第040 蒙尘的黄金
第040蒙尘的黄金
魏东生前世与陆斌奇有过接触,泛泛知晓他的基本资料。
陆斌奇是景民强的远亲,赖景民强的政治资源支持步入政坛,为绿通市某领导的秘书。怎料陆斌奇官运不畅,遇到领导落马,更背了黑锅。陆斌奇觉得官场不自由,索性就此退出,以秘书助手身份帮助景民强处理琐碎小事。久而久之,到了前世2016年时,陆斌奇已经成了景民强的左膀右臂。可惜,陆斌奇实在霉运,阴影帝国溃兵降临期间被视作顽固份子当街枪毙,导致魏东生并不晓得他的真正秉性。
闲话,暂且不说。
茶饭之间,景民强引导陆斌奇和扈世飞与魏东生交流,谈春秋网络科技公司未来如何发展,谈《十国春秋》未来如何运营。陆斌奇、扈世飞皆是执行型人才,他们意料之中反对免费网络游戏概念,却又愿意服从魏东生的命令。
魏东生这是借势景民强。
如果没有景民强为魏东生背书,陆斌奇和扈世飞听到免费网络游戏新词,保准起身就走。
无它,后世攻陷华国网络游戏行业的“免费游戏模式”,在2002年根本没有市场。一则是人文背景因素,游戏产业刚利用网络游戏走出盗版泥潭,谁敢想象免费模式运营;二则是时代背景限制,2002年的在线充值渠道尚不完善,实体充值卡的成本则又相对高昂,运营商很难依靠十分之一或百分之一玩家赚取暴利。
景民强亦不看好免费游戏模式。
不过,景民强看好魏东生这个人,魏东生想这样耍,就由得魏东生这样耍,反正消耗的都是魏东生自己的钱。待魏东生撞到头破血流,景民强才会发出自己的声音,提出自己的意见。景民强的投资思路,其实和魏东生非常相似,都是“我会提出我的意见,你若不愿意听,我就闭嘴。未来证明你对了我错了,我向你道歉;未来证明你错了我对了,你向我道歉。”
每一次闭嘴,其实是与你对赌。
魏东生赌赢,赢者不应该被苛责,一切都好;魏东生赌输了,才会顷刻间形势逆转,处处受到景民强的干涉和限制。
陆斌奇和扈世飞看衰免费游戏模式,却敬重并信任景民强的眼光,因此所有意见保留在心底,以合格执行者身份执行魏东生的命令。有了陆斌奇和扈世飞的称职辅佐,魏东生很快在燕京打开局面。
2002年12月13日,魏东生正式注册燕京春秋网络有限公司和燕京春秋软件有限公司。
《十国春秋》这款网络游戏目前无法准确估值,如果估值太低,慷慨让利给景民强、霍永善,魏东生不甘心;如果在未证明其圈钱能力之前估值到两千万乃至一亿,则显的魏东生如此贪婪,赠送景民强的一千万股份随之成为笑话。
与其这样两难,索性把《十国春秋》的所有权和运营权拆分。
春秋软件(燕京春秋软件有限公司)司职开发商,魏东生独资握在手中,全面拥有《十国春秋》的所有版权。而后,春秋软件再与春秋网络(燕京春秋网络有限公司)签署合同,转让《十国春秋》的华国内陆运营权。
如此,避免了《十国春秋》的估值问题。
同时,为了保证自己的利益,《十国春秋》的运营权转让协议非常倾向魏东生独资控股的春秋软件。协议规定,春秋网络需要提前支付500万元版权税金,用以《十国春秋》的研发补全;正式运营之后,还须每月准时支付30%比例的销售分成。
简单举例解释。
《十国春秋》正式运营之后,如果销售总额为一万元,其中三千元转移到春秋软件账户。剩余的七千元由春秋王国瓜分,且不考虑各种运营开支和税赋上缴,由于魏东生占比%,其中4389元为魏东生所得。如此,一万元销售总额,魏东生能拿到其中的7389元,等同把股份比例悄悄提到%。
这些小花招,当然瞒不了陆斌奇、扈世飞,更瞒不过景民强。
可是,他们全都不在乎。
除了魏东生,没有人看好免费游戏模式,更没有人看好《十国春秋》。
谁会窥视不值钱的玩意?
好在陆斌奇和扈世飞还算称职,春秋网络和春秋软件有条不紊招收新员工。与此同时,魏东生深深明白自己强打才是真的强大,他借势景民强快速站稳燕京,却不会永远依赖景民强。春秋网络和春秋软件组建期间,魏东生充分利用前世视野,挖掘那些尚未崛起的精英。
前面说过,前世的TAB黄金键,Tencent掌门人不是马化腾,Alibaba掌门人不是马云,Baidu掌门人不是李彦宏。掌门人变了,其重要元老也变了,许多前世赫赫有名的风云人物,都沉寂于互联网底层。
这是魏东生的机会。
魏东生相信,这些因为莫名变数而被深埋的精英,必将在他手里绽放璀璨光芒,因为前世他们已经证明过自己的潜力。
康永和,前世是Tencent十八虎将之一,号曰鹅厂一只老狗。
常明霞,前世是Tencent十八虎将之一,号曰优雅的白天鹅。
叶友航,前世是Alibaba七罗汉之一,法号过江罗汉。
孙明学,前世是Baidu五剑客之一,绰号青莲剑仙。
雷家飞,前世是Baidu五剑客之一,绰号快剑阿飞。
前世,这五人都是赫赫有名的大佬,可或许因为蝴蝶效应,或许因为其它因素,他们都深深埋藏在泥土中。譬如康永和,前世他是跨平台软件架构师中的标杆,此世此时,却落寞成了一名客服。又譬如常明霞,前世她一己之力盘活了Tencent的游戏部门,短短三年时间把Tencent带到华国第一网络游戏运营商,号曰Tencent的救世主,此世此时,却落寞成了一名美工。
这些被埋没的精英,魏东生统统收入囊中。
考虑他们目前尚不熟悉他们的优势,康永和不熟悉软件架构,常明霞也不懂游戏运营,魏东生特意成立助理小组,将他们统统任命为助理,引导他们走向他们擅长的领域。
凡此等等,两家新公司快速成型。
免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法,《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的,反过来也是一样,《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。
这些差异,策划游戏时就必须有清晰的概念。
因此,免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻,必须提前大声讲出来,令一帮员工清楚明白魏东生的思路,知晓某些机制存在的必要性,他们才能定向优化到魏东生想要的效果。
为了统一思想,魏东生集合两家公司数十名员工,演讲免费网络游戏的前景。魏东生站在讲台,环视陆斌奇、扈世飞等员工:“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景,或者断定它根本没有前途可言,或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。今日,我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处,先给大家讲一个小故事。”
魏东生环视程序员群体,点名其中之一:“蓝孝全,我记得你上家公司是网易?”
蓝孝全:“是的。我离开鹰翔去了网易,不久调到3d项目,网易的3d项目乱遭遭的,一直没定下来要做什么,甚至连技术方案都不确定。我有些漫无目标的怅然,不愿在那里浪费时间浪费生命,就辞职回到燕京,恰逢咱们公司扩招。”
魏东生:“熟悉网易的大话西游项目吗?”
蓝孝全答说:“我在大话西游二待过很短一段时间,未与同事混熟,就调到了3d项目。”
魏东生示意蓝孝全坐下:“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史,就由我说吧。大话西游上市时,与代理商智冠合作,智冠帮助网易推广大话西游客户端,居然需要付给网易一部分版权费用。瞧,别人帮你推广,反而收他版权费用。我们不能说网易蠢。这是2001年的事情,就是刚刚过去的去年,大家应该都还记得当时的市场规则。事实上,除了《大话西游》,《金庸群侠传online》等其它网络游戏,客户端也都是收费的,或许不多,但是收费就是收费。每份客户端搭配一份cd-key,没有cd-key就不准激活游戏,这是卖单机游戏,还是卖网络游戏?”
“网络游戏当成单机游戏卖,我们不能说这种模式蠢。因为,这套机制在欧美运营良好,在欧美市场,某些游戏不仅客户端需要花钱,网络游戏每次大更新,玩家还须再次付费购买新版本内容。然而,欧美是欧美,华国是华国,欧美有欧美的环境,华国有华国的特色,绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”
“《传奇》为何能够火爆?”
“核心因素,就是盛星大网络打碎了思维定式,不再把网络游戏视作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏,代理商支付版权费用;推广《传奇》,盛星大网络支付推广费。凭心自问,诸位以渠道商视角换位思考,你愿意与谁合作?”
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魏东生前世与陆斌奇有过接触,泛泛知晓他的基本资料。
陆斌奇是景民强的远亲,赖景民强的政治资源支持步入政坛,为绿通市某领导的秘书。怎料陆斌奇官运不畅,遇到领导落马,更背了黑锅。陆斌奇觉得官场不自由,索性就此退出,以秘书助手身份帮助景民强处理琐碎小事。久而久之,到了前世2016年时,陆斌奇已经成了景民强的左膀右臂。可惜,陆斌奇实在霉运,阴影帝国溃兵降临期间被视作顽固份子当街枪毙,导致魏东生并不晓得他的真正秉性。
闲话,暂且不说。
茶饭之间,景民强引导陆斌奇和扈世飞与魏东生交流,谈春秋网络科技公司未来如何发展,谈《十国春秋》未来如何运营。陆斌奇、扈世飞皆是执行型人才,他们意料之中反对免费网络游戏概念,却又愿意服从魏东生的命令。
魏东生这是借势景民强。
如果没有景民强为魏东生背书,陆斌奇和扈世飞听到免费网络游戏新词,保准起身就走。
无它,后世攻陷华国网络游戏行业的“免费游戏模式”,在2002年根本没有市场。一则是人文背景因素,游戏产业刚利用网络游戏走出盗版泥潭,谁敢想象免费模式运营;二则是时代背景限制,2002年的在线充值渠道尚不完善,实体充值卡的成本则又相对高昂,运营商很难依靠十分之一或百分之一玩家赚取暴利。
景民强亦不看好免费游戏模式。
不过,景民强看好魏东生这个人,魏东生想这样耍,就由得魏东生这样耍,反正消耗的都是魏东生自己的钱。待魏东生撞到头破血流,景民强才会发出自己的声音,提出自己的意见。景民强的投资思路,其实和魏东生非常相似,都是“我会提出我的意见,你若不愿意听,我就闭嘴。未来证明你对了我错了,我向你道歉;未来证明你错了我对了,你向我道歉。”
每一次闭嘴,其实是与你对赌。
魏东生赌赢,赢者不应该被苛责,一切都好;魏东生赌输了,才会顷刻间形势逆转,处处受到景民强的干涉和限制。
陆斌奇和扈世飞看衰免费游戏模式,却敬重并信任景民强的眼光,因此所有意见保留在心底,以合格执行者身份执行魏东生的命令。有了陆斌奇和扈世飞的称职辅佐,魏东生很快在燕京打开局面。
2002年12月13日,魏东生正式注册燕京春秋网络有限公司和燕京春秋软件有限公司。
《十国春秋》这款网络游戏目前无法准确估值,如果估值太低,慷慨让利给景民强、霍永善,魏东生不甘心;如果在未证明其圈钱能力之前估值到两千万乃至一亿,则显的魏东生如此贪婪,赠送景民强的一千万股份随之成为笑话。
与其这样两难,索性把《十国春秋》的所有权和运营权拆分。
春秋软件(燕京春秋软件有限公司)司职开发商,魏东生独资握在手中,全面拥有《十国春秋》的所有版权。而后,春秋软件再与春秋网络(燕京春秋网络有限公司)签署合同,转让《十国春秋》的华国内陆运营权。
如此,避免了《十国春秋》的估值问题。
同时,为了保证自己的利益,《十国春秋》的运营权转让协议非常倾向魏东生独资控股的春秋软件。协议规定,春秋网络需要提前支付500万元版权税金,用以《十国春秋》的研发补全;正式运营之后,还须每月准时支付30%比例的销售分成。
简单举例解释。
《十国春秋》正式运营之后,如果销售总额为一万元,其中三千元转移到春秋软件账户。剩余的七千元由春秋王国瓜分,且不考虑各种运营开支和税赋上缴,由于魏东生占比%,其中4389元为魏东生所得。如此,一万元销售总额,魏东生能拿到其中的7389元,等同把股份比例悄悄提到%。
这些小花招,当然瞒不了陆斌奇、扈世飞,更瞒不过景民强。
可是,他们全都不在乎。
除了魏东生,没有人看好免费游戏模式,更没有人看好《十国春秋》。
谁会窥视不值钱的玩意?
好在陆斌奇和扈世飞还算称职,春秋网络和春秋软件有条不紊招收新员工。与此同时,魏东生深深明白自己强打才是真的强大,他借势景民强快速站稳燕京,却不会永远依赖景民强。春秋网络和春秋软件组建期间,魏东生充分利用前世视野,挖掘那些尚未崛起的精英。
前面说过,前世的TAB黄金键,Tencent掌门人不是马化腾,Alibaba掌门人不是马云,Baidu掌门人不是李彦宏。掌门人变了,其重要元老也变了,许多前世赫赫有名的风云人物,都沉寂于互联网底层。
这是魏东生的机会。
魏东生相信,这些因为莫名变数而被深埋的精英,必将在他手里绽放璀璨光芒,因为前世他们已经证明过自己的潜力。
康永和,前世是Tencent十八虎将之一,号曰鹅厂一只老狗。
常明霞,前世是Tencent十八虎将之一,号曰优雅的白天鹅。
叶友航,前世是Alibaba七罗汉之一,法号过江罗汉。
孙明学,前世是Baidu五剑客之一,绰号青莲剑仙。
雷家飞,前世是Baidu五剑客之一,绰号快剑阿飞。
前世,这五人都是赫赫有名的大佬,可或许因为蝴蝶效应,或许因为其它因素,他们都深深埋藏在泥土中。譬如康永和,前世他是跨平台软件架构师中的标杆,此世此时,却落寞成了一名客服。又譬如常明霞,前世她一己之力盘活了Tencent的游戏部门,短短三年时间把Tencent带到华国第一网络游戏运营商,号曰Tencent的救世主,此世此时,却落寞成了一名美工。
这些被埋没的精英,魏东生统统收入囊中。
考虑他们目前尚不熟悉他们的优势,康永和不熟悉软件架构,常明霞也不懂游戏运营,魏东生特意成立助理小组,将他们统统任命为助理,引导他们走向他们擅长的领域。
凡此等等,两家新公司快速成型。
免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法,《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的,反过来也是一样,《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。
这些差异,策划游戏时就必须有清晰的概念。
因此,免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻,必须提前大声讲出来,令一帮员工清楚明白魏东生的思路,知晓某些机制存在的必要性,他们才能定向优化到魏东生想要的效果。
为了统一思想,魏东生集合两家公司数十名员工,演讲免费网络游戏的前景。魏东生站在讲台,环视陆斌奇、扈世飞等员工:“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景,或者断定它根本没有前途可言,或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。今日,我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处,先给大家讲一个小故事。”
魏东生环视程序员群体,点名其中之一:“蓝孝全,我记得你上家公司是网易?”
蓝孝全:“是的。我离开鹰翔去了网易,不久调到3d项目,网易的3d项目乱遭遭的,一直没定下来要做什么,甚至连技术方案都不确定。我有些漫无目标的怅然,不愿在那里浪费时间浪费生命,就辞职回到燕京,恰逢咱们公司扩招。”
魏东生:“熟悉网易的大话西游项目吗?”
蓝孝全答说:“我在大话西游二待过很短一段时间,未与同事混熟,就调到了3d项目。”
魏东生示意蓝孝全坐下:“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史,就由我说吧。大话西游上市时,与代理商智冠合作,智冠帮助网易推广大话西游客户端,居然需要付给网易一部分版权费用。瞧,别人帮你推广,反而收他版权费用。我们不能说网易蠢。这是2001年的事情,就是刚刚过去的去年,大家应该都还记得当时的市场规则。事实上,除了《大话西游》,《金庸群侠传online》等其它网络游戏,客户端也都是收费的,或许不多,但是收费就是收费。每份客户端搭配一份cd-key,没有cd-key就不准激活游戏,这是卖单机游戏,还是卖网络游戏?”
“网络游戏当成单机游戏卖,我们不能说这种模式蠢。因为,这套机制在欧美运营良好,在欧美市场,某些游戏不仅客户端需要花钱,网络游戏每次大更新,玩家还须再次付费购买新版本内容。然而,欧美是欧美,华国是华国,欧美有欧美的环境,华国有华国的特色,绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”
“《传奇》为何能够火爆?”
“核心因素,就是盛星大网络打碎了思维定式,不再把网络游戏视作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏,代理商支付版权费用;推广《传奇》,盛星大网络支付推广费。凭心自问,诸位以渠道商视角换位思考,你愿意与谁合作?”
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