第九十二章 德山行
吴领导带着招商局、计委等部门的一帮人,在市迎宾馆会议室里会见了刘益之一行人。
刘益之带着许乐天、孙海山、韦广沪等人走进会场,扫了一眼在座的人。在众人的眼里,刘益之看到的都是不信任。想想也是,自己这么年轻,又不是什么世家子弟或知名人士,怎么可能让他们产生信任感。
但是其中有一人的目光很是不善,刘益之敏锐地发现出来。这浓浓的敌意从哪里来的?自己又没有跟他接触过,不存在得罪过他。随即看到他的目光从吴领导的脸上扫过,带了几分怨恨。原来自己是池鱼,被殃及了。
大家坐好后,互相介绍了一番,刘益之知道那个有敌意的家伙是德山市计委副主任,叫赵奉贤。
“刘董,你在我们德山考察了五天,请问有什么建议吗?”吴领导开门见山道。
“吴领导,诸位领导,你们好。这段时间,我实地考察过德山三区两县,发现德山最大的资源是风景秀丽的山水,它的旅游资源无与伦比。这是它的优势,也是它最大的限制。”
“哦,刘董,还请说说你的意见。”
“吴领导,诸位领导,德山因为旅游资源发达,所以必须要保持环境不能被破坏,否则就是动摇根基。其次,德山为什么风景优美,就是它多山多水,这也就意味着它的交通不会太便利。”
“所以德山不能有中大型工厂,农业也没有基础,第一二产业受到严重的限制,只能发展第三产业的某一项,而且是对旅游业进行强有力补充的产业。”
“发展什么呢?我想了很久,我蹲在风景区门口,看着熙熙攘攘的游客,突然想起我曾经去和国、去翰国、去花旗国去东南亚旅游时,看到不少游客都要去当地的商业中心,买电器、买化妆品、买衣服鞋包、买药材,花的钱甚至比旅游费用还要高。但是在德山旅游的游客几乎没有这种购买。而本地的一些购物中心,全是一些手工艺品,农产品,一看就是低档货,毫无吸引力。”
刘益之的话一出,引起了会场上不少的人议论,他们纷纷交头接耳。吴领导咳嗽了几声,重申了一下会议纪律,会场才变得安静起来。
“我觉得大家有个很大的误区。认为到某地去旅游,应该去买些当地的特产。可是德山有什么特产?猕猴桃?笋干?木耳?鸡鸭蛋?这些东西哪里没有?人家为什么非要到德山来买?游客在和国、翰国、花旗国商业中心买的商品,是当地的特产吗?并不全部是。比如和国冲绳岛商业中心,卖的最多是化妆品,绝对不是冲绳本地产的,是和国其它地方产的,还有花旗国、欧洲等国产的。非和国游客买,和国本国的游客也在买!”
众人听到这里,眼睛不由一亮,吴领导若有所思,期待地问道:“刘董,你有什么建议?”
“我们要修建一座现代化的商业中心。”刘益之掷地有声地说道。
大家的议论声又起来了,一个带着冷笑的尖酸声音响了起来,“我还以为是什么好主意,还是搞房地产。修楼房,谁不会?还用得着到南鹏去找吗?”
听到赵奉贤的讽刺话,吴领导的脸色闪过一道不快,但依然保持平淡,没有出声反驳。
“的确,修楼房谁都会,就跟开公司开工厂一样,谁都会开。可是要把它经营好,变成赚钱的企业,那就不是谁都能办得到的。”
“是吗?那我们就洗耳恭听刘先生的高见。”赵奉贤带着三分冷笑说道。
“修建楼房只是最基本的,就跟写字造词一样。但是同样的字词,写出一篇好文章来,却没有那么简单。除了修建商业中心,更重要的是如此去经营。”
“在我的设想里,商业中心一楼、二楼是笔记本电脑、手机、数码、高档玩具等产品的各大品牌的旗舰店。不是我们吹牛,电子产品这一块我们还是很有优势,也很有号召力。”
这个时候,一直在旁边没有做声的许乐天补充道:“刘董还有一家南鹏联电科技公司,是两百多家手机、p3等数码产品厂家的重要供应商,每月销售额在两个亿以上。刘董一声招呼,各大厂家还是要给这个面子的。”
大家都跟着一起笑了起来,心里却在鄙视,一个月两亿的销售额,真能吹。笑声中,赵奉贤的最为尖锐。
“三楼汇集四江各地方的美食,甚至还可以汇集千湖、豫章、西川等地的美食。让游客在一个地方就能品尝到华夏江南地方美食。四楼是电影院、ktv等娱乐中心,使用世界上最先进的放映和娱乐设备。五楼是健身房、pa等地方。六、七、八楼是游泳池、网球场、室内滑冰场等室内运动设施。九楼以上是五星级酒店。”
说到这里,刘益之环视一圈,用充满诱惑力的声音继续说道。
“经过二十几年的改革开放,华夏已经成为世界的制造工厂,我们不仅为众多国外品牌代工,更产生了许多知名品牌。笔记本电脑、手机、p3还有最新出来的p4,各种高档玩具等等,都不比国外品牌的差,还更便宜。我们不能仅仅把目光还局限在农产品和手工艺产品上,要放在工业品上。为什么?”
“首先,工业品附加值高,我们能挣到的钱会更多!”
听到这里,大家都发出会意的笑容,会场的气氛也有所改变,大家在不知不觉中发现刘益之的观点还是有些道理的。
“其次,也更重要的,我们要展示德山、四江和华夏的新风貌。什么新风貌?华夏不再是贫穷落后的农业国家,四江和德山不再是地处偏远的内陆落后地区。我们正日新月异,我们正在创造人类文明有记载以来最大的变革。华夏正在成为这个世界上最有活力的现代化地区,而德山也不例外,更是现代化文明与自然环境完美融合的典范!”
大家都为之一振,赵奉贤脸上不由变得铁青。赚多少钱还是次要,关键是这个重大意义。在座的都不是傻子,都清楚这里面包含的政-治意义。
利用德山旅游城市窗口,向国内外游客展示华夏、四江这些年改革开放的成果。光是这个主题,德山市不管怎么样也要上马这个项目。亏钱是不可能的,市里暗地里引导一下,每个旅游团都去那里转一圈,那么多游客,再加上数百万本市居民,怎么可能不赚钱?
这样名利双收的大项目,这位刘董真想得出来?同样是人脑,为什么他的就这么优秀呢?难怪这么年轻能做这么大生意。
吴领导的眼睛越来越亮,她知道,自己这步棋走对了。这可是一个大政绩啊,要是搞好了,她肯定能更上一个台阶。
“刘董,那你这边有什么投资计划?”
“投资计划由广厦置业总经理,孙海山孙总给大家做介绍。他不仅是我们广厦置业的老总,还是华中工业大学建筑学院的副教授,真正的专业人士。”
孙海山看到刘益之发来的德山商业中心的初步草案,马上就飞到了德山市,进行了实地考察,已经同意刘益之的计划,并将其定为广厦置业2003年重点项目,也作为进军二三线城市的第一次尝试。
“诸位领导,我查阅过德山的一些资料,德山是四江两个通国际航班的城市之一,这在内地省份非省会城市中也是很少有的。德山市2002年游客为七百八十万人次,其中境外游客十五万人次。2003年游客到目前为止为三百七十万人次,其中境外游客一万两千人次,这是因为受萨斯的影响。我相信,到2004年,这个数字会超过一千万和三十万人次。而且未来数年内,还会逐步增长。这么大的人流量,而且这些人都是优质客户。为什么?能出门或出国到德山旅游的,兜里都是有些钱的。我们必须要充分发挥这些优势!”
“正如刘董刚才所说的,我们的主要目标客户就是这一千多万国内外客户。我们要让他们在这座商业中心吃喝玩乐以及购物!让他们在欣赏大自然鬼斧神工的美景的同时,享受到现代文明生活,甚至是那些外宾本国没有的现代文明生活。诸位领导,不要把国外想得很好,好像他们那里到处都是现代化。不,他们也只有少数大城市达到了现代化的标准,很多地方还很差的。”
“正如刘董所说的,我们不仅为来德山市旅游的国内外游客们提供最有价值的服务,也将打造德山、四江乃至华夏的一张名片,现代文明与大自然的完美融合。我们首先向世界十几家建筑设计公司发出邀请函,请他们到德山来,实地考察,秉承‘现代与自然完美融合’这一核心理念,进行商业中心的设计。这个费用预计在三百到五百万鹰元,然后我们计划在三年内投入到六到十个亿修建一个商业中心。”
“请问孙总,商业中心修建之后,游客在中心购物,受益的是那些商户和中心,对于我们德山地方而言,并没有太多收益吧。”赵奉贤还不死心,憋住劲又提出一个问题。
“这个问题,”孙海山笑了笑,也不知道他笑什么,“首先商业中心和里面的商户是要缴税的吧。其次,商户的售货员,中心和宾馆的保安、后勤、服务人员,还有物流,聘请的人都是德山本地人,能够解决多少工作岗位?餐饮店的材料,总不能从外地空运过来,还是要在德山本地采购。”
“好了,不必要再讨论这个问题了。”吴领导出言打断了,她强压着心里的激动,环视一圈众人,补充道:“刘董名下的南鹏联电科技有限公司,每月销售额在两亿以上,这些数据南鹏市税务局都有记录可查的。他名下的连山软件、比邻科技和柏海科技正在滨海市搞一个十亿的大项目,这个项目已经得到了滨海市和岭南省的大力支持。”
吴领导的话一出口,会场的人都哗然了。每月两亿,一年就是二十多亿,这些数据是从南鹏市税务局出来的,那就没错了。十亿的投资,有滨海市和岭南省背书,那也没有任何问题了。看到吴领导这次拉来了一条实力强劲的过江龙。
吴领导转向刘益之和孙海山问道,“那需要德山市怎么配合?”
孙海山拿出了一个文件夹,刘益之给林潇雨使了一个眼色,她马上走过来接住,递到吴领导的跟前。
吴领导打开一看,核心就是三点。
第一是需要德山市划拨一块地皮。文件里有一张德山市地图,标识了目标地皮的位置,还指出,德山市以这块地皮入股,可以占股百分之二十五。
对着地图,吴领导研究了一下那块地的位置。那是一块荒地,都是山包丘陵,离风景区入口不是很远,又在去机场和火车站的路上。市政府拿出来,没有太多的阻力。至于占股多少,那是需要慢慢谈的细活。
第二是资金问题。广厦置业首先出资三亿,启动这个项目。然后以这个项目做抵押,德山市-政府帮忙协调,找商业银行贷款三到四亿,完后项目的后续。这一点也没有问题。
吴领导很清楚,请当地政府出面协调,用项目做抵押贷款,是房地产通用的做法。广厦置业只贷百分之五十到六十,已经在平均水平之下了。而且这个项目绝对是优质项目,商业银行肯定会抢着贷款,都不用政府出面协调。
第三点是需要市-政府在进行城市规划和建设时,对那里进行重点照顾,并确保交通的畅通和水电供给。
这个要求更正常的了。三通是市政-府要做的基础工作,谁来投资都会这样要求的。而且那个商业中心一旦修起来,绝对能把周围地皮的价格带起来。这一点,有心人都能算得清楚。所以吴领导才出言打断刚才赵奉贤的那个问题,这是个笨问题,是个对人不对事的问题。
现在吴领导盘算得很清楚,广厦置业这三个要求都在常理之中,这说明他们很有诚心去做这个项目。而且他们提出了这个观念,不仅给德山市-政府送来一份名利两收的巨大政绩,更重要的是他们用这个观点确保了优势。
这个观点是他们提出来的,也最清楚怎么去完成。同时他们也有自己的优势,除了资金,还有比如手机、数码产品厂家的影响力。要是德山市-政府拿着这个观点去换投资商,其他的投资商能不能把这个新理念执行到位,有没有这方面的优势,谁也不知道。要是没有达到预期的效果,谁来背锅?
吴领导脑海飞快地转动着,权衡着利弊,算来算去,觉得这个项目对于自己而言是利远大于弊。她现在要担心的是,市里有些人看清楚这里面的玄机和利益后,肯定会忍不住下场来抢果子。
这么大的好处自己怎么能轻易让出去?到时必须动员一切资源。自己省里的关系可以用上,把这个项目变成省里的试点项目,先上一层保险。
而且有些人必须要提前处理。
想到这里,吴领导的余光从赵奉贤的身上扫过。这个家伙,当初在市-计委时,就跟自己明争暗斗,一直给自己下绊子。后来自己上来了,他还在原地踏步,心态就越发不平衡了,这次话里话外针对刘益之,其实是在针对自己。以前还顾忌他是刚退休的袁老书-记的人,不好动手。现在有了这么一个至关重要的项目,该下手时必须要下手了。
广厦置业这里,自己也必须打好关系。他们是项目的具体执行人,届时市里和省里肯定会重视他们的意见,这是第二道保险。想到这里,她的目光在林潇雨的身上停留了一下。
短短十几秒钟,吴领导已经把所有的细节都想了一遍,也初步拟定出一个计划。
“刘董,孙总,还请你们拟定一份详细的项目计划书,我们需要向市里和省里做汇报。”
“没问题,草案我们已经拟定出来,只要再细化和优化一下就好了。我们下周就能给出来。按照刘董的指示,我们会组建德山商业广场项目筹备组,抽调精兵干将过来,先把项目书的数据和细节完善好。如果市里能够通过,我们马上就筹备组改正式项目部,设计邀约、地质勘探、建筑要约、广场招商等工作都要陆续开展。”
“你们可真是雷厉风行。”吴领导点头赞叹道,她见多了各种扯皮踢球,拖拖拉拉,没有对比就没有伤害啊。
“我们公司的文化和风格都是这样的。我们公司还没有开始挣钱,刘董就请来了lb公司给我们做企业管理培训,打造属于我们自己的企业文化和风格,计划是三年培训期,前后差不多要花费两千六百万鹰元。”
“刘董真是大手笔啊。”吴领导不明觉厉,大家也是一样。但是不知不觉中,在他们的意识里,广厦置业的实力更上了一层楼。
“广夏置业还是新公司,还没有积弊和风格,如同一张白纸,很容易涂画。要是等到成长到一段时间,再纠正就要更费力了。”刘益之笑着说道。他没有说的是,不仅广厦置业,凌动科技、华星通信、比邻科技和连山软件技术都陆续聘请lb公司来进行企业管理整改。时间要延续五年,耗费预计超过十亿元左右。管理层都有异议,但刘益之一力坚持。
吴领导没有再说什么了,对于企业管理她也不懂。但是她的潜意识里,对刘益之的评价又高了几分。
剩下的事情交给孙海山和韦广沪,刘益之和许乐天将在德山机场坐飞机,在南港转机,直奔堪纳亚,欧恩派通信研究局又出幺蛾子了,需要刘益之和许乐天亲自去处理,否则会影响2004年元旦华星通信推出新手机。
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刘益之带着许乐天、孙海山、韦广沪等人走进会场,扫了一眼在座的人。在众人的眼里,刘益之看到的都是不信任。想想也是,自己这么年轻,又不是什么世家子弟或知名人士,怎么可能让他们产生信任感。
但是其中有一人的目光很是不善,刘益之敏锐地发现出来。这浓浓的敌意从哪里来的?自己又没有跟他接触过,不存在得罪过他。随即看到他的目光从吴领导的脸上扫过,带了几分怨恨。原来自己是池鱼,被殃及了。
大家坐好后,互相介绍了一番,刘益之知道那个有敌意的家伙是德山市计委副主任,叫赵奉贤。
“刘董,你在我们德山考察了五天,请问有什么建议吗?”吴领导开门见山道。
“吴领导,诸位领导,你们好。这段时间,我实地考察过德山三区两县,发现德山最大的资源是风景秀丽的山水,它的旅游资源无与伦比。这是它的优势,也是它最大的限制。”
“哦,刘董,还请说说你的意见。”
“吴领导,诸位领导,德山因为旅游资源发达,所以必须要保持环境不能被破坏,否则就是动摇根基。其次,德山为什么风景优美,就是它多山多水,这也就意味着它的交通不会太便利。”
“所以德山不能有中大型工厂,农业也没有基础,第一二产业受到严重的限制,只能发展第三产业的某一项,而且是对旅游业进行强有力补充的产业。”
“发展什么呢?我想了很久,我蹲在风景区门口,看着熙熙攘攘的游客,突然想起我曾经去和国、去翰国、去花旗国去东南亚旅游时,看到不少游客都要去当地的商业中心,买电器、买化妆品、买衣服鞋包、买药材,花的钱甚至比旅游费用还要高。但是在德山旅游的游客几乎没有这种购买。而本地的一些购物中心,全是一些手工艺品,农产品,一看就是低档货,毫无吸引力。”
刘益之的话一出,引起了会场上不少的人议论,他们纷纷交头接耳。吴领导咳嗽了几声,重申了一下会议纪律,会场才变得安静起来。
“我觉得大家有个很大的误区。认为到某地去旅游,应该去买些当地的特产。可是德山有什么特产?猕猴桃?笋干?木耳?鸡鸭蛋?这些东西哪里没有?人家为什么非要到德山来买?游客在和国、翰国、花旗国商业中心买的商品,是当地的特产吗?并不全部是。比如和国冲绳岛商业中心,卖的最多是化妆品,绝对不是冲绳本地产的,是和国其它地方产的,还有花旗国、欧洲等国产的。非和国游客买,和国本国的游客也在买!”
众人听到这里,眼睛不由一亮,吴领导若有所思,期待地问道:“刘董,你有什么建议?”
“我们要修建一座现代化的商业中心。”刘益之掷地有声地说道。
大家的议论声又起来了,一个带着冷笑的尖酸声音响了起来,“我还以为是什么好主意,还是搞房地产。修楼房,谁不会?还用得着到南鹏去找吗?”
听到赵奉贤的讽刺话,吴领导的脸色闪过一道不快,但依然保持平淡,没有出声反驳。
“的确,修楼房谁都会,就跟开公司开工厂一样,谁都会开。可是要把它经营好,变成赚钱的企业,那就不是谁都能办得到的。”
“是吗?那我们就洗耳恭听刘先生的高见。”赵奉贤带着三分冷笑说道。
“修建楼房只是最基本的,就跟写字造词一样。但是同样的字词,写出一篇好文章来,却没有那么简单。除了修建商业中心,更重要的是如此去经营。”
“在我的设想里,商业中心一楼、二楼是笔记本电脑、手机、数码、高档玩具等产品的各大品牌的旗舰店。不是我们吹牛,电子产品这一块我们还是很有优势,也很有号召力。”
这个时候,一直在旁边没有做声的许乐天补充道:“刘董还有一家南鹏联电科技公司,是两百多家手机、p3等数码产品厂家的重要供应商,每月销售额在两个亿以上。刘董一声招呼,各大厂家还是要给这个面子的。”
大家都跟着一起笑了起来,心里却在鄙视,一个月两亿的销售额,真能吹。笑声中,赵奉贤的最为尖锐。
“三楼汇集四江各地方的美食,甚至还可以汇集千湖、豫章、西川等地的美食。让游客在一个地方就能品尝到华夏江南地方美食。四楼是电影院、ktv等娱乐中心,使用世界上最先进的放映和娱乐设备。五楼是健身房、pa等地方。六、七、八楼是游泳池、网球场、室内滑冰场等室内运动设施。九楼以上是五星级酒店。”
说到这里,刘益之环视一圈,用充满诱惑力的声音继续说道。
“经过二十几年的改革开放,华夏已经成为世界的制造工厂,我们不仅为众多国外品牌代工,更产生了许多知名品牌。笔记本电脑、手机、p3还有最新出来的p4,各种高档玩具等等,都不比国外品牌的差,还更便宜。我们不能仅仅把目光还局限在农产品和手工艺产品上,要放在工业品上。为什么?”
“首先,工业品附加值高,我们能挣到的钱会更多!”
听到这里,大家都发出会意的笑容,会场的气氛也有所改变,大家在不知不觉中发现刘益之的观点还是有些道理的。
“其次,也更重要的,我们要展示德山、四江和华夏的新风貌。什么新风貌?华夏不再是贫穷落后的农业国家,四江和德山不再是地处偏远的内陆落后地区。我们正日新月异,我们正在创造人类文明有记载以来最大的变革。华夏正在成为这个世界上最有活力的现代化地区,而德山也不例外,更是现代化文明与自然环境完美融合的典范!”
大家都为之一振,赵奉贤脸上不由变得铁青。赚多少钱还是次要,关键是这个重大意义。在座的都不是傻子,都清楚这里面包含的政-治意义。
利用德山旅游城市窗口,向国内外游客展示华夏、四江这些年改革开放的成果。光是这个主题,德山市不管怎么样也要上马这个项目。亏钱是不可能的,市里暗地里引导一下,每个旅游团都去那里转一圈,那么多游客,再加上数百万本市居民,怎么可能不赚钱?
这样名利双收的大项目,这位刘董真想得出来?同样是人脑,为什么他的就这么优秀呢?难怪这么年轻能做这么大生意。
吴领导的眼睛越来越亮,她知道,自己这步棋走对了。这可是一个大政绩啊,要是搞好了,她肯定能更上一个台阶。
“刘董,那你这边有什么投资计划?”
“投资计划由广厦置业总经理,孙海山孙总给大家做介绍。他不仅是我们广厦置业的老总,还是华中工业大学建筑学院的副教授,真正的专业人士。”
孙海山看到刘益之发来的德山商业中心的初步草案,马上就飞到了德山市,进行了实地考察,已经同意刘益之的计划,并将其定为广厦置业2003年重点项目,也作为进军二三线城市的第一次尝试。
“诸位领导,我查阅过德山的一些资料,德山是四江两个通国际航班的城市之一,这在内地省份非省会城市中也是很少有的。德山市2002年游客为七百八十万人次,其中境外游客十五万人次。2003年游客到目前为止为三百七十万人次,其中境外游客一万两千人次,这是因为受萨斯的影响。我相信,到2004年,这个数字会超过一千万和三十万人次。而且未来数年内,还会逐步增长。这么大的人流量,而且这些人都是优质客户。为什么?能出门或出国到德山旅游的,兜里都是有些钱的。我们必须要充分发挥这些优势!”
“正如刘董刚才所说的,我们的主要目标客户就是这一千多万国内外客户。我们要让他们在这座商业中心吃喝玩乐以及购物!让他们在欣赏大自然鬼斧神工的美景的同时,享受到现代文明生活,甚至是那些外宾本国没有的现代文明生活。诸位领导,不要把国外想得很好,好像他们那里到处都是现代化。不,他们也只有少数大城市达到了现代化的标准,很多地方还很差的。”
“正如刘董所说的,我们不仅为来德山市旅游的国内外游客们提供最有价值的服务,也将打造德山、四江乃至华夏的一张名片,现代文明与大自然的完美融合。我们首先向世界十几家建筑设计公司发出邀请函,请他们到德山来,实地考察,秉承‘现代与自然完美融合’这一核心理念,进行商业中心的设计。这个费用预计在三百到五百万鹰元,然后我们计划在三年内投入到六到十个亿修建一个商业中心。”
“请问孙总,商业中心修建之后,游客在中心购物,受益的是那些商户和中心,对于我们德山地方而言,并没有太多收益吧。”赵奉贤还不死心,憋住劲又提出一个问题。
“这个问题,”孙海山笑了笑,也不知道他笑什么,“首先商业中心和里面的商户是要缴税的吧。其次,商户的售货员,中心和宾馆的保安、后勤、服务人员,还有物流,聘请的人都是德山本地人,能够解决多少工作岗位?餐饮店的材料,总不能从外地空运过来,还是要在德山本地采购。”
“好了,不必要再讨论这个问题了。”吴领导出言打断了,她强压着心里的激动,环视一圈众人,补充道:“刘董名下的南鹏联电科技有限公司,每月销售额在两亿以上,这些数据南鹏市税务局都有记录可查的。他名下的连山软件、比邻科技和柏海科技正在滨海市搞一个十亿的大项目,这个项目已经得到了滨海市和岭南省的大力支持。”
吴领导的话一出口,会场的人都哗然了。每月两亿,一年就是二十多亿,这些数据是从南鹏市税务局出来的,那就没错了。十亿的投资,有滨海市和岭南省背书,那也没有任何问题了。看到吴领导这次拉来了一条实力强劲的过江龙。
吴领导转向刘益之和孙海山问道,“那需要德山市怎么配合?”
孙海山拿出了一个文件夹,刘益之给林潇雨使了一个眼色,她马上走过来接住,递到吴领导的跟前。
吴领导打开一看,核心就是三点。
第一是需要德山市划拨一块地皮。文件里有一张德山市地图,标识了目标地皮的位置,还指出,德山市以这块地皮入股,可以占股百分之二十五。
对着地图,吴领导研究了一下那块地的位置。那是一块荒地,都是山包丘陵,离风景区入口不是很远,又在去机场和火车站的路上。市政府拿出来,没有太多的阻力。至于占股多少,那是需要慢慢谈的细活。
第二是资金问题。广厦置业首先出资三亿,启动这个项目。然后以这个项目做抵押,德山市-政府帮忙协调,找商业银行贷款三到四亿,完后项目的后续。这一点也没有问题。
吴领导很清楚,请当地政府出面协调,用项目做抵押贷款,是房地产通用的做法。广厦置业只贷百分之五十到六十,已经在平均水平之下了。而且这个项目绝对是优质项目,商业银行肯定会抢着贷款,都不用政府出面协调。
第三点是需要市-政府在进行城市规划和建设时,对那里进行重点照顾,并确保交通的畅通和水电供给。
这个要求更正常的了。三通是市政-府要做的基础工作,谁来投资都会这样要求的。而且那个商业中心一旦修起来,绝对能把周围地皮的价格带起来。这一点,有心人都能算得清楚。所以吴领导才出言打断刚才赵奉贤的那个问题,这是个笨问题,是个对人不对事的问题。
现在吴领导盘算得很清楚,广厦置业这三个要求都在常理之中,这说明他们很有诚心去做这个项目。而且他们提出了这个观念,不仅给德山市-政府送来一份名利两收的巨大政绩,更重要的是他们用这个观点确保了优势。
这个观点是他们提出来的,也最清楚怎么去完成。同时他们也有自己的优势,除了资金,还有比如手机、数码产品厂家的影响力。要是德山市-政府拿着这个观点去换投资商,其他的投资商能不能把这个新理念执行到位,有没有这方面的优势,谁也不知道。要是没有达到预期的效果,谁来背锅?
吴领导脑海飞快地转动着,权衡着利弊,算来算去,觉得这个项目对于自己而言是利远大于弊。她现在要担心的是,市里有些人看清楚这里面的玄机和利益后,肯定会忍不住下场来抢果子。
这么大的好处自己怎么能轻易让出去?到时必须动员一切资源。自己省里的关系可以用上,把这个项目变成省里的试点项目,先上一层保险。
而且有些人必须要提前处理。
想到这里,吴领导的余光从赵奉贤的身上扫过。这个家伙,当初在市-计委时,就跟自己明争暗斗,一直给自己下绊子。后来自己上来了,他还在原地踏步,心态就越发不平衡了,这次话里话外针对刘益之,其实是在针对自己。以前还顾忌他是刚退休的袁老书-记的人,不好动手。现在有了这么一个至关重要的项目,该下手时必须要下手了。
广厦置业这里,自己也必须打好关系。他们是项目的具体执行人,届时市里和省里肯定会重视他们的意见,这是第二道保险。想到这里,她的目光在林潇雨的身上停留了一下。
短短十几秒钟,吴领导已经把所有的细节都想了一遍,也初步拟定出一个计划。
“刘董,孙总,还请你们拟定一份详细的项目计划书,我们需要向市里和省里做汇报。”
“没问题,草案我们已经拟定出来,只要再细化和优化一下就好了。我们下周就能给出来。按照刘董的指示,我们会组建德山商业广场项目筹备组,抽调精兵干将过来,先把项目书的数据和细节完善好。如果市里能够通过,我们马上就筹备组改正式项目部,设计邀约、地质勘探、建筑要约、广场招商等工作都要陆续开展。”
“你们可真是雷厉风行。”吴领导点头赞叹道,她见多了各种扯皮踢球,拖拖拉拉,没有对比就没有伤害啊。
“我们公司的文化和风格都是这样的。我们公司还没有开始挣钱,刘董就请来了lb公司给我们做企业管理培训,打造属于我们自己的企业文化和风格,计划是三年培训期,前后差不多要花费两千六百万鹰元。”
“刘董真是大手笔啊。”吴领导不明觉厉,大家也是一样。但是不知不觉中,在他们的意识里,广厦置业的实力更上了一层楼。
“广夏置业还是新公司,还没有积弊和风格,如同一张白纸,很容易涂画。要是等到成长到一段时间,再纠正就要更费力了。”刘益之笑着说道。他没有说的是,不仅广厦置业,凌动科技、华星通信、比邻科技和连山软件技术都陆续聘请lb公司来进行企业管理整改。时间要延续五年,耗费预计超过十亿元左右。管理层都有异议,但刘益之一力坚持。
吴领导没有再说什么了,对于企业管理她也不懂。但是她的潜意识里,对刘益之的评价又高了几分。
剩下的事情交给孙海山和韦广沪,刘益之和许乐天将在德山机场坐飞机,在南港转机,直奔堪纳亚,欧恩派通信研究局又出幺蛾子了,需要刘益之和许乐天亲自去处理,否则会影响2004年元旦华星通信推出新手机。
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