第八十章 方总威武!
现在的联电科技不是以前那种一百多平米办公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底,联电科技赚到钱了,大扩张,地方不够用,加上金环大厦有业主出手楼盘,方伶俐小手一挥,直接把十六层买下了。
联电科技只用了一半,其余的地方被隔开,分租给四家公司。
现在这里门庭若市,不少人在宽敞典雅的会议室里等着,不时有销售从公司里面走出来,交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了,南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理,更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商,占总数的百分之三十;手机闪存的第三大出货商,占总数的百分之十;p3和手机的按键和连接件最大的出货商,分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位,后来又陆续增加了三位,他们都是联电数十位销售中历练出来的,达到一定要求后,联电和智本投资联合投资这七人,分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十,个人占百分之四十到三十,然后独立经营。
最开始时,还是在用联电的资源,比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户,在获得稳定的销售额,有了立足的盈利后,刘益之又利用人脉,把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟,划分好各自的地盘,互通信息,共享资源,各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道,联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母,整个团队的核心和指挥中枢,其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营,比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里,跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技,不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人,成立一家独立的卫星公司。
“彭总,冯经理,实在抱歉,你们已经在财务部那里挂了号,我们也是没有办法,真的拿不出货来了。”
“楚工,我们合作得一直很愉快,这次只是我们财务住院,这才延误付款,才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声,不缓不急地说道:“我们财务部的规定,延迟一周付货款,会给予销售警告,延迟两周付款,给予客户警告,延迟三周付款,暂停发货。第一次延迟付款,进入监控名单,第二次延迟,提出警告,第三次延迟,进入黑名单,暂停发货,付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的,我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款,进入黑名单了,不要说我,就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚,现在做生意,那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理,我们公司付款就非常准时,有时遇到节假日了,还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说,我们必须准时给我们的供应商付款,才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。
那位彭总说话了。“小楚,能不能见下你们的方总?我们只是一时疏忽,大家都是合作伙伴,互相体谅下。”
楚华章斟酌了一下,开口道:“我看看,但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了,跟方总的秘书打声招呼就好,十有是请不到的,他计划请的是销售总监,请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里,谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子,给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章离开后,彭总和冯经理低声议论起来了。
“这次看来很悬啊,联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批,但长期不是办法。联电的价格最好,货源也最充足。而且按键和连接件,更没法取代,要不买他们代理的联盛的按键和连接件,要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说,货期还死长死长的。”
“是啊,所以他们才这么牛。彭总,听说这联电就是靠炒kgt闪存起家的。”
“是的,可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得非常快。我听说了,他们在年初跟kgt、fjt、yt、plt签定了协议,只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总,是怎么回事,你给说说。”
“去年我国国产手机和小灵通的产量开始增加,今年预期可能会更大。那些国外和宝岛南港的大分销商察觉到风向,就跑去找原厂,想囤货。”
听到这里,冯经理不由一哆嗦。联电的炒货还只是小儿科,那些大分销商才是囤货炒货的老手,一块钱的货能给炒到十块八块。他在这一行当采购好几年,遇到过这样的行情,当初求爷爷告奶奶到处找货的情景已经让他有阴影了。
“这些分销商发现,几大块核心器件,yt的射频器件、kgt的电源管理芯片、fjt的音频处理芯片、plt的数据和屏幕接口芯片已经被人吃掉了一年的产能,提价百分之二十,预交了百分之二十的订金。”
冯经理不由一愣,他们公司只是做p3的,但对手机那块略知一二,彭总说的这几块,都是手机比较关键和重要的。
“彭总,又是联电科技?”冯经理小心翼翼地问道。
“是啊,大手笔,真正的大手笔啊。”彭总语气里满是赞叹、羡慕和嫉妒,“我一个同学在pka手机公司,他跟我说,联电科技掌控的手机元器件只涨价百分之七十到百分之一百,比那些大分销商最低涨价百分之两百要强多了。可就是这样,联电科技还是大赚。”
说到这里彭总压低声音说道,“而且我听说,小灵通的配件涨得更高,”他伸出两个手指头,在空中翻了一下,“vk的岳总气得不行,可一点办法都没有。”
vk的岳总虽然是华人,可背后的大股东可是真正的花旗国公司,联电科技有点搞国别歧视。
冯经理脑子转不过来,一年华夏能出多少手机和小灵通,都要用这些元件,那是一个多么庞大的数字,都涨价百分之七十以上,天啊,联电科技到底能赚多少钱?
会议室一片寂静,彭总和冯经理坐在那里,各自想着自己的心事。
“哒哒”的高跟鞋的声音传来,彭总和冯经理不由地坐直了身体。门被推开,进来一个戴着金丝边眼镜、二十多岁的女子,她拉着门,站到了一边。这时走进来的是方伶俐,她穿着一身淡青色、带有四分休闲装的套装,脸上挂着淡淡的笑容。在她身后,跟着的是楚华章。
他刚才去向方伶俐秘书汇报,在门口正好遇到了方伶俐。听完经由,她同意过来一趟。楚华章很清楚,方总只是看在他曾经跟刘益之是旧同事的份上,给了几分照顾。
“请坐吧。”方伶俐听完楚华章对两人的介绍,直接说道。
“你们的要求,楚工已经跟我说了。我也查过你们的记录,延误三次付款,第一次延迟一周,第二次延迟十天,第三次延迟了十五天,被我们财务部列入了黑名单计划。”
“方总,这三次延迟都是有原因的。第一次是因为我们公司的财务章有损伤,银行不认了,更换公章需要一周时间。第二次是因为我们老总去高丽出差,付款申请单没人签字。第三次是因为我们财务生病了,住进医院给耽误了。”
听完彭总的解释,方伶俐脸上的微笑慢慢收敛了,“我就是做财务的,我很清楚,公司不会因为某一两个人的原因影响运作,尤其是财务这种非常重要的事情上。我也清楚,公司运作会出现一些意想不到的问题,所以我们给予客户三次机会,第一犯错情有可原,第二次值得斟酌,第三次就有问题了。”
“我们两家在之前都谈得清清楚楚,我们的责任是按时按质交货,而贵公司的责任是准时付款。责任是双方的,必须严格遵守,否则的话就无法继续交易下去了。我们公司的态度非常明确,我们尽到我们的责任,也希望客户能够尽到他的责任。”
说完后,方伶俐扫了一眼坐在对面的两人,站起身来。彭总和冯经理不由自主地跟着站了起来。
“非常感谢贵公司以往对我们联电的信任,我也希望能够跟贵公司在互守信诺的情况下继续合作下去。我还有事情,非常抱歉,先走了。”
说完后,方伶俐微笑着点点头,转身离开了会议室。
等到会议室门又合上了,彭总和冯经理才回过神来,如释负重地坐了下来,长舒了一口气。
彭总看向坐在对面的楚华章,尴尬地说道:“你们方总的气场真强啊。”
楚华章笑了笑,直接问道:“彭总,冯经理,这事我真的无能为力了,要不贵公司回去再讨论下?”
“好的,楚工,我们回去后会好好检讨下,对财务工作再加强下,及时安排付款。”
“好的,彭总。根据我们公司财务规定,入了黑名单,必须进行半年或六次以上的现款现货交易。恢复正常后就可以再申请账期了。就跟以前的以前,提供相关资料,财务部会审定一个额度和账期的。”
“行,那我们先回去了,再见了楚工。”
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联电科技只用了一半,其余的地方被隔开,分租给四家公司。
现在这里门庭若市,不少人在宽敞典雅的会议室里等着,不时有销售从公司里面走出来,交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了,南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理,更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商,占总数的百分之三十;手机闪存的第三大出货商,占总数的百分之十;p3和手机的按键和连接件最大的出货商,分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位,后来又陆续增加了三位,他们都是联电数十位销售中历练出来的,达到一定要求后,联电和智本投资联合投资这七人,分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十,个人占百分之四十到三十,然后独立经营。
最开始时,还是在用联电的资源,比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户,在获得稳定的销售额,有了立足的盈利后,刘益之又利用人脉,把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟,划分好各自的地盘,互通信息,共享资源,各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道,联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母,整个团队的核心和指挥中枢,其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营,比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里,跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技,不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人,成立一家独立的卫星公司。
“彭总,冯经理,实在抱歉,你们已经在财务部那里挂了号,我们也是没有办法,真的拿不出货来了。”
“楚工,我们合作得一直很愉快,这次只是我们财务住院,这才延误付款,才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声,不缓不急地说道:“我们财务部的规定,延迟一周付货款,会给予销售警告,延迟两周付款,给予客户警告,延迟三周付款,暂停发货。第一次延迟付款,进入监控名单,第二次延迟,提出警告,第三次延迟,进入黑名单,暂停发货,付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的,我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款,进入黑名单了,不要说我,就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚,现在做生意,那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理,我们公司付款就非常准时,有时遇到节假日了,还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说,我们必须准时给我们的供应商付款,才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。
那位彭总说话了。“小楚,能不能见下你们的方总?我们只是一时疏忽,大家都是合作伙伴,互相体谅下。”
楚华章斟酌了一下,开口道:“我看看,但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了,跟方总的秘书打声招呼就好,十有是请不到的,他计划请的是销售总监,请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里,谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子,给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章离开后,彭总和冯经理低声议论起来了。
“这次看来很悬啊,联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批,但长期不是办法。联电的价格最好,货源也最充足。而且按键和连接件,更没法取代,要不买他们代理的联盛的按键和连接件,要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说,货期还死长死长的。”
“是啊,所以他们才这么牛。彭总,听说这联电就是靠炒kgt闪存起家的。”
“是的,可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得非常快。我听说了,他们在年初跟kgt、fjt、yt、plt签定了协议,只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总,是怎么回事,你给说说。”
“去年我国国产手机和小灵通的产量开始增加,今年预期可能会更大。那些国外和宝岛南港的大分销商察觉到风向,就跑去找原厂,想囤货。”
听到这里,冯经理不由一哆嗦。联电的炒货还只是小儿科,那些大分销商才是囤货炒货的老手,一块钱的货能给炒到十块八块。他在这一行当采购好几年,遇到过这样的行情,当初求爷爷告奶奶到处找货的情景已经让他有阴影了。
“这些分销商发现,几大块核心器件,yt的射频器件、kgt的电源管理芯片、fjt的音频处理芯片、plt的数据和屏幕接口芯片已经被人吃掉了一年的产能,提价百分之二十,预交了百分之二十的订金。”
冯经理不由一愣,他们公司只是做p3的,但对手机那块略知一二,彭总说的这几块,都是手机比较关键和重要的。
“彭总,又是联电科技?”冯经理小心翼翼地问道。
“是啊,大手笔,真正的大手笔啊。”彭总语气里满是赞叹、羡慕和嫉妒,“我一个同学在pka手机公司,他跟我说,联电科技掌控的手机元器件只涨价百分之七十到百分之一百,比那些大分销商最低涨价百分之两百要强多了。可就是这样,联电科技还是大赚。”
说到这里彭总压低声音说道,“而且我听说,小灵通的配件涨得更高,”他伸出两个手指头,在空中翻了一下,“vk的岳总气得不行,可一点办法都没有。”
vk的岳总虽然是华人,可背后的大股东可是真正的花旗国公司,联电科技有点搞国别歧视。
冯经理脑子转不过来,一年华夏能出多少手机和小灵通,都要用这些元件,那是一个多么庞大的数字,都涨价百分之七十以上,天啊,联电科技到底能赚多少钱?
会议室一片寂静,彭总和冯经理坐在那里,各自想着自己的心事。
“哒哒”的高跟鞋的声音传来,彭总和冯经理不由地坐直了身体。门被推开,进来一个戴着金丝边眼镜、二十多岁的女子,她拉着门,站到了一边。这时走进来的是方伶俐,她穿着一身淡青色、带有四分休闲装的套装,脸上挂着淡淡的笑容。在她身后,跟着的是楚华章。
他刚才去向方伶俐秘书汇报,在门口正好遇到了方伶俐。听完经由,她同意过来一趟。楚华章很清楚,方总只是看在他曾经跟刘益之是旧同事的份上,给了几分照顾。
“请坐吧。”方伶俐听完楚华章对两人的介绍,直接说道。
“你们的要求,楚工已经跟我说了。我也查过你们的记录,延误三次付款,第一次延迟一周,第二次延迟十天,第三次延迟了十五天,被我们财务部列入了黑名单计划。”
“方总,这三次延迟都是有原因的。第一次是因为我们公司的财务章有损伤,银行不认了,更换公章需要一周时间。第二次是因为我们老总去高丽出差,付款申请单没人签字。第三次是因为我们财务生病了,住进医院给耽误了。”
听完彭总的解释,方伶俐脸上的微笑慢慢收敛了,“我就是做财务的,我很清楚,公司不会因为某一两个人的原因影响运作,尤其是财务这种非常重要的事情上。我也清楚,公司运作会出现一些意想不到的问题,所以我们给予客户三次机会,第一犯错情有可原,第二次值得斟酌,第三次就有问题了。”
“我们两家在之前都谈得清清楚楚,我们的责任是按时按质交货,而贵公司的责任是准时付款。责任是双方的,必须严格遵守,否则的话就无法继续交易下去了。我们公司的态度非常明确,我们尽到我们的责任,也希望客户能够尽到他的责任。”
说完后,方伶俐扫了一眼坐在对面的两人,站起身来。彭总和冯经理不由自主地跟着站了起来。
“非常感谢贵公司以往对我们联电的信任,我也希望能够跟贵公司在互守信诺的情况下继续合作下去。我还有事情,非常抱歉,先走了。”
说完后,方伶俐微笑着点点头,转身离开了会议室。
等到会议室门又合上了,彭总和冯经理才回过神来,如释负重地坐了下来,长舒了一口气。
彭总看向坐在对面的楚华章,尴尬地说道:“你们方总的气场真强啊。”
楚华章笑了笑,直接问道:“彭总,冯经理,这事我真的无能为力了,要不贵公司回去再讨论下?”
“好的,楚工,我们回去后会好好检讨下,对财务工作再加强下,及时安排付款。”
“好的,彭总。根据我们公司财务规定,入了黑名单,必须进行半年或六次以上的现款现货交易。恢复正常后就可以再申请账期了。就跟以前的以前,提供相关资料,财务部会审定一个额度和账期的。”
“行,那我们先回去了,再见了楚工。”
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