第五十七章 会议上的交锋(二)
“我们联电科技准备跟几家大学的教授签约,建立联合实验室。”
“哦,联电准备复制npp和lik的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。
“是的,我们就是准备这样做,这也是我们下半年的工作重点。”
听完刘益之的话,祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人,知道npp和lik这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。
九几年,这两家世界知名的大品牌进入华夏时,直接跟各大院校电子、通信等专业合作,提供免费的样片、工具和培训,时不时地组织相关的比赛,用奖金鼓励院校的师生用npp和lik的产品设计电子产品。
效果还是不错的。那一拨学习过npp和lik产品的大学生毕业工作,成为技术骨干后,经手的项目都会优先选择npp或lik,使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。
但是跟风玩这一套的品牌越来越多了,院校师生的选择余地也多了,不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长,不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。
现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略,难道他是傻子吗?想到这里,祝总不由笑了,他要是傻子,在场的都是二百五。联电科技把kgt卖火的事情,已经在业内传疯了。
据说当初烁山也希望认证两三家闪存,让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请,都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了,他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。
没有开放权限,就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时,刘益之这个年轻仔带着kgt闪存主动上门求认证,还从kgt原厂获得了足够多的权限。于是kgt闪存就成了烁山p3方案的原配正房,其余品牌的闪存虽然在实际上可以用,但统统都是“小三”,一旦出问题,烁山概不负责。所以p3厂家首选kgt闪存,实在抢不到货了,才去找“小三”垫补。
祝总已经听说过,现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证,全部被拒绝了。昨天你看我不起,今天我让你高攀不起。
也就是因为这个原因,怀德曼名正言顺地在kgt闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货kgt的闪存,但联电出货量还是压大利和上优一头。
祝总在心里来回地盘算,知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司,这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去?股东们会答应吗?
“刘总,请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么?”祝总继续问道。
“我们联电在未来两三年内,把重点放在华夏内地,在与各大院校建立联合实验室的基础上,加强与内地大中企业的合作,用kgt最新的技术帮助这些企业提高产品性能,帮助他们进入到新兴产业,进行产业结构优化和转型,为华夏的经济腾飞做出贡献。”
祝总不由觉得脑瓜疼,这td是在开年中会议还是收看新闻-联播?这小子,真是滑不留手啊。还内地市场和企业?华夏的工业都集中在沿海,内地有什么?除了学校不就是乡下吗?还有一些快要完蛋的国有企业,这不是睁着眼睛说瞎话吗!
他跟费总交换了眼神,决定换个目标。
“怀德曼,kgt在未来对我们代理商有什么要求?将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广?”
“诸位,kgt将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去,大利和上优在家电市场已经获得良好开局,正积极地e市场进军,相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军,这是一个崭新的方向,也是kgt寄予厚望的市场。p3等影音娱乐产品市场正在日益增长,联电已经为kgt在这个市场打开了一扇大门,使得大家能够进入到这个开放的市场,kgt也希望各代理商能够在这个市场互相配合,占据更多的份额。”
不愧是斯坦福大学的硕士,说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸,祝总不由揉了揉太阳穴,费总摘下眼镜,捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼,脑瓜疼啊。
不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长,投入大,作为补偿,kgt把e市场划给大利和上优。
kgt在华夏知名度不高,但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大,这些国家不少品牌的电子产品都采用了kgt的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移,这里的e(rigaleqipentanfatre,俗称代工厂)厂一年比一年多。这可是块大肥肉,利润不高,但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上,不需要前期开发,不需要讲价格,只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的,怀德曼也算是对得起这两家代理商了。
至于联电,人家往内地发展,方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突,大家相安无事好了。
p3市场,大家都可以做。人家赚到钱了,还能拿到好价格,那是人家应得的。谁叫人家眼光好,下手快。何况人家帮你敲开门,带你们一起进来赚钱,还有什么不满足的?做人要知足。
刘益之的目光从昆汀元璋怀德曼还保持憨笑的脸上开始,扫了一眼在座的众人。都是成了精的狐狸,还演什么聊斋啊。他猜得出祝总、费总,大利和上优这两位大佬的来意。
一是给怀德曼面子,弥补上次产品发布会的疏忽和过失;二是来会一会自己,探一探底细,好回去商讨对策。两家世界排名靠前的大分销商,被一家新成立的小公司干趴下了,面子被踩在地上反复摩擦,不想办法扳回一局,以后还怎么在圈内混了?
费总重新戴上眼镜,他算是已经放弃了。祝总却还在盘算着,从刚才的几番话里,他闻到了阴谋的味道。他忍不住又扫了一眼怀德曼和刘益之,怎么可能?一个是花旗国又太人,一个是华夏内地仔,相差十万八千里,价值观根本不同,怎么可能会同流合污呢?
要是刘益之能够听到祝总心里的话,肯定会不屑一顾。就算价值观完全不同,只要对富兰克林的追求保持一致就好。六月底,刘益之去了一趟南港,除了兑现世界杯赌-球的赢利,另一项任务就是搞定怀德曼。
他请这个鬼佬吃海鲜大餐,去兰桂坊,又一起去马会看赛马。还帮他选了十几注马票,神奇的是有几注居然中了大奖,帮怀德曼赢得了三百多万港纸的奖金,乐得这家伙的脑门都要发光了。
刘益之早就知道花旗国人只是不喜欢非法的钱,对于合法的财富和收入是绝不会拒绝的。
这一趟下来,除了两人的私交迅速火热之外,怀德曼也更加地迷信:华夏人不仅人人会功夫,还人人熟读《孙子兵法》,否则怎么解释马会的那一番令人窒息的骚操作,刘益之会玩得如此行如流水,充满艺术感呢?
会议继续,大家也不再有意无意地试探了,开始进入正题。最后,大家终于达成了默契,大利、上优和联电在kgt华夏市场上划分清楚了各自的地盘。
到了十一点半,会议结束了,祝总作为主人,邀请大家共进午餐。众人先休息下,各自处理自己的事情,十二点再集合。
刘益之在洗手间的洗手盆里洗了一把冷水脸,终于让自己的脑袋冷静下来。在座的这几位,都是有道行的高人啊,跟他们交锋,脑浆子都快要沸腾了。
走出洗手间,刘益之迎面遇到了洪国华三人。
“艾瑞克,你是来开会的吧。”楚华章又惊又喜地问道。
“是的,哦,这是我的名片。”刘益之也恢复了从容,掏出名片一一派发。
“南鹏联电科技有限公司,销售总监。”洪国华一字一顿地念道。
“艾瑞克,这联电公司是你开的吧?”
刘益之看了一眼一直站在洪国华身后的胡志山,“是的,跟别人合伙开的。”
“我就说,一个销售总监怎么可能让大利的华夏区副总裁亲自来请呢,艾瑞克,你真厉害啊。”胡志山赞叹道。
“想不到把kgt卖火的联电科技是你开的公司。”楚华章惊喜道,语气中还带了三分失落和懊悔。
“小公司,小买卖。”刘益之还想寒嘘几句,看到宋胜亮在远处跟他打招呼,只好告辞道,“抱歉,我先走了,以后保持联系,多沟通。”
看着刘益之走到怀德曼、祝总和费总等人跟前,谈笑风生,三人的神情无比地复杂。
“有本事的人到哪里都会发光。”楚华章赞叹道,洪国华却是脸色一黯,叹了一口气道:“走吧。”
“刘总,刘总,不好了。”
刚到帝豪大厦一楼大堂,刘益之接到谢小玲的电话,她是方伶俐的助理。
心里发沉的刘益之稳住情绪,冷静地问道:“怎么了?出了什么事?”
“方总晕过去了。”
刘益之脑子一嗡,心头一紧,他深吸几口气,让自己保持冷静。
“到底是怎么回事?”
“刘总,今天上午方总带我到联盛厂来处理事情,她脸色一直不好,刚才突然晕了过去。我打电话叫了救护车,然后赶紧给你打电话了。”
这个谢小玲,做事还算靠谱。
“你马上跟随救护车送方总去医院,然后把医院名字发给我,我马上赶过来。”
“好的刘总。”
“抱歉,诸位,我刚接到个电话,我的一位好朋友突然晕过去,进了医院,我现在必须赶过去,不能陪大家一起吃饭了,下次我请大家作为赔礼。”
“刘总,你有要紧事就赶紧去处理。吃饭,有的是机会。”祝总说道。
“谢谢祝总,谢谢诸位。”刘益之跟五人一一握手告辞,匆匆地离去。
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“哦,联电准备复制npp和lik的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。
“是的,我们就是准备这样做,这也是我们下半年的工作重点。”
听完刘益之的话,祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人,知道npp和lik这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。
九几年,这两家世界知名的大品牌进入华夏时,直接跟各大院校电子、通信等专业合作,提供免费的样片、工具和培训,时不时地组织相关的比赛,用奖金鼓励院校的师生用npp和lik的产品设计电子产品。
效果还是不错的。那一拨学习过npp和lik产品的大学生毕业工作,成为技术骨干后,经手的项目都会优先选择npp或lik,使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。
但是跟风玩这一套的品牌越来越多了,院校师生的选择余地也多了,不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长,不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。
现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略,难道他是傻子吗?想到这里,祝总不由笑了,他要是傻子,在场的都是二百五。联电科技把kgt卖火的事情,已经在业内传疯了。
据说当初烁山也希望认证两三家闪存,让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请,都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了,他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。
没有开放权限,就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时,刘益之这个年轻仔带着kgt闪存主动上门求认证,还从kgt原厂获得了足够多的权限。于是kgt闪存就成了烁山p3方案的原配正房,其余品牌的闪存虽然在实际上可以用,但统统都是“小三”,一旦出问题,烁山概不负责。所以p3厂家首选kgt闪存,实在抢不到货了,才去找“小三”垫补。
祝总已经听说过,现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证,全部被拒绝了。昨天你看我不起,今天我让你高攀不起。
也就是因为这个原因,怀德曼名正言顺地在kgt闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货kgt的闪存,但联电出货量还是压大利和上优一头。
祝总在心里来回地盘算,知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司,这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去?股东们会答应吗?
“刘总,请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么?”祝总继续问道。
“我们联电在未来两三年内,把重点放在华夏内地,在与各大院校建立联合实验室的基础上,加强与内地大中企业的合作,用kgt最新的技术帮助这些企业提高产品性能,帮助他们进入到新兴产业,进行产业结构优化和转型,为华夏的经济腾飞做出贡献。”
祝总不由觉得脑瓜疼,这td是在开年中会议还是收看新闻-联播?这小子,真是滑不留手啊。还内地市场和企业?华夏的工业都集中在沿海,内地有什么?除了学校不就是乡下吗?还有一些快要完蛋的国有企业,这不是睁着眼睛说瞎话吗!
他跟费总交换了眼神,决定换个目标。
“怀德曼,kgt在未来对我们代理商有什么要求?将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广?”
“诸位,kgt将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去,大利和上优在家电市场已经获得良好开局,正积极地e市场进军,相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军,这是一个崭新的方向,也是kgt寄予厚望的市场。p3等影音娱乐产品市场正在日益增长,联电已经为kgt在这个市场打开了一扇大门,使得大家能够进入到这个开放的市场,kgt也希望各代理商能够在这个市场互相配合,占据更多的份额。”
不愧是斯坦福大学的硕士,说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸,祝总不由揉了揉太阳穴,费总摘下眼镜,捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼,脑瓜疼啊。
不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长,投入大,作为补偿,kgt把e市场划给大利和上优。
kgt在华夏知名度不高,但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大,这些国家不少品牌的电子产品都采用了kgt的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移,这里的e(rigaleqipentanfatre,俗称代工厂)厂一年比一年多。这可是块大肥肉,利润不高,但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上,不需要前期开发,不需要讲价格,只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的,怀德曼也算是对得起这两家代理商了。
至于联电,人家往内地发展,方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突,大家相安无事好了。
p3市场,大家都可以做。人家赚到钱了,还能拿到好价格,那是人家应得的。谁叫人家眼光好,下手快。何况人家帮你敲开门,带你们一起进来赚钱,还有什么不满足的?做人要知足。
刘益之的目光从昆汀元璋怀德曼还保持憨笑的脸上开始,扫了一眼在座的众人。都是成了精的狐狸,还演什么聊斋啊。他猜得出祝总、费总,大利和上优这两位大佬的来意。
一是给怀德曼面子,弥补上次产品发布会的疏忽和过失;二是来会一会自己,探一探底细,好回去商讨对策。两家世界排名靠前的大分销商,被一家新成立的小公司干趴下了,面子被踩在地上反复摩擦,不想办法扳回一局,以后还怎么在圈内混了?
费总重新戴上眼镜,他算是已经放弃了。祝总却还在盘算着,从刚才的几番话里,他闻到了阴谋的味道。他忍不住又扫了一眼怀德曼和刘益之,怎么可能?一个是花旗国又太人,一个是华夏内地仔,相差十万八千里,价值观根本不同,怎么可能会同流合污呢?
要是刘益之能够听到祝总心里的话,肯定会不屑一顾。就算价值观完全不同,只要对富兰克林的追求保持一致就好。六月底,刘益之去了一趟南港,除了兑现世界杯赌-球的赢利,另一项任务就是搞定怀德曼。
他请这个鬼佬吃海鲜大餐,去兰桂坊,又一起去马会看赛马。还帮他选了十几注马票,神奇的是有几注居然中了大奖,帮怀德曼赢得了三百多万港纸的奖金,乐得这家伙的脑门都要发光了。
刘益之早就知道花旗国人只是不喜欢非法的钱,对于合法的财富和收入是绝不会拒绝的。
这一趟下来,除了两人的私交迅速火热之外,怀德曼也更加地迷信:华夏人不仅人人会功夫,还人人熟读《孙子兵法》,否则怎么解释马会的那一番令人窒息的骚操作,刘益之会玩得如此行如流水,充满艺术感呢?
会议继续,大家也不再有意无意地试探了,开始进入正题。最后,大家终于达成了默契,大利、上优和联电在kgt华夏市场上划分清楚了各自的地盘。
到了十一点半,会议结束了,祝总作为主人,邀请大家共进午餐。众人先休息下,各自处理自己的事情,十二点再集合。
刘益之在洗手间的洗手盆里洗了一把冷水脸,终于让自己的脑袋冷静下来。在座的这几位,都是有道行的高人啊,跟他们交锋,脑浆子都快要沸腾了。
走出洗手间,刘益之迎面遇到了洪国华三人。
“艾瑞克,你是来开会的吧。”楚华章又惊又喜地问道。
“是的,哦,这是我的名片。”刘益之也恢复了从容,掏出名片一一派发。
“南鹏联电科技有限公司,销售总监。”洪国华一字一顿地念道。
“艾瑞克,这联电公司是你开的吧?”
刘益之看了一眼一直站在洪国华身后的胡志山,“是的,跟别人合伙开的。”
“我就说,一个销售总监怎么可能让大利的华夏区副总裁亲自来请呢,艾瑞克,你真厉害啊。”胡志山赞叹道。
“想不到把kgt卖火的联电科技是你开的公司。”楚华章惊喜道,语气中还带了三分失落和懊悔。
“小公司,小买卖。”刘益之还想寒嘘几句,看到宋胜亮在远处跟他打招呼,只好告辞道,“抱歉,我先走了,以后保持联系,多沟通。”
看着刘益之走到怀德曼、祝总和费总等人跟前,谈笑风生,三人的神情无比地复杂。
“有本事的人到哪里都会发光。”楚华章赞叹道,洪国华却是脸色一黯,叹了一口气道:“走吧。”
“刘总,刘总,不好了。”
刚到帝豪大厦一楼大堂,刘益之接到谢小玲的电话,她是方伶俐的助理。
心里发沉的刘益之稳住情绪,冷静地问道:“怎么了?出了什么事?”
“方总晕过去了。”
刘益之脑子一嗡,心头一紧,他深吸几口气,让自己保持冷静。
“到底是怎么回事?”
“刘总,今天上午方总带我到联盛厂来处理事情,她脸色一直不好,刚才突然晕了过去。我打电话叫了救护车,然后赶紧给你打电话了。”
这个谢小玲,做事还算靠谱。
“你马上跟随救护车送方总去医院,然后把医院名字发给我,我马上赶过来。”
“好的刘总。”
“抱歉,诸位,我刚接到个电话,我的一位好朋友突然晕过去,进了医院,我现在必须赶过去,不能陪大家一起吃饭了,下次我请大家作为赔礼。”
“刘总,你有要紧事就赶紧去处理。吃饭,有的是机会。”祝总说道。
“谢谢祝总,谢谢诸位。”刘益之跟五人一一握手告辞,匆匆地离去。
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