119 稳坐大气层
所谓图穷匕见,话说到这里,在场三人心里透亮,知道这才是沈亦泽此行的真正目的。
夏荣生沉吟道:“剧本就算了,电视剧这块儿,制播分离行之有年,我们只买成片。”
沈亦泽说:“电视剧的制播分离仅限于电视台,如果是在网络平台播出,就相当于网络自制,应该没这个限制。”
芒果TV出了那么多自制剧,制播分离?不存在的。
夏荣生不置可否地唔了声。
即便如此,江南台现在也缺少制作电视剧的团队,培养一个团队,这可不是一朝一夕之功。
相比于剧集,他更关心沈亦泽口中的那个策划。
《心动的信号》让江南台尝到了甜头,收视率不仅碾压同期综艺,更吊打近十年来所有的电视剧。
自从上面明令规定每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告之后,电视剧的广告收入就直线减少,相比之下,综艺,尤其是爆款综艺所能带来的收益越发的可观。
于是他问:“你手里的那个策划,确定和《心动的信号》相当?”
沈亦泽不假思索:“确定,甚至犹有过之。”
王思立立刻说:“《沉默的真相》单集播放量超五千万,如果把你这个节目放在我们的网站上播出,你能保证也达到这个数字吗?”
沈亦泽微微挑眉。
他知道对方在给他下套。
五千万播放量,换算成收视率便是4%左右,这么高的收视,《心动的信号》也只有最后一期勉强达到,而他却要求新节目每一集都有这个数据。
不仅如此,江南台的网络平台年底才建站,跟优视的体量差距判若天渊,不仅无法为新节目引流,还需要新节目反过来为平台引流。这种情况下的五千万播放量和《沉默的真相》的五千万播放量可完全不是一回事。
然而,王思立大概做梦也想不到,《向往的生活》一共四季,每季的单集播放量都是以亿为单位的!
还五千万,瞧不起谁呢!
沈亦泽思考片刻,想到对策后又故意迟疑了一会儿,才说:“如果贵台承诺宣传到位且数据透明,我可以保证。”
“咳!”
夏荣生咳嗽一声,提醒道:“小沈呐,你可要考虑清楚了,我们的网站不比优视,五千万的播放量,也许没你想得那么容易。”
王思立微微蹙眉,眼底闪过一丝不满。
沈亦泽知道夏荣生是好心,但是,他可没这么好心,于是一脸淡定地说:“夏台长,我对自己有信心。这样吧,不如我们签个对赌协议。”
三人面面相觑,王思立略微惊讶地问:“你是说,收视对赌协议?”
“是。”
收视对赌协议本质上是一种业绩指标的对赌,在这个世界的电视圈不算常见,却也并不罕见。
但这种协议通常与电视剧挂钩,是播出平台为了转嫁风险,倒逼电视剧制作方,要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品的一种妥协方案。
购买策划根本不需要这种协议,因为一个节目策划顶破了天也就几十万,还不至于为此专门签一个对赌协议。
当然,这是在《心动的信号》问世之前。
想到这个小年轻曾经狮子大开口,一口吞掉5%的广告收入,王思立不得不谨慎对待。
很快,他便咂摸出一点不对来。
他微眯起眼,警惕地问:“你是不是又想要广告分成?”
不是要广告分成,哪里需要签这种协议?
沈亦泽笑道:“果然什么事都瞒不过王副台长!”
他敛起笑容,正色说:“没错,我的确要广告分成。如果单集播放量达不到五千万,我不仅不收取版权费,还会将这个策划的所有版权免费转让给你们。”
“但如果单集播放量达到五千万,我要拿5%的广告分成;在五千万的基础上,播放量每增加一千万,我要再拿2%的分成。”
王思立皱起眉头。
五千万以上的播放量,有这个可能吗?
别看《沉默的真相》达到了五千万,那是在优视,放在新平台,就算江南台使出吃奶的劲宣传,能有个三四千万就很不错了。
新节目能比《沉默的真相》质量更高,播放量更多?
他深表怀疑。
但涉及到广告分成,他仍谨慎地没有立即答应,而是试探道:“你认为播放量会远远超过五千万?”
沈亦泽摇摇头:“我认为收视会跟《心动的信号》相当,换算成播放量就是五千万左右。我赌它能超过五千万,至于会不会远远超过,我不知道。但我冒了这么大的风险,如果侥幸到了六千万,自然要多拿一点才公平,不是吗?”
王思立默默评估了一下风险和收益。
只要节目够好,达到五千万的播放量是有可能的,但是六千万,换算成收视接近5%,别说只是刚建站的小平台,就算在优视播出,恐怕也很难做到!
至于七千万、八千万乃至更高,无异于痴人说梦!
也就是说,最多最多7%的分成比例,这个概率非常小,哪怕真中了奖,能为平台引来六千万的流量,已然不亏了。
王思立仍在用电视的思维思考互联网的问题,远远低估了网络平台的潜力。
他却不自知,只道稳赚不赔,于是说:“我没问题,夏台长觉得呢?”
沈亦泽看向夏荣生,等他首肯。
夏荣生无奈道:“既然你执意如此,我自然没有意见。不过,我还是建议你签个保底协议,只要单集播放量达到三千万,就能拿到五十万的版权费,如何?”
他和王思立的观点相同,同样不太看好。但这个年轻人他是发自内心的欣赏,一方面出于私心不想见他血本无归,另一方面也是为给日后更长远的合作留下点操作空间。
王思立反对:“签保底条款就不能拿这么高的分成。想要高收益,就得担高风险,这个道理,小沈,你是明白的吧?”
高风险?
不存在的。
沈亦泽既然敢提对赌协议,就是冲着一个亿的播放量,也就是15%的广告分成去的。
当然,在王思立面前,他必须表现出没什么把握的模样,于是说:“要不这样,四千万的保底播放量,只要达到四千万,就给我五十万的版权费,如何?”
“不行。”王思立断然拒绝,“除非降低分成比例,否则不签保底。”
“唔……”
沈亦泽迟疑片刻,最终咬咬牙答应:“行!玩就玩大一点!不签保底!”
王思立的脸上掠过一丝微不可察的笑意,尽管转瞬即逝,仍被沈亦泽给捕捉到了。
哼哼,自以为在第五层是吧?
不管你在第几层,反正我稳坐大气层!
沈亦泽心里得意,表面上却不动声色,只是说:“除此之外,我还有三个小小的要求。”
“你说。”
“第一个,就是我刚刚说过的,贵台需要保证宣传到位和数据透明。”
他相信以夏荣生的为人,应该不会改动后台数据,但生意场上,最不能确保利益的就是信任,该白纸黑字写进合同的一定要写进合同。
很合理的要求,夏荣生和王思立交换了一下眼神,当即答应下来。
“第二个,第一季的拍摄场地希望能由我们公司选择。这个我先提出来,你们可以看过策划再做决定。”
沈亦泽对此不担心。
在赖天歌的主导下,上河村正在进行翻新,农场更是为节目量身打造的,而且还免费拍摄。
他不信江南台能找到更合适的拍摄场地。
他接着说:“第三个,这个节目,希望能由我们公司和贵台合拍。因我方人员所产生的一切费用,由我们公司来承担。”
王思立愣了愣,显然没想到会是这么个要求。
但他很快领悟:这是想借机培养自己的摄制团队啊!这个年轻人,相当有野心!
他没有吭声。他只负责广告,行政和运营不归他管,由台长说了算。
夏荣生温和地笑笑:“你们公司已经有摄制团队了吗?”
沈亦泽坦诚道:“实不相瞒,还没有。准备招一批新人,让他们跟着锻炼锻炼。”
夏荣生看向陈斌:“这个节目多半会由你们卫视频道来拍,你怎么想?”
陈斌说:“由对方自付费用的话,我没有意见。”
既免费得了人手,又卖了个人情,何乐不为?
夏荣生也是同样的想法,他只不过出于尊重才问陈斌一嘴,既然陈斌表了态,他正好顺势说:“那就这么办。具体的策划方案,大概何时拿得出来?”
沈亦泽想了想说:“下个月之内吧。”
《向往的生活》的策划并不复杂,他写的也很简略,回头还得加加工。
考虑到最近事多且杂,未必抽得出时间,他便把期限说得久一些,反正江南台的网站年底才上线,八九月开始录制完全来得及。
正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月开拍的,因缘际会之下,也算是原滋原味地还原了。
从台长室出来,已到吃午饭的点。
沈亦泽便跑去蹭王晓东的饭。
边吃边聊。
沈亦泽把上午的事大致说了一遍,开玩笑道:“公司现在虚位以待,就等着师兄离职,带一批精兵强将过来呢!”
王晓东笑道:“你且给我一年时间,我多策反几个兄弟,明年带着大伙儿一起投奔你。”
“诶,对了,那个赵辉怎么样了,当上副组长了吗?”
“副组长?”王晓东惊讶,“谁告诉你他要当副组长了?”
“他告诉我的啊!他说张主任赏识他,准备提拔他当副组长。”
“扯呢!”王晓东嗤笑一声,“二组现在的副组长可是张成鑫的大学同学,你觉着他能撤掉自己同学,换上赵辉嘛?”
“那,这么说——”
王晓东斩钉截铁道:“要么是赵辉会错了意,要么就是张成鑫忽悠他呢!”
沈亦泽略一思索,说:“师兄,这个赵辉,我觉得他挺不错的,你帮我重点策反一下。只要他愿意来,工资不是问题!”
台长室。
沈亦泽和陈斌离开后,只剩下夏荣生和王思立两人。
“如何,这个年轻人不错吧?”
夏荣生抖了抖手中的有关新媒体的建议,语气颇有点骄傲。
“确实不错,年纪轻轻就很有想法,也很有野心,只不过——”王思立话锋一转,“他有点自信过头了。终究还年轻,稍微有点作为就膨胀得不行,哪怕是资历深厚的业内人士,也不敢保证个个策划大爆,何况他一个外行?”
夏荣生叹气道:“你既知如此,又何必为难他,偏不签保底条款?他的才识有目共睹,以后难免再次合作,何不留点余地,卖他个人情?”
王思立正色说:“正因为他有真才实学,我才更要给他吃点苦头。他现在在天上飘着,不遭受一次打击,是不会认清现实,脚踏实地的。”
……
离开电视台后,沈亦泽立即联系赖天歌,把这个消息告诉她,并了解了一下上河村的翻新进度。
赖天歌办事他很放心,唯一的问题只剩下蘑菇屋的农活安排。正好她是这方面的专家,写策划之前得找机会请教。
随后又给何君尧打电话。
何君尧是他唯一认识且还算熟识的导演,又是刚毕业的新人。所谓人以群分,何君尧这个优质新人的身边,肯定还有一群优质的新人,不管是导演还是摄影,又或者是别的相关专业,总可以招到一些。
要不是春招接近尾声,首选自然是校园招聘,以这种方式组建团队,实在是无奈之举。
了解情况后,何君尧失笑道:“你这通电话的时机可真好!我们刚和优视谈完,正在犹豫要不要签约……”
沈亦泽这才知道,何君尧拍完《沉默的真相》后开了个导演工作室,很是招了些新人。
“那正好,给你多一个选择。我不知道优视给你的条件是怎样的,我提供的是合作合同,不具有排他性,你跟我们合作的同时也可以跟优视合作。
条件只有两个,第一是经由我方介绍的项目需要抽取一部分分成。另外,合作期间我们公司签约的导演和摄影团队将由我们双方共同培养。
当然,如果何导信得过我,愿意将工作室挂在我们公司名下,我自然乐意之至。
我们公司刚起步,暂时不会有太多项目,主要是拍MV。但步入正轨之后,就会以影视剧和节目为主,资源绝不会差。不过我无法给你确切地承诺,对你来说或许有风险,这就要由你自己评估了。”
沈亦泽语气诚恳。
何君尧嗯了一声说:“给我几天时间考虑一下。”
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夏荣生沉吟道:“剧本就算了,电视剧这块儿,制播分离行之有年,我们只买成片。”
沈亦泽说:“电视剧的制播分离仅限于电视台,如果是在网络平台播出,就相当于网络自制,应该没这个限制。”
芒果TV出了那么多自制剧,制播分离?不存在的。
夏荣生不置可否地唔了声。
即便如此,江南台现在也缺少制作电视剧的团队,培养一个团队,这可不是一朝一夕之功。
相比于剧集,他更关心沈亦泽口中的那个策划。
《心动的信号》让江南台尝到了甜头,收视率不仅碾压同期综艺,更吊打近十年来所有的电视剧。
自从上面明令规定每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告之后,电视剧的广告收入就直线减少,相比之下,综艺,尤其是爆款综艺所能带来的收益越发的可观。
于是他问:“你手里的那个策划,确定和《心动的信号》相当?”
沈亦泽不假思索:“确定,甚至犹有过之。”
王思立立刻说:“《沉默的真相》单集播放量超五千万,如果把你这个节目放在我们的网站上播出,你能保证也达到这个数字吗?”
沈亦泽微微挑眉。
他知道对方在给他下套。
五千万播放量,换算成收视率便是4%左右,这么高的收视,《心动的信号》也只有最后一期勉强达到,而他却要求新节目每一集都有这个数据。
不仅如此,江南台的网络平台年底才建站,跟优视的体量差距判若天渊,不仅无法为新节目引流,还需要新节目反过来为平台引流。这种情况下的五千万播放量和《沉默的真相》的五千万播放量可完全不是一回事。
然而,王思立大概做梦也想不到,《向往的生活》一共四季,每季的单集播放量都是以亿为单位的!
还五千万,瞧不起谁呢!
沈亦泽思考片刻,想到对策后又故意迟疑了一会儿,才说:“如果贵台承诺宣传到位且数据透明,我可以保证。”
“咳!”
夏荣生咳嗽一声,提醒道:“小沈呐,你可要考虑清楚了,我们的网站不比优视,五千万的播放量,也许没你想得那么容易。”
王思立微微蹙眉,眼底闪过一丝不满。
沈亦泽知道夏荣生是好心,但是,他可没这么好心,于是一脸淡定地说:“夏台长,我对自己有信心。这样吧,不如我们签个对赌协议。”
三人面面相觑,王思立略微惊讶地问:“你是说,收视对赌协议?”
“是。”
收视对赌协议本质上是一种业绩指标的对赌,在这个世界的电视圈不算常见,却也并不罕见。
但这种协议通常与电视剧挂钩,是播出平台为了转嫁风险,倒逼电视剧制作方,要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品的一种妥协方案。
购买策划根本不需要这种协议,因为一个节目策划顶破了天也就几十万,还不至于为此专门签一个对赌协议。
当然,这是在《心动的信号》问世之前。
想到这个小年轻曾经狮子大开口,一口吞掉5%的广告收入,王思立不得不谨慎对待。
很快,他便咂摸出一点不对来。
他微眯起眼,警惕地问:“你是不是又想要广告分成?”
不是要广告分成,哪里需要签这种协议?
沈亦泽笑道:“果然什么事都瞒不过王副台长!”
他敛起笑容,正色说:“没错,我的确要广告分成。如果单集播放量达不到五千万,我不仅不收取版权费,还会将这个策划的所有版权免费转让给你们。”
“但如果单集播放量达到五千万,我要拿5%的广告分成;在五千万的基础上,播放量每增加一千万,我要再拿2%的分成。”
王思立皱起眉头。
五千万以上的播放量,有这个可能吗?
别看《沉默的真相》达到了五千万,那是在优视,放在新平台,就算江南台使出吃奶的劲宣传,能有个三四千万就很不错了。
新节目能比《沉默的真相》质量更高,播放量更多?
他深表怀疑。
但涉及到广告分成,他仍谨慎地没有立即答应,而是试探道:“你认为播放量会远远超过五千万?”
沈亦泽摇摇头:“我认为收视会跟《心动的信号》相当,换算成播放量就是五千万左右。我赌它能超过五千万,至于会不会远远超过,我不知道。但我冒了这么大的风险,如果侥幸到了六千万,自然要多拿一点才公平,不是吗?”
王思立默默评估了一下风险和收益。
只要节目够好,达到五千万的播放量是有可能的,但是六千万,换算成收视接近5%,别说只是刚建站的小平台,就算在优视播出,恐怕也很难做到!
至于七千万、八千万乃至更高,无异于痴人说梦!
也就是说,最多最多7%的分成比例,这个概率非常小,哪怕真中了奖,能为平台引来六千万的流量,已然不亏了。
王思立仍在用电视的思维思考互联网的问题,远远低估了网络平台的潜力。
他却不自知,只道稳赚不赔,于是说:“我没问题,夏台长觉得呢?”
沈亦泽看向夏荣生,等他首肯。
夏荣生无奈道:“既然你执意如此,我自然没有意见。不过,我还是建议你签个保底协议,只要单集播放量达到三千万,就能拿到五十万的版权费,如何?”
他和王思立的观点相同,同样不太看好。但这个年轻人他是发自内心的欣赏,一方面出于私心不想见他血本无归,另一方面也是为给日后更长远的合作留下点操作空间。
王思立反对:“签保底条款就不能拿这么高的分成。想要高收益,就得担高风险,这个道理,小沈,你是明白的吧?”
高风险?
不存在的。
沈亦泽既然敢提对赌协议,就是冲着一个亿的播放量,也就是15%的广告分成去的。
当然,在王思立面前,他必须表现出没什么把握的模样,于是说:“要不这样,四千万的保底播放量,只要达到四千万,就给我五十万的版权费,如何?”
“不行。”王思立断然拒绝,“除非降低分成比例,否则不签保底。”
“唔……”
沈亦泽迟疑片刻,最终咬咬牙答应:“行!玩就玩大一点!不签保底!”
王思立的脸上掠过一丝微不可察的笑意,尽管转瞬即逝,仍被沈亦泽给捕捉到了。
哼哼,自以为在第五层是吧?
不管你在第几层,反正我稳坐大气层!
沈亦泽心里得意,表面上却不动声色,只是说:“除此之外,我还有三个小小的要求。”
“你说。”
“第一个,就是我刚刚说过的,贵台需要保证宣传到位和数据透明。”
他相信以夏荣生的为人,应该不会改动后台数据,但生意场上,最不能确保利益的就是信任,该白纸黑字写进合同的一定要写进合同。
很合理的要求,夏荣生和王思立交换了一下眼神,当即答应下来。
“第二个,第一季的拍摄场地希望能由我们公司选择。这个我先提出来,你们可以看过策划再做决定。”
沈亦泽对此不担心。
在赖天歌的主导下,上河村正在进行翻新,农场更是为节目量身打造的,而且还免费拍摄。
他不信江南台能找到更合适的拍摄场地。
他接着说:“第三个,这个节目,希望能由我们公司和贵台合拍。因我方人员所产生的一切费用,由我们公司来承担。”
王思立愣了愣,显然没想到会是这么个要求。
但他很快领悟:这是想借机培养自己的摄制团队啊!这个年轻人,相当有野心!
他没有吭声。他只负责广告,行政和运营不归他管,由台长说了算。
夏荣生温和地笑笑:“你们公司已经有摄制团队了吗?”
沈亦泽坦诚道:“实不相瞒,还没有。准备招一批新人,让他们跟着锻炼锻炼。”
夏荣生看向陈斌:“这个节目多半会由你们卫视频道来拍,你怎么想?”
陈斌说:“由对方自付费用的话,我没有意见。”
既免费得了人手,又卖了个人情,何乐不为?
夏荣生也是同样的想法,他只不过出于尊重才问陈斌一嘴,既然陈斌表了态,他正好顺势说:“那就这么办。具体的策划方案,大概何时拿得出来?”
沈亦泽想了想说:“下个月之内吧。”
《向往的生活》的策划并不复杂,他写的也很简略,回头还得加加工。
考虑到最近事多且杂,未必抽得出时间,他便把期限说得久一些,反正江南台的网站年底才上线,八九月开始录制完全来得及。
正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月开拍的,因缘际会之下,也算是原滋原味地还原了。
从台长室出来,已到吃午饭的点。
沈亦泽便跑去蹭王晓东的饭。
边吃边聊。
沈亦泽把上午的事大致说了一遍,开玩笑道:“公司现在虚位以待,就等着师兄离职,带一批精兵强将过来呢!”
王晓东笑道:“你且给我一年时间,我多策反几个兄弟,明年带着大伙儿一起投奔你。”
“诶,对了,那个赵辉怎么样了,当上副组长了吗?”
“副组长?”王晓东惊讶,“谁告诉你他要当副组长了?”
“他告诉我的啊!他说张主任赏识他,准备提拔他当副组长。”
“扯呢!”王晓东嗤笑一声,“二组现在的副组长可是张成鑫的大学同学,你觉着他能撤掉自己同学,换上赵辉嘛?”
“那,这么说——”
王晓东斩钉截铁道:“要么是赵辉会错了意,要么就是张成鑫忽悠他呢!”
沈亦泽略一思索,说:“师兄,这个赵辉,我觉得他挺不错的,你帮我重点策反一下。只要他愿意来,工资不是问题!”
台长室。
沈亦泽和陈斌离开后,只剩下夏荣生和王思立两人。
“如何,这个年轻人不错吧?”
夏荣生抖了抖手中的有关新媒体的建议,语气颇有点骄傲。
“确实不错,年纪轻轻就很有想法,也很有野心,只不过——”王思立话锋一转,“他有点自信过头了。终究还年轻,稍微有点作为就膨胀得不行,哪怕是资历深厚的业内人士,也不敢保证个个策划大爆,何况他一个外行?”
夏荣生叹气道:“你既知如此,又何必为难他,偏不签保底条款?他的才识有目共睹,以后难免再次合作,何不留点余地,卖他个人情?”
王思立正色说:“正因为他有真才实学,我才更要给他吃点苦头。他现在在天上飘着,不遭受一次打击,是不会认清现实,脚踏实地的。”
……
离开电视台后,沈亦泽立即联系赖天歌,把这个消息告诉她,并了解了一下上河村的翻新进度。
赖天歌办事他很放心,唯一的问题只剩下蘑菇屋的农活安排。正好她是这方面的专家,写策划之前得找机会请教。
随后又给何君尧打电话。
何君尧是他唯一认识且还算熟识的导演,又是刚毕业的新人。所谓人以群分,何君尧这个优质新人的身边,肯定还有一群优质的新人,不管是导演还是摄影,又或者是别的相关专业,总可以招到一些。
要不是春招接近尾声,首选自然是校园招聘,以这种方式组建团队,实在是无奈之举。
了解情况后,何君尧失笑道:“你这通电话的时机可真好!我们刚和优视谈完,正在犹豫要不要签约……”
沈亦泽这才知道,何君尧拍完《沉默的真相》后开了个导演工作室,很是招了些新人。
“那正好,给你多一个选择。我不知道优视给你的条件是怎样的,我提供的是合作合同,不具有排他性,你跟我们合作的同时也可以跟优视合作。
条件只有两个,第一是经由我方介绍的项目需要抽取一部分分成。另外,合作期间我们公司签约的导演和摄影团队将由我们双方共同培养。
当然,如果何导信得过我,愿意将工作室挂在我们公司名下,我自然乐意之至。
我们公司刚起步,暂时不会有太多项目,主要是拍MV。但步入正轨之后,就会以影视剧和节目为主,资源绝不会差。不过我无法给你确切地承诺,对你来说或许有风险,这就要由你自己评估了。”
沈亦泽语气诚恳。
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