,却是一个值得大书特书的数据。
销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去,虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少,但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信,光明的未来就在不远的拐弯处等着他们!
……
……
陶大妈是春城机械厂的退休职工,和绝大部分的退休老人一样,陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆,照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高,不过陶大妈的儿子早年下海,挣了钱,这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。
这几天,陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候,总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销,陶大妈也是见惯不怪,毕竟春城是滇南的省会,各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。
自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶,一小盒5块钱呢,若不是儿子挣得多,一般家庭还真的有点负担不起。
本来陶大妈没有想过购买‘镜湖乳业’的产品,不过路过的她发现购买‘镜湖乳业’一件牛奶可以获赠一份来自于‘萧家农场’的水果,顿时来了兴趣。
这种‘萧家农场’的水果陶大妈吃过,儿子给带回来的,据说是目前市面上最好的水果,寻常水果店里都找不到,只有五星级酒店的餐厅才有。
姑且不论这个‘镜湖乳业’的产品如何,光是冲着这份‘萧家农场’的水果,就值得购买了!
没有太多犹豫,陶大妈买了一件牛奶,带着一份水果礼盒回了家!
当天晚上,‘萧家农场’出产的顶级产品作为饭后水果,让一家老小都是赞不绝口。陶大妈自然是相当得意。
不过,更大的意外出现在晚上临睡的时候,六岁的孙子喝过‘镜湖乳业’的纯牛奶之后,直嚷嚷好喝!
要知道,为了让宝贝孙子按时喝牛奶,陶大妈一家可谓是想尽了各种办法,威逼利诱,小家伙这才像喝药一般完成任务,有时候稍不注意,他都能够往下水道里倒。
如今他居然主动说牛奶好喝。让陶大妈怎么想都觉得像是太阳从西边出来?
“陶陶。真的好喝?!”陶大妈一脸不可置信,毕竟小家伙的反应太反常了。
“真的,甜滋滋的!”陶陶重重地点点头,嘴角还有一丝丝牛奶挂着。他把牛奶递过来。说道:“奶奶你也尝尝。可好喝了!”
陶大妈尝了一小口,发现牛奶如丝一般顺滑,淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道。而是牛奶本身具有的独特滋味,尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香,更让牛奶的口感层次更加丰富。
相比于特伦牛奶,这种价格更高的镜湖牛奶似乎味道更好!
陶陶的反常表现顿时让全家人都围了过来,儿子陶大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于‘镜湖乳业’的相关信息。
这时候,他们才发现这个刚刚上市的‘镜湖牛奶’其实并不简单,无论是质监局出具的‘绿色食材’、‘有机牛奶’认证,还是省委书记秦援朝莅临镜湖乳业的投产仪式,都在证明着这家牛奶企业拥有深厚的背景。
而权威机构对‘镜湖牛奶’各种产品的分析报告更是让陶大伟发现‘镜湖乳业’不光是实力雄厚,产品的营养性也是比一般牛奶更好。
“既然陶陶喜欢喝,那以后就改用这种‘镜湖牛奶’!”陶大伟大手一挥,说道:“这个报告上说这种牛奶富含钙离子,吸收特别好,可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症,爸妈每天也喝两盒!”
陶大伟开了一家公司,专门从事矿山机械的销售和维修,每年公司的营业额接近一个亿,自然不会在乎这点费用了!
就这样,包括陶大伟在内,陶家五口人每天几乎要干掉一件‘镜湖牛奶’,陶家上下开始成为了镜湖乳业的拥趸。
……
……
和陶家类似的情况不断地在滇南各个城市中发生,‘镜湖牛奶’独特的口感不断地被消费者认可,市场上陆续出现了回头客。
当日历翻到11月份的时候,镜湖乳业的销量突然出现了非同寻常的增长,一夜之间增加了5000件。如此巨大的增幅让镜湖乳业的营销部和经销商们都是喜出望外,或许出现了拐点?
随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远,‘镜湖乳业’的销量走上了一个快车道,越来越多的消费者加入了购买的行列。
口碑的形成异常艰难但又顺理成章,从上市开始到半个月之后,‘镜湖乳业’的产品已经在众多市民心目中树立了顶级牛奶的形象,初步培养了第一批拥趸。
只要‘镜湖牛奶’能够一直保持着优质的口感,这些消费者将会一路追随,为‘镜湖乳业’的发展壮大贡献自己的一份力量。
随着时间的推移,越来越多的消费者认可了‘镜湖牛奶’的品质,大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感,留在了消费者的味觉记忆中。
对于两大牛奶巨头和滇南省的本土品牌来说,这个秋天其实并不好过,‘镜湖乳业’的强势崛起极大地侵袭了这些企业的固有领地。而‘镜湖牛奶’独特的口感让它的品牌黏着力异常强大,即便各个企业做出了应对措施,却依旧无法阻挡‘镜湖乳业’的发展。
让所有厂家暂时松一口气的是,‘镜湖乳业’专注于高端产品,给了其他企业喘息的余地。
一万、两万、三万,……,镜湖乳业的销量在不断攀升,一股来自于镜湖牧场的牛奶风暴已经在滇南形成了!(未完待续。。)
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为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象,此次促销并未涉及打折、降价等措施,所有产品都在原价的基础上销售,只是礼品的赠送力度有些大。
礼品中,包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等,萧风对营销部要求的底线就是不能降价。
以250毫升的纯牛奶为例,一件12盒的市场统一售价为80元,这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶,唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。
不过,事已至此,镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价,那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。
因此,萧风要求营销部加大礼品的赠送力度,唯独价格的底线一定要守住!
开过短会之后,杨浩立刻把公司新的政策布置下去,甚至他会连夜赶往春城。亲临一线进行督战!
无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人,这是一场不容有失的战争!
晚上十点钟,萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据,总计3500件。
相对于镜湖乳业庞大的产量,这样的销量确实有点少,不过现在的萧风再着急也没有用,只能静观其变了!
……
……
第二天,或许是现场促销的力度有所增加,也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市,总之上午的销量略微上扬。达到了1500件。
虽然增幅不大。但这毕竟也是一个可喜的迹象,因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。
下午的时候,更喜人的消息传了回来,3000件的销量已经接近了昨天的数据。这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。
萧风心里清楚。这些销售数据的增长。大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。为了打开市场,镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品,作为赠品赠送给消费者。
此次的营销计划。从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬,镜湖乳业投入的资金达到了2000万,可谓下了重本。
不过,只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品,他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸,如今的这些付出倒也是值得的。
在过去的大半年时间里,空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹,萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。现在的萧风,已经抛却了先前患得患失的情绪,变得更加坚定了起来。
等到晚上10点,将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多,或许明天还会有更多的好消息。
产品上市后的第三天,销售数据也没有让萧风太过失望,总体达到6000件的销量虽然涨幅不大,但这是一个很好的迹象。
在接下来的几天时间里,镜湖乳业保持了高强度的促销措施,使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。
截止9月30日,镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件,成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。
虽然,一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点,但是对于镜湖乳业来说,却是一个值得大书特书的数据。
销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去,虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少,但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信,光明的未来就在不远的拐弯处等着他们!
……
……
陶大妈是春城机械厂的退休职工,和绝大部分的退休老人一样,陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆,照顾一家老小的生活。虽然机械厂的退休工资不高,不过陶大妈的儿子早年下海,挣了钱,这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。
这几天,陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候,总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。对于这种商家的促销,陶大妈也是见惯不怪,毕竟春城是滇南的省会,各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。
自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶,一小盒5块钱呢,若不是儿子挣得多,一般家庭还真的有点负担不起。
本来陶大妈没有想过购买‘镜湖乳业’的产品,不过路过的她发现购买‘镜湖乳业’一件牛奶可以获赠一份来自于‘萧家农场’的水果,顿时来了兴趣。
这种‘萧家农场’的水果陶大妈吃过,儿子给带回来的,据说是目前市面上最好的水果,寻常水果店里都找不到,只有五星级酒店的餐厅才有。
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当天晚上,‘萧家农场’出产的顶级产品作为饭后水果,让一家老小都是赞不绝口。陶大妈自然是相当得意。
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“陶陶。真的好喝?!”陶大妈一脸不可置信,毕竟小家伙的反应太反常了。
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陶大妈尝了一小口,发现牛奶如丝一般顺滑,淡淡的甜味似乎并不是蔗糖的味道。而是牛奶本身具有的独特滋味,尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香,更让牛奶的口感层次更加丰富。
相比于特伦牛奶,这种价格更高的镜湖牛奶似乎味道更好!
陶陶的反常表现顿时让全家人都围了过来,儿子陶大伟更是立刻用笔记本电脑搜索了关于‘镜湖乳业’的相关信息。
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“既然陶陶喜欢喝,那以后就改用这种‘镜湖牛奶’!”陶大伟大手一挥,说道:“这个报告上说这种牛奶富含钙离子,吸收特别好,可以预防老年人钙质流失引起的骨质疏松症,爸妈每天也喝两盒!”
陶大伟开了一家公司,专门从事矿山机械的销售和维修,每年公司的营业额接近一个亿,自然不会在乎这点费用了!
就这样,包括陶大伟在内,陶家五口人每天几乎要干掉一件‘镜湖牛奶’,陶家上下开始成为了镜湖乳业的拥趸。
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……
和陶家类似的情况不断地在滇南各个城市中发生,‘镜湖牛奶’独特的口感不断地被消费者认可,市场上陆续出现了回头客。
当日历翻到11月份的时候,镜湖乳业的销量突然出现了非同寻常的增长,一夜之间增加了5000件。如此巨大的增幅让镜湖乳业的营销部和经销商们都是喜出望外,或许出现了拐点?
随后的情况表明众人的判断并没有偏离事实太远,‘镜湖乳业’的销量走上了一个快车道,越来越多的消费者加入了购买的行列。
口碑的形成异常艰难但又顺理成章,从上市开始到半个月之后,‘镜湖乳业’的产品已经在众多市民心目中树立了顶级牛奶的形象,初步培养了第一批拥趸。
只要‘镜湖牛奶’能够一直保持着优质的口感,这些消费者将会一路追随,为‘镜湖乳业’的发展壮大贡献自己的一份力量。
随着时间的推移,越来越多的消费者认可了‘镜湖牛奶’的品质,大量广告形成的品牌形象逐渐转化成独特的口感,留在了消费者的味觉记忆中。
对于两大牛奶巨头和滇南省的本土品牌来说,这个秋天其实并不好过,‘镜湖乳业’的强势崛起极大地侵袭了这些企业的固有领地。而‘镜湖牛奶’独特的口感让它的品牌黏着力异常强大,即便各个企业做出了应对措施,却依旧无法阻挡‘镜湖乳业’的发展。
让所有厂家暂时松一口气的是,‘镜湖乳业’专注于高端产品,给了其他企业喘息的余地。
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