第二十六章 继续出成绩
金环大厦是振华北地区的标志性建筑物,最有名的是它集中了南鹏市百分之八十的电子贸易商。这些贸易商绝大数是海阳人,老乡带老乡,朋友带朋友,亲戚带亲戚,形成了一个个小圈子,最后汇成了一个大圈子。
刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来,直接上门找公司老板,在或不在都留下名片,找个借口离开,继续换下一家,一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来,只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来,要不就要等到下午来了,甚至有的干脆不来办公室,有事你提前预约,他到时再过来。
“林老板,你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺?”林成富一边蜻蜓点水地斟茶,一边问道。
“不懂,我只能喝出个大概来。但是哪里好,真的说不出来。”
“哈哈,来,来,喝茶。”
林成富今年三十五岁,九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市,在电子市场做了六七年,抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口,员工有十几个人。
“刘工,你是无事不登三宝店,有什么事,还请你直说。”
“是这样的,林老板,我们是fjt的代理商,在三家宝岛厂拿到了vendrde,但是它们给的账期比较长,我们老板觉得资金压力偏大,所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思,端起茶杯,呲溜喝了一口,“那能给我们留几个点?”
“四到六个点,不同的料点数有差异。”
“嗯,”林成富点了点头,“能告诉我是哪三个宝岛厂吗?”
“华诚,悦伦和世盛。”
听到这三个名字,林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量?”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦,”林成富却不再说话,只是低着头喝茶。刘益之也不着急,一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了,林成富换了一包新的。
”刘工,冒昧地问一句,我这里是你谈的第几家?”
“林老板,这几天,我跑了二十几家,但是当面谈过的老板中,你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商,都是做的比较大的,老板身家都有上千万。这个年头有这个身家,偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公,说明这个老板还有强烈的事业心和进取心,依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作,只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
“刘工,我做这个中间商,能得到什么?”
“这三家宝岛厂的vendrde,以及采购负责人。”
“需要给回扣吗?”
“需要。”
“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗?”
“不,我们每家还留了一颗料,总共三颗料,我们直接出货给这三家客户。还有十三颗fjt的其它料,我们先出给中间贸易商,再转手出货给客户。”
“喝茶,请喝茶。这是兰花香的铁观音,口味跟刚才的不同,刘工,来尝尝。”林成富客气道。
“好,”刘益之浅浅地抿了一口,“哼,果然是气香如兰,舌齿回甘,好茶。”
“哈哈,刘工是个懂茶的人。这样吧,你把型号,数量,价格发给我,再帮我约个时间,跟你们公司正式谈一次。”
“好的。”
林成富跟何正伟谈了两次,终于谈定。十三颗fjt的料,川景电子给友富电子平均留521个点的利润空间,d出货给友富电子,并提供正品证明。友富电子再出货给那三家宝岛厂,负责处理账期和回扣事宜,库存备货由川景电子按照友富电子提供的计划进行准备,友富电子必须按照计划出货,无特殊情况不得拖延。以上十三颗料的价格只对那三家宝岛厂有效,友富电子想要出货这十三颗料给其它客户,必须按市场正常价格再谈。
接下来刘益之带着林友富去跑这三家宝岛厂。
委婉地把用意一说,正中这些台干们的心意。他们都清楚港资企业很忌讳给回扣这事,南港也查得比较严。万一被ia查出来,肯定会把他们扯出来,岛内也是有防止商业贿赂法律的,爆出来也会吃官司的。现在换了一家私人的内资贸易公司做中间人,那就不存在这个问题了。他们对川景电子和刘益之的这种灵活务实的工作作风很满意,也非常欢迎林成富和友富电子加入这个小圈子里来。
林成富是个中老手,加上自己是老板,请起客来比还要填报销单的刘益之要豪放多了。几个来回,便跟这些人称兄道弟起来,vendrde很快就批了下来。到了七月底,川景电子开始出货了,三颗料直接出给那三家客户,十三颗出给友富电子在南港的仓库,再由他们自己处理,交货给客户。一趟下来,算是三方初步磨合成功。
七月三十日,周一,何正伟出了一封邮件给公司所有人,很惋惜地告诉大家,王仲良、郑伟、李项和况定江由于个人发展的原因,提出了辞职。在邮件里,何正伟真诚地感谢了这四位为川景电子付出的辛勤努力,也祝愿他们在今后的事业里一帆风顺,大展宏图。
何正伟又发出了第二封邮件。宣布梁贵安不再代理川景电子总经理一职,提升洪国华为川景电子销售总监,刘益之为销售副经理,胡志山为高级销售工程师兼行政副经理,销售人员也不再分a、b组,除刘益之外,所有的销售人员都报告给洪国华。财务直接报告给南港鸿冠电子财务部,助理直接报告给南港鸿冠电子的运营主管,抄送给洪国华。
何正伟这么一安排,名义上南鹏川景电子由洪国华负责管理,但财务、助理直接向南港报告,使得川景电子丧失了很一部分独立性。刘益之猜测,何正伟做的这一切,可能是跟川景电子前任总经理,王仲良等人的上司,那位闻名却没有见过面的ayheng有关系。
不过刘益之并不关心这些,他现在只想着多挣些钱。留给他的时间不多了,记忆中的时机越来越近,必须有本钱,你才能在大潮中获得好处。算来算去,刘益之今年下半年能拿到的提成可能会超过十万,这的确让其他销售无比眼红。但是刘益之却清楚,这点钱在即将到来的滚滚大潮中,连个浪花都激不起。而且这十万不会马上发到刘益之手里,按照通常规矩,公司起码要拖一个季度到半年。
从哪里筹集资金?寻找怎么样的下场机会?没有资本和合适的下场机会,就算你知道大势,也只能在旁边看个热闹。
这些日子,刘益之一直在思考着这两个关键性的问题,想得脑汁都快要沸腾了。
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刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来,直接上门找公司老板,在或不在都留下名片,找个借口离开,继续换下一家,一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来,只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来,要不就要等到下午来了,甚至有的干脆不来办公室,有事你提前预约,他到时再过来。
“林老板,你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺?”林成富一边蜻蜓点水地斟茶,一边问道。
“不懂,我只能喝出个大概来。但是哪里好,真的说不出来。”
“哈哈,来,来,喝茶。”
林成富今年三十五岁,九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市,在电子市场做了六七年,抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口,员工有十几个人。
“刘工,你是无事不登三宝店,有什么事,还请你直说。”
“是这样的,林老板,我们是fjt的代理商,在三家宝岛厂拿到了vendrde,但是它们给的账期比较长,我们老板觉得资金压力偏大,所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思,端起茶杯,呲溜喝了一口,“那能给我们留几个点?”
“四到六个点,不同的料点数有差异。”
“嗯,”林成富点了点头,“能告诉我是哪三个宝岛厂吗?”
“华诚,悦伦和世盛。”
听到这三个名字,林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量?”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦,”林成富却不再说话,只是低着头喝茶。刘益之也不着急,一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了,林成富换了一包新的。
”刘工,冒昧地问一句,我这里是你谈的第几家?”
“林老板,这几天,我跑了二十几家,但是当面谈过的老板中,你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商,都是做的比较大的,老板身家都有上千万。这个年头有这个身家,偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公,说明这个老板还有强烈的事业心和进取心,依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作,只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
“刘工,我做这个中间商,能得到什么?”
“这三家宝岛厂的vendrde,以及采购负责人。”
“需要给回扣吗?”
“需要。”
“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗?”
“不,我们每家还留了一颗料,总共三颗料,我们直接出货给这三家客户。还有十三颗fjt的其它料,我们先出给中间贸易商,再转手出货给客户。”
“喝茶,请喝茶。这是兰花香的铁观音,口味跟刚才的不同,刘工,来尝尝。”林成富客气道。
“好,”刘益之浅浅地抿了一口,“哼,果然是气香如兰,舌齿回甘,好茶。”
“哈哈,刘工是个懂茶的人。这样吧,你把型号,数量,价格发给我,再帮我约个时间,跟你们公司正式谈一次。”
“好的。”
林成富跟何正伟谈了两次,终于谈定。十三颗fjt的料,川景电子给友富电子平均留521个点的利润空间,d出货给友富电子,并提供正品证明。友富电子再出货给那三家宝岛厂,负责处理账期和回扣事宜,库存备货由川景电子按照友富电子提供的计划进行准备,友富电子必须按照计划出货,无特殊情况不得拖延。以上十三颗料的价格只对那三家宝岛厂有效,友富电子想要出货这十三颗料给其它客户,必须按市场正常价格再谈。
接下来刘益之带着林友富去跑这三家宝岛厂。
委婉地把用意一说,正中这些台干们的心意。他们都清楚港资企业很忌讳给回扣这事,南港也查得比较严。万一被ia查出来,肯定会把他们扯出来,岛内也是有防止商业贿赂法律的,爆出来也会吃官司的。现在换了一家私人的内资贸易公司做中间人,那就不存在这个问题了。他们对川景电子和刘益之的这种灵活务实的工作作风很满意,也非常欢迎林成富和友富电子加入这个小圈子里来。
林成富是个中老手,加上自己是老板,请起客来比还要填报销单的刘益之要豪放多了。几个来回,便跟这些人称兄道弟起来,vendrde很快就批了下来。到了七月底,川景电子开始出货了,三颗料直接出给那三家客户,十三颗出给友富电子在南港的仓库,再由他们自己处理,交货给客户。一趟下来,算是三方初步磨合成功。
七月三十日,周一,何正伟出了一封邮件给公司所有人,很惋惜地告诉大家,王仲良、郑伟、李项和况定江由于个人发展的原因,提出了辞职。在邮件里,何正伟真诚地感谢了这四位为川景电子付出的辛勤努力,也祝愿他们在今后的事业里一帆风顺,大展宏图。
何正伟又发出了第二封邮件。宣布梁贵安不再代理川景电子总经理一职,提升洪国华为川景电子销售总监,刘益之为销售副经理,胡志山为高级销售工程师兼行政副经理,销售人员也不再分a、b组,除刘益之外,所有的销售人员都报告给洪国华。财务直接报告给南港鸿冠电子财务部,助理直接报告给南港鸿冠电子的运营主管,抄送给洪国华。
何正伟这么一安排,名义上南鹏川景电子由洪国华负责管理,但财务、助理直接向南港报告,使得川景电子丧失了很一部分独立性。刘益之猜测,何正伟做的这一切,可能是跟川景电子前任总经理,王仲良等人的上司,那位闻名却没有见过面的ayheng有关系。
不过刘益之并不关心这些,他现在只想着多挣些钱。留给他的时间不多了,记忆中的时机越来越近,必须有本钱,你才能在大潮中获得好处。算来算去,刘益之今年下半年能拿到的提成可能会超过十万,这的确让其他销售无比眼红。但是刘益之却清楚,这点钱在即将到来的滚滚大潮中,连个浪花都激不起。而且这十万不会马上发到刘益之手里,按照通常规矩,公司起码要拖一个季度到半年。
从哪里筹集资金?寻找怎么样的下场机会?没有资本和合适的下场机会,就算你知道大势,也只能在旁边看个热闹。
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