第087 不是笑话
第087不是笑话
魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议:“网易有网易的路,春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气,详细解释说:“春秋网络的商业模式,不是炫耀技术,也不是迷信强者,而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求,春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域,已经有了《魔兽世界》;免费增值领域,也已经有了《十国春秋》,如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏,势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变,固然是一条成功之路,却不是春秋网络的追求。这世间,成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条,不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑:“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑,回答却是异常的霸气测漏:“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信,熊晓鸽一时之间哑口无言,有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问,三分真七分假语气说:“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛:“春秋网络作为一家运营商,不可能只运营一款网络游戏。不过,与其它游戏厂商‘广撒网,多捞鱼’的模式不同,春秋网络基于用户需求筛选游戏,选定了玩家群体,选定了领域,就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域,春秋网络最近刚刚立项新项目,将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为,春秋网络前景再美好,熊晓鸽也不认为它能够成长到亿美元。
20亿美元,都希望渺茫!
而且,《十国春秋》的版权在春秋软件,《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出,春秋网络只能得到30%至40%的毛利润,也即是说,《十国春秋》的月销售额提升三倍之后,才能达成亿美元。即使春秋网络发展顺利,三年之后的市值如期达到亿美元,这笔投资也无法为IDG带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络,IDG亦不愿意投资薄利项目。
既然双方谁都不愿意妥协,第二种方案谈判只能走向崩裂。
熊晓鸽看低春秋网络的前景,也看衰腾讯的前景,适时重启魏东生昔日提出的第一种方案:“2003年,腾讯发展的非常好,全年营业收入亿元,利润亿元,不比春秋网络差。而且,腾讯回购股权的念头非常强烈,愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的%股权,半年前开出的600万美元可不够啊。”
熊晓鸽这是在虚张声势抬价。
魏东生探得的消息显示,腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知,DG催促小半年之后,腾讯团队才勉强将回购条件由万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差,IDG才煞费苦心组织今日会谈,能多赚100万美元就是100万美元。
魏东生遂坚持600万美元底价:“在我眼里,腾讯的%股权只值600万美元。”
杨飞代替熊晓鸽发言:“我觉得魏总非常看好腾讯啊,腾讯可是春秋公司第一次投资。”
魏东生:“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源,而非看好腾讯。如果IDG拥有腾讯的72%股权,我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价,彻底把腾讯收入囊中。可惜,IDG只有%股权,这点儿股权无法影响腾讯高层的决策,春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以,我只能给出600万美元的报价。”
谈判又一次陷入僵局。
IDG想提价到650万美元乃至800万美元,魏东生却不愿意松口,死死咬定600万美元:“华国互联网企业之所以走出寒冬,全靠华国移动的‘Monternet移动梦网’业务,腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构,便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而,短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说,短信业务收入只占移动公司年收入的3%,而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务,腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”
IDG之所以看衰腾讯,亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网,根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音:“你有办法?”
魏东生三分真七分假给出理由:“春秋网络是一家网络游戏运营商。”
熊晓鸽双眼一亮:“你是说,将腾讯的流量优势变现为游戏玩家?”
魏东生:“对。”
熊晓鸽迟疑:“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业,结果却铩羽而归。”
熊晓鸽说的是《凯旋》。
魏东生:“我有关注过《凯旋》,说句实话,这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础,却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败,更多原因在于腾讯的不专业。不过,春秋网络是一家网络运营商,《十国春秋》的运营情况,大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》,《凯旋》绝不会死的那样惨。”
熊晓鸽若有所思。
腾讯若能与春秋网络联合运营,未尝不能开辟一方新天地。
不过,考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固,如果双方意见不同,内部打闹起来,那画面很难令人往好处去想啊。
600万美元毕竟比500万美元强。
熊晓鸽考虑半晌,最终选择了妥协。
魏东生叹气,与熊晓鸽、杨飞、周全等人道别:“本想与IDG更深层次合作,不过,看来只能等下次了。”
杨飞笑说:“未来肯定有机会。你瞧,去年此时此刻见面,我们没有谈成生意;今年见面,我们谈成了600万美元的生意;待明年见面,或许我们就能谈谈6000万美元的大生意啦。”
魏东生哈哈笑说:“希望如此吧。”
IDG同意600万美元出售腾讯的%股权,并不等同魏东生已经成功拿到腾讯的%股权。
股份目的是合作,怎样方式的合作,合作的前景规划,以及各自权利的行使,都需要合同细节约束。另外,IDG愿不愿意卖是一回事,腾讯愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。
以春秋网络为例,霍永善拥有%股权,IDG等风险投资是否可以收购霍永善的股权进而控制春秋网络呢?
答案是不行。
霍永善再想卖,魏东生都有一千种方法让他卖不出去;风险投资拿到%股权,魏东生仍有一千种方法让%股权贬值成%。无论霍永善,还是景民强,如想转让春秋网络的股权,必须获得魏东生的同意。
之所以如此,是因为魏东生不仅持有春秋网络股权,更实质掌控着春秋网络的运行。
入股腾讯,也是一样的道理。
如果腾讯团队厌恶乃至敌视魏东生,魏东生拿到IDG的%股权也无济于事,一如霍永善之于春秋网络。
溢价收购IDG的%股权,只是伸手腾讯的第一步,股权转让合同内含有更多的琐碎细节。所幸,这些皆可以转给法务等部门走流程处理。春节年味越来越重,魏东生忙完拍板腾讯股权收购,忙完“寒武纪2004”超级计算机第一阶段设计,驱车返回盘阳市老家。
行在途中,魏东生突然接到腾讯方面的电话:“你好,我是腾讯的曾李青。请问,你是魏东生魏总吗?”
魏东生予以肯定回答:“是我。”
曾李青:“IDG前些日与贵方达成股权协议,春秋公司不觉得燕京到深鹏,距离有点远吗?”
魏东生听懂曾李青的言外之意,淡淡语气反驳一句:“燕京到深鹏的距离,总小于南非到深鹏的距离。”
IDG将%股权转让给春秋公司之后,春秋公司持股%;腾讯创始人团队持股%;MIH持股%。MIH全名米拉德国际控股集团公司,地在南非,无论如何说,距离也比燕京更远。
曾李青与魏东生素不相识,没有朋友情谊,简单客套几句之后道出来意:“如果腾讯坚持回购%股权,春秋最高要价多少。”
魏东生:“亿。”
曾李青:“呃,你这要价太高了吧。”
魏东生:“亿美元并不高。”
曾李青被魏东生这一句话呛的咳嗽起来:“亿美元……我把腾讯卖给你得了。”
魏东生:“你觉得我在说笑吗?”
曾李青:“不然呢?”
魏东生:“如果我说,如果你们愿意接受为期十年的分期付款,我愿意100亿美元收购腾讯,你还觉得我在说笑话吗?”
曾李青彻底愣住。
曾李青那边的手机话筒被捂住两三分钟,才继续通话:“你有100亿美元?”
魏东生:“没有。”
曾李青:“既然你没有100亿美元,凭什么相信你不是在说笑话?”
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魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议:“网易有网易的路,春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气,详细解释说:“春秋网络的商业模式,不是炫耀技术,也不是迷信强者,而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求,春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域,已经有了《魔兽世界》;免费增值领域,也已经有了《十国春秋》,如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏,势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变,固然是一条成功之路,却不是春秋网络的追求。这世间,成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条,不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑:“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑,回答却是异常的霸气测漏:“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信,熊晓鸽一时之间哑口无言,有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问,三分真七分假语气说:“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛:“春秋网络作为一家运营商,不可能只运营一款网络游戏。不过,与其它游戏厂商‘广撒网,多捞鱼’的模式不同,春秋网络基于用户需求筛选游戏,选定了玩家群体,选定了领域,就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域,春秋网络最近刚刚立项新项目,将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为,春秋网络前景再美好,熊晓鸽也不认为它能够成长到亿美元。
20亿美元,都希望渺茫!
而且,《十国春秋》的版权在春秋软件,《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出,春秋网络只能得到30%至40%的毛利润,也即是说,《十国春秋》的月销售额提升三倍之后,才能达成亿美元。即使春秋网络发展顺利,三年之后的市值如期达到亿美元,这笔投资也无法为IDG带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络,IDG亦不愿意投资薄利项目。
既然双方谁都不愿意妥协,第二种方案谈判只能走向崩裂。
熊晓鸽看低春秋网络的前景,也看衰腾讯的前景,适时重启魏东生昔日提出的第一种方案:“2003年,腾讯发展的非常好,全年营业收入亿元,利润亿元,不比春秋网络差。而且,腾讯回购股权的念头非常强烈,愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的%股权,半年前开出的600万美元可不够啊。”
熊晓鸽这是在虚张声势抬价。
魏东生探得的消息显示,腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知,DG催促小半年之后,腾讯团队才勉强将回购条件由万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差,IDG才煞费苦心组织今日会谈,能多赚100万美元就是100万美元。
魏东生遂坚持600万美元底价:“在我眼里,腾讯的%股权只值600万美元。”
杨飞代替熊晓鸽发言:“我觉得魏总非常看好腾讯啊,腾讯可是春秋公司第一次投资。”
魏东生:“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源,而非看好腾讯。如果IDG拥有腾讯的72%股权,我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价,彻底把腾讯收入囊中。可惜,IDG只有%股权,这点儿股权无法影响腾讯高层的决策,春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以,我只能给出600万美元的报价。”
谈判又一次陷入僵局。
IDG想提价到650万美元乃至800万美元,魏东生却不愿意松口,死死咬定600万美元:“华国互联网企业之所以走出寒冬,全靠华国移动的‘Monternet移动梦网’业务,腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构,便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而,短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说,短信业务收入只占移动公司年收入的3%,而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务,腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”
IDG之所以看衰腾讯,亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网,根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音:“你有办法?”
魏东生三分真七分假给出理由:“春秋网络是一家网络游戏运营商。”
熊晓鸽双眼一亮:“你是说,将腾讯的流量优势变现为游戏玩家?”
魏东生:“对。”
熊晓鸽迟疑:“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业,结果却铩羽而归。”
熊晓鸽说的是《凯旋》。
魏东生:“我有关注过《凯旋》,说句实话,这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础,却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败,更多原因在于腾讯的不专业。不过,春秋网络是一家网络运营商,《十国春秋》的运营情况,大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》,《凯旋》绝不会死的那样惨。”
熊晓鸽若有所思。
腾讯若能与春秋网络联合运营,未尝不能开辟一方新天地。
不过,考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固,如果双方意见不同,内部打闹起来,那画面很难令人往好处去想啊。
600万美元毕竟比500万美元强。
熊晓鸽考虑半晌,最终选择了妥协。
魏东生叹气,与熊晓鸽、杨飞、周全等人道别:“本想与IDG更深层次合作,不过,看来只能等下次了。”
杨飞笑说:“未来肯定有机会。你瞧,去年此时此刻见面,我们没有谈成生意;今年见面,我们谈成了600万美元的生意;待明年见面,或许我们就能谈谈6000万美元的大生意啦。”
魏东生哈哈笑说:“希望如此吧。”
IDG同意600万美元出售腾讯的%股权,并不等同魏东生已经成功拿到腾讯的%股权。
股份目的是合作,怎样方式的合作,合作的前景规划,以及各自权利的行使,都需要合同细节约束。另外,IDG愿不愿意卖是一回事,腾讯愿不愿意接受春秋公司的入股又是另一回事。
以春秋网络为例,霍永善拥有%股权,IDG等风险投资是否可以收购霍永善的股权进而控制春秋网络呢?
答案是不行。
霍永善再想卖,魏东生都有一千种方法让他卖不出去;风险投资拿到%股权,魏东生仍有一千种方法让%股权贬值成%。无论霍永善,还是景民强,如想转让春秋网络的股权,必须获得魏东生的同意。
之所以如此,是因为魏东生不仅持有春秋网络股权,更实质掌控着春秋网络的运行。
入股腾讯,也是一样的道理。
如果腾讯团队厌恶乃至敌视魏东生,魏东生拿到IDG的%股权也无济于事,一如霍永善之于春秋网络。
溢价收购IDG的%股权,只是伸手腾讯的第一步,股权转让合同内含有更多的琐碎细节。所幸,这些皆可以转给法务等部门走流程处理。春节年味越来越重,魏东生忙完拍板腾讯股权收购,忙完“寒武纪2004”超级计算机第一阶段设计,驱车返回盘阳市老家。
行在途中,魏东生突然接到腾讯方面的电话:“你好,我是腾讯的曾李青。请问,你是魏东生魏总吗?”
魏东生予以肯定回答:“是我。”
曾李青:“IDG前些日与贵方达成股权协议,春秋公司不觉得燕京到深鹏,距离有点远吗?”
魏东生听懂曾李青的言外之意,淡淡语气反驳一句:“燕京到深鹏的距离,总小于南非到深鹏的距离。”
IDG将%股权转让给春秋公司之后,春秋公司持股%;腾讯创始人团队持股%;MIH持股%。MIH全名米拉德国际控股集团公司,地在南非,无论如何说,距离也比燕京更远。
曾李青与魏东生素不相识,没有朋友情谊,简单客套几句之后道出来意:“如果腾讯坚持回购%股权,春秋最高要价多少。”
魏东生:“亿。”
曾李青:“呃,你这要价太高了吧。”
魏东生:“亿美元并不高。”
曾李青被魏东生这一句话呛的咳嗽起来:“亿美元……我把腾讯卖给你得了。”
魏东生:“你觉得我在说笑吗?”
曾李青:“不然呢?”
魏东生:“如果我说,如果你们愿意接受为期十年的分期付款,我愿意100亿美元收购腾讯,你还觉得我在说笑话吗?”
曾李青彻底愣住。
曾李青那边的手机话筒被捂住两三分钟,才继续通话:“你有100亿美元?”
魏东生:“没有。”
曾李青:“既然你没有100亿美元,凭什么相信你不是在说笑话?”
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