第四十五章 走出新手村(一)
“我觉得fjt的客户分配不公平!”程东耀在会议室里慷慨激昂地说道,“tny,jaky,rky,都分别有了好几家成交fjt客户,每月计划、备货、交货、收款,工作任务已经很重了,现在还要把成交的fjt客户再分给他们。而我和两位新同事,还没有一家成交的fjt客户,有的是精力和时间去跟进,却不愿意分一家给我们。我严重怀疑eri这是徇私舞弊,只凭借个人关系的远近来分配客户,跟他关系好的,多分配fjt客户,关系不好的,得罪他的,就不分配fjt客户,这简直是在拿公司的资源当儿戏!”
程东耀的目光扫了一眼众人,尤其是在刘益之的脸上盘旋了几秒钟。可惜这位眼皮子都没有抬一下,根本没有出现他想象中的惊慌失措。哼,你的靠山张广奇已经走了,看谁给你撑腰,今天就把你拉下马来,接收你的那些fjt大客户,然后让你看着我享受那些提成,气死你。
程东耀已经魔障了。估计在他心里,留在川景电子的最大念想就是抓住一切机会怼刘益之。想必这段时间他刚读完《曾文正公集》,已经深刻领悟到“屡败屡战”的精髓,终于在今天打响了2002年反刘第一枪。
众人把目光转向刘益之,刘益之却把目光转向对面的洪国华,右手微微示意,示意请他先发言。
洪国华看了一眼老神在在的老板何正伟,咳嗽一声说道:“我觉得这次fjt客户分配过于简单了些,我觉得最好的办法应该是把eri跟进的那些fjt成交客户,先转交给我们销售部门,再由我们销售部门内部讨论,按实际情况和能力分配。”
该轮到刘益之发言了。众人又把目光聚集在刘益之身上。他微低着头,眼睛看着桌面,沉寂如水,不知在想些什么。
会议室里一片寂静,大家都安静地等着刘益之发言。十秒,二十秒,三十秒过去了,刘益之还是没有开口。众人的注意力都被吸引过去了,都不由自主地侧过身来,正面对向刘益之。就连何正伟,都忍不住身子向前凑了一下,双手搭在桌子上。
“听完reg的发言,我只有一个念头,那就是人不要脸,天下无敌。”
刘益之的话刚落音,众人神情各异,程东耀的脸色更是大变,站了起来要反驳,却被洪国华用严厉的眼神给逼了回去。
“新员工先不说了。我不把fjt成交客户分给你reg,很简单,我不相信你的能力。”刘益之的第二句话让程东耀的脸变成了猪肝色了。
“老板提拔我做fjt产品经理,我必须要为老板负责,为公司负责,也要为我自己数月来幸幸苦苦跑下来的客户负责。交到reg手里,我不放心。”
程东耀终于忍不住了,开口道:“我做销售五六年了,进川景电子也两年多了,一直兢兢业业,没有功劳也有苦劳。”
“没有苦劳也有疲劳!”刘益之毫不客气地接了一句,把他后面的话全堵了回去,“你也知道你做销售五六年了,进川景电子也两年多了,兢兢业业,你兢兢业业的成绩呢!除了两位新同事,你的业绩最差!”
程东耀的脸色变得铁青,却丝毫反驳不得,这是事实,每月每季度和每年的销售业绩统计数据摆在那里,谁都看得到。
“你刚才说我跟谁关系好,就把fjt客户分多些给他。是的,我跟tny,jaky,rky关系很近,那你知道我跟他们的关系为什么这么近吗?当初我把整理出来的fjt客户分给你们,让你们去跑。tny、jaky,rky都遇到了不少阻力和困难,都跑来跟我沟通。我陪着他们分析问题,陪着他们跑客户,最后他们都有了收获。到年底,tny自己跑出了五家成交的客户,jaky是三家,rky也有两家。正是因为这样,我们的关系才这么近,正是因为这样,我才知道和相信他们的能力。”
“可是你呢,reg,当初分给你的客户最多,却从来没有来问过我。我还以为你一切都搞得定,结果呢?前后分给你十一家客户,一直都在评估、测试阶段,一个成交的客户都没有。你叫我如何信任你的能力。我幸幸苦苦跑下的那几家客户,交到你手里,我不放心!”
刘益之又一字一顿地重复了最后一句。程东耀脸色苍白,双手在微微颤抖。
“reg,按照你的说法,tny、jaky、rky他们忙,所以要少分点客户,你不忙,所以要多分点客户。你要脸吗?你难道不知道你不忙的原因是什么?要是按照你的逻辑,公司的销售都不用努力跑客户了,闲在那里,公司就会分配成交的客户给你维护,让你白拿提成。rger,请问销售部门的指导思想是这样的吗?”
洪国华连忙摇头否认,“不,我们销售部门怎么可能会有这种思想?我一直鼓励大家,做销售必须要勤奋。”他万万没有想到刘益之的反应这么大,简直是指着程东耀的肺管子在捅。可说的又句句在理,根本没法反驳。
看到老板在旁边的脸色都快阴沉如水了,洪国华知道自己必须要撇清。程东耀这家伙,怕是魔怔了。不过刚才发言洪国华帮衬了一下程东耀,也是想趁机压一下刘益之。
这家伙太厉害了,以前做销售能占据公司业绩的一半,带出一个楚华章,占据了剩下的一半。加上胡志山和黄杰,占去了百分之九十。现在转做产品经理,把他手里的肥肉,fjt成交客户放出来,分给楚华章三人。只怕以后楚华章是更听刘益之的,黄杰虽然跟自己关系不错,但现在这个情况,肯定也愿意听刘益之的。胡志山是个老滑头,谁给好处就听谁的,自然是听刘益之的。这样搞下去,自己这个销售总监还有个屁的权威?只能指挥两个新丁和废物一般的程东耀。我不要面子啊!
所以洪国华必须要下手,只是看来今天又是哑炮了。
“ean,我的话讲完。”
“嗯,好,fjt成交客户就按eri的方案分配,你要带他们熟悉这些客户,督促密切跟进这些客户。”
“好的ean。tny,jaky,rky,开完会你们留下来,我跟你们讲解下这些客户的一些注意事项。”刘益之扫了一眼何正伟,嘴里说道。
哼,我跟销售部门,尤其是洪国华有冲突,不正是你希望的吗?
“接下来我们讨论销售工作的一些问题,还有应收货款的事情。”何正伟继续下一个议程。
晚上吃饭时,龙明珠和方伶俐发现刘益之的情绪有些不对,对视一眼,龙明珠开口问道:“老刘,你有什么心事吗?”
端着碗,眼神飘忽的刘益之没听清楚,只是闻声转过头来,听龙明珠问了第二遍才听明白。他默然了一会,从碗里扒了一口菜,狠狠地说道,“我决定了,辞职。”
“辞职?为什么?”
“觉得没意思,现在这个公司和岗位对于我来说,就像游戏里的新手村,我在这里已经练到顶了,再待下去也没有什么意思。”
“虽然不知道你说的新手村什么意思,但是你话里的意思我还是能明白。现在这公司你觉得没啥发展前途了,到了一个瓶颈,是不是?”方伶俐微皱着眉头问道。
“是的,是这个意思。而且这公司的人,老板防着下面,下面的人又各怀心思,勾心斗角。我不想把有限的精力放在这上面,天天跟那些人纠缠不清。2002年是个好年,有很多机会,我有那个时间和精力,还不如把握机会多赚些钱。”
现在不赶紧挣些钱,到时有什么资格去读金牛商学院?
“那你有什么打算?”龙明珠问道。
“辞职,开始自己创业,在南鹏成立一家公司,在南港也注册一家公司。现在户口迁过来了,办理通行证就比较简单些了。只是摊子一铺开,我一个人肯定忙不过,你们俩能不能过来一位,帮帮我?”
方伶俐抬起头,刚准备说话,瞟了龙明珠一眼后却咽了回去,低下头继续吃饭。
“我倒是想出来帮你,可是那些贸易啊,做生意啊,我一点都不懂,也不大喜欢。”
“幺妹子还是喜欢待在村委会这种安稳的地方。我出来吧,反正我现在也是在学会计,一边学,一边帮你搞下财务。”
“好啊,好啊,姐去帮忙最好了。”龙明珠欣喜地说道。
“我打算在南港注册一家全资公司,然后以这家南港公司占股百分之四十五,我个人占股百分三十五,你们俩各占股百分之十,在南鹏成立一家公司。”
“为什么要给我们俩股份?你钱多烧手啊。”方伶俐毫不客气地问道。
“资金不够,而且做生意也不能把自己的钱全砸进去。我要拿这两栋楼去银行做抵押,贷一百五十万,你们俩是业主,要签字的,肯定要做股东的。”小产权房名义上不能贷款购买,但是作为抵押物贷款,还是有办法的。
“信你个鬼,就知道欺骗我们这两个无知少女。”
“无知少女,呵呵。”
“呵呵,什么意思?”方伶俐竖着眉毛问道。
“没什么意思,”刘益之连忙转移话题,“前天晚上我跟老韩喝酒,”
“哪个老韩?老黄的表姐夫,关朗派出所的韩所长?”
“对,就是他。他跟我说,他们所有个家属吴老师,在市文化馆工作,是中央音乐学院声乐系毕业的。明珠,我跟老韩说好了,过几天领着着你去拜这位吴老师为师。”
“拜师?”
“明珠你不是爱唱歌吗?大家伙都说你唱歌好听,就是野路子出身,没好好练过。所以请吴老师教教你,让你接受下正规的声乐培训。老黄说了,拜师费村里出来,就是以后要代表村里去区里,市里参加汇演。”
“幺妹子,这可是好事,你从小就爱唱歌,也唱得好听。对了,抠门的老黄怎么这么大方?”
“你是不知道,关村人都忙着做生意去了,又没啥艺术人才,好几年了,区里,市里文艺汇演都是光头,被上面说了好几年了,老黄都愁死了。好不容易遇到明珠唱歌这么好听的,还不当宝贝。”
“嘻嘻,那我就却之不恭了。”
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程东耀的目光扫了一眼众人,尤其是在刘益之的脸上盘旋了几秒钟。可惜这位眼皮子都没有抬一下,根本没有出现他想象中的惊慌失措。哼,你的靠山张广奇已经走了,看谁给你撑腰,今天就把你拉下马来,接收你的那些fjt大客户,然后让你看着我享受那些提成,气死你。
程东耀已经魔障了。估计在他心里,留在川景电子的最大念想就是抓住一切机会怼刘益之。想必这段时间他刚读完《曾文正公集》,已经深刻领悟到“屡败屡战”的精髓,终于在今天打响了2002年反刘第一枪。
众人把目光转向刘益之,刘益之却把目光转向对面的洪国华,右手微微示意,示意请他先发言。
洪国华看了一眼老神在在的老板何正伟,咳嗽一声说道:“我觉得这次fjt客户分配过于简单了些,我觉得最好的办法应该是把eri跟进的那些fjt成交客户,先转交给我们销售部门,再由我们销售部门内部讨论,按实际情况和能力分配。”
该轮到刘益之发言了。众人又把目光聚集在刘益之身上。他微低着头,眼睛看着桌面,沉寂如水,不知在想些什么。
会议室里一片寂静,大家都安静地等着刘益之发言。十秒,二十秒,三十秒过去了,刘益之还是没有开口。众人的注意力都被吸引过去了,都不由自主地侧过身来,正面对向刘益之。就连何正伟,都忍不住身子向前凑了一下,双手搭在桌子上。
“听完reg的发言,我只有一个念头,那就是人不要脸,天下无敌。”
刘益之的话刚落音,众人神情各异,程东耀的脸色更是大变,站了起来要反驳,却被洪国华用严厉的眼神给逼了回去。
“新员工先不说了。我不把fjt成交客户分给你reg,很简单,我不相信你的能力。”刘益之的第二句话让程东耀的脸变成了猪肝色了。
“老板提拔我做fjt产品经理,我必须要为老板负责,为公司负责,也要为我自己数月来幸幸苦苦跑下来的客户负责。交到reg手里,我不放心。”
程东耀终于忍不住了,开口道:“我做销售五六年了,进川景电子也两年多了,一直兢兢业业,没有功劳也有苦劳。”
“没有苦劳也有疲劳!”刘益之毫不客气地接了一句,把他后面的话全堵了回去,“你也知道你做销售五六年了,进川景电子也两年多了,兢兢业业,你兢兢业业的成绩呢!除了两位新同事,你的业绩最差!”
程东耀的脸色变得铁青,却丝毫反驳不得,这是事实,每月每季度和每年的销售业绩统计数据摆在那里,谁都看得到。
“你刚才说我跟谁关系好,就把fjt客户分多些给他。是的,我跟tny,jaky,rky关系很近,那你知道我跟他们的关系为什么这么近吗?当初我把整理出来的fjt客户分给你们,让你们去跑。tny、jaky,rky都遇到了不少阻力和困难,都跑来跟我沟通。我陪着他们分析问题,陪着他们跑客户,最后他们都有了收获。到年底,tny自己跑出了五家成交的客户,jaky是三家,rky也有两家。正是因为这样,我们的关系才这么近,正是因为这样,我才知道和相信他们的能力。”
“可是你呢,reg,当初分给你的客户最多,却从来没有来问过我。我还以为你一切都搞得定,结果呢?前后分给你十一家客户,一直都在评估、测试阶段,一个成交的客户都没有。你叫我如何信任你的能力。我幸幸苦苦跑下的那几家客户,交到你手里,我不放心!”
刘益之又一字一顿地重复了最后一句。程东耀脸色苍白,双手在微微颤抖。
“reg,按照你的说法,tny、jaky、rky他们忙,所以要少分点客户,你不忙,所以要多分点客户。你要脸吗?你难道不知道你不忙的原因是什么?要是按照你的逻辑,公司的销售都不用努力跑客户了,闲在那里,公司就会分配成交的客户给你维护,让你白拿提成。rger,请问销售部门的指导思想是这样的吗?”
洪国华连忙摇头否认,“不,我们销售部门怎么可能会有这种思想?我一直鼓励大家,做销售必须要勤奋。”他万万没有想到刘益之的反应这么大,简直是指着程东耀的肺管子在捅。可说的又句句在理,根本没法反驳。
看到老板在旁边的脸色都快阴沉如水了,洪国华知道自己必须要撇清。程东耀这家伙,怕是魔怔了。不过刚才发言洪国华帮衬了一下程东耀,也是想趁机压一下刘益之。
这家伙太厉害了,以前做销售能占据公司业绩的一半,带出一个楚华章,占据了剩下的一半。加上胡志山和黄杰,占去了百分之九十。现在转做产品经理,把他手里的肥肉,fjt成交客户放出来,分给楚华章三人。只怕以后楚华章是更听刘益之的,黄杰虽然跟自己关系不错,但现在这个情况,肯定也愿意听刘益之的。胡志山是个老滑头,谁给好处就听谁的,自然是听刘益之的。这样搞下去,自己这个销售总监还有个屁的权威?只能指挥两个新丁和废物一般的程东耀。我不要面子啊!
所以洪国华必须要下手,只是看来今天又是哑炮了。
“ean,我的话讲完。”
“嗯,好,fjt成交客户就按eri的方案分配,你要带他们熟悉这些客户,督促密切跟进这些客户。”
“好的ean。tny,jaky,rky,开完会你们留下来,我跟你们讲解下这些客户的一些注意事项。”刘益之扫了一眼何正伟,嘴里说道。
哼,我跟销售部门,尤其是洪国华有冲突,不正是你希望的吗?
“接下来我们讨论销售工作的一些问题,还有应收货款的事情。”何正伟继续下一个议程。
晚上吃饭时,龙明珠和方伶俐发现刘益之的情绪有些不对,对视一眼,龙明珠开口问道:“老刘,你有什么心事吗?”
端着碗,眼神飘忽的刘益之没听清楚,只是闻声转过头来,听龙明珠问了第二遍才听明白。他默然了一会,从碗里扒了一口菜,狠狠地说道,“我决定了,辞职。”
“辞职?为什么?”
“觉得没意思,现在这个公司和岗位对于我来说,就像游戏里的新手村,我在这里已经练到顶了,再待下去也没有什么意思。”
“虽然不知道你说的新手村什么意思,但是你话里的意思我还是能明白。现在这公司你觉得没啥发展前途了,到了一个瓶颈,是不是?”方伶俐微皱着眉头问道。
“是的,是这个意思。而且这公司的人,老板防着下面,下面的人又各怀心思,勾心斗角。我不想把有限的精力放在这上面,天天跟那些人纠缠不清。2002年是个好年,有很多机会,我有那个时间和精力,还不如把握机会多赚些钱。”
现在不赶紧挣些钱,到时有什么资格去读金牛商学院?
“那你有什么打算?”龙明珠问道。
“辞职,开始自己创业,在南鹏成立一家公司,在南港也注册一家公司。现在户口迁过来了,办理通行证就比较简单些了。只是摊子一铺开,我一个人肯定忙不过,你们俩能不能过来一位,帮帮我?”
方伶俐抬起头,刚准备说话,瞟了龙明珠一眼后却咽了回去,低下头继续吃饭。
“我倒是想出来帮你,可是那些贸易啊,做生意啊,我一点都不懂,也不大喜欢。”
“幺妹子还是喜欢待在村委会这种安稳的地方。我出来吧,反正我现在也是在学会计,一边学,一边帮你搞下财务。”
“好啊,好啊,姐去帮忙最好了。”龙明珠欣喜地说道。
“我打算在南港注册一家全资公司,然后以这家南港公司占股百分之四十五,我个人占股百分三十五,你们俩各占股百分之十,在南鹏成立一家公司。”
“为什么要给我们俩股份?你钱多烧手啊。”方伶俐毫不客气地问道。
“资金不够,而且做生意也不能把自己的钱全砸进去。我要拿这两栋楼去银行做抵押,贷一百五十万,你们俩是业主,要签字的,肯定要做股东的。”小产权房名义上不能贷款购买,但是作为抵押物贷款,还是有办法的。
“信你个鬼,就知道欺骗我们这两个无知少女。”
“无知少女,呵呵。”
“呵呵,什么意思?”方伶俐竖着眉毛问道。
“没什么意思,”刘益之连忙转移话题,“前天晚上我跟老韩喝酒,”
“哪个老韩?老黄的表姐夫,关朗派出所的韩所长?”
“对,就是他。他跟我说,他们所有个家属吴老师,在市文化馆工作,是中央音乐学院声乐系毕业的。明珠,我跟老韩说好了,过几天领着着你去拜这位吴老师为师。”
“拜师?”
“明珠你不是爱唱歌吗?大家伙都说你唱歌好听,就是野路子出身,没好好练过。所以请吴老师教教你,让你接受下正规的声乐培训。老黄说了,拜师费村里出来,就是以后要代表村里去区里,市里参加汇演。”
“幺妹子,这可是好事,你从小就爱唱歌,也唱得好听。对了,抠门的老黄怎么这么大方?”
“你是不知道,关村人都忙着做生意去了,又没啥艺术人才,好几年了,区里,市里文艺汇演都是光头,被上面说了好几年了,老黄都愁死了。好不容易遇到明珠唱歌这么好听的,还不当宝贝。”
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