第一百四十章 人总得有梦想(二)
“今年,我们卖的是04年九月下旬发布的星座2005款手机,依然是高中低三款。莫比尔通信在巩固欧罗巴市场的同时,重点放在北美市场。北美的五家运营商通过各种途径获悉到2004年欧罗巴运营商们因为我们星座手机获得丰厚的回报,也愿意跟我们合作,推广七天合约机。所以从去年复活节销售旺季开始,我们在北美的销量日渐增加。预计2005年,我们乐观地预估,我们的出货量会超过八千万部,但是还会排在第三名。”
莫比尔通信虽然是另一个运营团队在负责,但背后的老板是同一人,所以那边的销售和营销情况,都会被同步到华星通信这边来。而华星通信的部分信息也会同步到那边去,毕竟那边是名义上的总部。这样一来可以互相学习借鉴,二来可以互相监督。
谢文第一脸的可惜,也引起了杨国雄、柏东海、向怀瑛的同感。
刘益之很清楚他们的想法,认为华星/莫比尔通信目前的定位,没有往低端市场发展,造成销量上不去,有一个天花板。
他挥挥手道:“太祖教导我们,干革命不在人前,也不在人后。冲在人前,容易成为众矢之的,变成炮灰,跟在人后,只能吃屁。所以我们占据第三,闷声发大财就好。”
众人都眉开眼笑起来。2004年年底,赚了大钱的华星/莫比尔通信大撒红包,这几位高层,最少的都拿了上百万。
顿了一下,谢文第继续说道:“我们2005年新款手机,星座2006已经定型,正在进行最后的测试和试产。这一次,我们依然推出三款高中低档手机,这三款手机全部加装相机,分别为500万像素,320万像素,130万像素。”
技术总监杨国雄接言道:“现在友商们也在拼命地追赶我们,尤其是t、三尚以及和国的几家手机厂,都在拼命地堆砌相机像素等功能。但是由于我们有先发优势,同等像素的相机下,我们的软件算法要优秀,调-教出来的效果比友商要好几个档次。音效方面也是如此。加上我们在外形设计、以及生产上投入了大量人力物力,除了依然保持我们的时尚感之外,做工完全跟菲诺亚、t在一个档次上。”
“但是我们的生产成本却比友商要低。”财务总监向怀瑛汇报道,“我们的手机,无论华星还是莫比尔的,都是在国内由华联勤代工生产。各配件,包括外包装,虽然我们是按照和国、欧罗巴的要求验收,但大部分都是很优惠的,价格包括运输成本都很优惠。”
“不知大家注意到了没有,向总提到的我们的器件成本偏低,知道为什么吗?”这时许乐天插话问道。他是华星通信的e兼t(首席技术官)。
大家不约而同地摇着头。
许乐天笑了笑,耐心地解释道:“以明年的星座2006手机为例,魔蝎2006和双鱼2006的相机,分别为500万和320万像素,用的是秀村光电的感光器件、gi的视频处理器件和汉斯国的莱卡镜头,双鱼2006手机的相机是130万像素,用的国产雅图光电的感光器件和镜头以及gi的低档视频处理器件。而所有手机电源部分和音频部分的用的是华联芯的芯片,射频部分用的yt,主控还是用的npp的。你们知道这有什么玄机吗?”
在众人摇头中,许乐天看了一眼刘益之,继续说道:“秀村光电和gi已经被刘董的国外公司收购,雅图科技是刘董04年以收购的翰国kkj公司为基础,联手国内几家光学和光电专业领先的大学和研究所成立的,莱卡和yt在今年,已经被刘董控股了。华联芯是艾尔岚汉纳、和国的舜田、汉斯国的kly(卡略约)联手华中理工大学微电子实验所和联电科技成立的。而舜田是由硕霓下属的集成电路事业部,松田下属的电子元件事业部合并而成的,为什么合并?因为刘董买下了它们,所以合并成一家公司。而卡略约是汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部,也给刘董收购了。再数数,我们手机的电池是全新能源技术提供,存储芯片是hyt的,按键、接插件、外壳,来自联盛科技,那也是刘董控股的公司。”
听到这里,大家都笑了,在轻笑声中,许乐天继续说道:“也就是说了,除了npp的主控和基带处理芯片以及屏幕,我们手机的绝大部分配件都能够自给自足,不仅可以根据我们的要求定制,还能拿到好价格。”
“不仅如此,”技术总监杨国雄这时补充道,“这个月汉纳公司送过来的两款新芯片,ha-2005和had-2005,它们是基于第一代低功耗内核-德拉(dra)da-0的p和ai。我们已经编写好相关程序,用作魔蝎座2006的备用主控和基带处理芯片,正在跟npp的主控和基带处理芯片做对比。初步测试结果,ha-2005和had-2005比npp的主控和基带处理器的功耗要低百分之四十一,速度要快百分之三十九。下一步,汉纳公司会帮我们把主控p、基带处理器、显示处理gp以及一个数字处理器、两个接口桥处理器集成在一起,我们已经为它取好名字,ha01主处理器。”
“ha-2005,had-2005以及后续的ha01主处理器都是在为第一代智能机做准备。智能手机的操作系统-莫斯系统已经在比邻科技搭建成功,正在我们智能机的工程机上进行测试。”柏东海解释道,他是负责智能手机项目的产品总监。
“我们的智能机这么快就搭建好了。”不懂技术的向怀瑛诧异地问道。
“智能手机的技术早两年就有了,不计成本地把它搭建起来不是问题。但怎么把它变成大家能够买得起的消费产品,才是最大的问题。我们一边在工程机上测试软硬件,一边在继续做优化,同时也按照刘董的要求,持续向花旗、欧罗巴、和国以及我们国家申请大量的专利,筑建专利壁垒。预计到今年年底,我们应该可以拿出一款符合要求的样机出来了。”柏东海解释道。
这时,刚才一直保持沉默的刘益之开口了:“我一直不同意华星/莫比尔通信出低端手机,首先是那一块利润低,我们看不上。我们有领先的技术,也打响了品牌,更有足够的利润,没有必要为了销量,去低端市场抢那三瓜两枣。但最重要的是,功能手机不是我们的主战场,智能机才是!”
“智能机一开始就是高端产品,只有大众逐步接受后才会变成跟普通功能机一样的产品。所以我们要进入智能机市场,并占据领先优势,品牌在大众心目中的定位是非常重要的。华星/莫比尔手机做的是高档机,是领先时代的时尚机,那我们进入智能机就会很顺利。如果我们也进入到低端市场打混战,给大众留下了做低端机的印象。到时我们做出来的智能机,大众会觉得是高科技产品吗?”
会议室里一片寂静,明何言忍不住连连看向旁边的刘益之,大家都还在想着如何再省下十元成本,好在目前的手机市场里多卖出一台机子去,他却已经想到了如何占领下一代手机市场,而且已经完全做好了准备。难道他一直都是这样与众不同吗?
“刘董,我们在智能机中就差屏幕这一块拼图了?”柏东海满怀期望地说道。
柏东海的意思刘益之很清楚,但他真的有些无能为力。
二十一世纪初,由于手机、笔记本等电子产品的爆发,加上华夏市场的快速增长,电子元器件行业进入了一个大洗牌阶段,收购、合并,更多的是消失。
比如和国的硕霓、松田,汉斯国的维尔顿,它们都是世界知名电子产品和设备厂商。前两者在影音娱乐和家电一直排名前列,后者在医疗和工业设备也是世界前列。七、八十年代,它们也跟许多大厂家一样,成立了自己的电子元器件事业部,自给自足。它们的这些部门虽然名气不显,但实力很强。到了二十一世纪,由于电子元器件行业的洗牌,这些部门不仅不能为母公司提供助力,反而成了拖累。
重要原因就是在这些日渐大众化的领域中,技术领先并不是最核心的,关键是性价比要足够好。专门的电子元器件公司,某些技术可能没有它们好,但由于使用的客户多,出货量大,性价比远高于这些自产自销的电子元件部门。而母公司由于市场竞争激烈,产品成本压力加大,向外界采购的电子元件也越来越多。
于是这些部门逐渐被收购或者干脆消失了。硕霓的集成电路事业部,松田的电子元件事业部、汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部,按照某个历史轨迹,即将被解散,最后消失。只是现在被刘益之通过几家马甲给收购了,而且还是半卖半送。那些母公司已经一时半会找不到下家,正要解散,终于来了一个接盘侠,肯定是能换几个钱是几个钱。
但是屏幕行业就不一样,这是个非常特殊的行业。
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莫比尔通信虽然是另一个运营团队在负责,但背后的老板是同一人,所以那边的销售和营销情况,都会被同步到华星通信这边来。而华星通信的部分信息也会同步到那边去,毕竟那边是名义上的总部。这样一来可以互相学习借鉴,二来可以互相监督。
谢文第一脸的可惜,也引起了杨国雄、柏东海、向怀瑛的同感。
刘益之很清楚他们的想法,认为华星/莫比尔通信目前的定位,没有往低端市场发展,造成销量上不去,有一个天花板。
他挥挥手道:“太祖教导我们,干革命不在人前,也不在人后。冲在人前,容易成为众矢之的,变成炮灰,跟在人后,只能吃屁。所以我们占据第三,闷声发大财就好。”
众人都眉开眼笑起来。2004年年底,赚了大钱的华星/莫比尔通信大撒红包,这几位高层,最少的都拿了上百万。
顿了一下,谢文第继续说道:“我们2005年新款手机,星座2006已经定型,正在进行最后的测试和试产。这一次,我们依然推出三款高中低档手机,这三款手机全部加装相机,分别为500万像素,320万像素,130万像素。”
技术总监杨国雄接言道:“现在友商们也在拼命地追赶我们,尤其是t、三尚以及和国的几家手机厂,都在拼命地堆砌相机像素等功能。但是由于我们有先发优势,同等像素的相机下,我们的软件算法要优秀,调-教出来的效果比友商要好几个档次。音效方面也是如此。加上我们在外形设计、以及生产上投入了大量人力物力,除了依然保持我们的时尚感之外,做工完全跟菲诺亚、t在一个档次上。”
“但是我们的生产成本却比友商要低。”财务总监向怀瑛汇报道,“我们的手机,无论华星还是莫比尔的,都是在国内由华联勤代工生产。各配件,包括外包装,虽然我们是按照和国、欧罗巴的要求验收,但大部分都是很优惠的,价格包括运输成本都很优惠。”
“不知大家注意到了没有,向总提到的我们的器件成本偏低,知道为什么吗?”这时许乐天插话问道。他是华星通信的e兼t(首席技术官)。
大家不约而同地摇着头。
许乐天笑了笑,耐心地解释道:“以明年的星座2006手机为例,魔蝎2006和双鱼2006的相机,分别为500万和320万像素,用的是秀村光电的感光器件、gi的视频处理器件和汉斯国的莱卡镜头,双鱼2006手机的相机是130万像素,用的国产雅图光电的感光器件和镜头以及gi的低档视频处理器件。而所有手机电源部分和音频部分的用的是华联芯的芯片,射频部分用的yt,主控还是用的npp的。你们知道这有什么玄机吗?”
在众人摇头中,许乐天看了一眼刘益之,继续说道:“秀村光电和gi已经被刘董的国外公司收购,雅图科技是刘董04年以收购的翰国kkj公司为基础,联手国内几家光学和光电专业领先的大学和研究所成立的,莱卡和yt在今年,已经被刘董控股了。华联芯是艾尔岚汉纳、和国的舜田、汉斯国的kly(卡略约)联手华中理工大学微电子实验所和联电科技成立的。而舜田是由硕霓下属的集成电路事业部,松田下属的电子元件事业部合并而成的,为什么合并?因为刘董买下了它们,所以合并成一家公司。而卡略约是汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部,也给刘董收购了。再数数,我们手机的电池是全新能源技术提供,存储芯片是hyt的,按键、接插件、外壳,来自联盛科技,那也是刘董控股的公司。”
听到这里,大家都笑了,在轻笑声中,许乐天继续说道:“也就是说了,除了npp的主控和基带处理芯片以及屏幕,我们手机的绝大部分配件都能够自给自足,不仅可以根据我们的要求定制,还能拿到好价格。”
“不仅如此,”技术总监杨国雄这时补充道,“这个月汉纳公司送过来的两款新芯片,ha-2005和had-2005,它们是基于第一代低功耗内核-德拉(dra)da-0的p和ai。我们已经编写好相关程序,用作魔蝎座2006的备用主控和基带处理芯片,正在跟npp的主控和基带处理芯片做对比。初步测试结果,ha-2005和had-2005比npp的主控和基带处理器的功耗要低百分之四十一,速度要快百分之三十九。下一步,汉纳公司会帮我们把主控p、基带处理器、显示处理gp以及一个数字处理器、两个接口桥处理器集成在一起,我们已经为它取好名字,ha01主处理器。”
“ha-2005,had-2005以及后续的ha01主处理器都是在为第一代智能机做准备。智能手机的操作系统-莫斯系统已经在比邻科技搭建成功,正在我们智能机的工程机上进行测试。”柏东海解释道,他是负责智能手机项目的产品总监。
“我们的智能机这么快就搭建好了。”不懂技术的向怀瑛诧异地问道。
“智能手机的技术早两年就有了,不计成本地把它搭建起来不是问题。但怎么把它变成大家能够买得起的消费产品,才是最大的问题。我们一边在工程机上测试软硬件,一边在继续做优化,同时也按照刘董的要求,持续向花旗、欧罗巴、和国以及我们国家申请大量的专利,筑建专利壁垒。预计到今年年底,我们应该可以拿出一款符合要求的样机出来了。”柏东海解释道。
这时,刚才一直保持沉默的刘益之开口了:“我一直不同意华星/莫比尔通信出低端手机,首先是那一块利润低,我们看不上。我们有领先的技术,也打响了品牌,更有足够的利润,没有必要为了销量,去低端市场抢那三瓜两枣。但最重要的是,功能手机不是我们的主战场,智能机才是!”
“智能机一开始就是高端产品,只有大众逐步接受后才会变成跟普通功能机一样的产品。所以我们要进入智能机市场,并占据领先优势,品牌在大众心目中的定位是非常重要的。华星/莫比尔手机做的是高档机,是领先时代的时尚机,那我们进入智能机就会很顺利。如果我们也进入到低端市场打混战,给大众留下了做低端机的印象。到时我们做出来的智能机,大众会觉得是高科技产品吗?”
会议室里一片寂静,明何言忍不住连连看向旁边的刘益之,大家都还在想着如何再省下十元成本,好在目前的手机市场里多卖出一台机子去,他却已经想到了如何占领下一代手机市场,而且已经完全做好了准备。难道他一直都是这样与众不同吗?
“刘董,我们在智能机中就差屏幕这一块拼图了?”柏东海满怀期望地说道。
柏东海的意思刘益之很清楚,但他真的有些无能为力。
二十一世纪初,由于手机、笔记本等电子产品的爆发,加上华夏市场的快速增长,电子元器件行业进入了一个大洗牌阶段,收购、合并,更多的是消失。
比如和国的硕霓、松田,汉斯国的维尔顿,它们都是世界知名电子产品和设备厂商。前两者在影音娱乐和家电一直排名前列,后者在医疗和工业设备也是世界前列。七、八十年代,它们也跟许多大厂家一样,成立了自己的电子元器件事业部,自给自足。它们的这些部门虽然名气不显,但实力很强。到了二十一世纪,由于电子元器件行业的洗牌,这些部门不仅不能为母公司提供助力,反而成了拖累。
重要原因就是在这些日渐大众化的领域中,技术领先并不是最核心的,关键是性价比要足够好。专门的电子元器件公司,某些技术可能没有它们好,但由于使用的客户多,出货量大,性价比远高于这些自产自销的电子元件部门。而母公司由于市场竞争激烈,产品成本压力加大,向外界采购的电子元件也越来越多。
于是这些部门逐渐被收购或者干脆消失了。硕霓的集成电路事业部,松田的电子元件事业部、汉斯国维尔顿下属的模拟器件事业部,按照某个历史轨迹,即将被解散,最后消失。只是现在被刘益之通过几家马甲给收购了,而且还是半卖半送。那些母公司已经一时半会找不到下家,正要解散,终于来了一个接盘侠,肯定是能换几个钱是几个钱。
但是屏幕行业就不一样,这是个非常特殊的行业。
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