第四十章 水浅王八多
张广奇离职的事情随着何正伟一份情真意切的邮件,传遍了整个公司。过了几天,在某些人眼里,刘益之已经失去了最大的依仗和靠山,属于落水狗了,有机会可以上前去对着狗头猛击几下。
这个念头最强烈的就是程东耀。没错,就是程东耀,奇迹般没有被炒掉的程东耀。
老板何正伟觉得川景电子刚经历了一次大的变动,需要稳定人心,不能再贸然开人。又因为洪国华的力保,何正伟刚提拔他看南鹏的销售团队,必须给他面子,维护他的权威。
而张广奇和刘益之已经看清楚了程东耀的本质,觉得他不足为患,也就不死咬着不放。于是,程东耀死里逃生,继续待在川景电子。只是一直夹着尾巴做人,过得相当憋屈。
一直在洪国华庇护下,默默无闻数月的程东耀终于有了一种扬眉吐气的感觉,他恨不得在办公室唱上一曲《翻身农奴把歌唱》,巴扎嘿。
“ji,你说fjt的产品经理会由谁来担任?”程东耀的声音从刘益之的后方传来。听着这久违的声音,刘益之心里百感交集。有多久没有听到他如此表演了?两个月,还是三个月?时间有点久了,甚是想念。
“东哥,这个我不知道。”回答的是魏庆云,他九月份刚被招进来,英文名就叫ji。
“我告诉你,不是willian就是pal。”程东耀说的是两个南港同事的名字。他说的没错,按照惯例,产品经理都是南鹏同事担任。当然了,张广奇是特例,他的学历和背景,就是南港同事也只能望其颈背。
“这是公司的惯例,也是规矩。所以说,有些人表现得再好,也当不了产品经理,还是老老实实当销售人员,乖乖地服我们洪老大管。”
“没错,reg说得没错,我在川景待了四五年了,产品经理都是南港同事担任,大陆同事再如何升职,都只是在销售这一块。”老资格的胡志山忍不住补充道。
其他新来的销售同事纷纷点头,同刘益之关系很好的黄杰不在公司,跟fae王兴安跑客户去了。楚华章只是翻了个白眼,懒得跟程东耀废话。于是办公室一片附和声,程东耀顿时有了一种人心在我的感觉,腰杆更直了。
程东耀特意看了一眼洪国华,他坐在自己的座位上,正在挥笔做笔记,脸上表情平淡。又悄悄地瞟了一眼刘益之,发现他坐在那里只是埋头看电脑,应该是无话可说。真是天赐良机,而今大势在我,为何不振奋而起?程东耀觉得浑身上下充满了力量,他现在觉得自己是刘邦,是曹操,是李世民,而刘益之则是被咸鱼干围着的秦始皇,许昌当傀儡的汉献帝,困守江都的隋炀帝,彼可取而代之!
“三十年河东,四十年河西,你指不定哪块云彩就下雨了。所以说做人不能太嚣张,销售人员不服销售总监管,你以为挂个副经理就能上天啊?”程东耀越说越露骨,矛头也越来越明显。胡志山是不敢接腔说话了,新同事不傻,看到气氛不对,那敢跳出来。
刘益之听到程东耀的话,有所感触,不由暗地里长叹了一口气。自己还是有些太过自负了,有些事情做的还是有些过了,是需要改进一下。很多性格上的问题,伴随了几十年,就是再活一回,还是轻易改不了。
到了晚上,刘益之跟楚华章一起吃饭,还是那家他们经常去的餐厅。
表面上看,刘益之在同事中跟黄杰关系最亲近,可实际上两人有点君子之交淡如水的感觉。黄杰跟洪国华的关系匪浅,刘益之必须要防一手。
倒是楚华章,表面上跟刘益之是君子之交淡如水,实际上两人关系最亲近,经常在私下交流一些深层次的问题。
“eri,看你的神情,david这么一走,对你的影响很大啊。”
“是的,的确影响很大。”
“为什么?我觉得不至于吧,你跟fjt那边的关系这么好,老板ean肯定会继续重用你的,跟david离职关系不大。”
“就是因为我跟fjt的山田先生关系太密切了。”
“eri,你这话是什么意思?我不是很明白。”
“tny,我名片的职务是什么?”
“销售副经理。”
“是啊,我职务是销售副经理,却直接报告给david,实际上等于一个人干了销售经理和产品经理的活。”
“恐怕不止。你的技术水平我知道的。当初你帮我搞定那几家客户,那几位工程师都说你水平很高。你看你,一个客户跑下来,销售,技术支持,产品的价格和货期确认,全部你一个人搞定。说实话,我真的很佩服你,太能干了。”
“tny,坏就坏在这太能干上了。”
楚华章听刘益之这么一说,有些明白了。
“eri,你是说你有些越权了?”
“tny,你干销售也有几年了,清楚一家代理公司产品经理和销售经理的职责吧。”
“当然清楚。销售经理不说了,就是搞定客户和订单。产品经理,就是跟原厂打交道,争取好价格和最短的货期,再根据客户的重要程度确定价格,以及分配货源。”
“没错。老板为什么坚持产品经理用南港同事,你应该清楚了吧。”
“eri,你是说,ean在产品经理上用南港同事,销售用我们大陆同事,就是互相牵制,互相制衡?”楚华章被这么一提醒,已经完全明白过来了。“eri,我明白你的担忧了。ean这么搞,就是担心产品经理跟销售经理勾结在一起。”
“tny,你这话虽然说得难听,可就是这个理。销售经理随便找个客户,下一张大订单,产品经理则放一个最低价格出来,优先分货。等货拿到手,再加价转卖给其它客户。以前被干掉的那个ale不就是这么干的。”
“那个ale还没有你牛,他根本没有搞定产品经理和原厂那一块,完全是打着大客户大订单的旗号,用欺骗的方式去搞低价。你倒好,一条龙吃到底,要是心黑点,可以拿着ean的钱去赚大钱。哈哈,我终于知道你为什么这么犯愁,原来你在ean眼里就是一根毒刺啊!”
“好了,少幸灾乐祸了。”
“哈哈,不好意思,先让我乐一会,这样的机会太难得了。哈哈。”
“好吧,好吧,尽情地笑吧,小心一口呛死你。”
“eri,你现在犯愁是因为david离职后,你跟ean之间少了一个缓冲和转寰的中介?”
“是啊,以前有david在,还可以说我是在他的指导和监督下联系原厂的,多少还有块遮羞布。现在他离职了,彻底赤-裸裸了。”
“eri,你说david清不清楚这种局面对川景电子而言是不健康的?”
“当然清楚了,david这么聪明的人,怎么看不透呢?”
“那他还这么支持你一条龙?”
“他跟山田真一一样,需要的是业绩,给他们的履历上写上漂亮的一笔。而我一条龙做下来,对于他们而言是最好不过的,因为这样可以减少一切中间环节,以最快的速度出成绩。至于对川景电子健不健康,你觉得他们在意吗?”
“妈滴,都是人不为已天诛地灭。”
刘益之抬头看了楚华章一眼,摆摆手说道:“那倒没有这么偏激,只是对自己的职务负责而已。david被ean委以重任,任务是用各种手段去提高fjt的业绩,这是他必须要做的。至于衡量是不是对川景电子健康,那是e和老板考虑的事情。”
“哈哈,你说的没错。”楚华章又打开一瓶啤酒,给刘益之的酒杯满上。
“这是第二瓶了,今天我们就喝这么多,待会我还要去锻炼。”
“没问题,喝完这瓶就结束。”楚华章接着给自己酒杯满上,“按照你的说法,你担任fjt产品经理已成定局。”
“是啊,ean巴不得我转做产品经理。”
“那是,他是巴不得。要是你继续做销售这块,你跟fjt的关系这么好,ean还是睡不着。干脆转做产品经理,不让你直接跟客户接触,这样才心安。”说到这里,楚华章忍不住冷笑几声,“而且把你转做产品经理,你的那些客户就可以拿出来分给销售,可以名正言顺地把提成砍掉三分之二。不是你跑出来的客户,只是维护一下,好意思拿那么多的提成吗?”
“你真是把ean的心思琢磨到了。不过我转做产品经理,最开心的是老洪。”
“rger?洪国华?”楚华章愣了一下,随即反应过来了,“可不是吗,他最开心。eri你的业绩占公司销售额的五成,我的业绩又占去剩下销售额的一半,要是你转为专职销售经理,你和我的业绩加在一起,占去公司销售额的大半,他这个销售总监还要不要脸面了?到明年你的业绩又增长一截,ean必须得给你升职加薪,怎么升职?他怎么安排?哈哈,的确是。”
不过看到刘益之的脸色,楚华章还是停住了笑。他知道,刘益之被转做产品经理,真的太亏了。现在刘益之每月的提成平均能拿三四万,转做产品经理后,这些提成都没有了,只能拿奖金。可产品经理的奖金能拿多少?全凭老板一张嘴了。可是不转又不行,老板不放心啊。真的是道坎啊。
“不说这些了。听说你认识有背景的黄牛?”刘益之打破了沉寂。
“认识,你要买火车票?”
“嗯,还有一个多月就要过春节了,我要请假几天,提前回去。”
“我给你介绍个黄牛,虽然贵一些,可人家是直接从南鹏火车站票房里出票,只要舍得花钱,什么样的火车票都能给你搞到。”
“行,把他电话给我。喝完这杯,我们散了。”
“你说你要去锻炼,锻炼什么?”
“拳击,我报了一家拳击馆,每周去两天。”
第三天,ean发邮件通知大家,刘益之被提升为fjt的产品经理,打破川景和鸿冠电子多年来的惯例。
看到这份邮件,看到诸位同事纷纷起身恭喜刘益之,程东耀陷入了深深的迷茫中。为什么我又猜错了,为什么受伤的还是我?此时的他万万没有想到,坐在后面的洪国华第五次看完邮件后,终于忍不住露出轻松的笑意来。
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这个念头最强烈的就是程东耀。没错,就是程东耀,奇迹般没有被炒掉的程东耀。
老板何正伟觉得川景电子刚经历了一次大的变动,需要稳定人心,不能再贸然开人。又因为洪国华的力保,何正伟刚提拔他看南鹏的销售团队,必须给他面子,维护他的权威。
而张广奇和刘益之已经看清楚了程东耀的本质,觉得他不足为患,也就不死咬着不放。于是,程东耀死里逃生,继续待在川景电子。只是一直夹着尾巴做人,过得相当憋屈。
一直在洪国华庇护下,默默无闻数月的程东耀终于有了一种扬眉吐气的感觉,他恨不得在办公室唱上一曲《翻身农奴把歌唱》,巴扎嘿。
“ji,你说fjt的产品经理会由谁来担任?”程东耀的声音从刘益之的后方传来。听着这久违的声音,刘益之心里百感交集。有多久没有听到他如此表演了?两个月,还是三个月?时间有点久了,甚是想念。
“东哥,这个我不知道。”回答的是魏庆云,他九月份刚被招进来,英文名就叫ji。
“我告诉你,不是willian就是pal。”程东耀说的是两个南港同事的名字。他说的没错,按照惯例,产品经理都是南鹏同事担任。当然了,张广奇是特例,他的学历和背景,就是南港同事也只能望其颈背。
“这是公司的惯例,也是规矩。所以说,有些人表现得再好,也当不了产品经理,还是老老实实当销售人员,乖乖地服我们洪老大管。”
“没错,reg说得没错,我在川景待了四五年了,产品经理都是南港同事担任,大陆同事再如何升职,都只是在销售这一块。”老资格的胡志山忍不住补充道。
其他新来的销售同事纷纷点头,同刘益之关系很好的黄杰不在公司,跟fae王兴安跑客户去了。楚华章只是翻了个白眼,懒得跟程东耀废话。于是办公室一片附和声,程东耀顿时有了一种人心在我的感觉,腰杆更直了。
程东耀特意看了一眼洪国华,他坐在自己的座位上,正在挥笔做笔记,脸上表情平淡。又悄悄地瞟了一眼刘益之,发现他坐在那里只是埋头看电脑,应该是无话可说。真是天赐良机,而今大势在我,为何不振奋而起?程东耀觉得浑身上下充满了力量,他现在觉得自己是刘邦,是曹操,是李世民,而刘益之则是被咸鱼干围着的秦始皇,许昌当傀儡的汉献帝,困守江都的隋炀帝,彼可取而代之!
“三十年河东,四十年河西,你指不定哪块云彩就下雨了。所以说做人不能太嚣张,销售人员不服销售总监管,你以为挂个副经理就能上天啊?”程东耀越说越露骨,矛头也越来越明显。胡志山是不敢接腔说话了,新同事不傻,看到气氛不对,那敢跳出来。
刘益之听到程东耀的话,有所感触,不由暗地里长叹了一口气。自己还是有些太过自负了,有些事情做的还是有些过了,是需要改进一下。很多性格上的问题,伴随了几十年,就是再活一回,还是轻易改不了。
到了晚上,刘益之跟楚华章一起吃饭,还是那家他们经常去的餐厅。
表面上看,刘益之在同事中跟黄杰关系最亲近,可实际上两人有点君子之交淡如水的感觉。黄杰跟洪国华的关系匪浅,刘益之必须要防一手。
倒是楚华章,表面上跟刘益之是君子之交淡如水,实际上两人关系最亲近,经常在私下交流一些深层次的问题。
“eri,看你的神情,david这么一走,对你的影响很大啊。”
“是的,的确影响很大。”
“为什么?我觉得不至于吧,你跟fjt那边的关系这么好,老板ean肯定会继续重用你的,跟david离职关系不大。”
“就是因为我跟fjt的山田先生关系太密切了。”
“eri,你这话是什么意思?我不是很明白。”
“tny,我名片的职务是什么?”
“销售副经理。”
“是啊,我职务是销售副经理,却直接报告给david,实际上等于一个人干了销售经理和产品经理的活。”
“恐怕不止。你的技术水平我知道的。当初你帮我搞定那几家客户,那几位工程师都说你水平很高。你看你,一个客户跑下来,销售,技术支持,产品的价格和货期确认,全部你一个人搞定。说实话,我真的很佩服你,太能干了。”
“tny,坏就坏在这太能干上了。”
楚华章听刘益之这么一说,有些明白了。
“eri,你是说你有些越权了?”
“tny,你干销售也有几年了,清楚一家代理公司产品经理和销售经理的职责吧。”
“当然清楚。销售经理不说了,就是搞定客户和订单。产品经理,就是跟原厂打交道,争取好价格和最短的货期,再根据客户的重要程度确定价格,以及分配货源。”
“没错。老板为什么坚持产品经理用南港同事,你应该清楚了吧。”
“eri,你是说,ean在产品经理上用南港同事,销售用我们大陆同事,就是互相牵制,互相制衡?”楚华章被这么一提醒,已经完全明白过来了。“eri,我明白你的担忧了。ean这么搞,就是担心产品经理跟销售经理勾结在一起。”
“tny,你这话虽然说得难听,可就是这个理。销售经理随便找个客户,下一张大订单,产品经理则放一个最低价格出来,优先分货。等货拿到手,再加价转卖给其它客户。以前被干掉的那个ale不就是这么干的。”
“那个ale还没有你牛,他根本没有搞定产品经理和原厂那一块,完全是打着大客户大订单的旗号,用欺骗的方式去搞低价。你倒好,一条龙吃到底,要是心黑点,可以拿着ean的钱去赚大钱。哈哈,我终于知道你为什么这么犯愁,原来你在ean眼里就是一根毒刺啊!”
“好了,少幸灾乐祸了。”
“哈哈,不好意思,先让我乐一会,这样的机会太难得了。哈哈。”
“好吧,好吧,尽情地笑吧,小心一口呛死你。”
“eri,你现在犯愁是因为david离职后,你跟ean之间少了一个缓冲和转寰的中介?”
“是啊,以前有david在,还可以说我是在他的指导和监督下联系原厂的,多少还有块遮羞布。现在他离职了,彻底赤-裸裸了。”
“eri,你说david清不清楚这种局面对川景电子而言是不健康的?”
“当然清楚了,david这么聪明的人,怎么看不透呢?”
“那他还这么支持你一条龙?”
“他跟山田真一一样,需要的是业绩,给他们的履历上写上漂亮的一笔。而我一条龙做下来,对于他们而言是最好不过的,因为这样可以减少一切中间环节,以最快的速度出成绩。至于对川景电子健不健康,你觉得他们在意吗?”
“妈滴,都是人不为已天诛地灭。”
刘益之抬头看了楚华章一眼,摆摆手说道:“那倒没有这么偏激,只是对自己的职务负责而已。david被ean委以重任,任务是用各种手段去提高fjt的业绩,这是他必须要做的。至于衡量是不是对川景电子健康,那是e和老板考虑的事情。”
“哈哈,你说的没错。”楚华章又打开一瓶啤酒,给刘益之的酒杯满上。
“这是第二瓶了,今天我们就喝这么多,待会我还要去锻炼。”
“没问题,喝完这瓶就结束。”楚华章接着给自己酒杯满上,“按照你的说法,你担任fjt产品经理已成定局。”
“是啊,ean巴不得我转做产品经理。”
“那是,他是巴不得。要是你继续做销售这块,你跟fjt的关系这么好,ean还是睡不着。干脆转做产品经理,不让你直接跟客户接触,这样才心安。”说到这里,楚华章忍不住冷笑几声,“而且把你转做产品经理,你的那些客户就可以拿出来分给销售,可以名正言顺地把提成砍掉三分之二。不是你跑出来的客户,只是维护一下,好意思拿那么多的提成吗?”
“你真是把ean的心思琢磨到了。不过我转做产品经理,最开心的是老洪。”
“rger?洪国华?”楚华章愣了一下,随即反应过来了,“可不是吗,他最开心。eri你的业绩占公司销售额的五成,我的业绩又占去剩下销售额的一半,要是你转为专职销售经理,你和我的业绩加在一起,占去公司销售额的大半,他这个销售总监还要不要脸面了?到明年你的业绩又增长一截,ean必须得给你升职加薪,怎么升职?他怎么安排?哈哈,的确是。”
不过看到刘益之的脸色,楚华章还是停住了笑。他知道,刘益之被转做产品经理,真的太亏了。现在刘益之每月的提成平均能拿三四万,转做产品经理后,这些提成都没有了,只能拿奖金。可产品经理的奖金能拿多少?全凭老板一张嘴了。可是不转又不行,老板不放心啊。真的是道坎啊。
“不说这些了。听说你认识有背景的黄牛?”刘益之打破了沉寂。
“认识,你要买火车票?”
“嗯,还有一个多月就要过春节了,我要请假几天,提前回去。”
“我给你介绍个黄牛,虽然贵一些,可人家是直接从南鹏火车站票房里出票,只要舍得花钱,什么样的火车票都能给你搞到。”
“行,把他电话给我。喝完这杯,我们散了。”
“你说你要去锻炼,锻炼什么?”
“拳击,我报了一家拳击馆,每周去两天。”
第三天,ean发邮件通知大家,刘益之被提升为fjt的产品经理,打破川景和鸿冠电子多年来的惯例。
看到这份邮件,看到诸位同事纷纷起身恭喜刘益之,程东耀陷入了深深的迷茫中。为什么我又猜错了,为什么受伤的还是我?此时的他万万没有想到,坐在后面的洪国华第五次看完邮件后,终于忍不住露出轻松的笑意来。
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