第三十四章 又蠢又坏
“fjt已经发了通知出来,从下周开始,有十五颗料不再接受新订单,一直到明年2月份。而对我们有影响的,就有f1903这颗料。”在例会上,何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的,必须及早做好准备。eri,这颗料你最多客户用,计划都做好了吗?”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过,让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月,他们已经接到了缺货的风声,然后david和我陪着山田先生跟客户开了一次会,把这些计划全部转为订单,我们也已经下给fjt,排期排到12月份。david跟山田先生沟通了一下,从欧洲的订单挪了一部分出来,可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期,fjt其实在明年1月份可以恢复接受订单,6周生产时间,3月份可以交货,不会耽误客户的生产。”
“那就好!david,eri你们做的很好。”何正伟长舒了一口气,刘益之这个销售真是让他省心,事情都能做到前头去。
这几个客户都是fjt的大用户,每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为f1903一颗料缺货,耽误了他们的生产,造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一,要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始,fjt的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一,主要是世美、y推出了四款新游戏机,销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了fjt的那十五款芯片和器件,突然增加的订单让fjt的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈,大家也饶有兴趣地听着。
这些信息,刘益之可说可不说,但他还是愿意跟同事们共享,至少同事们在推销fjt时,跟客户提及fjt器件缺货这件事时,能说得出一二三来。不要小看这些细节,这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样,优先供给本国企业,而且世美和y是两家大客户,fjt得罪不起,于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消,转给世美和y。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处,来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候,有道满是嫉妒的目光在注视着他,只是这双眼睛混在人群中,毫不起眼。
“虽然fjt正在扩大产能,但是从采购晶圆到流片再到封装,必须要四个月才能缓和得过来,也就是说从现在开始,到明年1月份fjt才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明,何正伟跟张广奇低声说了几句,满意地点点头:“eri,你做得非常好!现在保证f1903的正常供货是重中之重。david,eri你们必须保持与fjt和客户的密切联系,一旦出现任何情况和变化,马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏,程东耀脑子一热,再也忍不住了。
“老板,我有个建议。”
“reg,你有什么建议?”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板,从上个月开始,不少客户都在问我f1903的料。他们缺货缺得很厉害,到处在找货。现在我们手里有货,可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑,脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊,对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把,自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群,初战不利,马上服软,自己也就着台阶下,帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里,意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹,不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉,这么损人不利己的主意,你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱,实际上是想让自己的客户得不到正常供货,到时候客户一闹起来,后果还不是我去扛!只是你这主意是毒,就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了,静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗?”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道,“一来我们可以把f1903卖个高价,让公司多赚钱;二来这些客户在缺货时得了我们的帮助,以后就会把订单转给我们,成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青,手里使劲地抓着笔记本,不知想是撕呢还是扔出去,急促的呼吸憋得他说不出话来。
“reg的主意的确很妙啊。我只是想问下,分货给那些其它代理商的客户,那我们的客户怎么办?”这个时候刘益之必须得出来说话了,不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户,就算一时缺货,它们能跑哪里去?”
刘益之都要被气笑了。
“reg,你是说我们的客户很忠诚,就算我们把货分给其它客户,耽误他们生产,他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚,只要我们稍微分点货给他们,他们就对我们感恩戴德,马上转投过来。”
程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑,他眼珠子一转,转换了概念,“现在市面上f1903缺得很厉害,大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户,谁知道我们分货给其它客户了,我们完全可以说是原厂不给货。”
他这语气和话里的意思,就差没有明说,只要你刘益之不吃里扒外,悄悄告诉客户分货的事情,肯定能够瞒天过海。这家伙,还是有点小聪明啊。
“reg,是不是这世上就你一个聪明人啊?我们不说,客户就傻傻地什么都不知道?你难道不知道这几个客户跟fjt原厂是有关系的吗?从华夏区公司到和国总部,他们之间每个月发多少封邮件,你知道吗?”
程东耀脸色一下子变得煞白,这个他真没有想到。
这一个多月来,他在fjt产品销售上颗粒无收不说,连门都入不了,怎么可能知道客户与fjt的运作过程?他还以为这些客户跟他卖的其它产品的客户一样,只是跟代理商发生联系,跟原厂都是隔开的。
刚才看到刘益之被众人瞩目,老板夸奖,程东耀的理智被嫉妒这条毒蛇一口口吞噬着。灵机一动想出了这么一条妙计,却真的忘记客户跟原厂联系这一茬。
“你这点小聪明要是被客户和fjt原厂知道了,这个后果你承担得起吗?”刘益之毫不客气地补了一刀。
老板何正伟的脸都气黑了,肌肉忍不住抽搐了几下,为了不让员工看到自己愤怒的表情,他连忙端起水杯喝了起来。
何正伟在南港电子元件圈待了二十多年,深知这种事的严重后果。
缺货的时候,你手里有多余的货,悄悄地出给其它客户,大赚一笔,大家都只能羡慕你发财。可是你从自己客户的正常供货中挪走部分,谋求暴利,性质就完全不同了。这事一旦被公开,你在这个圈子就臭了。没有客户再愿意跟你做生意,而原厂也不会再信任你,取消代理权都是最轻的。而这一切后果都必须由他,川景和鸿冠电子的老板来承担。你一个普通的销售承担个毛啊,到时候拍拍屁股去另外一家公司。
洪国华连忙出来圆场,他再不出来转寰,何正伟都能当场开除了程东耀。
“reg的这个建议过于想当然了,没有考虑周全。但是他的出发点还是好的,是想为公司多赚钱。”
洪国华很清楚程东耀心中的怨气和嫉妒。
程东耀是川西财经大学毕业的,不敢跟张广奇比,但是在川景电子的销售人员中学历算是高的,这使得他自视甚高,有时候甚至在洪国华面前得瑟,说他的本科院校名气不大,比不上川财大。
后来刘益之被招进来,得知只是中专毕业后,程东耀是不屑一顾,要不是当时为了对付王仲良一伙,他都懒得跟这种低学历的人结盟。等到刘益之做出一系列成绩后,洪国华看得出程东耀心中那浓浓的嫉妒。上次抢果子没成,还被坑了一把,洪国华以为程东耀会吸取教训,谁知道他不肯善罢甘休,还有了今天这么一出。只是洪国华万万没有想到,妒火烧心的程东耀居然使了这样一招,虽然毒却十分蠢的一招。
刘益之没有出声,静静地看着程东耀。已经顺过气来的张广奇却不愿意就此放过。
“为公司着想,让公司多赚钱是好事。可是打着这个旗号,损人不利己,却是又蠢又坏!”
程东耀脸色更加煞白,他没有想到张广奇的反应是如此强烈,这时他想起刘益之刚才的话,“是不是这世上就你一个聪明人了?”心中开始有些后悔了。
坐在对面的洪国华一会咳嗽,一会抓耳朵,把程东耀的目光吸引过去后狂使眼色。他清楚今天程东耀过线了,看到张广奇说出这么重的话,知道程东耀要是不好好检讨一番,只怕是过不了关的。
程东耀接到洪国华的眼色,正要张开说话,看到刘益之坐在那里,脸上似笑非笑,好像在嘲讽自己,马上闭上嘴。看到老板何正伟已经恢复正常神情的脸,程东耀又心存侥幸。想必老板应该不会把这种小事放在心上吧,自己只是提建议,又不是真的这么干,于是更不愿意开口。
一阵尴尬的寂静过去,何正伟微笑着问道:“大家继续讨论销售事宜。eri,丰泽厂那边的进展如何?”
不同于程东耀的松了一口气,洪国华绝望了,他知道自己没有办法保住程东耀了。
今天这事,程东耀名义上只是出了一个不成熟的建议,实际上却暴露了他的内心深处。为了私人恩怨,可以毫不犹豫地出卖公司的利益。张广奇愤怒的就是这一点,何正伟身为老板,怎么可能对这一点无动于衷。
按照洪国华的想法,要是程东耀聪明一点,检讨几句,哪怕表现出他只是蠢,并不是坏,何正伟说不定还会给他一个机会。可是这家伙居然稳如泰山。算了吧,你自己作死,我也没有办法。
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“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过,让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月,他们已经接到了缺货的风声,然后david和我陪着山田先生跟客户开了一次会,把这些计划全部转为订单,我们也已经下给fjt,排期排到12月份。david跟山田先生沟通了一下,从欧洲的订单挪了一部分出来,可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期,fjt其实在明年1月份可以恢复接受订单,6周生产时间,3月份可以交货,不会耽误客户的生产。”
“那就好!david,eri你们做的很好。”何正伟长舒了一口气,刘益之这个销售真是让他省心,事情都能做到前头去。
这几个客户都是fjt的大用户,每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为f1903一颗料缺货,耽误了他们的生产,造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一,要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始,fjt的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一,主要是世美、y推出了四款新游戏机,销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了fjt的那十五款芯片和器件,突然增加的订单让fjt的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈,大家也饶有兴趣地听着。
这些信息,刘益之可说可不说,但他还是愿意跟同事们共享,至少同事们在推销fjt时,跟客户提及fjt器件缺货这件事时,能说得出一二三来。不要小看这些细节,这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样,优先供给本国企业,而且世美和y是两家大客户,fjt得罪不起,于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消,转给世美和y。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处,来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候,有道满是嫉妒的目光在注视着他,只是这双眼睛混在人群中,毫不起眼。
“虽然fjt正在扩大产能,但是从采购晶圆到流片再到封装,必须要四个月才能缓和得过来,也就是说从现在开始,到明年1月份fjt才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明,何正伟跟张广奇低声说了几句,满意地点点头:“eri,你做得非常好!现在保证f1903的正常供货是重中之重。david,eri你们必须保持与fjt和客户的密切联系,一旦出现任何情况和变化,马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏,程东耀脑子一热,再也忍不住了。
“老板,我有个建议。”
“reg,你有什么建议?”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板,从上个月开始,不少客户都在问我f1903的料。他们缺货缺得很厉害,到处在找货。现在我们手里有货,可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑,脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊,对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把,自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群,初战不利,马上服软,自己也就着台阶下,帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里,意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹,不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉,这么损人不利己的主意,你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱,实际上是想让自己的客户得不到正常供货,到时候客户一闹起来,后果还不是我去扛!只是你这主意是毒,就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了,静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗?”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道,“一来我们可以把f1903卖个高价,让公司多赚钱;二来这些客户在缺货时得了我们的帮助,以后就会把订单转给我们,成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青,手里使劲地抓着笔记本,不知想是撕呢还是扔出去,急促的呼吸憋得他说不出话来。
“reg的主意的确很妙啊。我只是想问下,分货给那些其它代理商的客户,那我们的客户怎么办?”这个时候刘益之必须得出来说话了,不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户,就算一时缺货,它们能跑哪里去?”
刘益之都要被气笑了。
“reg,你是说我们的客户很忠诚,就算我们把货分给其它客户,耽误他们生产,他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚,只要我们稍微分点货给他们,他们就对我们感恩戴德,马上转投过来。”
程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑,他眼珠子一转,转换了概念,“现在市面上f1903缺得很厉害,大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户,谁知道我们分货给其它客户了,我们完全可以说是原厂不给货。”
他这语气和话里的意思,就差没有明说,只要你刘益之不吃里扒外,悄悄告诉客户分货的事情,肯定能够瞒天过海。这家伙,还是有点小聪明啊。
“reg,是不是这世上就你一个聪明人啊?我们不说,客户就傻傻地什么都不知道?你难道不知道这几个客户跟fjt原厂是有关系的吗?从华夏区公司到和国总部,他们之间每个月发多少封邮件,你知道吗?”
程东耀脸色一下子变得煞白,这个他真没有想到。
这一个多月来,他在fjt产品销售上颗粒无收不说,连门都入不了,怎么可能知道客户与fjt的运作过程?他还以为这些客户跟他卖的其它产品的客户一样,只是跟代理商发生联系,跟原厂都是隔开的。
刚才看到刘益之被众人瞩目,老板夸奖,程东耀的理智被嫉妒这条毒蛇一口口吞噬着。灵机一动想出了这么一条妙计,却真的忘记客户跟原厂联系这一茬。
“你这点小聪明要是被客户和fjt原厂知道了,这个后果你承担得起吗?”刘益之毫不客气地补了一刀。
老板何正伟的脸都气黑了,肌肉忍不住抽搐了几下,为了不让员工看到自己愤怒的表情,他连忙端起水杯喝了起来。
何正伟在南港电子元件圈待了二十多年,深知这种事的严重后果。
缺货的时候,你手里有多余的货,悄悄地出给其它客户,大赚一笔,大家都只能羡慕你发财。可是你从自己客户的正常供货中挪走部分,谋求暴利,性质就完全不同了。这事一旦被公开,你在这个圈子就臭了。没有客户再愿意跟你做生意,而原厂也不会再信任你,取消代理权都是最轻的。而这一切后果都必须由他,川景和鸿冠电子的老板来承担。你一个普通的销售承担个毛啊,到时候拍拍屁股去另外一家公司。
洪国华连忙出来圆场,他再不出来转寰,何正伟都能当场开除了程东耀。
“reg的这个建议过于想当然了,没有考虑周全。但是他的出发点还是好的,是想为公司多赚钱。”
洪国华很清楚程东耀心中的怨气和嫉妒。
程东耀是川西财经大学毕业的,不敢跟张广奇比,但是在川景电子的销售人员中学历算是高的,这使得他自视甚高,有时候甚至在洪国华面前得瑟,说他的本科院校名气不大,比不上川财大。
后来刘益之被招进来,得知只是中专毕业后,程东耀是不屑一顾,要不是当时为了对付王仲良一伙,他都懒得跟这种低学历的人结盟。等到刘益之做出一系列成绩后,洪国华看得出程东耀心中那浓浓的嫉妒。上次抢果子没成,还被坑了一把,洪国华以为程东耀会吸取教训,谁知道他不肯善罢甘休,还有了今天这么一出。只是洪国华万万没有想到,妒火烧心的程东耀居然使了这样一招,虽然毒却十分蠢的一招。
刘益之没有出声,静静地看着程东耀。已经顺过气来的张广奇却不愿意就此放过。
“为公司着想,让公司多赚钱是好事。可是打着这个旗号,损人不利己,却是又蠢又坏!”
程东耀脸色更加煞白,他没有想到张广奇的反应是如此强烈,这时他想起刘益之刚才的话,“是不是这世上就你一个聪明人了?”心中开始有些后悔了。
坐在对面的洪国华一会咳嗽,一会抓耳朵,把程东耀的目光吸引过去后狂使眼色。他清楚今天程东耀过线了,看到张广奇说出这么重的话,知道程东耀要是不好好检讨一番,只怕是过不了关的。
程东耀接到洪国华的眼色,正要张开说话,看到刘益之坐在那里,脸上似笑非笑,好像在嘲讽自己,马上闭上嘴。看到老板何正伟已经恢复正常神情的脸,程东耀又心存侥幸。想必老板应该不会把这种小事放在心上吧,自己只是提建议,又不是真的这么干,于是更不愿意开口。
一阵尴尬的寂静过去,何正伟微笑着问道:“大家继续讨论销售事宜。eri,丰泽厂那边的进展如何?”
不同于程东耀的松了一口气,洪国华绝望了,他知道自己没有办法保住程东耀了。
今天这事,程东耀名义上只是出了一个不成熟的建议,实际上却暴露了他的内心深处。为了私人恩怨,可以毫不犹豫地出卖公司的利益。张广奇愤怒的就是这一点,何正伟身为老板,怎么可能对这一点无动于衷。
按照洪国华的想法,要是程东耀聪明一点,检讨几句,哪怕表现出他只是蠢,并不是坏,何正伟说不定还会给他一个机会。可是这家伙居然稳如泰山。算了吧,你自己作死,我也没有办法。
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