第88章 校际交流会
第88章校际交流会
项目回溯会很快召开,蒋铎步入分公司老大的办公室,里面除了陆为民、老高和老沈,还有长相清秀的总经理助理。
居中的中年女子是分公司的滕总,她虽个子瘦小,双目却炯炯有神,话很少,但往往一语中的。
“抓紧时间,开始吧。”总助说道。
“老沈,你先讲,别那么多废话,直奔主题。”老高吩咐。
“这次丢单,我很惭愧,现在看来,已无法扳回。昨天我终于在香秀,见到绿蕴市的老大黎岸,他跟我讲了‘实话’,兴达给的价格非常有诚意。
他们认为,由麓华公司一家开矿,长此以往,不利于获得好的价格和服务,想再引入一家,形成竞争格局。”
“你说说,问题出在哪里?”总助追问。
“兴达的保密工作做得很好,平时来绿蕴的次数不多,私下和老黎的关系,还有待确认。我个人认为,主要是把价格报高了。”
“你准备怎么应对?”滕总表情严肃。
“只能从头再来,我会去改善与黎岸的关系。”
“矿务局的其他人呢?”老陆问道。
“他们都听黎岸的,搞定老大,自然就支持我们。”
“你在黑板上画出客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”
老沈起身,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容,变得凌乱不堪。
“够了,磨叽半天,一句都没讲清楚,一笔糊涂账。别再浪费我的时间,蒋铎,你来讲。”滕总怒了。
老沈悻悻坐回,蒋铎深吸一口气,说道:“我最近都在绿蕴,基本搞清丢单原因。
针对麓华的封闭市场,兴达出动销售标兵杨锋,最近半年,他带了一名手下,经常在我司无人驻守时,低调前往绿蕴。
不仅如此,他们与高层客户在香秀的接触也很多,已同黎岸和魏桓打得火热。
实际上,在招标之前,矿务局已经内定,要把项目给兴达。无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找理由让兴达中标。”
此言一出,众人顿时来了兴趣,滕总吩咐:“继续。”
“兴达的报价,只比我们略低,但在合同中加了一个补充条款:‘为方便矿务局随时监控施工与开采情况,特赠送一辆最新款的欧迪牌商务轿车。’”
屋内几人,禁不住互视一眼。“兴达连这招都想出来了。”总助忍不住感叹。
蒋铎已经将电脑接上投影仪,打开胶片,继续讲解:“在这张客户关系的鱼骨图中,列出了决策人和可能影响决策之人。
老沈说得对,黎岸在绿蕴是一言堂,魏桓与他的小舅子是关系很好的同学,由于这个原因,才调到绿蕴。
魏桓虽然绝对服从老大的指令,但也在一定程度上,能影响到他,后续我们需要加大与魏桓的来往。
在省矿务局,有一位退休老干部,叫耿光,黎岸是他一手提拔起来的,有知遇之恩”
蒋铎一一分析图上之人,均简明扼要,直奔重点。“下一阶段,有两个关键,一是短期内不能让兴达继续拿单;
二是从中长期考虑,找到限制兴达在绿蕴壮大的办法,想办法将这里变为一个鸡肋市场……”
“这些策略,虽然有理想成分,但思维和推理是缜密的,不错。”滕总微微颔首,表示赞许。
“小子,高层关系一直由销售部负责,现在我都分不清,老沈和你,究竟谁更适合做客户经理?要不你调入销售部吧?”老高嘟哝。
“我可不放。”陆为学很满意蒋铎的表现,当即拒绝。
“今天就到这里,你们出去吧,在总部给出处罚前,你俩把绿蕴给我盯好。”滕总吩咐。
蒋铎松了一口气,觉得或许能侥幸过关。
几人离开,两个倒霉蛋落在最后,沈安浩叹道:“蒋铎,你怎么在短时间内,摸到这么多关键信息?”
“老沈,没办法,我一个新人,没有历史贡献,出了事,再不努力,多半会被开掉。”
“唉,都不容易,真没想到,矿务局居然不给二次报价的机会,就直接宣布结果。”
“真不是报价高低的问题,关键是黎岸被人攻破了。老沈,咱俩反正也没活干,要不分一下工,继续做绿蕴的工作?”蒋铎提议。
“好,黎岸和他的老领导耿光,由我负责,其他人交给你。”二人一拍即合。
“行,老沈,你就辛苦些,在香秀和绿蕴两头跑,争取尽快扭转局面。”
接下来两个多月,蒋铎呆在绿蕴,上班时间都混迹于矿务局,晚上则是应酬。
以魏桓为首,客户与他的关系不断升温,大家都喜欢这个细心懂事的年轻人。老沈在香秀也有了进展,有时能见到黎岸,并与耿光交往起来。
老天没辜负他们的努力,一个月之后,绿蕴发出一个中型钛矿的标。
这次不容有失,二人做了最充分的准备,加上客户对他俩的愧疚,麓华拿下项目,与兴达上次的价格相比,仅略微降低。
宁乘风醒来,说道:“灵犀,昨晚我梦到蒋铎,他丢单了。”
“这有什么关系?”
“他们公司管理很严,很可能吃不了兜着走。”
“我只能为他默哀,你放松了这么久,该重归苦修了吧?”
“灵犀,你监督得可真严,好吧,我开炼‘泼墨刀’。”
看完简介,宁乘风兴奋说道:“它是由一位书画大师创立,以刀为笔,肆意抒发。
可将刀化作墨汁,心之所至,墨汁、刀气与刀意便随之而去,反之,墨汁亦能恢复刀样。”
“刀法共四招,第一招叫‘水中鲲’,你制作巨鲲在海中的视频,然后用脑机输入神魂,利用口诀,将黑刀化作墨汁,再现鲲的强悍。”灵犀按照AI的建议,进行指引。
“你可以用白色玉佩上的符文。”吃货突然插嘴。
“你是说我在北海的四级交易所,淘来的破旧方牌?”宁乘风狐疑问道。
“我不知道你从哪里弄来的,就是刻有水流、莲花和鱼的那块,上面有一段符文。”器灵嘟哝。
“那些古怪的字符是符文?我怎么不认识?”
“应该来自别的星系文明,我不仅知道它是符文,还清楚,它演化的是空间之道。”
“怎么用它?”宁乘风素来对空间莫名崇拜,激动不已。
“你把那段符文,刻入‘水中鲲’的画中,或许有意想不到的效果。”吃货神秘一笑。
一个多月后,此刀小成,刀势展开,黑色墨汁倾泻,一头巨鲲逐浪而来,扭动身躯,掀起滔天巨浪。而那段符文,果然有不凡之威。
有了良好的开头,“风之鹏”和“云雾”很快练成。最后一招“黑洞”,他虽有刻画经验,三个月下来,进展依旧缓慢。
“灵犀,问题出在哪里?”宁乘风忍不住求助。
“我也没看出来,不过已经把难题抛给大虚拟机,我看一下,是否有结果。”很快,传来惊喜声:“呀,AI猜出了症结。”
“是什么?”
“你为了获得剧毒,故意用黑刀化为墨汁,但每一招,有不同的刀意,必须用契合的刀,才能威力强大。
比如,‘风之鹏’最好用银刀,‘云雾’既可用黑刀,也能用银刀。而‘黑洞’,应该用蓝色魂刀。”
宁乘风大喜,赶忙演练,“泼墨刀”迅速小成,为他再添一门绝杀。
中午,他拉上帅哥,去餐馆庆贺,刚走出校门,却接到心上人的电话:“乘风,我在附近出差,顺便来道可道学院看你。”
“啊,我和舒亚正要出去吃饭,你也来吧?去生活区的‘寒江听雪’。”
“好的,待会儿见。”
美人很快来到雅间,白裙似雪的她,眉目如画,出尘若仙,乌黑的长发被一条丝带束起,宛如皎洁月色下,从山崖泻出的一帘幽瀑。
顾盼流连,清冷中带着妩媚,而那份清雅,恰似“纤腰玉带舞天纱”,“回眸一笑胜星华”。
宁乘风看呆,痴痴说道:“谢莉亚,你真好看!”
“呵呵,想我啦?”
“想,非常想!”
黑美人嫣然一笑,帅哥抗议:“还有一位单身汉,你俩不要入戏太深。”
佳肴陆续端上,三人边吃边聊。“道可道学院要主持这一届校际交流会,知道吗?”
“早就听说,学院的内部选拔已经结束。”
“你们去吗?”
“姐们儿,我俩是赞助生,是黄牌学员,连参加选拔的资格都没有。”舒亚白了美人一眼。
“可惜了,这次盛会,不仅主陆的学院会参加,就连遥远的异大陆,也会派出天才。”
“我很有觉悟,早就不羡慕别人。”宁乘风说道。
“我也是。”
“乘风,想不想去?”美女莞尔一笑。
“呀,谢莉亚,你有办法?把我俩都弄去呗。”帅哥眼巴巴地看着她。
“你就算了。”美人嫌弃地说道。
“你歧视我?”
“是我能力有限,组委会给机器贵族一些参会名额,邀请有潜力的年轻金丹或元婴参加,我有幸得到一张入场券,可以带一名护卫前往。”
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项目回溯会很快召开,蒋铎步入分公司老大的办公室,里面除了陆为民、老高和老沈,还有长相清秀的总经理助理。
居中的中年女子是分公司的滕总,她虽个子瘦小,双目却炯炯有神,话很少,但往往一语中的。
“抓紧时间,开始吧。”总助说道。
“老沈,你先讲,别那么多废话,直奔主题。”老高吩咐。
“这次丢单,我很惭愧,现在看来,已无法扳回。昨天我终于在香秀,见到绿蕴市的老大黎岸,他跟我讲了‘实话’,兴达给的价格非常有诚意。
他们认为,由麓华公司一家开矿,长此以往,不利于获得好的价格和服务,想再引入一家,形成竞争格局。”
“你说说,问题出在哪里?”总助追问。
“兴达的保密工作做得很好,平时来绿蕴的次数不多,私下和老黎的关系,还有待确认。我个人认为,主要是把价格报高了。”
“你准备怎么应对?”滕总表情严肃。
“只能从头再来,我会去改善与黎岸的关系。”
“矿务局的其他人呢?”老陆问道。
“他们都听黎岸的,搞定老大,自然就支持我们。”
“你在黑板上画出客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”
老沈起身,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容,变得凌乱不堪。
“够了,磨叽半天,一句都没讲清楚,一笔糊涂账。别再浪费我的时间,蒋铎,你来讲。”滕总怒了。
老沈悻悻坐回,蒋铎深吸一口气,说道:“我最近都在绿蕴,基本搞清丢单原因。
针对麓华的封闭市场,兴达出动销售标兵杨锋,最近半年,他带了一名手下,经常在我司无人驻守时,低调前往绿蕴。
不仅如此,他们与高层客户在香秀的接触也很多,已同黎岸和魏桓打得火热。
实际上,在招标之前,矿务局已经内定,要把项目给兴达。无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找理由让兴达中标。”
此言一出,众人顿时来了兴趣,滕总吩咐:“继续。”
“兴达的报价,只比我们略低,但在合同中加了一个补充条款:‘为方便矿务局随时监控施工与开采情况,特赠送一辆最新款的欧迪牌商务轿车。’”
屋内几人,禁不住互视一眼。“兴达连这招都想出来了。”总助忍不住感叹。
蒋铎已经将电脑接上投影仪,打开胶片,继续讲解:“在这张客户关系的鱼骨图中,列出了决策人和可能影响决策之人。
老沈说得对,黎岸在绿蕴是一言堂,魏桓与他的小舅子是关系很好的同学,由于这个原因,才调到绿蕴。
魏桓虽然绝对服从老大的指令,但也在一定程度上,能影响到他,后续我们需要加大与魏桓的来往。
在省矿务局,有一位退休老干部,叫耿光,黎岸是他一手提拔起来的,有知遇之恩”
蒋铎一一分析图上之人,均简明扼要,直奔重点。“下一阶段,有两个关键,一是短期内不能让兴达继续拿单;
二是从中长期考虑,找到限制兴达在绿蕴壮大的办法,想办法将这里变为一个鸡肋市场……”
“这些策略,虽然有理想成分,但思维和推理是缜密的,不错。”滕总微微颔首,表示赞许。
“小子,高层关系一直由销售部负责,现在我都分不清,老沈和你,究竟谁更适合做客户经理?要不你调入销售部吧?”老高嘟哝。
“我可不放。”陆为学很满意蒋铎的表现,当即拒绝。
“今天就到这里,你们出去吧,在总部给出处罚前,你俩把绿蕴给我盯好。”滕总吩咐。
蒋铎松了一口气,觉得或许能侥幸过关。
几人离开,两个倒霉蛋落在最后,沈安浩叹道:“蒋铎,你怎么在短时间内,摸到这么多关键信息?”
“老沈,没办法,我一个新人,没有历史贡献,出了事,再不努力,多半会被开掉。”
“唉,都不容易,真没想到,矿务局居然不给二次报价的机会,就直接宣布结果。”
“真不是报价高低的问题,关键是黎岸被人攻破了。老沈,咱俩反正也没活干,要不分一下工,继续做绿蕴的工作?”蒋铎提议。
“好,黎岸和他的老领导耿光,由我负责,其他人交给你。”二人一拍即合。
“行,老沈,你就辛苦些,在香秀和绿蕴两头跑,争取尽快扭转局面。”
接下来两个多月,蒋铎呆在绿蕴,上班时间都混迹于矿务局,晚上则是应酬。
以魏桓为首,客户与他的关系不断升温,大家都喜欢这个细心懂事的年轻人。老沈在香秀也有了进展,有时能见到黎岸,并与耿光交往起来。
老天没辜负他们的努力,一个月之后,绿蕴发出一个中型钛矿的标。
这次不容有失,二人做了最充分的准备,加上客户对他俩的愧疚,麓华拿下项目,与兴达上次的价格相比,仅略微降低。
宁乘风醒来,说道:“灵犀,昨晚我梦到蒋铎,他丢单了。”
“这有什么关系?”
“他们公司管理很严,很可能吃不了兜着走。”
“我只能为他默哀,你放松了这么久,该重归苦修了吧?”
“灵犀,你监督得可真严,好吧,我开炼‘泼墨刀’。”
看完简介,宁乘风兴奋说道:“它是由一位书画大师创立,以刀为笔,肆意抒发。
可将刀化作墨汁,心之所至,墨汁、刀气与刀意便随之而去,反之,墨汁亦能恢复刀样。”
“刀法共四招,第一招叫‘水中鲲’,你制作巨鲲在海中的视频,然后用脑机输入神魂,利用口诀,将黑刀化作墨汁,再现鲲的强悍。”灵犀按照AI的建议,进行指引。
“你可以用白色玉佩上的符文。”吃货突然插嘴。
“你是说我在北海的四级交易所,淘来的破旧方牌?”宁乘风狐疑问道。
“我不知道你从哪里弄来的,就是刻有水流、莲花和鱼的那块,上面有一段符文。”器灵嘟哝。
“那些古怪的字符是符文?我怎么不认识?”
“应该来自别的星系文明,我不仅知道它是符文,还清楚,它演化的是空间之道。”
“怎么用它?”宁乘风素来对空间莫名崇拜,激动不已。
“你把那段符文,刻入‘水中鲲’的画中,或许有意想不到的效果。”吃货神秘一笑。
一个多月后,此刀小成,刀势展开,黑色墨汁倾泻,一头巨鲲逐浪而来,扭动身躯,掀起滔天巨浪。而那段符文,果然有不凡之威。
有了良好的开头,“风之鹏”和“云雾”很快练成。最后一招“黑洞”,他虽有刻画经验,三个月下来,进展依旧缓慢。
“灵犀,问题出在哪里?”宁乘风忍不住求助。
“我也没看出来,不过已经把难题抛给大虚拟机,我看一下,是否有结果。”很快,传来惊喜声:“呀,AI猜出了症结。”
“是什么?”
“你为了获得剧毒,故意用黑刀化为墨汁,但每一招,有不同的刀意,必须用契合的刀,才能威力强大。
比如,‘风之鹏’最好用银刀,‘云雾’既可用黑刀,也能用银刀。而‘黑洞’,应该用蓝色魂刀。”
宁乘风大喜,赶忙演练,“泼墨刀”迅速小成,为他再添一门绝杀。
中午,他拉上帅哥,去餐馆庆贺,刚走出校门,却接到心上人的电话:“乘风,我在附近出差,顺便来道可道学院看你。”
“啊,我和舒亚正要出去吃饭,你也来吧?去生活区的‘寒江听雪’。”
“好的,待会儿见。”
美人很快来到雅间,白裙似雪的她,眉目如画,出尘若仙,乌黑的长发被一条丝带束起,宛如皎洁月色下,从山崖泻出的一帘幽瀑。
顾盼流连,清冷中带着妩媚,而那份清雅,恰似“纤腰玉带舞天纱”,“回眸一笑胜星华”。
宁乘风看呆,痴痴说道:“谢莉亚,你真好看!”
“呵呵,想我啦?”
“想,非常想!”
黑美人嫣然一笑,帅哥抗议:“还有一位单身汉,你俩不要入戏太深。”
佳肴陆续端上,三人边吃边聊。“道可道学院要主持这一届校际交流会,知道吗?”
“早就听说,学院的内部选拔已经结束。”
“你们去吗?”
“姐们儿,我俩是赞助生,是黄牌学员,连参加选拔的资格都没有。”舒亚白了美人一眼。
“可惜了,这次盛会,不仅主陆的学院会参加,就连遥远的异大陆,也会派出天才。”
“我很有觉悟,早就不羡慕别人。”宁乘风说道。
“我也是。”
“乘风,想不想去?”美女莞尔一笑。
“呀,谢莉亚,你有办法?把我俩都弄去呗。”帅哥眼巴巴地看着她。
“你就算了。”美人嫌弃地说道。
“你歧视我?”
“是我能力有限,组委会给机器贵族一些参会名额,邀请有潜力的年轻金丹或元婴参加,我有幸得到一张入场券,可以带一名护卫前往。”
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