第十八章 新思路新办法
周一早上,陆续上班的同事们看到刘益之坐在桌位上。
“怎么样?eri,搞定顺达了吗?”李项问道,他的嘴角挂着几分冷笑。
“怎么可能搞定顺达。前辈们大半年了都搞不定,我三四天就搞定?你也太看得起我了吧。”
看到同伴被堵了回来,郑伟上来接腔道:“eri,在清港市玩得不错吧,那里的标准服务很犀利的,有没有被榨干吧?”
刘益之一拍大腿,懊悔道:“在德山我一直找不到传说中的标准服务,早知道你这么熟悉,就打电话过来向你请教了。”
众同事轰然大笑,黄杰趁机开玩笑道:“下回出差清港,老哥你带我去。”
张广奇在南港还有个会要开,只能下午过来南鹏。一上午,刘益之就在座位上整理修改他的报告。当然了,郑伟和王项时不时找着借口,打探刘益之对顺达厂攻关的结果,都被刘益之给挡了回去。
中午,洪国华三人又拉着刘益之吃中饭。
“eri,你可真敢做,直接在德山镇住宾馆。公司从来没人这么干过,以前销售出差省内都是当天回来,没有住宿当地的。到时候你这住宿费怎么报?”
一坐下来,黄杰就对刘益之一顿抱怨。
洪国华打断了黄杰的抱怨,神情严肃地对黄杰、程东耀和况定江说道:“你们的态度有问题,在这件事上,jaky首先想到的是住宿费能不能报?你们俩应该也是这么想的吧。eri呢?他首先想到的是怎么解决顺达厂的问题,只要解决了顺达的问题,住宿费什么的都是小事。这就是态度问题,什么为首要的态度问题啊。”
况定江眼珠子一转,问道:“eri,你去德山一周,有什么收获吗?”
“什么收获?能有什么收获?终于让我见识到了,这世上还有这么难搞的客户!”
听着刘益之的抱怨,况定江眼睛里闪过不屑,也不再多问了。
到了下午,张广奇急匆匆地赶到了,马上就把刘益之叫到办公室里。
“eri,顺达厂你有什么要汇报的?”
“david,我调查了一番,发现关键人物是协理杨光源。”
“杨光源,我接触过,很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗?但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”
“david,我们磨了大半年,试过无数的办法,也换了好几组销售团队,获得的信息非常复杂了,尤其是到了后期,销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维,而且为了推卸责任,可能会编造理由,这时的信息就有真有假了。”
张广奇沉默了一会,示意刘益之,“eri,继续说你的想法。”
“我查过,顺达厂的总经理叫萧世忠,一年有十个月待在宝岛,顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚,有人说他是总经理萧世忠的亲戚,不管怎么说,顺达厂的人都知道,杨光源说话很管用,包括采购部孙经理,生产部田经理,财务部孟经理,对杨光源都是惟命是从。”
“嗯,顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗?”
“是的,顺达厂总经理萧世忠不在时,理论上说特助侯廉的职位最高,权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过,比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭,处处都是侯廉让着杨光源,甚至还帮他拉座位。”
张广奇的眉头不由皱了起来,如果是这样的话,杨光源的身份绝对不一般。
刘益之继续说道:“我也听说过杨光源的为人,正如david你所说的,是一个很傲慢无礼的人,趾高气昂,骄横跋扈,不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台,都不愿意跟他打交道,所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源,都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人,从而造成我们的思路有了偏差。”
张广奇沉思了一会,觉得刘益之说的很有道理,回想起来,以前的确对杨光源疏忽了,不过他提出了另外一个问题。
“我们也曾经攻关过杨光源,很难搞。现在就算你找到了问题关键,但是我们该如何搞定这个杨光源呢?”
“david,在我确定了杨光源是关键人物后,花了几天时间去跟踪观察他,也收集了有关他的信息。据说他从小在国外长大的,在花旗国留过学,读的是名校,具体哪所学校就不知道。我从他吃住行穿等细节来看,发现他身上带有很多和国和花旗国的生活习惯,他应该精通英语和和语。他很挑剔,也很刻薄,吃饭时总是在看花旗国和和国的报纸杂志。”
张广奇在刘益之的话里抓到了一些关键细节,但不是很清晰,他静静地等待刘益之继续往下说。
“我问过,顺达厂有好几家跟我们一样情况的供应商,但有两家突然解决了问题。我整理了一下,发现他们有一些共同点。一家请了花旗国的技术经理,一家请了和国的产品总监,都跟杨光源会了面,然后过了没多久,他们的采购申请就被批准了。”
被点破了这层窗户纸,张广奇一脸的不敢相信,“eri,你说是杨光源这个人性格高傲古怪,觉得华夏人,甚至但马人都不配跟他平等对接。”
“除了这个解释,我实在想不出更好的理由了。”刘益之摊着手说道。
说实话,他也见过很多崇洋媚外,不认为自己是华夏人的香蕉人或寿司人,但真没有见过像杨光源这么变-态和奇葩的。
“eri,那你的解决办法呢?”张广奇沉默一会问道。
“请fjt的一位和国的管理层去跟杨光源会面。”
“请fjt和国的管理层出面?要是你猜对了,大家皆大欢喜,要是猜错了,你可就要背锅了。顺达大半年都没有搞定,fjt那边已经有很大意见了,现在请了他们高级管理人员去,还是搞不定,这个压力,老板都不一定扛得住。”
“要是我猜错了,大不了再去找工作,要是猜对了,说不定就可以升职加薪,走上人生巅峰了。”
听到刘益之这句开玩笑的话,张广奇不由笑了。
“你倒是看得开,让我先想想。”张广奇往椅子背上一靠,双手手指交叉,两个拇指在不同地互相接触。
过了一会,他身子往前一凑,开口道:“fjt大华夏区的销售总监是和国人,常驻南港,我约个时间,请他去跟杨光源会谈一次。”
刘益之想了一下,“好的,这个级别应该也够了。david,你这边约好后,我就通知顺达的采购副理余作文,请他帮忙提出会谈申请。”
“好,我们川景电子的人员就暂定我和你,行程,包车你都安排好。”
“没问题。”
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“怎么样?eri,搞定顺达了吗?”李项问道,他的嘴角挂着几分冷笑。
“怎么可能搞定顺达。前辈们大半年了都搞不定,我三四天就搞定?你也太看得起我了吧。”
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刘益之一拍大腿,懊悔道:“在德山我一直找不到传说中的标准服务,早知道你这么熟悉,就打电话过来向你请教了。”
众同事轰然大笑,黄杰趁机开玩笑道:“下回出差清港,老哥你带我去。”
张广奇在南港还有个会要开,只能下午过来南鹏。一上午,刘益之就在座位上整理修改他的报告。当然了,郑伟和王项时不时找着借口,打探刘益之对顺达厂攻关的结果,都被刘益之给挡了回去。
中午,洪国华三人又拉着刘益之吃中饭。
“eri,你可真敢做,直接在德山镇住宾馆。公司从来没人这么干过,以前销售出差省内都是当天回来,没有住宿当地的。到时候你这住宿费怎么报?”
一坐下来,黄杰就对刘益之一顿抱怨。
洪国华打断了黄杰的抱怨,神情严肃地对黄杰、程东耀和况定江说道:“你们的态度有问题,在这件事上,jaky首先想到的是住宿费能不能报?你们俩应该也是这么想的吧。eri呢?他首先想到的是怎么解决顺达厂的问题,只要解决了顺达的问题,住宿费什么的都是小事。这就是态度问题,什么为首要的态度问题啊。”
况定江眼珠子一转,问道:“eri,你去德山一周,有什么收获吗?”
“什么收获?能有什么收获?终于让我见识到了,这世上还有这么难搞的客户!”
听着刘益之的抱怨,况定江眼睛里闪过不屑,也不再多问了。
到了下午,张广奇急匆匆地赶到了,马上就把刘益之叫到办公室里。
“eri,顺达厂你有什么要汇报的?”
“david,我调查了一番,发现关键人物是协理杨光源。”
“杨光源,我接触过,很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗?但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”
“david,我们磨了大半年,试过无数的办法,也换了好几组销售团队,获得的信息非常复杂了,尤其是到了后期,销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维,而且为了推卸责任,可能会编造理由,这时的信息就有真有假了。”
张广奇沉默了一会,示意刘益之,“eri,继续说你的想法。”
“我查过,顺达厂的总经理叫萧世忠,一年有十个月待在宝岛,顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚,有人说他是总经理萧世忠的亲戚,不管怎么说,顺达厂的人都知道,杨光源说话很管用,包括采购部孙经理,生产部田经理,财务部孟经理,对杨光源都是惟命是从。”
“嗯,顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗?”
“是的,顺达厂总经理萧世忠不在时,理论上说特助侯廉的职位最高,权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过,比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭,处处都是侯廉让着杨光源,甚至还帮他拉座位。”
张广奇的眉头不由皱了起来,如果是这样的话,杨光源的身份绝对不一般。
刘益之继续说道:“我也听说过杨光源的为人,正如david你所说的,是一个很傲慢无礼的人,趾高气昂,骄横跋扈,不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台,都不愿意跟他打交道,所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源,都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人,从而造成我们的思路有了偏差。”
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被点破了这层窗户纸,张广奇一脸的不敢相信,“eri,你说是杨光源这个人性格高傲古怪,觉得华夏人,甚至但马人都不配跟他平等对接。”
“除了这个解释,我实在想不出更好的理由了。”刘益之摊着手说道。
说实话,他也见过很多崇洋媚外,不认为自己是华夏人的香蕉人或寿司人,但真没有见过像杨光源这么变-态和奇葩的。
“eri,那你的解决办法呢?”张广奇沉默一会问道。
“请fjt的一位和国的管理层去跟杨光源会面。”
“请fjt和国的管理层出面?要是你猜对了,大家皆大欢喜,要是猜错了,你可就要背锅了。顺达大半年都没有搞定,fjt那边已经有很大意见了,现在请了他们高级管理人员去,还是搞不定,这个压力,老板都不一定扛得住。”
“要是我猜错了,大不了再去找工作,要是猜对了,说不定就可以升职加薪,走上人生巅峰了。”
听到刘益之这句开玩笑的话,张广奇不由笑了。
“你倒是看得开,让我先想想。”张广奇往椅子背上一靠,双手手指交叉,两个拇指在不同地互相接触。
过了一会,他身子往前一凑,开口道:“fjt大华夏区的销售总监是和国人,常驻南港,我约个时间,请他去跟杨光源会谈一次。”
刘益之想了一下,“好的,这个级别应该也够了。david,你这边约好后,我就通知顺达的采购副理余作文,请他帮忙提出会谈申请。”
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