第126章 新增三人
第126章新增三人
“如何将梳子卖给唐僧?”
韩三千没想到这个问题如此的刁钻。
他手指蜷在一起,在眉毛上抓了抓,思考着该怎么去回答。
不远处。
金鑫和殷雪峰对视了一眼。
他们两个离得不远,也听到了李晨阳提的这个问题,二人都有些懵,第一感觉是,老板是不是看不上这个人,故意找个无解的问题为难他。
再想到他们来公司的时候,连一个正规的面试都没有,直接就入职,顿时觉得幸运无比。
“你知道答案吗?”
殷雪峰小声的问。
金鑫说:“除非强买强卖,不买就把他打晕!”
“你好暴力啊。”
殷雪峰嫌弃的表情。
金鑫问:“那你说说,该怎么回答。”
“我知道个毛线。”
二人这边小声的嘀咕着,一旁韩三千思考了一会之后,抬起头说道:“唐僧是和尚,肯定不需要梳子,但在现实中,我们给企业推销产品的时候,其实企业的决策者,大多数情况下也并非真正的用户,用户大多是企业的员工。”
“回归这个问题,其实客户和用户是分离的,我们的客户也就是唐僧是决策者,他来付钱,用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里,孙悟空浑身都是毛发,所以他肯定需要梳子来打理,沙僧虽然剃度了,但他胡须非常长,也需要梳子,这样来看,其实他们是有需求的……”
李晨阳眼前一亮,惊讶道:“这个观点可以,伱接着说……”
韩三千又说道:“虽然在唐僧这边创造了需求,但未必能达成交易,毕竟唐僧作为决策者,他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单,真正需要的是一个痛点,我认为痛点是团队里的白龙马,因为唐僧每天都要骑着白龙马赶路,如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发,那么骑在上面就不会扎腿,领导也就是唐僧就能直接收益,综合以上来劝说,这样就有很大的可能,将梳子卖给唐僧了。”
金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。
这就是课代表吗?
感觉说的好有道理啊。
二人刚才都想过这个问题,都是一头雾水,根本想不出什么答案,现在一听这个回答,顿时觉得课代表来了。
“不错,不错。”
李晨阳拍了拍手。
这是阿里的一道面试题,没有标准答案,主要是测试应聘者的思维和应变能力,李晨阳本来也是随便一试,没想到韩三千回答的这么好。
李晨阳承认。
他自己都没从这个角度来想。
能这么快回答出来,韩三千确实有点墨水。
末了,韩三千又加了一句:“如果唐僧有需要的话,20元一把的梳子,我们可以为他开200的票。”
……
创造需求。
寻找痛点。
给与利益。
好吧,销售这个套路,直接被韩三千给弄明白了。
“你的意思是,搞营销还是要以决策者这边为主导,比如儿童奶粉都是父母掏钱,所以卖奶粉的话,不能宣传奶粉的味道多可口,多好喝,要宣传多营养多健康……”
李晨阳笑着说。
从韩三千这边,他也学到了一些。
“是这个道理。”
韩三千点了点头。
李晨阳将桌子上的个人简历合上,说道:“你以后就是我们公司的淘宝运营主管了,薪资一个月六千加店铺利润提成。”
这个面试过程很漂亮,李晨阳看上韩三千的才华,在原本的底薪上又加了一千。
“什么时候上班?”
韩三千问。
“随时都可以……”
李晨阳笑着说道。
“那老板你和我说说,咱们公司淘宝店的运营情况吧……”
李晨阳打开抽屉,将之前的数据统计表拿了出来,说道:“咱们公司,主要有两家淘宝店,一个是卖小零食的,商品主要是方便面,肉松饼,锅巴……另外一家是卖外设的,主要是双飞燕的鼠标键盘,这个月中旬,会有一批达尔优的机械键盘和中档鼠标售卖……我还打算开一家服装店,主打年轻人的秋装和冬装,这个目前只是在筹备中,当然,还有一家店,是做游戏代练的,基本上处于停摆状态,目前一天也就几单。”
韩三千听完李晨阳说的这些,并未回答,而是又看了看具体的销售数据。
然后露出惊讶的表情。
刚才听店铺的介绍,他以为老板是做电商的小白,没想到每个月的销量竟然这么多,两家店的销售额,竟然已经突破了一百万。
“别惊讶,我们目前主要做视频引流的,我在网上发布了不少游戏教学视频,在游戏圈比较火,许多人都是看了视频,才过来购买,两家淘宝店从开店到现在,还不到两个月的时间……”
李晨阳解释了一句。
韩三千眼前一亮,说道:“要是交给我来做的话,你那边流量池能保持住,我能保证,三个月之内,销量和利润都翻上一倍。”
他说的这个已经很保守了。
韩三千发现,公司的淘宝店,仅仅只是单纯地从视频引流,并没有做其他的任何运营,好像新手小白做的店铺一样。
如果投入一些广告费,做一些返现好评,单量运营,很容易就能吃到淘宝平台上的大额流量。
这倒是韩三千误会李晨阳了,他不专业,但基本上开店技巧还是知道一些的,没这么做,主要是因为人手不足的原因。
“零食店铺的种类需要提升一些,数量太少了,会浪费许多的引流。”韩三千提了一个建议。
“交给你来做就行了,你挑选一些备选项,我来决定,不求高利润,要保证食品安全放心……”
李晨阳说道。
“我还需要了解一下具体的视频引流方式……”韩三千想了想说。
“这个简单……金鑫,殷雪峰,你们暂时没什么事,和韩主管好好聊聊,游戏要好好解释一下,他可能不是很了解……”
韩三千这边很快就进入了工作状态,了解了一下视频引流的规则,他这才发现,原来老板在网上的人气这么高。
流量太浪费了……
韩三千有些心痛,想到自己开始办网店时候的艰辛,他对老板这种浪费流量的行为深恶痛绝。
很快,他就公司淘宝店运营的问题,写了一个简单的规划,交给李晨阳来审核,李晨阳看了一眼,就让他放开手去做。
下午。
公司又来了两位前来面试的人员。
都是年轻的妹子,是上次投简历被筛选掉的,这都一个多月了,她们依旧没有找到工作,这次收到回复立刻就过来了。
李晨阳让陈朵去面试。
两个人全部通过了。
客服是一个很简单的工作,只需要有耐心,能抗压就行了……李晨阳也给二人签了合同,工资待遇和顾佳佳一样,底薪两千+加班提成,综合薪资三千到五千……当然,除了过年期间,基本上也就三千多。
多了三个员工,公司其他老人也没什么感觉,只是觉得公司越来越好了,秦楠得知李晨阳也招聘了会计,没事的时候都开始看书自学了,应该是感觉到了压力。
傍晚,五点多。
公司正常下班。
李晨阳接了一个电话。
“你第一次来绿城,路不熟,不要乱跑,在高铁站等我,我过去接你……”
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“如何将梳子卖给唐僧?”
韩三千没想到这个问题如此的刁钻。
他手指蜷在一起,在眉毛上抓了抓,思考着该怎么去回答。
不远处。
金鑫和殷雪峰对视了一眼。
他们两个离得不远,也听到了李晨阳提的这个问题,二人都有些懵,第一感觉是,老板是不是看不上这个人,故意找个无解的问题为难他。
再想到他们来公司的时候,连一个正规的面试都没有,直接就入职,顿时觉得幸运无比。
“你知道答案吗?”
殷雪峰小声的问。
金鑫说:“除非强买强卖,不买就把他打晕!”
“你好暴力啊。”
殷雪峰嫌弃的表情。
金鑫问:“那你说说,该怎么回答。”
“我知道个毛线。”
二人这边小声的嘀咕着,一旁韩三千思考了一会之后,抬起头说道:“唐僧是和尚,肯定不需要梳子,但在现实中,我们给企业推销产品的时候,其实企业的决策者,大多数情况下也并非真正的用户,用户大多是企业的员工。”
“回归这个问题,其实客户和用户是分离的,我们的客户也就是唐僧是决策者,他来付钱,用户也就是他的徒弟来使用……在唐僧的团队里,孙悟空浑身都是毛发,所以他肯定需要梳子来打理,沙僧虽然剃度了,但他胡须非常长,也需要梳子,这样来看,其实他们是有需求的……”
李晨阳眼前一亮,惊讶道:“这个观点可以,伱接着说……”
韩三千又说道:“虽然在唐僧这边创造了需求,但未必能达成交易,毕竟唐僧作为决策者,他未必会给孙悟空和沙悟净这种下属买单,真正需要的是一个痛点,我认为痛点是团队里的白龙马,因为唐僧每天都要骑着白龙马赶路,如果有一把梳子能够帮白龙马梳理毛发,那么骑在上面就不会扎腿,领导也就是唐僧就能直接收益,综合以上来劝说,这样就有很大的可能,将梳子卖给唐僧了。”
金鑫和殷雪峰这对好基友已经傻了。
这就是课代表吗?
感觉说的好有道理啊。
二人刚才都想过这个问题,都是一头雾水,根本想不出什么答案,现在一听这个回答,顿时觉得课代表来了。
“不错,不错。”
李晨阳拍了拍手。
这是阿里的一道面试题,没有标准答案,主要是测试应聘者的思维和应变能力,李晨阳本来也是随便一试,没想到韩三千回答的这么好。
李晨阳承认。
他自己都没从这个角度来想。
能这么快回答出来,韩三千确实有点墨水。
末了,韩三千又加了一句:“如果唐僧有需要的话,20元一把的梳子,我们可以为他开200的票。”
……
创造需求。
寻找痛点。
给与利益。
好吧,销售这个套路,直接被韩三千给弄明白了。
“你的意思是,搞营销还是要以决策者这边为主导,比如儿童奶粉都是父母掏钱,所以卖奶粉的话,不能宣传奶粉的味道多可口,多好喝,要宣传多营养多健康……”
李晨阳笑着说。
从韩三千这边,他也学到了一些。
“是这个道理。”
韩三千点了点头。
李晨阳将桌子上的个人简历合上,说道:“你以后就是我们公司的淘宝运营主管了,薪资一个月六千加店铺利润提成。”
这个面试过程很漂亮,李晨阳看上韩三千的才华,在原本的底薪上又加了一千。
“什么时候上班?”
韩三千问。
“随时都可以……”
李晨阳笑着说道。
“那老板你和我说说,咱们公司淘宝店的运营情况吧……”
李晨阳打开抽屉,将之前的数据统计表拿了出来,说道:“咱们公司,主要有两家淘宝店,一个是卖小零食的,商品主要是方便面,肉松饼,锅巴……另外一家是卖外设的,主要是双飞燕的鼠标键盘,这个月中旬,会有一批达尔优的机械键盘和中档鼠标售卖……我还打算开一家服装店,主打年轻人的秋装和冬装,这个目前只是在筹备中,当然,还有一家店,是做游戏代练的,基本上处于停摆状态,目前一天也就几单。”
韩三千听完李晨阳说的这些,并未回答,而是又看了看具体的销售数据。
然后露出惊讶的表情。
刚才听店铺的介绍,他以为老板是做电商的小白,没想到每个月的销量竟然这么多,两家店的销售额,竟然已经突破了一百万。
“别惊讶,我们目前主要做视频引流的,我在网上发布了不少游戏教学视频,在游戏圈比较火,许多人都是看了视频,才过来购买,两家淘宝店从开店到现在,还不到两个月的时间……”
李晨阳解释了一句。
韩三千眼前一亮,说道:“要是交给我来做的话,你那边流量池能保持住,我能保证,三个月之内,销量和利润都翻上一倍。”
他说的这个已经很保守了。
韩三千发现,公司的淘宝店,仅仅只是单纯地从视频引流,并没有做其他的任何运营,好像新手小白做的店铺一样。
如果投入一些广告费,做一些返现好评,单量运营,很容易就能吃到淘宝平台上的大额流量。
这倒是韩三千误会李晨阳了,他不专业,但基本上开店技巧还是知道一些的,没这么做,主要是因为人手不足的原因。
“零食店铺的种类需要提升一些,数量太少了,会浪费许多的引流。”韩三千提了一个建议。
“交给你来做就行了,你挑选一些备选项,我来决定,不求高利润,要保证食品安全放心……”
李晨阳说道。
“我还需要了解一下具体的视频引流方式……”韩三千想了想说。
“这个简单……金鑫,殷雪峰,你们暂时没什么事,和韩主管好好聊聊,游戏要好好解释一下,他可能不是很了解……”
韩三千这边很快就进入了工作状态,了解了一下视频引流的规则,他这才发现,原来老板在网上的人气这么高。
流量太浪费了……
韩三千有些心痛,想到自己开始办网店时候的艰辛,他对老板这种浪费流量的行为深恶痛绝。
很快,他就公司淘宝店运营的问题,写了一个简单的规划,交给李晨阳来审核,李晨阳看了一眼,就让他放开手去做。
下午。
公司又来了两位前来面试的人员。
都是年轻的妹子,是上次投简历被筛选掉的,这都一个多月了,她们依旧没有找到工作,这次收到回复立刻就过来了。
李晨阳让陈朵去面试。
两个人全部通过了。
客服是一个很简单的工作,只需要有耐心,能抗压就行了……李晨阳也给二人签了合同,工资待遇和顾佳佳一样,底薪两千+加班提成,综合薪资三千到五千……当然,除了过年期间,基本上也就三千多。
多了三个员工,公司其他老人也没什么感觉,只是觉得公司越来越好了,秦楠得知李晨阳也招聘了会计,没事的时候都开始看书自学了,应该是感觉到了压力。
傍晚,五点多。
公司正常下班。
李晨阳接了一个电话。
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