第二十四章 顺达厂事成
周一例会,表面上波澜不惊,很普通的一场销售会议,但刘益之能感受到底下的波澜。王仲良几次把话题引到顺达厂上,想知道目前的状况是什么,却被张广奇给挡了回去。
看到老板ean坐在旁边无动于衷的样子,王仲良无计可施,只好把苗头引向b组,借着b组这两周的销售业绩有所下滑,居然出声敲打起来。
洪国华不动声色地向ean检讨,说b组这段时间的业绩的确差。他们也分析了原因,制定了下一阶段的计划,希望老板再给b组一些时间。
ean笑呵呵地全盘接受了洪国华诚恳的检讨,说自己还是相信b组同仁们的能力,他将拭目以待。
王仲良坐在那里,脸色就跟吃了一碗苍蝇一样难看。刘益之知道这家伙开始乱方寸了,想必他留在川景电子的日子不会长久了,心里觉得舒坦了一些。
周三晚上,刘益之接到了顺达厂采购部孙经理的邮件回复,正式宣布fjt的那五颗料进入到顺达厂的采购系统里,川景电子为认定的fjt供应商,并给出了川景电子的vendrde(供应商编码)以及那五颗料的入库编码。
刘益之不由松了一口气,事情总算办成了。看上去时间很神速,实际很正常了。顺达厂品质部已经测试过那五颗料那么多回了,认证测试报告连同川景电子递交的供应商申请资料,一并被压在采购部有半年了。只要那个孙经理一签字,往上一递,杨光源再一签字,这事就成了。
刘益之将这份邮件转发给了ean,david、ty、山田真一、洪国华等相关人员,不到五分钟,就听到一串的新邮件提示音。
老板何正伟的回复最神速,也最简短,只有一句英语:ngrattandappreiat!!!
接下来是张广奇、梁贵安和洪国华的回复,一水的祝贺和喜悦。最后远在和国休假的山田真一也发来了祝贺邮件。
看到这些邮件,刘益之的心被一股成就感给充实着,自己终于走出了第一步,也验证了自己的能力和价值。
消息传得很快,周四上班,同事们都笑呵呵地向刘益之打招呼,尤其是王仲良,祝贺的笑容最真诚,话里话外的意思大家都听出来了,顺达厂这个案子是刘益之在a组销售同事的配合下完成的。
整个公司一片喜庆的气氛。
周四上午,老板何正伟出了一份邮件,向全公司宣布了这一喜讯,同时宣布刘益之即日起转正,而且通知周五上午召开川景电子全体会议。
中午,洪国华又拉着刘益之组团出去吃午餐,看着他们出去的背影,王仲良的脸一下子阴了下来。
周五上午,老板何正伟和梁贵安、张广奇陆续赶到。一进办公室,何正伟就跑刘益之的办公桌前,热情地握住刘益之的手,使劲地晃啊晃,足足有五六分钟,都把刘益之的手捏出汗来了。
例会按时召开了。
“eri这次搞定了顺达厂的经过,david已经跟我详细汇报过了,我很高兴,也很自豪,为川景电子能够有这样一位优秀的销售人员感到骄傲。”说罢,何正伟带头鼓掌,会议室里掌声雷动,足足响了一分多钟。
老板把自己抬得太高了,刘益之尽量让自己的脸上保持着谦逊的微笑,扫过会议室的众人,那一张张带着笑容的脸上藏着或多或少的嫉妒,就连洪国华也不例外。
“谢谢老板的赞誉。我做出的成绩是建立在诸位同仁和前辈们的努力基础上,没有他们这大半年的积累,我就算是再努力,再想尽办法,也是无根之木,无源之水。”
刘益之话刚落音,王仲良马上接腔道:“eri说得没错,顺达厂这么大的成绩不仅是他一个人荣誉,也是诸位同事们的荣誉。顺达厂,从去年转到我们川景电子,我亲自主抓,平均每周跑一次…”
王仲良吧啦吧啦说了一大段,无非是他本人,为顺达厂付出数不清的精力和心血,说到最后,要是不知道内情的人听了,还以为刘益之投机取巧,从他的手里捡了个大便宜。
“鉴于以上事实,我建议,顺达厂的销售提成应该要考虑下如何合理分配。”
王仲良最后的这句话让会议室一片寂静。
这是图穷匕见了,销售靠什么发财?绝对不是那点死工资,而是提成!王仲良这一招,直奔着顺达厂的提成而去,而且前面说了那么多话,明摆着要在里面分一杯羹。
刘益之紧紧地咬着牙根,一直咬得两侧咬肌酸痛不已才松开。这个王仲良,就像一只绿头苍蝇,千方百计地想恶心自己。刘益之努力让自己的情绪稳定下来,这个时候千万要保持冷静。
这个时候,刘益之看到了老板的表情,似乎很心动。这个王仲良,总算抓准了一回老板的心思,就是太贪了,卷着袖子下场,让他的目的反而显得不良了。
fjt这五颗料,顺达厂每月的采购量在二十多万美金左右,折合人民币两百万左右。按照目前的提成规矩,刘益之每月可以拿到两万的提成。这真的让同事嫉妒,老板心痛。
刘益之也是做过老板的人,理解ean的心痛。
顺达厂是大客户,又是fjt转过的,留给代理商川景电子的利润不会超过百分之十五。顺达厂的账期是六十天,掐头去尾,起码要按九十天来算,三个月时间起码要折进去四个点的利息。加上管理成本,利润只剩下百分之十左右,还要被销售拿掉一个点的提成,ean当然心痛了。
“eri,说说你的看法。”何正伟还是要脸的,不好裸地坏了规矩,于是把皮球踢回给刘益之。
“老板,ale是一个很有经验的销售管理人员,他说的这些听上去很有道理。一个销售团队,其实跟一支球队一样。在一支球队里,总有那么几位,不管怎么攻门,就是踢不进球,把球传给队友,球就攻进去了。这进球的如何奖励,助攻的如何奖励,球队老板肯定是心里有数的。”
话都说到这个份上了,刘益之也不客气了,针对王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丢。
听到这里,洪国华差点都要笑出声来了。坐在那里一直不做声的张广奇也难得露出淡淡的笑意,继续盯着刘益之,等着接下来的话。
“顺达厂这个案子,我虽然付出了一些努力,但也借助了前辈们的努力和公司的大量资源。老板,我觉得顺达厂这个案子应该特殊处理,提成就按千分之五算吧。”
刘益之知道这么大销售额的提成,就算没人提,过段时间老板还是会找借口砍掉一部分。与其如此,自己还不如趁着这个机会主动些。
何正伟脸色未变,手指头在办公桌上轻轻地叩敲着。刘益之一脸的轻松,王仲良死死地盯着何正伟的神情,生怕漏掉一点细微的变化。张广奇和洪国华在默默地琢磨着刘益之的话,尤其是那句前辈们的努力和公司的大量资源,嘴角都露出会心的笑意。
“好,那就按eri说的办。顺达厂的案子是特例,就特殊处理,不影响其它客户的销售提成。”何正伟最后决定拍板道。
散会后,何正伟离开公司时,还特意跟刘益之握手告别,伴随着鼓励的话,有力又热情的握手又持续了一分钟,搞得刘益之有点不好意思了。
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看到老板ean坐在旁边无动于衷的样子,王仲良无计可施,只好把苗头引向b组,借着b组这两周的销售业绩有所下滑,居然出声敲打起来。
洪国华不动声色地向ean检讨,说b组这段时间的业绩的确差。他们也分析了原因,制定了下一阶段的计划,希望老板再给b组一些时间。
ean笑呵呵地全盘接受了洪国华诚恳的检讨,说自己还是相信b组同仁们的能力,他将拭目以待。
王仲良坐在那里,脸色就跟吃了一碗苍蝇一样难看。刘益之知道这家伙开始乱方寸了,想必他留在川景电子的日子不会长久了,心里觉得舒坦了一些。
周三晚上,刘益之接到了顺达厂采购部孙经理的邮件回复,正式宣布fjt的那五颗料进入到顺达厂的采购系统里,川景电子为认定的fjt供应商,并给出了川景电子的vendrde(供应商编码)以及那五颗料的入库编码。
刘益之不由松了一口气,事情总算办成了。看上去时间很神速,实际很正常了。顺达厂品质部已经测试过那五颗料那么多回了,认证测试报告连同川景电子递交的供应商申请资料,一并被压在采购部有半年了。只要那个孙经理一签字,往上一递,杨光源再一签字,这事就成了。
刘益之将这份邮件转发给了ean,david、ty、山田真一、洪国华等相关人员,不到五分钟,就听到一串的新邮件提示音。
老板何正伟的回复最神速,也最简短,只有一句英语:ngrattandappreiat!!!
接下来是张广奇、梁贵安和洪国华的回复,一水的祝贺和喜悦。最后远在和国休假的山田真一也发来了祝贺邮件。
看到这些邮件,刘益之的心被一股成就感给充实着,自己终于走出了第一步,也验证了自己的能力和价值。
消息传得很快,周四上班,同事们都笑呵呵地向刘益之打招呼,尤其是王仲良,祝贺的笑容最真诚,话里话外的意思大家都听出来了,顺达厂这个案子是刘益之在a组销售同事的配合下完成的。
整个公司一片喜庆的气氛。
周四上午,老板何正伟出了一份邮件,向全公司宣布了这一喜讯,同时宣布刘益之即日起转正,而且通知周五上午召开川景电子全体会议。
中午,洪国华又拉着刘益之组团出去吃午餐,看着他们出去的背影,王仲良的脸一下子阴了下来。
周五上午,老板何正伟和梁贵安、张广奇陆续赶到。一进办公室,何正伟就跑刘益之的办公桌前,热情地握住刘益之的手,使劲地晃啊晃,足足有五六分钟,都把刘益之的手捏出汗来了。
例会按时召开了。
“eri这次搞定了顺达厂的经过,david已经跟我详细汇报过了,我很高兴,也很自豪,为川景电子能够有这样一位优秀的销售人员感到骄傲。”说罢,何正伟带头鼓掌,会议室里掌声雷动,足足响了一分多钟。
老板把自己抬得太高了,刘益之尽量让自己的脸上保持着谦逊的微笑,扫过会议室的众人,那一张张带着笑容的脸上藏着或多或少的嫉妒,就连洪国华也不例外。
“谢谢老板的赞誉。我做出的成绩是建立在诸位同仁和前辈们的努力基础上,没有他们这大半年的积累,我就算是再努力,再想尽办法,也是无根之木,无源之水。”
刘益之话刚落音,王仲良马上接腔道:“eri说得没错,顺达厂这么大的成绩不仅是他一个人荣誉,也是诸位同事们的荣誉。顺达厂,从去年转到我们川景电子,我亲自主抓,平均每周跑一次…”
王仲良吧啦吧啦说了一大段,无非是他本人,为顺达厂付出数不清的精力和心血,说到最后,要是不知道内情的人听了,还以为刘益之投机取巧,从他的手里捡了个大便宜。
“鉴于以上事实,我建议,顺达厂的销售提成应该要考虑下如何合理分配。”
王仲良最后的这句话让会议室一片寂静。
这是图穷匕见了,销售靠什么发财?绝对不是那点死工资,而是提成!王仲良这一招,直奔着顺达厂的提成而去,而且前面说了那么多话,明摆着要在里面分一杯羹。
刘益之紧紧地咬着牙根,一直咬得两侧咬肌酸痛不已才松开。这个王仲良,就像一只绿头苍蝇,千方百计地想恶心自己。刘益之努力让自己的情绪稳定下来,这个时候千万要保持冷静。
这个时候,刘益之看到了老板的表情,似乎很心动。这个王仲良,总算抓准了一回老板的心思,就是太贪了,卷着袖子下场,让他的目的反而显得不良了。
fjt这五颗料,顺达厂每月的采购量在二十多万美金左右,折合人民币两百万左右。按照目前的提成规矩,刘益之每月可以拿到两万的提成。这真的让同事嫉妒,老板心痛。
刘益之也是做过老板的人,理解ean的心痛。
顺达厂是大客户,又是fjt转过的,留给代理商川景电子的利润不会超过百分之十五。顺达厂的账期是六十天,掐头去尾,起码要按九十天来算,三个月时间起码要折进去四个点的利息。加上管理成本,利润只剩下百分之十左右,还要被销售拿掉一个点的提成,ean当然心痛了。
“eri,说说你的看法。”何正伟还是要脸的,不好裸地坏了规矩,于是把皮球踢回给刘益之。
“老板,ale是一个很有经验的销售管理人员,他说的这些听上去很有道理。一个销售团队,其实跟一支球队一样。在一支球队里,总有那么几位,不管怎么攻门,就是踢不进球,把球传给队友,球就攻进去了。这进球的如何奖励,助攻的如何奖励,球队老板肯定是心里有数的。”
话都说到这个份上了,刘益之也不客气了,针对王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丢。
听到这里,洪国华差点都要笑出声来了。坐在那里一直不做声的张广奇也难得露出淡淡的笑意,继续盯着刘益之,等着接下来的话。
“顺达厂这个案子,我虽然付出了一些努力,但也借助了前辈们的努力和公司的大量资源。老板,我觉得顺达厂这个案子应该特殊处理,提成就按千分之五算吧。”
刘益之知道这么大销售额的提成,就算没人提,过段时间老板还是会找借口砍掉一部分。与其如此,自己还不如趁着这个机会主动些。
何正伟脸色未变,手指头在办公桌上轻轻地叩敲着。刘益之一脸的轻松,王仲良死死地盯着何正伟的神情,生怕漏掉一点细微的变化。张广奇和洪国华在默默地琢磨着刘益之的话,尤其是那句前辈们的努力和公司的大量资源,嘴角都露出会心的笑意。
“好,那就按eri说的办。顺达厂的案子是特例,就特殊处理,不影响其它客户的销售提成。”何正伟最后决定拍板道。
散会后,何正伟离开公司时,还特意跟刘益之握手告别,伴随着鼓励的话,有力又热情的握手又持续了一分钟,搞得刘益之有点不好意思了。
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