第321章 打的就是价格战
不少人再度倒吸一口冷气,这特么可就厉害了啊。
洗得干净,还没有一丁点头皮屑,再闻着自己香喷喷的双手,有代理商忍不住再度朝着楚昊发问:
“那啥,楚总,能透露下您这洗发水配方是从哪儿搞来的,深城?国外?还是民间祖传配方......”
楚昊笑了笑,开口说道:
“你说对了,还真是祖传配方,是我花了大价钱从一位祖传十八代老中医的手里买来的,完全是古法配制,据说最早可以追溯到明朝嘉靖年间,嘉靖皇帝常年修仙问道,明史记载他驻颜有道,驾崩之前不见老态,发丝黑密,那一头飘飘欲仙的乌黑长发,正是靠这个配方才得以保持,我也是不忍看到老百姓们继续为头发洗不干净老油腻,头皮屑太多而苦恼,这才下了血本买下......”
这话一出,不光会议室里的几十号代理商个个翻白眼,心道你特么当老子傻啊,就连岩崎美雪也忍不住嘴角抽抽。ǐqυgetν.℃ǒ
刚才提问的那人也无语了,暗骂这总代理年纪轻轻,怎么比我们这些中年老油条还油,简直他么的是从油锅里爬出来的。
他面上笑着道:
“原来如此,难怪洗得这么干净,一点头皮屑都没有,真是辛苦楚总为了万千老百姓费钱费力了,就是不知道这洗发水,要是我们代理拿的话,进价能给到多少,楚总您也知道,我们都是小本买卖,利润要是太低,运输铺货等一系列成本算下来,可能不赚倒亏着呢.....”
其他人闻言,纷纷苦着脸表示代理商太难了,简直里外不是人。
既得照顾上面人的利益,又得给底下层层小代理们油水儿。
总而言之一句话,兄弟们觉着你这洗发水大有搞头,可你要是再搞拦腰砍利润这一套,那就没意思了,哪儿有做买卖光顾着砍兄弟的。
可想而知,楚昊之前将他们西门子的利润砍去一半,给这些各地的代理商地头蛇造成了多大的心理阴影。
楚昊拿过一瓶洗发水,瞧了眼上面乱七八糟鬼画符似的包装,笑得一脸人畜无害:
“哎,各位这是哪儿的话,我楚某人出来做生意,赚钱是其次,主要是想跟各位大佬交个朋友,毕竟这买卖能做多大,全仰仗各位大佬的帮衬,至于这价格,我不妨在这里跟诸位交个底儿,虽说我头前花了大价钱买下了这配方,可我并不打算将这笔成本计算到洗发水里,还是按照工厂的正常生产成本.....”
“我知道别家的洗发水,对外售价基本在两块上下,你们代理商拿的价格在一块以下,我楚某人初来乍到洗化行业,无意跟其他洗化行业大佬打价格战,况且,我这些洗发水各位或多或少也闻出来了,里面是有名贵中草药成分的,成本天然要比其他洗发水高得多.....”
“我说这么多,就是想表达我的诚意,我这边第一批货,可以给各位拿到一瓶五毛,跟你们代理的其他洗发水价格基本持平,各位铺货对外零售的时候,默认跟其他洗发水价格一致,都是中國人,中國人不打中國人,打价格战有什么意思,还是把选择权交给顾客决定吧.....”
楚昊的潜台词,众人都听出来了,那就是老子这洗发水配方这么吊,里面全是中草药,按理来说,我的进价应该只高不低。
可现在我主动将价格跟市面上其他洗发水调到一样,在这样的情况下,代理商是选择优先铺货质量更好,反响更热烈的中草药洗发水,还是那些洗了脑壳,头皮屑跟下雪似的粗制滥造洗发水杂牌。
楚昊嘴上口口声声说不跟行业大佬们打价格战,主动把价格降到跟对方一样,实际上这厮打的就是价格战。
80,90年代的种花洗发市场,洗发水好不好,价格才是顾客第一要考虑的因素,口碑质量反而是其次。
可如果口碑质量逆袭成功,价格反而退居二线,这也是后世外资品牌形成垄断后,大肆抬高价格的原因。
至于五毛一瓶的出厂价,楚昊之前跟冯老头聊过这个事。
根据化学巨擘冯老头所说,里头所谓的中草药根本不值几个钱,都是常见烂大街的,规模化大批量生产后,一瓶洗发水的成本最终能压到两毛以内。
代理商们对于楚昊这个态度,显然是喜闻乐见的。
不少人脸上笑开了花,只有亲身体验过,才知道楚昊生产的洗发水,简直是碾压市面上当前所有洗发水。
如果按照楚昊5毛钱的进价,回头他们层层铺货后的零售价,那就是一块多的利润,落到他们自己手里,也有将近一块,算是暴力了。
虽说比不上岛国三菱的巨大让利,胜在洗发水这玩意是快消品,市场需求巨大。
运输分派起来极为简单,中间的人力成本极低,等于躺着数钱了。
价格定下,接下来就轮到最重要的环节,各代理分别要拿多少货了。
在冯老头一百多号学生卖力生产下,日产量达到了三万瓶,将近一周过去,如今仓库里堆着二十万瓶左右。
提到这个问题,刚才还暗自期待不已的代理商们,纷纷沉思了起来,会议室里顿时安静了下来。
任何商品在未上市前,哪怕前景再美好,在未得到市场的检验,都存在巨大的风险。
不要说洗发水行业了,早已不是人人拖着麻袋捡钱的蓝海,深城那边大大小小上千家小作坊公司生产出的洗发水,早就占据全国各个地方了。
楚昊的洗发水再好,也得面临大姑娘上轿的严峻考验。
头一回拿货拿多了,要是一个不慎亏惨了,多少大团结就要远离自己而去了。
拿的太少了,也不好跟楚昊这厮交代,毕竟面上这毛头小子拿捏着他们的银根子。
楚昊心里很明白,这帮所谓的全国各地代理,其实本质上就是一帮子裙带关系户。
跟那些在80年代真刀真枪闯出一番事业的大鳄相比,他们就好比是躺在妈妈怀里的婴儿,商业嗅觉并不算多么敏锐,甚至部分人还很保守。
关系户就是这样,你带他们躺平赚钱可以,要是让他们冒着巨大风险,吃第一只不知道有没有剧毒的螃蟹时,个个就唯唯诺诺,退缩不前了。
楚昊没急着催,岩崎美雪凑到他耳边,小声笑盈盈道:
“楚郎,你这洗发水奴家很看好,不如你把洗发水的海外发售权给我吧,我可以借助三菱在海外地渠道,全球发售,你做的洗发水,肯定能赚得盆满钵满,如何,这可是双赢的买卖,要知道,我们三菱在海外的市场,可是相当广阔的.....”
请收藏本站:https://www.jueshi.cc。绝世小说网手机版:https://m.jueshi.cc
洗得干净,还没有一丁点头皮屑,再闻着自己香喷喷的双手,有代理商忍不住再度朝着楚昊发问:
“那啥,楚总,能透露下您这洗发水配方是从哪儿搞来的,深城?国外?还是民间祖传配方......”
楚昊笑了笑,开口说道:
“你说对了,还真是祖传配方,是我花了大价钱从一位祖传十八代老中医的手里买来的,完全是古法配制,据说最早可以追溯到明朝嘉靖年间,嘉靖皇帝常年修仙问道,明史记载他驻颜有道,驾崩之前不见老态,发丝黑密,那一头飘飘欲仙的乌黑长发,正是靠这个配方才得以保持,我也是不忍看到老百姓们继续为头发洗不干净老油腻,头皮屑太多而苦恼,这才下了血本买下......”
这话一出,不光会议室里的几十号代理商个个翻白眼,心道你特么当老子傻啊,就连岩崎美雪也忍不住嘴角抽抽。ǐqυgetν.℃ǒ
刚才提问的那人也无语了,暗骂这总代理年纪轻轻,怎么比我们这些中年老油条还油,简直他么的是从油锅里爬出来的。
他面上笑着道:
“原来如此,难怪洗得这么干净,一点头皮屑都没有,真是辛苦楚总为了万千老百姓费钱费力了,就是不知道这洗发水,要是我们代理拿的话,进价能给到多少,楚总您也知道,我们都是小本买卖,利润要是太低,运输铺货等一系列成本算下来,可能不赚倒亏着呢.....”
其他人闻言,纷纷苦着脸表示代理商太难了,简直里外不是人。
既得照顾上面人的利益,又得给底下层层小代理们油水儿。
总而言之一句话,兄弟们觉着你这洗发水大有搞头,可你要是再搞拦腰砍利润这一套,那就没意思了,哪儿有做买卖光顾着砍兄弟的。
可想而知,楚昊之前将他们西门子的利润砍去一半,给这些各地的代理商地头蛇造成了多大的心理阴影。
楚昊拿过一瓶洗发水,瞧了眼上面乱七八糟鬼画符似的包装,笑得一脸人畜无害:
“哎,各位这是哪儿的话,我楚某人出来做生意,赚钱是其次,主要是想跟各位大佬交个朋友,毕竟这买卖能做多大,全仰仗各位大佬的帮衬,至于这价格,我不妨在这里跟诸位交个底儿,虽说我头前花了大价钱买下了这配方,可我并不打算将这笔成本计算到洗发水里,还是按照工厂的正常生产成本.....”
“我知道别家的洗发水,对外售价基本在两块上下,你们代理商拿的价格在一块以下,我楚某人初来乍到洗化行业,无意跟其他洗化行业大佬打价格战,况且,我这些洗发水各位或多或少也闻出来了,里面是有名贵中草药成分的,成本天然要比其他洗发水高得多.....”
“我说这么多,就是想表达我的诚意,我这边第一批货,可以给各位拿到一瓶五毛,跟你们代理的其他洗发水价格基本持平,各位铺货对外零售的时候,默认跟其他洗发水价格一致,都是中國人,中國人不打中國人,打价格战有什么意思,还是把选择权交给顾客决定吧.....”
楚昊的潜台词,众人都听出来了,那就是老子这洗发水配方这么吊,里面全是中草药,按理来说,我的进价应该只高不低。
可现在我主动将价格跟市面上其他洗发水调到一样,在这样的情况下,代理商是选择优先铺货质量更好,反响更热烈的中草药洗发水,还是那些洗了脑壳,头皮屑跟下雪似的粗制滥造洗发水杂牌。
楚昊嘴上口口声声说不跟行业大佬们打价格战,主动把价格降到跟对方一样,实际上这厮打的就是价格战。
80,90年代的种花洗发市场,洗发水好不好,价格才是顾客第一要考虑的因素,口碑质量反而是其次。
可如果口碑质量逆袭成功,价格反而退居二线,这也是后世外资品牌形成垄断后,大肆抬高价格的原因。
至于五毛一瓶的出厂价,楚昊之前跟冯老头聊过这个事。
根据化学巨擘冯老头所说,里头所谓的中草药根本不值几个钱,都是常见烂大街的,规模化大批量生产后,一瓶洗发水的成本最终能压到两毛以内。
代理商们对于楚昊这个态度,显然是喜闻乐见的。
不少人脸上笑开了花,只有亲身体验过,才知道楚昊生产的洗发水,简直是碾压市面上当前所有洗发水。
如果按照楚昊5毛钱的进价,回头他们层层铺货后的零售价,那就是一块多的利润,落到他们自己手里,也有将近一块,算是暴力了。
虽说比不上岛国三菱的巨大让利,胜在洗发水这玩意是快消品,市场需求巨大。
运输分派起来极为简单,中间的人力成本极低,等于躺着数钱了。
价格定下,接下来就轮到最重要的环节,各代理分别要拿多少货了。
在冯老头一百多号学生卖力生产下,日产量达到了三万瓶,将近一周过去,如今仓库里堆着二十万瓶左右。
提到这个问题,刚才还暗自期待不已的代理商们,纷纷沉思了起来,会议室里顿时安静了下来。
任何商品在未上市前,哪怕前景再美好,在未得到市场的检验,都存在巨大的风险。
不要说洗发水行业了,早已不是人人拖着麻袋捡钱的蓝海,深城那边大大小小上千家小作坊公司生产出的洗发水,早就占据全国各个地方了。
楚昊的洗发水再好,也得面临大姑娘上轿的严峻考验。
头一回拿货拿多了,要是一个不慎亏惨了,多少大团结就要远离自己而去了。
拿的太少了,也不好跟楚昊这厮交代,毕竟面上这毛头小子拿捏着他们的银根子。
楚昊心里很明白,这帮所谓的全国各地代理,其实本质上就是一帮子裙带关系户。
跟那些在80年代真刀真枪闯出一番事业的大鳄相比,他们就好比是躺在妈妈怀里的婴儿,商业嗅觉并不算多么敏锐,甚至部分人还很保守。
关系户就是这样,你带他们躺平赚钱可以,要是让他们冒着巨大风险,吃第一只不知道有没有剧毒的螃蟹时,个个就唯唯诺诺,退缩不前了。
楚昊没急着催,岩崎美雪凑到他耳边,小声笑盈盈道:
“楚郎,你这洗发水奴家很看好,不如你把洗发水的海外发售权给我吧,我可以借助三菱在海外地渠道,全球发售,你做的洗发水,肯定能赚得盆满钵满,如何,这可是双赢的买卖,要知道,我们三菱在海外的市场,可是相当广阔的.....”
请收藏本站:https://www.jueshi.cc。绝世小说网手机版:https://m.jueshi.cc