第235章 该奖该罚
“程总监,五万是不是有点多啊?之前廖总监在的时候,只需要达到两万业绩就能有提成。E小┡说Ww』W.ㄟ1XIAOSHUO.COM”仗着自己的资历老,赵春花站出来提了反对意见。
“赵姐,你是老前辈,按道理讲,我应该尊重你的意见。可是做人不能老是翻老黄历,就说这房价吧,这十年以来,翻了十倍都不止吧?我们这才多点?翻了不到三倍,小意思啦。”
程远的话直接将赵春花的嘴给堵上,其他的业务员也不敢自寻烦恼,就当是新官上任的三板斧吧。而且,说实在话,程远定的这个数目并不是太过分,努力一下还是可以达到的。
“既然大家都没意见,现在散会,大家该忙什么就去忙什么,我不看过程,只看结果。希望到了月底,大家都能有丰厚的收获。”
散会?所有人都愣住了,天啊,这可是程远就任市场部总监的第一天,他这么容易就散会了?大家还以为程远要长篇大论,说上他一小时来。
周晓和褚红对视一眼,虽然市场总监离她们远去,但是她们不介意给程远制造点麻烦。
“程总监,先不忙散会,我们渠道部还需要您给制定一下这个月的展规划。”周晓笑眯眯的看着程远,在她的心目中,程远整天吊儿郎当的,对公司的事肯定是一知半解。
程远笑了笑,为了帮助林芷晴,程远对广源保健品公司下了很大的功夫,别说一个小小的渠道部,公司所有部门程远都门清。
“渠道部上个月的业绩有所下滑,原因是你们和奥润百货的沟通出现了一点小问题。我希望类似的事情这个月不要继续出现。”程远若有所指的看了一眼周晓。
程远的目光很清澈,仿佛能直达忍心,周晓的后背瞬间冒出大片的冷汗!她确定以及肯定,程远绝对不是随口说说!上个月,周晓确实和奥润百货经理在分蛋糕的时候出现了一点小摩擦。
对方一气之下将保健品全部下架,所以才影响了渠道部的销售额。
“程总监说的是,我保证,类似的事情这个月绝对不会生。”分蛋糕的事一但被揭穿,周晓肯定会被炒鱿鱼,她哪里还敢继续找茬?
“这只是其中一个问题。我感觉,渠道部清一色的娘子军很有问题,渠道部需要引进新鲜血液,我感觉刘斌就不错。刘斌是江城的土着,在江城的人脉不错。”
刘斌翻了翻白眼,远哥果然还是记仇的啊!不过,程远没提打赌的事,他已经很开心了,渠道部就渠道部吧。
“对!程总监说的有道理,并不是所有人都会买美女的账,比如大润,比如利群,他们的经理油盐不进,如果刘斌这个地头蛇出马,或许能将这两个硬骨头拿下!只要拿下这连个硬骨头,渠道部的销售额至少暴增百分之三十。”
“还有一点,我会增加渠道部的权限,月报销限额从五万提升到二十万!当然了,前提是,你要为公司创造更多的利润!”程远深知打一棒子给一个甜枣的典故。
“哇!二十万?”
“程总监,你没忽悠我们吧?”
几个渠道部的女孩叫喊起来,月报销限额越高,她们能做的事情就越多,弄到自己手里的钱也越多!
“真的,比我是个男人还真。不过大家要记住,不要盲目报税,等到了月底,我会对大家报税的数额和业绩的数额进行对比,进行评估,如果报税数额和业绩不成正比,那就别怪我不客气了。”
一听程远这话,原本还欢欣雀跃的几个渠道部业务员顿时蔫了。报税的时候谁没点猫腻?如果得评估,说不定报税的数额不增反降。
“程总监说的对,必须进行评估,天上没有掉馅饼的事,不过,只要大家努力,说不定馅饼就砸到了大家的头上。”既然程远没有深究自己的问题,周晓必须站出来支持一下程远。
见周晓这么容易被收服,褚红感觉很不爽,褚红站出来,沉声道:“程总监对渠道部的指点很到位,不知道程总监对我们业务部有什么指点?”
“指点谈不上,业务部和渠道部不一样,渠道部每个人都是依靠自己的能力吃饭,有能力的能拿下渠道,能维护好渠道。而业务部不一样,每个人分到的小区不一样,这就导致每个人的业绩增长也不一样。
喝了一口水,程远继续说道:“我希望业务部能公平公正的对待每一个人!我提出一个新的蹲点方式!那就是轮换制!每一个小区,不管是好的还是坏的,一个月下来,大家都轮换一圈。”
“轮换制?”好几个被分到差一些的小区的业务员的眼睛亮了起来。他们也不想混日子,可是就如程远所说,自己分到的小区根本就没有购买力,干的也没劲啊!
“这一招妙!”林芷晴轻轻颔,只要实行轮换制,大家面对的资源都是一样的,这样一个月下来,谁强谁弱一看便知。
这一招更妙的是,可以堵上很多偷奸耍滑选手的嘴,大家都面对同样的客户群,凭什么你的业绩就不如别人?
程远知道,业务部确实有几个偷奸耍滑的员工,可是他们并乐意这样,他们只是无奈而已。因为和褚红关系不好,他们被安排的入住率最差的几个小区,而且这几个小区的档次也不高,根本就没有什么购买力。
早会圆满结束,大家对程远刮目相看,没有人有一丝的侥幸心理。
林芷晴和程远一同走出会议室,向各自办公室走去,两人的办公室在对门,两人正好顺路。
林芷晴略略有些疑惑的问道:“程远,你怎么知道渠道部和奥润百货的沟通出现了小问题?”
“这不是要提前准备一下嘛,如果一问三不知的话,岂不是被他们看不起?”程远笑了笑,并没有解释的意思,他总不能说,不但小小的渠道部,公司所有的部门他都门清吧?
“看来我要对你有所改观了,你其实不是一无是处,最起码,你挺有心的。”林芷晴笑了笑。
“林总,您这是夸我还是骂我呢?”程远一头汗,这个虎妞,夸人都让人这么难受。
“我很好奇,渠道部和奥润百货在什么地方沟通出现了问题?是服务态度不好?还是怎么?”林芷晴的思路转换的很快。
“跟服务态度无关,我们渠道部的几个业务员都很专业,而且,都是长相不错的美女,她们的态度再差能怎么差?没有一颗玲珑心,普通人是无法胜任渠道部业务员的。是分蛋糕的时候出现了分歧……”
“什么?你是说,周晓和奥润百货负责人侵吞我们公司的货款?周晓这么大胆,你为什么不揭穿她?”林芷晴不可置信的瞪大了眼睛。
程远一脸神秘的说道:“林总,这你就不懂了,这用人啊,不怕对方有缺点,只要有缺点的人,你才可以控制住,放心大胆的启用就是!不过,要用到合适的地方。就像刚才,我为何会那么容易搞定渠道部?“
“好像是周晓帮你说话了!你说的果然有道理,可是我还是接受不了,周晓怎么敢光明正大的侵吞公司的货款?“林芷晴点点头又摇摇头。
“林总,这有什么大不了的,干销售都有返利的,返利的钱在哪出?羊毛还是出的羊身上啊!”程远对此早已见怪不怪,可是林芷晴却是第一次经历这些。
林芷晴并没有将程远的话听进去,果断掏出手机拨打秘书楚小婉的电话,电话已接通,林芷晴冷冷的吩咐道:“小碗,让周晓过来见我。”
“林总,你要干嘛?”程远傻傻的看着林芷晴,他解释了一大通,这个虎妞怎么就不开窍呢?
“干嘛?当然是要开除周晓了!她怎么敢侵吞公司的货款?”林芷晴说的理所当然。
“林总,你考虑一下,那么多保健品公司供货,为什么奥润百货单单挑选了我们广源保健品公司?这都是周经理公关公的好,我认为,周经理不但不应该被开除,反而应该给她开奖金。”
“程远,我这个人对错分明。你说的没错,周晓公关做的好,这一点她有功,可是侵吞公司货款,这就是大错!周晓必须开除,你不用劝了。”林芷晴的态度很强硬。
程远淡淡的说道:“林总,我只问最后两个问题。周晓侵吞的货款数额是多少?奥润百货给我们公司创造的利益是多少?”
“这……”林芷晴沉默了,周晓侵吞了三十万的货款,但是她给公司带来了几百万的利润。
见林芷晴脸上露出若有所思的表情,程远笑眯眯的说道:“如果周晓拿不下奥润百货,就算她不侵吞这三十万的货款,公司的损失也在三百万以上,林总,您说周晓是该罚还是该奖。”
“我知道了,一会给周晓一千块钱奖金。”
“既然林总想明白了,那我请个假,我要去给姥姥陪床。”
“行,去吧。”
自打程远若有所指的提到了奥润百货之后,周晓就紧张的不能行。突然之间,周晓接到了楚小婉的电话,楚小婉告诉她,林总在办公室等着她。
这一刻,周晓犹如五雷轰顶,周晓自嘲的笑了笑,她怎么能奢望程远帮他保密?这不是搞笑吗?果不其然,程远揭检举自己了,罢了,开除就开除有什么了不起?
“林总,您找我?”既然想通了,周晓直勾勾的盯着林芷晴,等待着她的裁决。
“周晓,你过来了呀?程总监说你工作尽心尽力,必须给你奖金,这一千块钱你拿去。”
奖,奖金?程总监说我工作尽心尽力?这一刻,周晓心头的愤懑完全消失,她的心头充满了浓浓的感激,对程远的感激。
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“赵姐,你是老前辈,按道理讲,我应该尊重你的意见。可是做人不能老是翻老黄历,就说这房价吧,这十年以来,翻了十倍都不止吧?我们这才多点?翻了不到三倍,小意思啦。”
程远的话直接将赵春花的嘴给堵上,其他的业务员也不敢自寻烦恼,就当是新官上任的三板斧吧。而且,说实在话,程远定的这个数目并不是太过分,努力一下还是可以达到的。
“既然大家都没意见,现在散会,大家该忙什么就去忙什么,我不看过程,只看结果。希望到了月底,大家都能有丰厚的收获。”
散会?所有人都愣住了,天啊,这可是程远就任市场部总监的第一天,他这么容易就散会了?大家还以为程远要长篇大论,说上他一小时来。
周晓和褚红对视一眼,虽然市场总监离她们远去,但是她们不介意给程远制造点麻烦。
“程总监,先不忙散会,我们渠道部还需要您给制定一下这个月的展规划。”周晓笑眯眯的看着程远,在她的心目中,程远整天吊儿郎当的,对公司的事肯定是一知半解。
程远笑了笑,为了帮助林芷晴,程远对广源保健品公司下了很大的功夫,别说一个小小的渠道部,公司所有部门程远都门清。
“渠道部上个月的业绩有所下滑,原因是你们和奥润百货的沟通出现了一点小问题。我希望类似的事情这个月不要继续出现。”程远若有所指的看了一眼周晓。
程远的目光很清澈,仿佛能直达忍心,周晓的后背瞬间冒出大片的冷汗!她确定以及肯定,程远绝对不是随口说说!上个月,周晓确实和奥润百货经理在分蛋糕的时候出现了一点小摩擦。
对方一气之下将保健品全部下架,所以才影响了渠道部的销售额。
“程总监说的是,我保证,类似的事情这个月绝对不会生。”分蛋糕的事一但被揭穿,周晓肯定会被炒鱿鱼,她哪里还敢继续找茬?
“这只是其中一个问题。我感觉,渠道部清一色的娘子军很有问题,渠道部需要引进新鲜血液,我感觉刘斌就不错。刘斌是江城的土着,在江城的人脉不错。”
刘斌翻了翻白眼,远哥果然还是记仇的啊!不过,程远没提打赌的事,他已经很开心了,渠道部就渠道部吧。
“对!程总监说的有道理,并不是所有人都会买美女的账,比如大润,比如利群,他们的经理油盐不进,如果刘斌这个地头蛇出马,或许能将这两个硬骨头拿下!只要拿下这连个硬骨头,渠道部的销售额至少暴增百分之三十。”
“还有一点,我会增加渠道部的权限,月报销限额从五万提升到二十万!当然了,前提是,你要为公司创造更多的利润!”程远深知打一棒子给一个甜枣的典故。
“哇!二十万?”
“程总监,你没忽悠我们吧?”
几个渠道部的女孩叫喊起来,月报销限额越高,她们能做的事情就越多,弄到自己手里的钱也越多!
“真的,比我是个男人还真。不过大家要记住,不要盲目报税,等到了月底,我会对大家报税的数额和业绩的数额进行对比,进行评估,如果报税数额和业绩不成正比,那就别怪我不客气了。”
一听程远这话,原本还欢欣雀跃的几个渠道部业务员顿时蔫了。报税的时候谁没点猫腻?如果得评估,说不定报税的数额不增反降。
“程总监说的对,必须进行评估,天上没有掉馅饼的事,不过,只要大家努力,说不定馅饼就砸到了大家的头上。”既然程远没有深究自己的问题,周晓必须站出来支持一下程远。
见周晓这么容易被收服,褚红感觉很不爽,褚红站出来,沉声道:“程总监对渠道部的指点很到位,不知道程总监对我们业务部有什么指点?”
“指点谈不上,业务部和渠道部不一样,渠道部每个人都是依靠自己的能力吃饭,有能力的能拿下渠道,能维护好渠道。而业务部不一样,每个人分到的小区不一样,这就导致每个人的业绩增长也不一样。
喝了一口水,程远继续说道:“我希望业务部能公平公正的对待每一个人!我提出一个新的蹲点方式!那就是轮换制!每一个小区,不管是好的还是坏的,一个月下来,大家都轮换一圈。”
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“这一招妙!”林芷晴轻轻颔,只要实行轮换制,大家面对的资源都是一样的,这样一个月下来,谁强谁弱一看便知。
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林芷晴和程远一同走出会议室,向各自办公室走去,两人的办公室在对门,两人正好顺路。
林芷晴略略有些疑惑的问道:“程远,你怎么知道渠道部和奥润百货的沟通出现了小问题?”
“这不是要提前准备一下嘛,如果一问三不知的话,岂不是被他们看不起?”程远笑了笑,并没有解释的意思,他总不能说,不但小小的渠道部,公司所有的部门他都门清吧?
“看来我要对你有所改观了,你其实不是一无是处,最起码,你挺有心的。”林芷晴笑了笑。
“林总,您这是夸我还是骂我呢?”程远一头汗,这个虎妞,夸人都让人这么难受。
“我很好奇,渠道部和奥润百货在什么地方沟通出现了问题?是服务态度不好?还是怎么?”林芷晴的思路转换的很快。
“跟服务态度无关,我们渠道部的几个业务员都很专业,而且,都是长相不错的美女,她们的态度再差能怎么差?没有一颗玲珑心,普通人是无法胜任渠道部业务员的。是分蛋糕的时候出现了分歧……”
“什么?你是说,周晓和奥润百货负责人侵吞我们公司的货款?周晓这么大胆,你为什么不揭穿她?”林芷晴不可置信的瞪大了眼睛。
程远一脸神秘的说道:“林总,这你就不懂了,这用人啊,不怕对方有缺点,只要有缺点的人,你才可以控制住,放心大胆的启用就是!不过,要用到合适的地方。就像刚才,我为何会那么容易搞定渠道部?“
“好像是周晓帮你说话了!你说的果然有道理,可是我还是接受不了,周晓怎么敢光明正大的侵吞公司的货款?“林芷晴点点头又摇摇头。
“林总,这有什么大不了的,干销售都有返利的,返利的钱在哪出?羊毛还是出的羊身上啊!”程远对此早已见怪不怪,可是林芷晴却是第一次经历这些。
林芷晴并没有将程远的话听进去,果断掏出手机拨打秘书楚小婉的电话,电话已接通,林芷晴冷冷的吩咐道:“小碗,让周晓过来见我。”
“林总,你要干嘛?”程远傻傻的看着林芷晴,他解释了一大通,这个虎妞怎么就不开窍呢?
“干嘛?当然是要开除周晓了!她怎么敢侵吞公司的货款?”林芷晴说的理所当然。
“林总,你考虑一下,那么多保健品公司供货,为什么奥润百货单单挑选了我们广源保健品公司?这都是周经理公关公的好,我认为,周经理不但不应该被开除,反而应该给她开奖金。”
“程远,我这个人对错分明。你说的没错,周晓公关做的好,这一点她有功,可是侵吞公司货款,这就是大错!周晓必须开除,你不用劝了。”林芷晴的态度很强硬。
程远淡淡的说道:“林总,我只问最后两个问题。周晓侵吞的货款数额是多少?奥润百货给我们公司创造的利益是多少?”
“这……”林芷晴沉默了,周晓侵吞了三十万的货款,但是她给公司带来了几百万的利润。
见林芷晴脸上露出若有所思的表情,程远笑眯眯的说道:“如果周晓拿不下奥润百货,就算她不侵吞这三十万的货款,公司的损失也在三百万以上,林总,您说周晓是该罚还是该奖。”
“我知道了,一会给周晓一千块钱奖金。”
“既然林总想明白了,那我请个假,我要去给姥姥陪床。”
“行,去吧。”
自打程远若有所指的提到了奥润百货之后,周晓就紧张的不能行。突然之间,周晓接到了楚小婉的电话,楚小婉告诉她,林总在办公室等着她。
这一刻,周晓犹如五雷轰顶,周晓自嘲的笑了笑,她怎么能奢望程远帮他保密?这不是搞笑吗?果不其然,程远揭检举自己了,罢了,开除就开除有什么了不起?
“林总,您找我?”既然想通了,周晓直勾勾的盯着林芷晴,等待着她的裁决。
“周晓,你过来了呀?程总监说你工作尽心尽力,必须给你奖金,这一千块钱你拿去。”
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