第五十一章 这才是目的
“老弟,你那家电市场跑得怎么样?”
“有几家跟我沟通过,只是他们有现成的生意跟大利和上优做,就算把kgt的产品设计进去了,多半也是上优和大利的客户。”
“那你忙得脚不着地的,出钱又出力。”
“总得有人去做吧。我们国家的家电市场是kgt总部垂涎已久的,怀德曼那个鬼佬也不能完全改变,总得有代理商去跑吧。再说了,家电客户老哥你也知道,备货,账期,哪一样不得占大量资金。我们这小本买卖的玩不起,还是让那些财大气粗的家伙们去玩吧。”
“老弟,我看你是找到好机会了。”林成富端起茶杯,眯着眼睛盯着刘益之笑呵呵地说道。
“老哥,我就算是一只狐狸,在你面前也只是一只小狐狸。”
“说吧老弟,什么发财机会?”
“现在还不能说。”
“你个衰仔,玩我。”
“我怎么敢呢,老哥。是这样的,我这边的确是有个好机会,我已经投了二百六十万进去了,还不够,我想找你拆借三百万,最多六个月,还你三百五十万。”
“钱没有问题,可老弟你不带我一起玩,就有点不够意思了。”
“老哥,你听我把话说完。我拿到的货,优先供给你,绝对好价格,你赚多赚少,就凭老哥你的本事了。但是我只有一条要求,只要现金,一手钱一手货。”
“没问题,”林成富略一思考,就答应下来了。他半个身子凑了过去,低声问刘益之。
“老弟,你说,到底是哪一块的赚钱机会,你给老哥我透一点点口风。”
“老哥,你这茶不错,送我几包呗。”
“你个衰仔。”林成富气得骂了一句,随即笑着答道,“这是我老家那边的茶叶,都是当地茶农自己种的,手工采摘,手工杀青,纯有机,待会走的时候你带几包走。”
“那谢谢老哥你了。”
香格里酒店,怀德曼每次来南鹏,就喜欢住这里,刘益之每次来见他,也多是在这里的咖啡厅或西餐厅。
“艾瑞克,上次产品发布会的事情,非常感谢你。大卫罗伯特他们回去后发了一封邮件,还提到了你的名字。总部看完了邮件,对进军华夏的家电市场非常有信心。”
“怀德曼,那你有信心吗?”
“哈哈,我也非常有信心,我有信心在华夏打开局面,创造一个奇迹。当然了,这需要艾瑞克你的配合。”
刘益之笑了笑,又开口说,“怀德曼,我拜托你的事情进展如何?”
“没有问题。我查过了,64和128这两款fh,kgt未来四个月的生产余量是600k左右,你确定要全部吃掉它们?”
“是的,不过必须按照我们此前达成的协议,我支付百分之十一的订金,然后每次交百分之十的货,一周内付完货款,继续交付第二批货。价格不能变动,货期不能延迟,只能提前。”
“没问题,这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户,这份合同就生效了。我保证不会涨价,这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了,会提前两周全部交完。”
“那就好,钱我已经转到南港银行账户上去了,今天就会汇入你们账户里去。”
“那就好,祝我们合作愉快。”
“合作愉快。对了,怀德曼,你这次到大陆来是要去拜访客户吗?”
“是的,大利和上优安排了六家家电客户,都是很有实力的。”
“他们这是在向你展示实力。”
“没错,你们华夏有句俗话,叫店大欺客。谁的优势占据多,谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉,想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗,目标客户再多意义也不大,我需要的是成交客户,销售业绩。”
“没错,所以怀德曼,你可要沉住气。”
“我当然能沉住气。只是艾瑞克,你答应我的事情,有进展了吗?”
“已经在进行了,怀德曼,你知道吗?华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗?“
“哪里?”
“五所大学,十一位教授,华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员,都是这五位教授的学生,或者是徒孙。而剩下的百分之四十,跟他们都有着密切的关系。”
“徒孙?”
刘益之解释了一番,怀德曼才明白这个词的意思。
“艾瑞克,你的意思是这其实是一个圈子,一个小圈子?”
“是的。”
“那你进展如何?”
“不着急,怀德曼,学者教授都有几分矜持,太着急了反而有问题。再说了,fh这边我也要盯着,这边一出单,算是打响了kgt在华夏的第一枪了。”
“艾瑞克,华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》?”
刘益之差点没把嘴里的咖啡吐出来。
“怀德曼,为什么这么说?”
“你太狡猾了,你故意积极参与,让大利和上优以为你要去跑家电市场,让他们有了几分紧迫感,不用我催促就给出来了一堆客户。你呢,暗地里却一直在运作fh。这一套,不就是《孙子兵法》里的声东击西吗?”
好吧,你是个鬼佬,我就原谅你了,这不是《孙子兵法》,是《三十六计》。
“怀德曼,kgt虽然在fh方面技术有优势,但是产能和成本上没有优势。再说了大利和上优不仅代理kgt一家产品,要是让他们获悉了这个市场的先机,他们是不是会去找产能更高,成本更低的品牌?”
“好吧,艾瑞克,你说服我了。不过你说的这个先机,真的有用吗?”
刘益之从包里掏出一份资料,递给了怀德曼。
“哦,上帝啊,华夏人太厉害,他们已经完美地解决了所有的问题。”
“音质上还是有一点差异,但是成本却只有一半。”
“一半的成本,对于竞争对手来说,这是一场灾难,他们将毫无抵抗力。谢谢你告诉我这个消息,回去我会调整fh的产能。”
说到这里,怀德曼意识到什么,“艾瑞克,所以你才只预订了kgtfh产品未来四个月的产能?”
“没错,消息很快就公布,一旦公布,各大厂家都会调整fh产品的产能,应对市场的需求,只需要三到四个月,各大厂家的闪存产能都会提上来。届时,我再这么玩,会被那些大代理商和大分销商围攻的,我这种小虾米,可经不起他们的群殴。”
“艾瑞克,你真是狡猾的家伙,但也是个睿智的家伙。挣该挣的钱,能够按捺住贪婪,这一点非常难得。”
“怀德曼,谢谢你对我自知自明的夸奖。”
过了两天,憋不住的林成富又跑来找刘益之。
“老弟,你倒是给我说说啊。”
“老哥,急什么?”
“怎么不急?钱我已经帮你转到南港去了,五百多万华夏币,兑换了六十七万鹰元。事情我帮你办好了,却一点消息都不透给我,不能这样做啊,总得给句话,让我心里有个底吧。”
看到林成富火急火燎的样子,刘益之把那份资料拿了出来,递了过去。
这回林成富看懂了。
“这帮家伙搞成了?”
“搞成了。”
“这么牛比?”
“这帮家伙就是一群牛人!”
“什么时候公布?”
“有两家国内大品牌厂家已经秘密地小批量试产了。下周一正式发布公共pb板,全面向市场推广。”
“那你上次出差滨海就为这事?”
“是的,我请他们测试了kgt的fh,测试通过后加到他们公板的物料表里去了。”
“扑街啊!”林成富知道这意味着什么,忍不住骂了一句,也不知道骂谁,可能是在骂自己后知后觉。
“老哥,回去后赶紧整理客户,准备钱,多多的钱,顺便多买几台点钞机备用。”
刘益之那份资料抽了回来,拍了拍林成富的肩膀,淡淡地说道。
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“有几家跟我沟通过,只是他们有现成的生意跟大利和上优做,就算把kgt的产品设计进去了,多半也是上优和大利的客户。”
“那你忙得脚不着地的,出钱又出力。”
“总得有人去做吧。我们国家的家电市场是kgt总部垂涎已久的,怀德曼那个鬼佬也不能完全改变,总得有代理商去跑吧。再说了,家电客户老哥你也知道,备货,账期,哪一样不得占大量资金。我们这小本买卖的玩不起,还是让那些财大气粗的家伙们去玩吧。”
“老弟,我看你是找到好机会了。”林成富端起茶杯,眯着眼睛盯着刘益之笑呵呵地说道。
“老哥,我就算是一只狐狸,在你面前也只是一只小狐狸。”
“说吧老弟,什么发财机会?”
“现在还不能说。”
“你个衰仔,玩我。”
“我怎么敢呢,老哥。是这样的,我这边的确是有个好机会,我已经投了二百六十万进去了,还不够,我想找你拆借三百万,最多六个月,还你三百五十万。”
“钱没有问题,可老弟你不带我一起玩,就有点不够意思了。”
“老哥,你听我把话说完。我拿到的货,优先供给你,绝对好价格,你赚多赚少,就凭老哥你的本事了。但是我只有一条要求,只要现金,一手钱一手货。”
“没问题,”林成富略一思考,就答应下来了。他半个身子凑了过去,低声问刘益之。
“老弟,你说,到底是哪一块的赚钱机会,你给老哥我透一点点口风。”
“老哥,你这茶不错,送我几包呗。”
“你个衰仔。”林成富气得骂了一句,随即笑着答道,“这是我老家那边的茶叶,都是当地茶农自己种的,手工采摘,手工杀青,纯有机,待会走的时候你带几包走。”
“那谢谢老哥你了。”
香格里酒店,怀德曼每次来南鹏,就喜欢住这里,刘益之每次来见他,也多是在这里的咖啡厅或西餐厅。
“艾瑞克,上次产品发布会的事情,非常感谢你。大卫罗伯特他们回去后发了一封邮件,还提到了你的名字。总部看完了邮件,对进军华夏的家电市场非常有信心。”
“怀德曼,那你有信心吗?”
“哈哈,我也非常有信心,我有信心在华夏打开局面,创造一个奇迹。当然了,这需要艾瑞克你的配合。”
刘益之笑了笑,又开口说,“怀德曼,我拜托你的事情进展如何?”
“没有问题。我查过了,64和128这两款fh,kgt未来四个月的生产余量是600k左右,你确定要全部吃掉它们?”
“是的,不过必须按照我们此前达成的协议,我支付百分之十一的订金,然后每次交百分之十的货,一周内付完货款,继续交付第二批货。价格不能变动,货期不能延迟,只能提前。”
“没问题,这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户,这份合同就生效了。我保证不会涨价,这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了,会提前两周全部交完。”
“那就好,钱我已经转到南港银行账户上去了,今天就会汇入你们账户里去。”
“那就好,祝我们合作愉快。”
“合作愉快。对了,怀德曼,你这次到大陆来是要去拜访客户吗?”
“是的,大利和上优安排了六家家电客户,都是很有实力的。”
“他们这是在向你展示实力。”
“没错,你们华夏有句俗话,叫店大欺客。谁的优势占据多,谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉,想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗,目标客户再多意义也不大,我需要的是成交客户,销售业绩。”
“没错,所以怀德曼,你可要沉住气。”
“我当然能沉住气。只是艾瑞克,你答应我的事情,有进展了吗?”
“已经在进行了,怀德曼,你知道吗?华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗?“
“哪里?”
“五所大学,十一位教授,华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员,都是这五位教授的学生,或者是徒孙。而剩下的百分之四十,跟他们都有着密切的关系。”
“徒孙?”
刘益之解释了一番,怀德曼才明白这个词的意思。
“艾瑞克,你的意思是这其实是一个圈子,一个小圈子?”
“是的。”
“那你进展如何?”
“不着急,怀德曼,学者教授都有几分矜持,太着急了反而有问题。再说了,fh这边我也要盯着,这边一出单,算是打响了kgt在华夏的第一枪了。”
“艾瑞克,华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》?”
刘益之差点没把嘴里的咖啡吐出来。
“怀德曼,为什么这么说?”
“你太狡猾了,你故意积极参与,让大利和上优以为你要去跑家电市场,让他们有了几分紧迫感,不用我催促就给出来了一堆客户。你呢,暗地里却一直在运作fh。这一套,不就是《孙子兵法》里的声东击西吗?”
好吧,你是个鬼佬,我就原谅你了,这不是《孙子兵法》,是《三十六计》。
“怀德曼,kgt虽然在fh方面技术有优势,但是产能和成本上没有优势。再说了大利和上优不仅代理kgt一家产品,要是让他们获悉了这个市场的先机,他们是不是会去找产能更高,成本更低的品牌?”
“好吧,艾瑞克,你说服我了。不过你说的这个先机,真的有用吗?”
刘益之从包里掏出一份资料,递给了怀德曼。
“哦,上帝啊,华夏人太厉害,他们已经完美地解决了所有的问题。”
“音质上还是有一点差异,但是成本却只有一半。”
“一半的成本,对于竞争对手来说,这是一场灾难,他们将毫无抵抗力。谢谢你告诉我这个消息,回去我会调整fh的产能。”
说到这里,怀德曼意识到什么,“艾瑞克,所以你才只预订了kgtfh产品未来四个月的产能?”
“没错,消息很快就公布,一旦公布,各大厂家都会调整fh产品的产能,应对市场的需求,只需要三到四个月,各大厂家的闪存产能都会提上来。届时,我再这么玩,会被那些大代理商和大分销商围攻的,我这种小虾米,可经不起他们的群殴。”
“艾瑞克,你真是狡猾的家伙,但也是个睿智的家伙。挣该挣的钱,能够按捺住贪婪,这一点非常难得。”
“怀德曼,谢谢你对我自知自明的夸奖。”
过了两天,憋不住的林成富又跑来找刘益之。
“老弟,你倒是给我说说啊。”
“老哥,急什么?”
“怎么不急?钱我已经帮你转到南港去了,五百多万华夏币,兑换了六十七万鹰元。事情我帮你办好了,却一点消息都不透给我,不能这样做啊,总得给句话,让我心里有个底吧。”
看到林成富火急火燎的样子,刘益之把那份资料拿了出来,递了过去。
这回林成富看懂了。
“这帮家伙搞成了?”
“搞成了。”
“这么牛比?”
“这帮家伙就是一群牛人!”
“什么时候公布?”
“有两家国内大品牌厂家已经秘密地小批量试产了。下周一正式发布公共pb板,全面向市场推广。”
“那你上次出差滨海就为这事?”
“是的,我请他们测试了kgt的fh,测试通过后加到他们公板的物料表里去了。”
“扑街啊!”林成富知道这意味着什么,忍不住骂了一句,也不知道骂谁,可能是在骂自己后知后觉。
“老哥,回去后赶紧整理客户,准备钱,多多的钱,顺便多买几台点钞机备用。”
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