第169章 第 169 章
能被人模仿,说明他们这个账号的运营模式,真的得到了市场认可。毕竟,在流量为王的时代里,流量就是真金白银。别人愿意花时间拆解、学习、模仿你们的直播间画风,这说明什么?说明他们意外发掘了一个崭新的直播带货模式啊!方成都快紧张死了。因为之前卫昇给他下的任务,就是通过对三岔岭村短视频矩阵的打造,深入挖掘小众账号的孵化模式。简单来说,就是卫昇并不打算去模仿现在的主流带货模式,也不想去和别人抢蛋糕,他想自己做出来一块新的蛋糕。现在,好消息是,他们真的把这块蛋糕给做出来了。坏消息是,别人也盯上他们这块蛋糕了……“怕什么?他们想要模仿,就让他们模仿!九十年代满屏不都是武侠剧、言情剧?最后还不是只有那么几部经典代表作?你不要盯着别人,把自己的账号做好、做细,别人模仿你,你就不能跑快点,让别人追不上你?”卫昇教育他。老板把方向定下来了,当员工的还能怎么办?当然是努力顺着老板的思路往前跑啦。于是,方成带着团队,干脆就扎根在了三岔岭。现在,他们每周一次的电商培训班,彻底从主业变成了副业。反倒是关于郎山文化的挖掘和变现,成了团队的主业。这下子,地方政府可开心了!以前说起郎山,说起三岔岭这一带,人们的第一印象就是“穷山恶水出刁民”。可现在,随着三岔岭的高山云雾茶、手作银饰、糍粑米酒山茶油等土特产的热销,这里居然成了在网上小有名气的非遗传承之地、小众旅游热门候选地!别的不说,现在很多地方政府也在关注大数据,三岔岭这个地方的网络搜索量,短短几个月里,就跟个窜天猴似的,一路蹿到了各大旅游景区搜索榜单,这让当地政府怎能不激动?亲~继续直播不要停啊!顺带着帮咱们乡镇把旅游产业带起来哇!因为有这层关系在,方成他们团队,在三岔岭附近几个乡镇,可以说是通行无阻,简直成了各个乡镇争抢的香饽饽。每个乡镇都想让方成带队去他们那,看看能不能也挖掘出点儿什么非遗文化,到时候拿到直播间去卖,万一火了,那他们乡镇不就跟着出名了?想想那个茅台镇,当年不就是个酿酒的地方?就因为酿出了一个驰名中外的茅台酒,整个乡镇都飞升了,据说年产值过千亿!他们也不敢想自己能和大名鼎鼎的茅台镇相比,但,没有千亿,有个百亿、十亿,那也是极好的啊~虽然非遗文化没那么好挖掘,挖掘出来了,也不一定能成功孵化成可以变现的商品,但,现在的方成,已经不是个方脑袋了!被自家老板洗脑之后,他开始尝试转变思路,打造风格更加鲜明的个人IP。他让人把直播间搬到了农村大集上!这个套路其实很早就有人在做了,不算稀奇。可是,很多三农主播都是带粉丝们逛自己家乡的农村大集,没人像卫昇公司签约的这些职业小贩一样,风雨无阻的,跟着郎山当地的风俗习惯,挨个乡镇的去赶场哇!方成从培训班里薅出来的第一批“线上流动摊贩”,每一个都有自己的鲜明特色。有自产自销、祖上几代人都在做豆腐的,现在除了摆摊卖豆腐之外,还在线上直播卖加工好的霉豆腐、臭豆腐和豆皮、腐竹什么的。有跟人学打铁做铁锅,被拼夕夕廉价铁锅挤兑得差点失业,
本章未完,请点击下一页继续阅读》》又因为纯手工生铸铁锅这门手艺,重新在直播间实现再就业的铁匠。还有做藤编的,撑船打渔的,开小作坊做正宗农家红薯粉的,祖传酿造米酒的……这些人在团队的运营下,就像把自己的日常生活搬到了网上。于是,关注了这些账号的网友们,就跟追连续剧一样,看着这些平凡的乡民们,日出而作、日入而息,不是在摆摊,就是在摆摊的路上。至于直播带货?不好意思,依然是熟悉的画风,主播把手机一架,自顾自的摆摊做买卖,直播间的家人们,麻烦自助下单,产品咨询请留言……这一次,方成他们打造的就不是社恐式的IP了,而是完全生活化的个人IP,没有剧本,没有卖惨,就这么直白地把三岔岭老百姓的日常生活拍成视频。在这里,粉丝们能看到一个普通乡下手艺人一天的生活,感受到他们生活的艰辛和偶尔的小幸福,看着他们也在为儿女的学习发愁,夫妻俩为了能多赚点钱,白天摆摊,晚上回家打包发货……这些直播间里卖的东西,很少有代加工的,大都是当地老百姓自产自销,每一件都是他们亲手打包发出去的。这么说吧,吃过三岔岭的辣椒面和红薯粉这些土特产的,基本都成了死忠粉,无限回购有木有?尤其是三岔岭的辣椒面,看着平平无奇,可吃到嘴里就能发现,这个辣椒面,一定是用正宗山地栽种的露天辣椒做出来的,又香又辣!拿来做辣椒油,拌面拌饭、做凉拌菜,好吃的不得了。还有这里的红薯粉,没有加什么奇奇怪怪的黑科技,就是纯红薯做出来的,虽然价格比别的直播间卖得贵了点,但回头客特别多!这年头,想买点正宗的农家土货也不容易啊~最重要的是,在方成团队的严格品控下,这些做生活号做起来的主播,绝对不能搞什么“挂羊头卖狗肉”的行为,公司给他们定下了严格的规矩,要么你就卖自家的农副产品,要么就带货卖公司选品的产品,不允许私下接品牌带货。这可不是卫昇想吃独食,压榨旗下主播。主要是现在直播带货这一行水太深了,就连他们这样的专业选品团队,有时候还会被坑呢,道歉信都不知道出过多少回了,更何况毫无选品经验的自媒体账号?这些短视频账号能做起来不容易,毫不夸张地说,现在在三岔岭这一带,但凡在卫昇团队的孵化下,做到了几万粉丝的账号,每个月的收入,都比得上他们全家人以前半年的收入了。可是,自媒体账号也有一个致命的缺陷,就是容易崩口碑。一旦有一款产品爆雷,整个账号都有可能直接死掉。卫昇让人在培训的时候,反复给这些老乡们洗脑,让他们充分认识到选品爆雷对一个账号的毁灭性打击,就是为了防止有些人为了一丁点蝇头小利,就被一些无良厂家给坑了。集中选品还有一个好处,就是整个公司所有账号都在带一个品牌,销量上去了,就有了更多和品牌方议价的空间!说句不好听的,卫昇他们公司要是成了某个品牌线上销售最大的代理商,不但能得到更多的产品优惠,增加盈利空间,甚至还能在品质和产品设计上,对品牌方提出要求。消费者都提出要求了,你们不改是吧?那行,我们自己去买生产线,自己开厂做品牌咯?卫昇并不想一家独大,他想要的一直都是合作共赢,只有确保这条线上的每一个参与者都能赚到钱,这条产业链才是对社会最有利的。
本章未完,请点击下一页继续阅读》》可是,对于有些死不悔改的品牌方,该震慑的就得震慑!之前他们就合作过一个三岔岭附近的茶厂,老板看到高山云雾茶的销量上去了,就想以次充好,从外面偷偷进了一批普通绿茶冒充高山绿茶,因为作假做的实在太过分,被消费者举报到平台,他还死鸭子嘴硬,非要说不同季节生产出来的高山绿茶口感和汤色都不一样。直到卫昇让人把保留的样品和消费者买到的假货拿去做鉴定,这个老板还笑嘻嘻地想大事化小,保证以后再也不掺假了,试图就这么混过去。他以为这附近就他一家茶厂,周围的茶农也都习惯把山上摘下来的青叶卖给他们家,卫昇拿他们没办法。可没想到,卫昇压根就没搭理他,你不给消费者假一赔十是吧?不肯交罚款是吧?那行!走你!卫昇直接找到当地政府,以招商引资的方式,在当地投资建设了一家新的茶厂,并且凭借之前挖掘非遗文化的优势,把当地好几个炒茶的老师傅都给请到了厂里。不要以为这帮老师傅只会炒茶,他们在郎山这一代的茶农心里极有分量,他们到哪里,茶农就跟到哪里。茶农们也不傻,老板能随便换,可哪个开茶厂的老板,都离不开这些老师傅哇。跟着老师傅走,自家的青叶就不愁卖,这个道理,茶农们再清楚不过了。那个茶厂老板以为自己是本地人,就能仗着抱团优势欺负卫昇这个外乡人呢。殊不知,卫昇这小子鬼精鬼精的,老早就把他的命脉给掐住了。老师傅们确实是本地人,可正是因为他们对家乡、对炒茶这门手艺的热爱,他们是最不愿意看到的,就是有人拿假的高山绿茶冒充本地云雾茶。想想看,你辛辛苦苦在炭火前煎熬了几个小时,才炒出来那么几斤好茶叶,结果一转头,老板哐当一声,把外面买回来的一百斤假货往里面一倒,搅拌均匀,全部当成手工炒制的高山云雾茶拿去卖……客户把这些掺了假的茶叶买回去,一尝味道,好家伙!原来所谓的炒了一辈子茶叶的老师傅,就这破手艺?老师傅们风评遇害,这火气,可比卫昇大得多了!你自己卖假货坏了厂里的名声,那是你自家的事情。但是,你丫的不能拿咱们的名声随便糟蹋呀?毕竟卫昇他们团队打造的都是文化IP,纯手工炒制的高山生态云雾茶,因为价格比较贵,每一罐茶叶都标注了炒茶师傅的名字,粉丝们买到了假货,可能找不到老板,但人家能看到炒茶师傅的名字哇!他们可不想被人指着鼻子骂!老师傅也是有职业荣誉感的好吗?就这样,除了少数几个炒茶师傅,因为是老板的亲戚,不好意思立刻辞职,整个三岔岭绝大多数炒茶师傅,都跳槽到了卫昇他们的新茶厂。老师傅们跑了,茶农也跟着老师傅跑,原本有机会做大做强的本地茶厂,就这么活生生把自己给作死了……
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本章未完,请点击下一页继续阅读》》又因为纯手工生铸铁锅这门手艺,重新在直播间实现再就业的铁匠。还有做藤编的,撑船打渔的,开小作坊做正宗农家红薯粉的,祖传酿造米酒的……这些人在团队的运营下,就像把自己的日常生活搬到了网上。于是,关注了这些账号的网友们,就跟追连续剧一样,看着这些平凡的乡民们,日出而作、日入而息,不是在摆摊,就是在摆摊的路上。至于直播带货?不好意思,依然是熟悉的画风,主播把手机一架,自顾自的摆摊做买卖,直播间的家人们,麻烦自助下单,产品咨询请留言……这一次,方成他们打造的就不是社恐式的IP了,而是完全生活化的个人IP,没有剧本,没有卖惨,就这么直白地把三岔岭老百姓的日常生活拍成视频。在这里,粉丝们能看到一个普通乡下手艺人一天的生活,感受到他们生活的艰辛和偶尔的小幸福,看着他们也在为儿女的学习发愁,夫妻俩为了能多赚点钱,白天摆摊,晚上回家打包发货……这些直播间里卖的东西,很少有代加工的,大都是当地老百姓自产自销,每一件都是他们亲手打包发出去的。这么说吧,吃过三岔岭的辣椒面和红薯粉这些土特产的,基本都成了死忠粉,无限回购有木有?尤其是三岔岭的辣椒面,看着平平无奇,可吃到嘴里就能发现,这个辣椒面,一定是用正宗山地栽种的露天辣椒做出来的,又香又辣!拿来做辣椒油,拌面拌饭、做凉拌菜,好吃的不得了。还有这里的红薯粉,没有加什么奇奇怪怪的黑科技,就是纯红薯做出来的,虽然价格比别的直播间卖得贵了点,但回头客特别多!这年头,想买点正宗的农家土货也不容易啊~最重要的是,在方成团队的严格品控下,这些做生活号做起来的主播,绝对不能搞什么“挂羊头卖狗肉”的行为,公司给他们定下了严格的规矩,要么你就卖自家的农副产品,要么就带货卖公司选品的产品,不允许私下接品牌带货。这可不是卫昇想吃独食,压榨旗下主播。主要是现在直播带货这一行水太深了,就连他们这样的专业选品团队,有时候还会被坑呢,道歉信都不知道出过多少回了,更何况毫无选品经验的自媒体账号?这些短视频账号能做起来不容易,毫不夸张地说,现在在三岔岭这一带,但凡在卫昇团队的孵化下,做到了几万粉丝的账号,每个月的收入,都比得上他们全家人以前半年的收入了。可是,自媒体账号也有一个致命的缺陷,就是容易崩口碑。一旦有一款产品爆雷,整个账号都有可能直接死掉。卫昇让人在培训的时候,反复给这些老乡们洗脑,让他们充分认识到选品爆雷对一个账号的毁灭性打击,就是为了防止有些人为了一丁点蝇头小利,就被一些无良厂家给坑了。集中选品还有一个好处,就是整个公司所有账号都在带一个品牌,销量上去了,就有了更多和品牌方议价的空间!说句不好听的,卫昇他们公司要是成了某个品牌线上销售最大的代理商,不但能得到更多的产品优惠,增加盈利空间,甚至还能在品质和产品设计上,对品牌方提出要求。消费者都提出要求了,你们不改是吧?那行,我们自己去买生产线,自己开厂做品牌咯?卫昇并不想一家独大,他想要的一直都是合作共赢,只有确保这条线上的每一个参与者都能赚到钱,这条产业链才是对社会最有利的。
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