第八十六章 柏海网收购战(二)
“刘董,非常欢迎你到连山软件来做客。”乐正果很客气地说道。
“谢谢乐总。我这次来,原本想跟乐总和冯总好好聊聊,聊聊柏海网的事情,却没有想到还能遇到章会海章总。”刘益之先客气了一句,“三位都是我一直仰慕的对象,当年你们的事迹,让还在读书的我是激动不已,做梦都要做一个程序员,可惜,我的这个梦想最终没有能实现。”
“刘董客气了。我们都认识孟建国,他在我们这一行很有名气,当年连鬼佬都惊叹和佩服他的鬼才啊。”
“不过我最大的问题就是喜欢不务正业,这也是众所周知的。”在旁边作陪的孟建国插了一句,大家都笑了起来。
“后来知道建国被刘董收编,成了你的助手,大家都想看看,降服这位齐天大圣的真佛是什么样子,今天可算见到了。”章会海笑着说道。
乐正果和冯耀群也笑了,态度很温和地看着刘益之。
“当初是兰教授介绍我和建国认识的,几番交谈下来后,我们趣味相投,三观一致,就成了好朋友,加上我刚好发了点小财,可以做一些事情,所以请了建国来帮忙。”
“我最佩服益之的就是他有一双可以穿透时空的眼睛,以及一颗很真诚的心。”孟建国补充道。
听到这里,乐正果三人不由对视一眼,兴趣更大了。
“刘董,能不能借你的慧眼,谈谈我们连山的未来?”冯耀群开口道。
“连山的未来,其实可以说是华夏软件业的未来,是个很沉重的话题,我不敢妄谈,只是说下个人意见。”
“我们洗耳恭听。”
“首先确定的是,连山不可能成为第二个微软。”刘益之开门见山道,“也不可能成为第二个甲骨文。”
“是啊,我们华夏没有ib,也没有tel,我们原本寄予厚望的…,唉,真是一言难尽啊。”乐正果叹了一口气道。
“我做事都喜欢搞短中长三期规划,这点建国是知道的。我觉得连山的短期规划是做网游;中期规划是做应用软件,例如连山词霸这种;长期就是做往云计算、人工智能、深度学习发展了。”
乐正果眉头一皱,毫不客气地说道:“刘董,除了长期规划听起来有些新意外,其余的短期和中期我们都有在尝试,但都没有成功。”
“乐总,这说明你们已经意识到连山的缺陷,努力尝试做出改变,但是没有找到正确的办法。”
孟建国在一旁含笑看着刘益之,知道自己的搭档开启了嘴炮无敌模式。
“其实,我说的短期规划的本质是什么火做什么,以快打慢;中期规划的本质是什么有潜力做什么,以新取胜;长期规划的本质是什么领先做什么,直接引领这一领域。”
刘益之的话刚说完,乐正国、冯耀群和章会海的眼睛不由一亮。
“我个人认为,连山软件此前的做法很不正确,短期规划中的网游基本上还在吃以前的老本,抱着以前单机游戏的辉煌舍不得丢弃。要是我来做,首先就是抄和国高丽国的网游。这两个国家的3d网游很不错,但是到了华夏就水土不服,为什么?和国和高丽国的网速远远高于我们华夏,所以他们那些图画优美的网游到了华夏就卡成了一堆屎。”
“不好意思,我文化层次不高,说话不文明,抱歉抱歉。”刘益之合掌,面对三人道歉道。
“没关系,刘董,你这是话糙理不糙,而且我们觉得还很形象。”章会海笑着说道。
“谢谢三位的体谅,那我就继续了。那我们可以做个修改,画面不用那么精美,动作不用那么复杂,这样对网速的要求就不用那么高。而且我们可以本地化,《西游记》、《封神榜》、《三国演义》,里面那多人物,群众基础都很好,随便说一个大家都知道,完全可以套进去游戏里去,最关键的是这些人物不用给版权费。”
听到这里,乐正果三人都莞尔一笑。
“中期规划是关于应用软件。我发现连山软件一直做的中规中矩。在我看来,其实做应用软件不必那么严肃。连山词霸成功了,为什么不在这个基础上做外语学习软件,进而向教育软件进军?”
孟建国在一旁补充道:“在比邻公司,刘董一开始就要求开发或者收购一系列的软件,比如蜜蜂输入法,蜜蜂桌面管理,蜜蜂日记本,蜜蜂图片,蜜蜂音乐播放器,还有正在开发蜜蜂视频播放器等软件。开始时我们很不理解,但刘董坚持这样做,很快我们就知道了其中的深意。”
“你写天涯博客和蜜蜂百科时,我们的蜜蜂输入法用上了,蜜蜂图片软件用上了,蜜蜂日记本也用上了,而且最大的好处就是一键导入。你用蜜蜂日记本编辑好的图文,只要登陆上比邻用户,一个按键就可以上传到天涯博客和蜜蜂百科。”
“又比如蜜蜂音乐播放器,集中了b驱动。你把p3连接到电脑上,蜜蜂音乐播放器自动检测,自动连接p3,用户可以把电脑下载的音乐轻松地传到p3上去,傻瓜式操作,再不懂电脑的人都能操作。而平时,蜜蜂音乐播发器又是一款高音质的音乐播放器,只要你登陆了比邻用户,你所有试听和下载过的音乐记录都保存在服务器上,可以随时查阅,不用担心错过。而且播放器有很多界面,可供用户选择。还有歌词和屏保功能,可以使电脑进入休眠屏保状态,在定时变化的优美壁纸上显示歌词。”
“刘董说,这是培养用户的使用习惯,让用户产生对比邻产生依赖。”
“那刘董对我们应用软件有什么指教的?”过了一会,三人从震惊和反思中恢复过来,乐正果忍不住开口道。
“乐总。”冯耀群轻声开口提醒道。
“是我唐突了,我们现在这关系,不该打听你的底牌。”反应过来的乐正果道歉道。
“没关系,我还是希望说说我的建议,就算我们没有达到目的,也是我对连山软件和华夏软件做得一点小小的贡献。”
“刘董,你请说。”乐正果正色地说道。
“连山是做wp起家,最有名的也是wp。而使用wp最多的客户群是谁?企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件,财务软件,这个连山暂且不会向那个方向发展;客户管理软件,这个需要很深的积累,连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具,可以登陆所有的邮箱,里面还包括联系人分类、行程管理或者gtd管理工具。”
“还有一部分wp用户,我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面,可以把文件保存成wrd或pdf等格式,可以收藏或摘抄网络上经典的文章,也可以对用户自己的文件进行分类保存,就像一个图书馆。”
“但是以上应用软件的建议只是第一步,第二步也是最重要的一步,就是如何收钱。应用软件没有盈利手段,有什么意义?”
刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了,这是他们一直痛苦纠结的地方。
“我的意见就是把软件分成普通版和专业版,两个版本的功能平衡好。那些只愿意用免费的用户,用普通版的基础功能就好了,就当是做广告。只有那些真正有需求的用户,才会愿意掏钱去购买增加功能的专业版。”
“就这么简单?”冯耀群有些傻眼了。
“冯总,肯定没有那么简单。这只是产品规划的一些设想,但是产品能不能在市场上大卖,谁也不知道。所以在实际操作上必须采取另一种方式。”
“哪一种方式?”冯耀群迫不及待地问道。
刘益之不顾旁边孟建国接连递过来的眼色,继续说道:“连山软件其实是华夏软件业的图腾。乐总、冯总、章总,你们其实是华夏程序员们的精神领袖。正因为如此,你们和连山不应该冲在第一线,而是提供指导和鼓励,提供一个平台。”
“连山软件聚集了一大批优秀的软件工程师,你们三位振臂一呼,还能聚集更多的优秀的软件工程师。这个时候,你们应该采取产品孵化制。比如不少工程师擅长和喜欢开发网游,但是理念不同,就各自成立团队好了,然后放到市场去,让游戏用户去检验。成功的,就单独出来,叫工作室也好,公司也行。连山软件投入资金、提供平台和资源,占百分之六十的股份,团队占百分之四十的股份。公司和团队一起分享利润。失败者,或者加入其他团队,或者重新再来过。又比如说有几个工程师擅长于游戏引擎,他们组建一个团队,开发出优秀的游戏引擎,做为游戏团队开发用的平台,也可以成立一家独立公司。游戏如此,应用软件也可以如此。”
“这样最大的好处,一是竞争,内部竞争,外部淘汰,始终可以保持创新。二是协同作战,连山软提供平台,统一的管理服务、统一的市场渠道,资源共享,公平竞争。开发团队可以全心全意地投入到研发中,又可以享受大公司平台的优势,比单打独斗强多了。连山软件的好处呢?你开发两三款产品,谁也不知道哪一个会在市场上获胜,风险极高,但是同时推出十款,二十款呢?就跟风投一样,只要有一款爆红,所有的投资都回来了。”
刘益之停了一会,让乐正果、冯耀群、章会海慢慢消化自己的话。
“其实我觉得连山这几年过于注重上市,结果搞得丧失了方向和锐气。”
“都是被钱给逼的,还有某些股东的诉求啊。”冯耀群苦笑着说道。
“我觉得连山最重要的是找到一条盈利的良性发展之路,只有找到这么一条路,上市反倒是次要的。”
“我们也是一直在找这条路,这几年找得很辛苦,不过今天听刘董的一席话,我们倒看到了几分希望。”
“建国,你也说几句?”章会海看到孟建国欲言又止,他们俩比较熟悉,就主动开口道。
“好,我也有几句不吐不快。”孟建国毫不客气地说道,“我跟刘董是02年上半年认识,到现在差不多一年,但就跟相交十几年的老朋友一样。”孟建国看了一眼对面的三人,知道他们心里有了“为什么”的疑问,却没有解释。
“我曾经观察过刘董做生意,手段百出,各种腹黑,无所不用其极,真正的奸商啊。但我还是很信任他。首先,他可以用各种方法去挣钱,但绝不做违法和触及道德底线的事情。第二,我记得很清楚,那是去年十月份,我们讨论比邻公司时,我说比邻某些创始人和高层,心态有些变了,变得急功近利,变得唯利是图。当时刘董跟我说,那我们收购比邻吧。我问,为什么啊。刘董很严肃地跟我说,比邻是一家应时代而生的科技新兴企业,它应该有自己的时代使命,至少它要成为华夏乃至亚洲的比邻,与花旗国的gt一样,照亮我们这个时代,而不是仅仅成为某些人的挣钱工具。”
“当时我开玩笑说,老刘,你现在有钱了,想法都不一样啊。刘董也笑着回答我,挣钱不仅仅是让个人过上好日子,更重要的是可以帮我们去实现梦想,承当起我们的历史使命。当时,他还引用了周星星的一句话,人要是没有梦想,跟咸鱼有什么区别?”笑了一下,孟建国的脸色慢慢回复严肃,“乐总,冯总,章总,我说这些话的意思很清楚,我们有信心也有能力帮助连山软件走上一条良性发展的道路,还请接纳我们。”
乐正果看了一眼身边的两位伙伴,沉默一会答道:“刘董,孟总,你们意思我们非常清楚了。首先我要确定,你们希望掌握多少股份?”
“至少百分之五十。”刘益之毫不迟疑地答道,“我不喜欢搞那些股权斗争,什么董事会政治,所以我习惯掌握过半股份,安安心心地实现自己的承诺和计划。不过放心,我不会参与连山软件的实际管理,只参与战略决策就好了。”
“就像比邻公司的战略委员会那样?”冯耀群问道。
“是的。”
谈话继续,但是明显看得出,乐正果三人对刘益之的态度越来越好,五人的交谈也越来越深入。
“还请刘董和孟总稍等一下,我们内部沟通一下。”三个小时后,乐正果知道自己这边必须要给出一个答复,便对刘益之和孟建国说道。
“好的。”
看到三人消失在会议室门口,孟建国轻声问刘益之:“益之,你觉得他们被我们说动了吗?”
“看上去就是被我们打动了,但最后结果是什么,我们也不知道。因为我们的竞争对手,雅玛顺公司是怎么跟他们谈的,许下了什么条件和承诺,我们一概不知。有时候,真诚并不能打动一切。”
“你说的对。我们就等结果吧。”
“建国。”
“嗯,”
“如果我们收购柏海网失败,我们就自己去开办一个吧。”
“行,在我们的计划中,一家b2网站是必不可少的。”
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“刘董客气了。我们都认识孟建国,他在我们这一行很有名气,当年连鬼佬都惊叹和佩服他的鬼才啊。”
“不过我最大的问题就是喜欢不务正业,这也是众所周知的。”在旁边作陪的孟建国插了一句,大家都笑了起来。
“后来知道建国被刘董收编,成了你的助手,大家都想看看,降服这位齐天大圣的真佛是什么样子,今天可算见到了。”章会海笑着说道。
乐正果和冯耀群也笑了,态度很温和地看着刘益之。
“当初是兰教授介绍我和建国认识的,几番交谈下来后,我们趣味相投,三观一致,就成了好朋友,加上我刚好发了点小财,可以做一些事情,所以请了建国来帮忙。”
“我最佩服益之的就是他有一双可以穿透时空的眼睛,以及一颗很真诚的心。”孟建国补充道。
听到这里,乐正果三人不由对视一眼,兴趣更大了。
“刘董,能不能借你的慧眼,谈谈我们连山的未来?”冯耀群开口道。
“连山的未来,其实可以说是华夏软件业的未来,是个很沉重的话题,我不敢妄谈,只是说下个人意见。”
“我们洗耳恭听。”
“首先确定的是,连山不可能成为第二个微软。”刘益之开门见山道,“也不可能成为第二个甲骨文。”
“是啊,我们华夏没有ib,也没有tel,我们原本寄予厚望的…,唉,真是一言难尽啊。”乐正果叹了一口气道。
“我做事都喜欢搞短中长三期规划,这点建国是知道的。我觉得连山的短期规划是做网游;中期规划是做应用软件,例如连山词霸这种;长期就是做往云计算、人工智能、深度学习发展了。”
乐正果眉头一皱,毫不客气地说道:“刘董,除了长期规划听起来有些新意外,其余的短期和中期我们都有在尝试,但都没有成功。”
“乐总,这说明你们已经意识到连山的缺陷,努力尝试做出改变,但是没有找到正确的办法。”
孟建国在一旁含笑看着刘益之,知道自己的搭档开启了嘴炮无敌模式。
“其实,我说的短期规划的本质是什么火做什么,以快打慢;中期规划的本质是什么有潜力做什么,以新取胜;长期规划的本质是什么领先做什么,直接引领这一领域。”
刘益之的话刚说完,乐正国、冯耀群和章会海的眼睛不由一亮。
“我个人认为,连山软件此前的做法很不正确,短期规划中的网游基本上还在吃以前的老本,抱着以前单机游戏的辉煌舍不得丢弃。要是我来做,首先就是抄和国高丽国的网游。这两个国家的3d网游很不错,但是到了华夏就水土不服,为什么?和国和高丽国的网速远远高于我们华夏,所以他们那些图画优美的网游到了华夏就卡成了一堆屎。”
“不好意思,我文化层次不高,说话不文明,抱歉抱歉。”刘益之合掌,面对三人道歉道。
“没关系,刘董,你这是话糙理不糙,而且我们觉得还很形象。”章会海笑着说道。
“谢谢三位的体谅,那我就继续了。那我们可以做个修改,画面不用那么精美,动作不用那么复杂,这样对网速的要求就不用那么高。而且我们可以本地化,《西游记》、《封神榜》、《三国演义》,里面那多人物,群众基础都很好,随便说一个大家都知道,完全可以套进去游戏里去,最关键的是这些人物不用给版权费。”
听到这里,乐正果三人都莞尔一笑。
“中期规划是关于应用软件。我发现连山软件一直做的中规中矩。在我看来,其实做应用软件不必那么严肃。连山词霸成功了,为什么不在这个基础上做外语学习软件,进而向教育软件进军?”
孟建国在一旁补充道:“在比邻公司,刘董一开始就要求开发或者收购一系列的软件,比如蜜蜂输入法,蜜蜂桌面管理,蜜蜂日记本,蜜蜂图片,蜜蜂音乐播放器,还有正在开发蜜蜂视频播放器等软件。开始时我们很不理解,但刘董坚持这样做,很快我们就知道了其中的深意。”
“你写天涯博客和蜜蜂百科时,我们的蜜蜂输入法用上了,蜜蜂图片软件用上了,蜜蜂日记本也用上了,而且最大的好处就是一键导入。你用蜜蜂日记本编辑好的图文,只要登陆上比邻用户,一个按键就可以上传到天涯博客和蜜蜂百科。”
“又比如蜜蜂音乐播放器,集中了b驱动。你把p3连接到电脑上,蜜蜂音乐播放器自动检测,自动连接p3,用户可以把电脑下载的音乐轻松地传到p3上去,傻瓜式操作,再不懂电脑的人都能操作。而平时,蜜蜂音乐播发器又是一款高音质的音乐播放器,只要你登陆了比邻用户,你所有试听和下载过的音乐记录都保存在服务器上,可以随时查阅,不用担心错过。而且播放器有很多界面,可供用户选择。还有歌词和屏保功能,可以使电脑进入休眠屏保状态,在定时变化的优美壁纸上显示歌词。”
“刘董说,这是培养用户的使用习惯,让用户产生对比邻产生依赖。”
“那刘董对我们应用软件有什么指教的?”过了一会,三人从震惊和反思中恢复过来,乐正果忍不住开口道。
“乐总。”冯耀群轻声开口提醒道。
“是我唐突了,我们现在这关系,不该打听你的底牌。”反应过来的乐正果道歉道。
“没关系,我还是希望说说我的建议,就算我们没有达到目的,也是我对连山软件和华夏软件做得一点小小的贡献。”
“刘董,你请说。”乐正果正色地说道。
“连山是做wp起家,最有名的也是wp。而使用wp最多的客户群是谁?企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件,财务软件,这个连山暂且不会向那个方向发展;客户管理软件,这个需要很深的积累,连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具,可以登陆所有的邮箱,里面还包括联系人分类、行程管理或者gtd管理工具。”
“还有一部分wp用户,我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面,可以把文件保存成wrd或pdf等格式,可以收藏或摘抄网络上经典的文章,也可以对用户自己的文件进行分类保存,就像一个图书馆。”
“但是以上应用软件的建议只是第一步,第二步也是最重要的一步,就是如何收钱。应用软件没有盈利手段,有什么意义?”
刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了,这是他们一直痛苦纠结的地方。
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“就这么简单?”冯耀群有些傻眼了。
“冯总,肯定没有那么简单。这只是产品规划的一些设想,但是产品能不能在市场上大卖,谁也不知道。所以在实际操作上必须采取另一种方式。”
“哪一种方式?”冯耀群迫不及待地问道。
刘益之不顾旁边孟建国接连递过来的眼色,继续说道:“连山软件其实是华夏软件业的图腾。乐总、冯总、章总,你们其实是华夏程序员们的精神领袖。正因为如此,你们和连山不应该冲在第一线,而是提供指导和鼓励,提供一个平台。”
“连山软件聚集了一大批优秀的软件工程师,你们三位振臂一呼,还能聚集更多的优秀的软件工程师。这个时候,你们应该采取产品孵化制。比如不少工程师擅长和喜欢开发网游,但是理念不同,就各自成立团队好了,然后放到市场去,让游戏用户去检验。成功的,就单独出来,叫工作室也好,公司也行。连山软件投入资金、提供平台和资源,占百分之六十的股份,团队占百分之四十的股份。公司和团队一起分享利润。失败者,或者加入其他团队,或者重新再来过。又比如说有几个工程师擅长于游戏引擎,他们组建一个团队,开发出优秀的游戏引擎,做为游戏团队开发用的平台,也可以成立一家独立公司。游戏如此,应用软件也可以如此。”
“这样最大的好处,一是竞争,内部竞争,外部淘汰,始终可以保持创新。二是协同作战,连山软提供平台,统一的管理服务、统一的市场渠道,资源共享,公平竞争。开发团队可以全心全意地投入到研发中,又可以享受大公司平台的优势,比单打独斗强多了。连山软件的好处呢?你开发两三款产品,谁也不知道哪一个会在市场上获胜,风险极高,但是同时推出十款,二十款呢?就跟风投一样,只要有一款爆红,所有的投资都回来了。”
刘益之停了一会,让乐正果、冯耀群、章会海慢慢消化自己的话。
“其实我觉得连山这几年过于注重上市,结果搞得丧失了方向和锐气。”
“都是被钱给逼的,还有某些股东的诉求啊。”冯耀群苦笑着说道。
“我觉得连山最重要的是找到一条盈利的良性发展之路,只有找到这么一条路,上市反倒是次要的。”
“我们也是一直在找这条路,这几年找得很辛苦,不过今天听刘董的一席话,我们倒看到了几分希望。”
“建国,你也说几句?”章会海看到孟建国欲言又止,他们俩比较熟悉,就主动开口道。
“好,我也有几句不吐不快。”孟建国毫不客气地说道,“我跟刘董是02年上半年认识,到现在差不多一年,但就跟相交十几年的老朋友一样。”孟建国看了一眼对面的三人,知道他们心里有了“为什么”的疑问,却没有解释。
“我曾经观察过刘董做生意,手段百出,各种腹黑,无所不用其极,真正的奸商啊。但我还是很信任他。首先,他可以用各种方法去挣钱,但绝不做违法和触及道德底线的事情。第二,我记得很清楚,那是去年十月份,我们讨论比邻公司时,我说比邻某些创始人和高层,心态有些变了,变得急功近利,变得唯利是图。当时刘董跟我说,那我们收购比邻吧。我问,为什么啊。刘董很严肃地跟我说,比邻是一家应时代而生的科技新兴企业,它应该有自己的时代使命,至少它要成为华夏乃至亚洲的比邻,与花旗国的gt一样,照亮我们这个时代,而不是仅仅成为某些人的挣钱工具。”
“当时我开玩笑说,老刘,你现在有钱了,想法都不一样啊。刘董也笑着回答我,挣钱不仅仅是让个人过上好日子,更重要的是可以帮我们去实现梦想,承当起我们的历史使命。当时,他还引用了周星星的一句话,人要是没有梦想,跟咸鱼有什么区别?”笑了一下,孟建国的脸色慢慢回复严肃,“乐总,冯总,章总,我说这些话的意思很清楚,我们有信心也有能力帮助连山软件走上一条良性发展的道路,还请接纳我们。”
乐正果看了一眼身边的两位伙伴,沉默一会答道:“刘董,孟总,你们意思我们非常清楚了。首先我要确定,你们希望掌握多少股份?”
“至少百分之五十。”刘益之毫不迟疑地答道,“我不喜欢搞那些股权斗争,什么董事会政治,所以我习惯掌握过半股份,安安心心地实现自己的承诺和计划。不过放心,我不会参与连山软件的实际管理,只参与战略决策就好了。”
“就像比邻公司的战略委员会那样?”冯耀群问道。
“是的。”
谈话继续,但是明显看得出,乐正果三人对刘益之的态度越来越好,五人的交谈也越来越深入。
“还请刘董和孟总稍等一下,我们内部沟通一下。”三个小时后,乐正果知道自己这边必须要给出一个答复,便对刘益之和孟建国说道。
“好的。”
看到三人消失在会议室门口,孟建国轻声问刘益之:“益之,你觉得他们被我们说动了吗?”
“看上去就是被我们打动了,但最后结果是什么,我们也不知道。因为我们的竞争对手,雅玛顺公司是怎么跟他们谈的,许下了什么条件和承诺,我们一概不知。有时候,真诚并不能打动一切。”
“你说的对。我们就等结果吧。”
“建国。”
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