第1283章 先讲不专业的
第12章先讲不专业的
面对这样的谈判,普通人也许会觉得是大场面,甚至连见惯了这情况的刑海生都控制不住的有些紧张。
可林颜夕却怎么也紧张不起来,即便是再大的项目,又怎么能和人命相比?
也许真应了那句,曾经沧海难为水,虽然有些矫情,但却似乎就是这么一回事。
在别人眼中天大的事,在林颜夕的眼里也不过是一次普通的不能再普通的任务。
可不紧张却不代表不重视,来这里这些天她也算是明白了,在土国站稳脚跟并不仅仅是他们的事,这些公司在经济上也做了很大的贡献。
可以说只有他们稳定下来,土国才会有稳定的基础,林颜夕他们也才能专心的对付馆长他们这群人,这样即便他们斗得天翻地覆,也不会让华国在土国的利益受损失。
所以对于这次的谈判,林颜夕还是很重视的。
而这个重视显然不仅仅是要表现的紧张,而是真正的重视。
几人很快到了土国公司所安排的谈判现场。
其实说是谈判,却不过是和招标的情况差不多,每个公司会派代表去阐述自己的设计和策划理念。
林颜夕他们到的时候,竟已经不是第一个,已经有两个公司的代表早已经落座。
土国方面的人还没到,所以他们这些竞争对手,坐在这里真的是互看不顺眼。
而做为最有力的竞争对手,林颜夕他们几人一进来,便吸引了最高的仇恨值,几乎都能感受得到,一群人看着他们敌视的目光似乎都能在他们的身上烧个洞。
林颜夕觉得有些好笑,看来在国外与国内的国情是真的不同,华人讲究中庸,即便是对手也不会表现的太过明显。
可在这里,他们却丝毫不去掩饰这些,直接将敌意挂在脸上。
看到林颜夕的惊讶,刑海生不禁笑了出来,“林总,他们这边就是这样的,谈生意就是谈生意,绝对不会和你谈私交。”
“不过这样也好,反而没那么多麻烦事,只要我们自己做得好,便不用想其他的。”
听到他的解释,林颜夕不禁笑了出来,“到的确是这个道理。”
而边说着,将文件放到了桌上,边看了下时间,“时间都快到了,应该还有两个公司没来吧?”
刑海生点了下头,随后低声说道,“就是你们的资料上涉及的那两家公司。”
“每次谈判他们其实来的都很早的,可这次……”刑海生有些疑惑的看了看大门的方向,“搞不懂他们是什么情况了。”
却就在这个时候,门外再度传来了脚步声,那两个公司的代表竟与土国的人一起走了进来。
似担心两人不认识他们,刑海生忙小声替他们解释着。
林颜夕轻点了下头,视线落到了走在最前方且在最中央的土国男子。
不得不说,土国的王室长相不仅仅是看得进去眼那么简单,甚至可以说是帅的。
但想想也能理解,这么多年一直没有朝代的更替,就是基因改良也能变得好一些了,所以这样的结果也不意外。
不知是不是林颜夕看着他多看了几眼,顿时引起牧霖的不满,低头小声说道,“你正牌老公在这里呢,你往哪里看呢?”
“喜欢美的事物是人类的本能,再说当初是谁把全女兵连的女兵迷的不行不行的,还连我吃苦的?”
牧霖顿时一窒,简直是无话可说。
两人也知道这是什么场合,也不再多开玩笑,待看到他们走进来并坐了下来后,都正色起来。
王室总裁的名字很长,即便林颜夕的记忆力好,可也只记得住他的简称,哈里!
看着他和他们团队坐下来,扫视他们一眼,林颜夕便也确定了,哈里只是最后做决定的人,而影响他做决定的人,自然是那些专业的团队。
从这一点上来看,他到也不是那么意气用事的人,而且做为一个王室,虽然有背景的加成,但能把生意做到现在这种程度,显然不仅仅是因为他王室的身份。
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对于这样的人,林颜夕还是佩服的,至少没有做那种只知道享受的王子。
在林颜夕胡思乱想的时候,几人已经坐了下来。
哈里身边的人率先开口,解释了一下今天的规则以步骤。
不得不说他们的效率还是瞒快的,基本上今天谈判,今天就决定归属,让他们没有其他的机会,所以成败真的在此一举。
而听到这个规则,林颜夕却诧异的看向牧霖,却正对上他的目光。
两人瞬间看懂了对方的意思。
谈判虽然是在竞争,可更大的竞争却是在场外,还好他们在之前的时候,他们也没闲着。
在得知对方的行径之时,他们也做了准备甚至准备了应对策略。
对方显然是也怕自己见不得光的手段曝光,暂时收手了,所以才换来现在可以公平竞争的结果。
林颜夕他们也没有强求,既然公平竞争可以得到的东西,便没必要使那些小手段。
此时,到是真的看他们的策划能力了,而林颜夕对于刑海生和他的团队,却是真的有信心了。
华国的公司抽到了第三个,这个顺序不错,即可以看看前面的人是什么情况,又不会让听的人审美疲劳。
没有那么多的开头讲话,很快第一个公司便上了台,开始讲解他们的方案。
这几家公司都有一个特点,或者可以说是共同点,那就都是外国企业。
土国虽然很富有,但却没有自己的工业体系,也没有自己建设的能力,所以连这些基础建设的东西都要外国人来做。
所以不管是选择谁,都要相当于把自己国家的基础建设送到别人的手中。
这么做看似没什么太大的问题,可如果细想,便会发现,当一个国家的基础建设都被送到了他国人手中,那么整个国家的秘密几乎也就都送了出去。
先别的不说,就是测绘、勘测这些项,便足以将整个土国的第一手资料掌控在手中了。
可以说这是一个没有自己工业体系国家的悲哀,但却也是华国的机遇。
他们不想控制谁,但却可以选择合作,他们可以将这些东西保守秘密,也可以为土国做更多的事。
而所换的,不过是与土国合作,最后多一个盟国。
这样的情况,相信土国也是愿意看到的,所以华国的公司是不仅仅在设计、策划方面有优势,甚至在这方面也是有优势的。
毕竟一个佛系国家更友好一些,也更好相处一些。
林颜夕之前便让刑海生在这方面下过功夫,让他们理解这些,这些合作可不仅仅只是一次的合作,是要关系到两个国家的利益。
不能因为一时的利益而迷了眼。
而在双管齐下之下,他们得到的不仅仅是一次公平竞争的机会,很有可能还是政策倾斜。
当然,现在说这些为时过早,还是要等结果出来再说这些。
听着前面的人讲解,因为林颜夕不是专业的,许多专业术语根本听不懂。
但却并不妨碍她听这个策划的大概情况,以及他们的总体策划和设计。
从他们的预测完工的程度和时间上来看,他们的科技与技术的确是不如华国公司的。
所以听了还不到一半,心中便将这家公司打了个叉,直接淘汰掉了。
因为换个位置去考虑,她也不会选择这样一个公司,而且最重要的是他们的价格上没有任何的优势。
每个公司都是有规定时间的,时间很快到了,他的讲演也随之完成。
一片客套的掌声响起,而哈里的脸上却看不出任何的表情。
而在林颜夕去打量他的时候,却没想到对方的目光竟似有似无的看了她一眼,而这一眼中却带着几分别样的意味。
林颜夕怔了下,不禁心中有些疑惑,轻信了下牧霖,用只有两人能听得到的声音小声的说着,“他是不是调查过我们?”
“有这个可能,总感觉他看我们的目光怪怪的。”牧霖果然也有这个感觉。
林
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颜夕听了心中的疑惑便愈发的明显。
而这个时候,第二个人也走了上去,林颜夕便也开始准备了起来。
这一个明显要比之前的好上许多,但却也没达到林颜夕的预期。
不过这到是一个好消息,还有什么比对手太弱更让人开心的事,而且也明白了他们为什么会在项目上做手脚。
因为公平竞争实在是不怎么够看,于是也只能从别处想办法。
待听到他们的策划后,林颜夕便愈发的自信,抬头看向正在讲演的人,露出一丝丝的微笑。
不知是不是在别人眼里林颜夕的笑容有些太诡异了,讲演着的人看到了竟是一怔,而瞬间的竟忘词了。
一阵尴尬的停顿后,前面的人脸色瞬间变得通红,接下来虽然再度想了起来,但却磕磕绊绊的讲了下去,再没了连贯性。
林颜夕丝毫没有察觉这些是和自己有关系的,反而还自认为鼓励的鼓了下掌,顿时让那人脸色更难看了。
由于之前耽误了些时间,所以竟在规定的时间内讲完,一时那人整个脸都黑了下来。
但做为竞争对手,林颜夕却没那个时间去同情他。
整理了下自己面前的东西,走到了前面。
这是他们商议好的,不管在什么时候,女性都是不具备攻击性的,会让人卸下防备,战场上如此、生意场上也是如此。
林颜夕自信的带着微笑的站在前面,果然让紧张的气氛为之一松。
看到他们都看了过来,林颜夕才开口说道,“首先要声明,我们今天的讲解是分两个阶段的,第一阶段,是由我向大家讲解,而至于之后的专业策划,将由我们的刑经理为大家讲解。”
“所以你讲解的并不是专业的东西了?”刚刚被林颜夕打扰了的那人,此时马上开口,似乎想报之前的仇。
可林颜夕却不是他,并没有受到影响,反而看向他直接说道,“现在是我们公司的讲解时间,请不要打扰我们,耽误别人的时间是不道德的。”
说着也不再理会他难看的脸色,而是看向哈里,“哈里王子,我请求重新计时,以保证公平。”
其实对方不过一句话的时间,耽误不到什么,但林颜夕要的就是这个气势。
而哈里听了竟也点了下头,“这个没问题,从现在开始计时,你可以讲了。”
刚刚那人顿时一怒,便要站起来,还好被身边的人拉住了,示意他不要再说话,才又强忍了回去。
林颜夕看着他们的情况,不屑的笑了下,便没再理会几人,直接又开口说道,“我接下来要讲的东西,的确不是专业性的,但却很重要。”
“我们来看一下,这个是当今世界势力的分布图。”林颜夕说着,指着身后投影上特别做的地图,随后看向哈里,“我想哈里王子对这个并不会陌生。”
“应该也明白,土国所处的黄色区域是什么意思,你们可以说一直保持着自己的中立这道,但不要忘了,这个世界上永远不会有真正的中立。”
“就像几个月前,某国还对土国的公民提出了不友好的警告,而另一个国家,却还以威胁的手段想获得土国的资源。”
“当然,我说的这些都是新闻报道过的,至于并没有报道过的,那我想只有哈里王子自己才清楚。”
林颜夕所说的两个国家,此时却正好都是在场的,两方人被说的脸色都快挂不住了,而有了刚刚的教训,却也不敢多说什么,更何况这又是的确刚发生的。
林颜夕没有等哈里回答,便自顾自的又继续说道,“可做为华国人,我想我应该有这个底气,华国从来都没有对土国不友好过,甚至这么多年来,我们一直是合作的关系,并且本着友好互利的关系在合作。”
“而并没有因为华国是大国,便以势压人,更没有做出什么威胁人的事。”
“我想问问哈里王子,是想将这个关系到国家的项目交给一个友好的国家的所属公司,还是一个曾做出那样的事的公司?”
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可林颜夕却怎么也紧张不起来,即便是再大的项目,又怎么能和人命相比?
也许真应了那句,曾经沧海难为水,虽然有些矫情,但却似乎就是这么一回事。
在别人眼中天大的事,在林颜夕的眼里也不过是一次普通的不能再普通的任务。
可不紧张却不代表不重视,来这里这些天她也算是明白了,在土国站稳脚跟并不仅仅是他们的事,这些公司在经济上也做了很大的贡献。
可以说只有他们稳定下来,土国才会有稳定的基础,林颜夕他们也才能专心的对付馆长他们这群人,这样即便他们斗得天翻地覆,也不会让华国在土国的利益受损失。
所以对于这次的谈判,林颜夕还是很重视的。
而这个重视显然不仅仅是要表现的紧张,而是真正的重视。
几人很快到了土国公司所安排的谈判现场。
其实说是谈判,却不过是和招标的情况差不多,每个公司会派代表去阐述自己的设计和策划理念。
林颜夕他们到的时候,竟已经不是第一个,已经有两个公司的代表早已经落座。
土国方面的人还没到,所以他们这些竞争对手,坐在这里真的是互看不顺眼。
而做为最有力的竞争对手,林颜夕他们几人一进来,便吸引了最高的仇恨值,几乎都能感受得到,一群人看着他们敌视的目光似乎都能在他们的身上烧个洞。
林颜夕觉得有些好笑,看来在国外与国内的国情是真的不同,华人讲究中庸,即便是对手也不会表现的太过明显。
可在这里,他们却丝毫不去掩饰这些,直接将敌意挂在脸上。
看到林颜夕的惊讶,刑海生不禁笑了出来,“林总,他们这边就是这样的,谈生意就是谈生意,绝对不会和你谈私交。”
“不过这样也好,反而没那么多麻烦事,只要我们自己做得好,便不用想其他的。”
听到他的解释,林颜夕不禁笑了出来,“到的确是这个道理。”
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刑海生点了下头,随后低声说道,“就是你们的资料上涉及的那两家公司。”
“每次谈判他们其实来的都很早的,可这次……”刑海生有些疑惑的看了看大门的方向,“搞不懂他们是什么情况了。”
却就在这个时候,门外再度传来了脚步声,那两个公司的代表竟与土国的人一起走了进来。
似担心两人不认识他们,刑海生忙小声替他们解释着。
林颜夕轻点了下头,视线落到了走在最前方且在最中央的土国男子。
不得不说,土国的王室长相不仅仅是看得进去眼那么简单,甚至可以说是帅的。
但想想也能理解,这么多年一直没有朝代的更替,就是基因改良也能变得好一些了,所以这样的结果也不意外。
不知是不是林颜夕看着他多看了几眼,顿时引起牧霖的不满,低头小声说道,“你正牌老公在这里呢,你往哪里看呢?”
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牧霖顿时一窒,简直是无话可说。
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看着他和他们团队坐下来,扫视他们一眼,林颜夕便也确定了,哈里只是最后做决定的人,而影响他做决定的人,自然是那些专业的团队。
从这一点上来看,他到也不是那么意气用事的人,而且做为一个王室,虽然有背景的加成,但能把生意做到现在这种程度,显然不仅仅是因为他王室的身份。
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对于这样的人,林颜夕还是佩服的,至少没有做那种只知道享受的王子。
在林颜夕胡思乱想的时候,几人已经坐了下来。
哈里身边的人率先开口,解释了一下今天的规则以步骤。
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而听到这个规则,林颜夕却诧异的看向牧霖,却正对上他的目光。
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谈判虽然是在竞争,可更大的竞争却是在场外,还好他们在之前的时候,他们也没闲着。
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对方显然是也怕自己见不得光的手段曝光,暂时收手了,所以才换来现在可以公平竞争的结果。
林颜夕他们也没有强求,既然公平竞争可以得到的东西,便没必要使那些小手段。
此时,到是真的看他们的策划能力了,而林颜夕对于刑海生和他的团队,却是真的有信心了。
华国的公司抽到了第三个,这个顺序不错,即可以看看前面的人是什么情况,又不会让听的人审美疲劳。
没有那么多的开头讲话,很快第一个公司便上了台,开始讲解他们的方案。
这几家公司都有一个特点,或者可以说是共同点,那就都是外国企业。
土国虽然很富有,但却没有自己的工业体系,也没有自己建设的能力,所以连这些基础建设的东西都要外国人来做。
所以不管是选择谁,都要相当于把自己国家的基础建设送到别人的手中。
这么做看似没什么太大的问题,可如果细想,便会发现,当一个国家的基础建设都被送到了他国人手中,那么整个国家的秘密几乎也就都送了出去。
先别的不说,就是测绘、勘测这些项,便足以将整个土国的第一手资料掌控在手中了。
可以说这是一个没有自己工业体系国家的悲哀,但却也是华国的机遇。
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而所换的,不过是与土国合作,最后多一个盟国。
这样的情况,相信土国也是愿意看到的,所以华国的公司是不仅仅在设计、策划方面有优势,甚至在这方面也是有优势的。
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林颜夕之前便让刑海生在这方面下过功夫,让他们理解这些,这些合作可不仅仅只是一次的合作,是要关系到两个国家的利益。
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当然,现在说这些为时过早,还是要等结果出来再说这些。
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从他们的预测完工的程度和时间上来看,他们的科技与技术的确是不如华国公司的。
所以听了还不到一半,心中便将这家公司打了个叉,直接淘汰掉了。
因为换个位置去考虑,她也不会选择这样一个公司,而且最重要的是他们的价格上没有任何的优势。
每个公司都是有规定时间的,时间很快到了,他的讲演也随之完成。
一片客套的掌声响起,而哈里的脸上却看不出任何的表情。
而在林颜夕去打量他的时候,却没想到对方的目光竟似有似无的看了她一眼,而这一眼中却带着几分别样的意味。
林颜夕怔了下,不禁心中有些疑惑,轻信了下牧霖,用只有两人能听得到的声音小声的说着,“他是不是调查过我们?”
“有这个可能,总感觉他看我们的目光怪怪的。”牧霖果然也有这个感觉。
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而这个时候,第二个人也走了上去,林颜夕便也开始准备了起来。
这一个明显要比之前的好上许多,但却也没达到林颜夕的预期。
不过这到是一个好消息,还有什么比对手太弱更让人开心的事,而且也明白了他们为什么会在项目上做手脚。
因为公平竞争实在是不怎么够看,于是也只能从别处想办法。
待听到他们的策划后,林颜夕便愈发的自信,抬头看向正在讲演的人,露出一丝丝的微笑。
不知是不是在别人眼里林颜夕的笑容有些太诡异了,讲演着的人看到了竟是一怔,而瞬间的竟忘词了。
一阵尴尬的停顿后,前面的人脸色瞬间变得通红,接下来虽然再度想了起来,但却磕磕绊绊的讲了下去,再没了连贯性。
林颜夕丝毫没有察觉这些是和自己有关系的,反而还自认为鼓励的鼓了下掌,顿时让那人脸色更难看了。
由于之前耽误了些时间,所以竟在规定的时间内讲完,一时那人整个脸都黑了下来。
但做为竞争对手,林颜夕却没那个时间去同情他。
整理了下自己面前的东西,走到了前面。
这是他们商议好的,不管在什么时候,女性都是不具备攻击性的,会让人卸下防备,战场上如此、生意场上也是如此。
林颜夕自信的带着微笑的站在前面,果然让紧张的气氛为之一松。
看到他们都看了过来,林颜夕才开口说道,“首先要声明,我们今天的讲解是分两个阶段的,第一阶段,是由我向大家讲解,而至于之后的专业策划,将由我们的刑经理为大家讲解。”
“所以你讲解的并不是专业的东西了?”刚刚被林颜夕打扰了的那人,此时马上开口,似乎想报之前的仇。
可林颜夕却不是他,并没有受到影响,反而看向他直接说道,“现在是我们公司的讲解时间,请不要打扰我们,耽误别人的时间是不道德的。”
说着也不再理会他难看的脸色,而是看向哈里,“哈里王子,我请求重新计时,以保证公平。”
其实对方不过一句话的时间,耽误不到什么,但林颜夕要的就是这个气势。
而哈里听了竟也点了下头,“这个没问题,从现在开始计时,你可以讲了。”
刚刚那人顿时一怒,便要站起来,还好被身边的人拉住了,示意他不要再说话,才又强忍了回去。
林颜夕看着他们的情况,不屑的笑了下,便没再理会几人,直接又开口说道,“我接下来要讲的东西,的确不是专业性的,但却很重要。”
“我们来看一下,这个是当今世界势力的分布图。”林颜夕说着,指着身后投影上特别做的地图,随后看向哈里,“我想哈里王子对这个并不会陌生。”
“应该也明白,土国所处的黄色区域是什么意思,你们可以说一直保持着自己的中立这道,但不要忘了,这个世界上永远不会有真正的中立。”
“就像几个月前,某国还对土国的公民提出了不友好的警告,而另一个国家,却还以威胁的手段想获得土国的资源。”
“当然,我说的这些都是新闻报道过的,至于并没有报道过的,那我想只有哈里王子自己才清楚。”
林颜夕所说的两个国家,此时却正好都是在场的,两方人被说的脸色都快挂不住了,而有了刚刚的教训,却也不敢多说什么,更何况这又是的确刚发生的。
林颜夕没有等哈里回答,便自顾自的又继续说道,“可做为华国人,我想我应该有这个底气,华国从来都没有对土国不友好过,甚至这么多年来,我们一直是合作的关系,并且本着友好互利的关系在合作。”
“而并没有因为华国是大国,便以势压人,更没有做出什么威胁人的事。”
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