第265章 实地考察
于天龙后悔死了,他就是犯贱!磨什么磨啊?按照林芷晴提出的方案,将会是一次很成功的合作!总公司也会对他刮目相看!如果这事被磨黄了的话,他就亏大了!
一时之间,整个套房中的气氛变的很压抑。E小说Ww┡W.*1XIAOSHUO.COM
“于总,这事可万万拖不得啊!如果再拿不下这个案子,总公司会对您的工作能力产生质疑的。”
“于总,要不然我们就妥协一下嘛,反正林总的报价已经很合理了。”
“再等等,再等等,按照我们的情报,广源保健品公司很需要我们hR公司的渠道。林芷晴肯定看透了我们的目的,跟我们玩心理战,我敢打赌,今天下午他就会给我打电话!”
广源保健品公司,市场总监办公室,程远亲自给林芷晴泡茶,可是林芷晴却有点心神不宁。
“程远,于总真的会给我打电话吗?如果hR公司和瑞华公司签约,那我们就亏大了呀!”
“林总,你放心,我不是说过了吗?瑞华公司没有自己的生产线,他们产品的成本比我们要高,他们给出的价格肯定没有你的价格合理。就算瑞华公司肯吐血压价,他们肯定会从别的地方捞回来。hR公司又不是傻子,何必舍本逐末?你就安心的等吧,如果下班之前于总不给你打电话,我就把脑袋拧下来当球踢。”
时间一分一秒过去,对林芷晴和hR公司的于总来说都是煎熬。每次林芷晴不淡定的时候,程远总是能说一些俏皮话将林芷晴逗乐,轻而易举的转移她的注意力。
时间一晃到了下午四点二十,距离下班时间只剩下十分钟。林芷晴实在是忍不住了:“程远,我不能再这么等了,只剩下十分钟,hR公司是不会给我打电话的!”
“林总,你对那位于总有多少了解?”程远突然转移话题。
“听说于总是hR公司总部空降下来的,这是他第一个独立完成的案子。”林芷晴对于总的情报很熟悉。
“那就是了,这是于总第一个独立完成的案子,他应该比你着急,林总,喝茶,还有八分钟。”程远笑了笑,示意林芷晴不用着急,林芷晴一想也对,再次耐着性子坐了下来。
时间一分一秒过去,林芷晴的手机很安静,并没有响起,转眼间到了下午四点二十八,还剩两分钟就下班了,可是hR公司的电话还没打过来,林芷晴实在是坐不住了。
“有一次我隐约听hR公司的代表说过,明天就是公布结果的日子!今天下午是最关键的时间!我绝对不能错过!这个电话我必须打!”
看到林芷晴主意已定,程远不再开口劝阻,而是直接抢过了林芷晴的手机。林芷晴快要抓狂了!怒道:“程远,你别捣乱!马上把手机还我!只剩下最后两分钟了!我必须要抓住这次机会!如果瑞华咬牙降价怎么办?我哭都没地方哭!”
就在此时,林芷晴的手机终于响了起来,看到手机屏幕上显示的名字,程远的脸上露出果然如此的笑容。
“林总,是于总,接电话吧。”
哈?林芷晴长大了小嘴,傻傻的接过手机,看到屏幕上显示的名字,林芷晴不知道说什么好了!林芷晴的心中五味杂陈,如果她耐不住性子打了电话,她就要做出让步,利益会再一次被压缩!
可是在程远的帮助下,她挺住了!接到这个电话,说明谈判的天平已经向广源保健品公司倾斜!
林芷晴深吸一口气,用很平静的语气道:“于总,你好,我是林芷晴。”
“我们几个探讨了一下午,一致决定广源保健品公司是最佳的合作伙伴。不知道林总有没有空?我们把合作协议给签署了吧。”
“于总,真不好意思,我们下班了呢。要不还是下周再聊吧?”林芷晴强忍住笑意,语气还算平淡。
“林总,加班对我们来说不是小意思嘛?我现在已经到你公司了!”
虽然hR公司磨了林芷晴好几天,但是林芷晴没有以彼之道还施彼身,而是带着程远来到公司大门口亲自迎接。看着林芷晴脸上那淡定的笑容,于总轻轻的摇摇头,一脸赞叹的说道:“林总,你赢了,你的耐心真不错。”
“不是我的耐心好,我对广源保健品公司有信心,同样的,我也对hR公司有信心,我相信hR公司需要的是真正合适的合作伙伴!而我们广源保健品公司就是那个最合适的合作伙伴。”林芷晴礼貌的笑了笑。
“林总真是巾帼英雄,就按照林总昨天说的来,我们马上签合同。”
林芷晴刚要点头,程远突然站出来,笑眯眯的说道:“于总,此一时彼一时也,我们要随行就市。要签合同可以,贵公司必须返利两成。”
返利两成?于天龙脸上的笑容慢慢消失,如果他们返利两成,广源保健品公司和其他公司的报价有什么区别?于天龙面色不善的问道:“林总,这位先生是?”
“程远,我公司市场部总监。”林芷晴介绍了一下。
“程总监,你确定你没有开玩笑?如果贵公司没有诚意,我们马上和瑞华公司签约。”
林芷晴略略有些焦急,好不容易hR公司服软了,程远这是要干嘛啊?别把hR公司的代表给气走啊!可是林芷晴又不能在外人面前拆程远的台,只能不停的给他打眼神,可是程远对此无动于衷。
“于总,这是你升为hR公司龙朔区副总经理的第一个案子,你不希望你的案子出现一丝差池吧?我承认,如果瑞华公司吐血报价,肯定可以比我们公司的报价低一些。但是,瑞华公司没有自己的生产部,他们正常的生产成本比我们高两成!在报价单上,他们的生产成本为什么能和我们持平,这一点于总可以好好的考虑一下。”
听到程远这么一说,林芷晴的思路慢慢的明朗起来,林芷晴眼睛一亮,笑眯眯的说道:“于总,您不想hR公司刚打开龙朔市场就铩羽而归吧?您需要的是过硬的产品,那么低的成本,瑞华公司真的能生产出过硬的产品?我可以用人格保证,我们广源保健品公司就可以提供过硬的产品!还记得上次我向您推荐的那款功能饮料吗?我们在工艺上精益求精,原材料萃取的时候已经能做到细磨。”
“细磨?林总没有说笑?”几个hR公司的代表齐齐的站了起来,于天龙的呼吸甚至有点急促,就算是以精密着称的青丘,他们制造出来的原汁萃取设备要达到细磨也很困难。
“于总可以去参观一下我们的生产车间。”林芷晴信心十足。
于天龙是一个实干派,说走就走。一行人驱车前往广源保健品公司的生产车间。一进入车间,于天龙队伍中的工程师就不停的摇头,很显然,和想象中完全不一样,他没有看到一件青丘最新产的机器。
“约翰先生,您为什么不停摇头?这些机器不太先进?不是青丘的最新制造?”于天龙对器械不是很了解,看到工程师约翰先生不停摇头,于天龙的心不停的往下沉。
“mygod!我简直不敢相信自己的眼睛!这是五年前的纯净水净化系统,这是七年前青丘出产的自动装箱机,这是十年前青丘产的无菌运输带!嗯,这原汁萃取设备还算比较新,是三年前青丘开出来的产品,如果我没有记错,正是因为这套设备无法达到细磨,所以,青丘方面在去年已经停产这种原汁萃取设备。于总,恕我直言,这些设备在青丘应该被报废的,我真的难以想象,这种应该被淘汰报废的设备,怎么可以继续使用生产?”
一听这话,于天龙的一颗心跌落到了谷底,天,幸亏过来看了看,要不然就上了外国人的当!不对,好像他才是外国人,也不对,他只算半个外国人。
“林总,看来我们没办法进行合作了,我对你的人格表示怀疑。”
“于总,虽然设备陈旧,但是我们之间的交流一直都是开诚布公的,我从未哄骗过贵公司。不知道于总从哪个方面看出我的人格有问题?”林芷晴一点也不恼。
“约翰工程师说的很明白,你们的原汁萃取设备是青丘去年就淘汰的产品,被淘汰的原因就是因为无法达到细磨。而林总刚才说什么?贵公司的原汁萃取设备可以做到细磨!”
林芷晴笑了笑,扭头看向程远,这种专业的问题还是让程大技工来回答。程远笑了笑,淡淡的说道:“于总,技工技术在一定程度上可以弥补机械制造技术,所以,青丘工程师做不到的事情,我们龙朔的技工却能做到。”
一听这话,约翰当时就不高兴了,冷声道:“程总监不要逗了,技工的作用只是维护和维修机械,怎么能和工程师相提并论?”
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“于总,这事可万万拖不得啊!如果再拿不下这个案子,总公司会对您的工作能力产生质疑的。”
“于总,要不然我们就妥协一下嘛,反正林总的报价已经很合理了。”
“再等等,再等等,按照我们的情报,广源保健品公司很需要我们hR公司的渠道。林芷晴肯定看透了我们的目的,跟我们玩心理战,我敢打赌,今天下午他就会给我打电话!”
广源保健品公司,市场总监办公室,程远亲自给林芷晴泡茶,可是林芷晴却有点心神不宁。
“程远,于总真的会给我打电话吗?如果hR公司和瑞华公司签约,那我们就亏大了呀!”
“林总,你放心,我不是说过了吗?瑞华公司没有自己的生产线,他们产品的成本比我们要高,他们给出的价格肯定没有你的价格合理。就算瑞华公司肯吐血压价,他们肯定会从别的地方捞回来。hR公司又不是傻子,何必舍本逐末?你就安心的等吧,如果下班之前于总不给你打电话,我就把脑袋拧下来当球踢。”
时间一分一秒过去,对林芷晴和hR公司的于总来说都是煎熬。每次林芷晴不淡定的时候,程远总是能说一些俏皮话将林芷晴逗乐,轻而易举的转移她的注意力。
时间一晃到了下午四点二十,距离下班时间只剩下十分钟。林芷晴实在是忍不住了:“程远,我不能再这么等了,只剩下十分钟,hR公司是不会给我打电话的!”
“林总,你对那位于总有多少了解?”程远突然转移话题。
“听说于总是hR公司总部空降下来的,这是他第一个独立完成的案子。”林芷晴对于总的情报很熟悉。
“那就是了,这是于总第一个独立完成的案子,他应该比你着急,林总,喝茶,还有八分钟。”程远笑了笑,示意林芷晴不用着急,林芷晴一想也对,再次耐着性子坐了下来。
时间一分一秒过去,林芷晴的手机很安静,并没有响起,转眼间到了下午四点二十八,还剩两分钟就下班了,可是hR公司的电话还没打过来,林芷晴实在是坐不住了。
“有一次我隐约听hR公司的代表说过,明天就是公布结果的日子!今天下午是最关键的时间!我绝对不能错过!这个电话我必须打!”
看到林芷晴主意已定,程远不再开口劝阻,而是直接抢过了林芷晴的手机。林芷晴快要抓狂了!怒道:“程远,你别捣乱!马上把手机还我!只剩下最后两分钟了!我必须要抓住这次机会!如果瑞华咬牙降价怎么办?我哭都没地方哭!”
就在此时,林芷晴的手机终于响了起来,看到手机屏幕上显示的名字,程远的脸上露出果然如此的笑容。
“林总,是于总,接电话吧。”
哈?林芷晴长大了小嘴,傻傻的接过手机,看到屏幕上显示的名字,林芷晴不知道说什么好了!林芷晴的心中五味杂陈,如果她耐不住性子打了电话,她就要做出让步,利益会再一次被压缩!
可是在程远的帮助下,她挺住了!接到这个电话,说明谈判的天平已经向广源保健品公司倾斜!
林芷晴深吸一口气,用很平静的语气道:“于总,你好,我是林芷晴。”
“我们几个探讨了一下午,一致决定广源保健品公司是最佳的合作伙伴。不知道林总有没有空?我们把合作协议给签署了吧。”
“于总,真不好意思,我们下班了呢。要不还是下周再聊吧?”林芷晴强忍住笑意,语气还算平淡。
“林总,加班对我们来说不是小意思嘛?我现在已经到你公司了!”
虽然hR公司磨了林芷晴好几天,但是林芷晴没有以彼之道还施彼身,而是带着程远来到公司大门口亲自迎接。看着林芷晴脸上那淡定的笑容,于总轻轻的摇摇头,一脸赞叹的说道:“林总,你赢了,你的耐心真不错。”
“不是我的耐心好,我对广源保健品公司有信心,同样的,我也对hR公司有信心,我相信hR公司需要的是真正合适的合作伙伴!而我们广源保健品公司就是那个最合适的合作伙伴。”林芷晴礼貌的笑了笑。
“林总真是巾帼英雄,就按照林总昨天说的来,我们马上签合同。”
林芷晴刚要点头,程远突然站出来,笑眯眯的说道:“于总,此一时彼一时也,我们要随行就市。要签合同可以,贵公司必须返利两成。”
返利两成?于天龙脸上的笑容慢慢消失,如果他们返利两成,广源保健品公司和其他公司的报价有什么区别?于天龙面色不善的问道:“林总,这位先生是?”
“程远,我公司市场部总监。”林芷晴介绍了一下。
“程总监,你确定你没有开玩笑?如果贵公司没有诚意,我们马上和瑞华公司签约。”
林芷晴略略有些焦急,好不容易hR公司服软了,程远这是要干嘛啊?别把hR公司的代表给气走啊!可是林芷晴又不能在外人面前拆程远的台,只能不停的给他打眼神,可是程远对此无动于衷。
“于总,这是你升为hR公司龙朔区副总经理的第一个案子,你不希望你的案子出现一丝差池吧?我承认,如果瑞华公司吐血报价,肯定可以比我们公司的报价低一些。但是,瑞华公司没有自己的生产部,他们正常的生产成本比我们高两成!在报价单上,他们的生产成本为什么能和我们持平,这一点于总可以好好的考虑一下。”
听到程远这么一说,林芷晴的思路慢慢的明朗起来,林芷晴眼睛一亮,笑眯眯的说道:“于总,您不想hR公司刚打开龙朔市场就铩羽而归吧?您需要的是过硬的产品,那么低的成本,瑞华公司真的能生产出过硬的产品?我可以用人格保证,我们广源保健品公司就可以提供过硬的产品!还记得上次我向您推荐的那款功能饮料吗?我们在工艺上精益求精,原材料萃取的时候已经能做到细磨。”
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“于总可以去参观一下我们的生产车间。”林芷晴信心十足。
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“约翰先生,您为什么不停摇头?这些机器不太先进?不是青丘的最新制造?”于天龙对器械不是很了解,看到工程师约翰先生不停摇头,于天龙的心不停的往下沉。
“mygod!我简直不敢相信自己的眼睛!这是五年前的纯净水净化系统,这是七年前青丘出产的自动装箱机,这是十年前青丘产的无菌运输带!嗯,这原汁萃取设备还算比较新,是三年前青丘开出来的产品,如果我没有记错,正是因为这套设备无法达到细磨,所以,青丘方面在去年已经停产这种原汁萃取设备。于总,恕我直言,这些设备在青丘应该被报废的,我真的难以想象,这种应该被淘汰报废的设备,怎么可以继续使用生产?”
一听这话,于天龙的一颗心跌落到了谷底,天,幸亏过来看了看,要不然就上了外国人的当!不对,好像他才是外国人,也不对,他只算半个外国人。
“林总,看来我们没办法进行合作了,我对你的人格表示怀疑。”
“于总,虽然设备陈旧,但是我们之间的交流一直都是开诚布公的,我从未哄骗过贵公司。不知道于总从哪个方面看出我的人格有问题?”林芷晴一点也不恼。
“约翰工程师说的很明白,你们的原汁萃取设备是青丘去年就淘汰的产品,被淘汰的原因就是因为无法达到细磨。而林总刚才说什么?贵公司的原汁萃取设备可以做到细磨!”
林芷晴笑了笑,扭头看向程远,这种专业的问题还是让程大技工来回答。程远笑了笑,淡淡的说道:“于总,技工技术在一定程度上可以弥补机械制造技术,所以,青丘工程师做不到的事情,我们龙朔的技工却能做到。”
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