第十四章 新公司旧问题
回到公司,同事们都回来得差不多,大家或坐在那里看电脑,或坐在那里闭目养神,办公室里很安静。
刘益之从钱包里翻出零钱,凑够了数,直接放在了rger的桌子上,那里已经放了两叠钱,应该是黄杰和程东耀放的。
洪国华看了一眼刘益之,笑着点了点头,没有做声。刘益之也笑了笑,转身离开,不过他感觉到,有几道目光注视着自己。
下午下班,刘益之准备离开,楚华章跑了过来,笑呵呵地说道:“eri,你住在关村?”
“是的。”
“我住在花荔村,就在隔壁,一起走吧。”
“好,正好请你帮忙带我熟悉下那里的环境。”
看着两人走出公司大门,黄杰、程东耀不约而同地转头,看向坐在最后面的洪国华。洪国华看着大门,目光炯炯,
“坐,这家的客家菜做的很地道。”楚华章带着刘益之在一家小餐厅里坐了下来。
“tny,你是客家人吗?”
“不,我是钱江人,客家菜清淡,比较合我的口味,所以比较喜欢吃。”
“哦。”
“你客家菜吃的习惯吗?”
“刚到交州时吃不习惯,觉得太清淡了。但是吃久了后觉得别有一番味道,还是不错的。”
“你们湘南人口味都很重,又辣又咸,虽然好吃,但不能多吃,一多吃我肚子就疼。”
闲聊了几句,楚华章直奔目的,“eri,你知道公司的一些历史吗?”
“不知道,所以需要向你们这些前辈们请教。”
“以前我们川景南鹏公司是由ayheng负责的,我们,包括ale都是他招进来带出来的。后来ay有事离开川景电子,老板准备让ale接任,只是他资历浅了些,所以才提拔为销售总监。”
“哦,原来是这样。对了,rger他们那一组是怎么回事?”
“那是老板想进军手机市场,所以新成立了一个团队,”tny停滞了一下,轻描淡写地答道。
“哦,这些david倒是没跟我说。”
“你现在reprt给david,但是david并不常驻南鹏,他需要沪江、京城、南港到处跑,每个月在南鹏一般只待一周时间。”
“我看他的名片跟我们不一样,打的是南港鸿冠电子,跟南港同事的一样,他不是大陆人吗?”
楚华章看了一眼刘益之,低着头慢慢地喝了一口茶,这才说道:“david是大陆人没错,但他是海归,据说是斯坦福大学的电子学硕士,能力很强,去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”
刘益之眼睛一亮,心里已经明白tny今天为什么要来找自己了。
“想不到我走狗屎运了,跟了一个不错的老大。”
楚华章脸色微微一变,忍不住又端起茶杯喝了一口,眼睛转了转,继续说道:“我听南港同事说,老板准备下半年进行调整,ale会担任川景电子的负责人,到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人,又专门负责fjt产品,很有机会带一个组啊。”
“怎么可能?”刘益之摇着头道,“我能不能转正都还不知道。”
楚华章只好又端起茶杯,有一口没一口地喝了起来。
过了几天,刘益之根据这几天学习fjt的产品资料,张广奇给的市场资料,加上自己的想法,整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。
在他看来,fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走,包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额,以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山,fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移,尤其是国内台资厂,占据的份额最大,是fjt华南地区的主要客户群,典型客户有十五家,清港市九家,南鹏市六家。
第二是替代欧美品牌器件。在华国,消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势,欧美品牌被和国品牌替代,和国品牌被宝岛品牌替代,最后全部被国产品牌冲击得七零八落。
现在是宝岛品牌开始称王的时候,但在中高端产品上,宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力,完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场,包括开关电源、dvd、机顶盒等六个,也列出了二十九个tp客户。
把这封发给张广奇的邮件又检查了一遍,思考了一会,刘益之决定把洪国华的邮件地址加入到抄送栏,跟川景电子代理总经理梁贵安并列,然后点击了发送按键。
第二天是周六。川景电子实行的是大小周制,每两周有一周上五天半,为大周,另一周上五天,为小周。这一周刚好是大周,需要上半天班。不过这半天时间大家都在划水混时间。
上班的时候,刘益之发现楚华章看向自己的眼神很复杂,有诧异,有不甘,有敬佩,甚至还有几分嫉妒。
胡志山晃晃悠悠地走到楚华章座位前,开始闲聊起来。他们俩的老家相隔不远,口音都接近,所以关系也很近。
“tny,混社会讲得是有眼力劲。我家有个亲戚,985大学毕业的,能力很强的,进了我们当地的石化厂。两年被提为副科级,眼看三十岁就能成为副处级,结果跟错了人,熬了五年也没被提为正科级,反倒是他带的几个徒弟,都已经走在他前头去了。”
“那是,”楚华章还没开口,坐在他旁边的郑伟接腔了,“rky说的对,跟错人是一步错,步步错。”
他一开腔,a组的人都纷纷附和起来,开始了一场跟错人会带来什么危害的大讨论。
刘益之不由揉着额头,脸上露出啼笑皆非的苦涩,有人的地方就有纷争,你想躲都也躲不掉,既然无法躲,就勇敢地面对吧。
中午下班时,刘益之主动招呼道:“rger,今天还组团吃中饭去吗?”
洪国华很开心地笑了,“今天继续组团吃饭。”
看到刘益之跟b组的人走出公司大门,办公室里一片寂静,a组的销售和其他人员都不约而同地看向最后一排,跟洪国华并列的另一张办公桌,王仲良坐在座位上,脸色很难看。
吃完饭,回到出租屋,刘益之接到了一个电话,一个不知名的电话号码。
“喂,请问是哪位?”
“刘益之,我是龙明珠。”
“是阿珠啊,这是你的手机号码。”刘益之又惊又喜。
“是我的手机号,我今天刚买的,明天我们轮休,你有空吗?”
“有空,我明天正好约了老同事们一起吃饭,一起吧。”
“嗯,”电话那边嗯了一声,然后没有声音了。
刘益之拿着电话,也不知道说些什么,犹豫了好久,最后开口道:“我们明天见。”
“嗯,明天见。”龙明珠放下电话,一脸喜悦,还有几分不甘。
刘益之放下了手机,脸上满是纠结,最后笑了起来,自己瞻前顾后的毛病还是改不了,有什么好怕的?就算这个女人是大老虎,自己也是武松,不是武大郎。
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刘益之从钱包里翻出零钱,凑够了数,直接放在了rger的桌子上,那里已经放了两叠钱,应该是黄杰和程东耀放的。
洪国华看了一眼刘益之,笑着点了点头,没有做声。刘益之也笑了笑,转身离开,不过他感觉到,有几道目光注视着自己。
下午下班,刘益之准备离开,楚华章跑了过来,笑呵呵地说道:“eri,你住在关村?”
“是的。”
“我住在花荔村,就在隔壁,一起走吧。”
“好,正好请你帮忙带我熟悉下那里的环境。”
看着两人走出公司大门,黄杰、程东耀不约而同地转头,看向坐在最后面的洪国华。洪国华看着大门,目光炯炯,
“坐,这家的客家菜做的很地道。”楚华章带着刘益之在一家小餐厅里坐了下来。
“tny,你是客家人吗?”
“不,我是钱江人,客家菜清淡,比较合我的口味,所以比较喜欢吃。”
“哦。”
“你客家菜吃的习惯吗?”
“刚到交州时吃不习惯,觉得太清淡了。但是吃久了后觉得别有一番味道,还是不错的。”
“你们湘南人口味都很重,又辣又咸,虽然好吃,但不能多吃,一多吃我肚子就疼。”
闲聊了几句,楚华章直奔目的,“eri,你知道公司的一些历史吗?”
“不知道,所以需要向你们这些前辈们请教。”
“以前我们川景南鹏公司是由ayheng负责的,我们,包括ale都是他招进来带出来的。后来ay有事离开川景电子,老板准备让ale接任,只是他资历浅了些,所以才提拔为销售总监。”
“哦,原来是这样。对了,rger他们那一组是怎么回事?”
“那是老板想进军手机市场,所以新成立了一个团队,”tny停滞了一下,轻描淡写地答道。
“哦,这些david倒是没跟我说。”
“你现在reprt给david,但是david并不常驻南鹏,他需要沪江、京城、南港到处跑,每个月在南鹏一般只待一周时间。”
“我看他的名片跟我们不一样,打的是南港鸿冠电子,跟南港同事的一样,他不是大陆人吗?”
楚华章看了一眼刘益之,低着头慢慢地喝了一口茶,这才说道:“david是大陆人没错,但他是海归,据说是斯坦福大学的电子学硕士,能力很强,去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”
刘益之眼睛一亮,心里已经明白tny今天为什么要来找自己了。
“想不到我走狗屎运了,跟了一个不错的老大。”
楚华章脸色微微一变,忍不住又端起茶杯喝了一口,眼睛转了转,继续说道:“我听南港同事说,老板准备下半年进行调整,ale会担任川景电子的负责人,到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人,又专门负责fjt产品,很有机会带一个组啊。”
“怎么可能?”刘益之摇着头道,“我能不能转正都还不知道。”
楚华章只好又端起茶杯,有一口没一口地喝了起来。
过了几天,刘益之根据这几天学习fjt的产品资料,张广奇给的市场资料,加上自己的想法,整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。
在他看来,fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走,包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额,以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山,fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移,尤其是国内台资厂,占据的份额最大,是fjt华南地区的主要客户群,典型客户有十五家,清港市九家,南鹏市六家。
第二是替代欧美品牌器件。在华国,消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势,欧美品牌被和国品牌替代,和国品牌被宝岛品牌替代,最后全部被国产品牌冲击得七零八落。
现在是宝岛品牌开始称王的时候,但在中高端产品上,宝岛品牌暂时还够不到。而和品牌对欧美品牌却有着极大的冲击力,完全可以去替换那些产品中的欧美品牌器件。刘益之列出了fjt相对欧美品牌有优势的市场,包括开关电源、dvd、机顶盒等六个,也列出了二十九个tp客户。
把这封发给张广奇的邮件又检查了一遍,思考了一会,刘益之决定把洪国华的邮件地址加入到抄送栏,跟川景电子代理总经理梁贵安并列,然后点击了发送按键。
第二天是周六。川景电子实行的是大小周制,每两周有一周上五天半,为大周,另一周上五天,为小周。这一周刚好是大周,需要上半天班。不过这半天时间大家都在划水混时间。
上班的时候,刘益之发现楚华章看向自己的眼神很复杂,有诧异,有不甘,有敬佩,甚至还有几分嫉妒。
胡志山晃晃悠悠地走到楚华章座位前,开始闲聊起来。他们俩的老家相隔不远,口音都接近,所以关系也很近。
“tny,混社会讲得是有眼力劲。我家有个亲戚,985大学毕业的,能力很强的,进了我们当地的石化厂。两年被提为副科级,眼看三十岁就能成为副处级,结果跟错了人,熬了五年也没被提为正科级,反倒是他带的几个徒弟,都已经走在他前头去了。”
“那是,”楚华章还没开口,坐在他旁边的郑伟接腔了,“rky说的对,跟错人是一步错,步步错。”
他一开腔,a组的人都纷纷附和起来,开始了一场跟错人会带来什么危害的大讨论。
刘益之不由揉着额头,脸上露出啼笑皆非的苦涩,有人的地方就有纷争,你想躲都也躲不掉,既然无法躲,就勇敢地面对吧。
中午下班时,刘益之主动招呼道:“rger,今天还组团吃中饭去吗?”
洪国华很开心地笑了,“今天继续组团吃饭。”
看到刘益之跟b组的人走出公司大门,办公室里一片寂静,a组的销售和其他人员都不约而同地看向最后一排,跟洪国华并列的另一张办公桌,王仲良坐在座位上,脸色很难看。
吃完饭,回到出租屋,刘益之接到了一个电话,一个不知名的电话号码。
“喂,请问是哪位?”
“刘益之,我是龙明珠。”
“是阿珠啊,这是你的手机号码。”刘益之又惊又喜。
“是我的手机号,我今天刚买的,明天我们轮休,你有空吗?”
“有空,我明天正好约了老同事们一起吃饭,一起吧。”
“嗯,”电话那边嗯了一声,然后没有声音了。
刘益之拿着电话,也不知道说些什么,犹豫了好久,最后开口道:“我们明天见。”
“嗯,明天见。”龙明珠放下电话,一脸喜悦,还有几分不甘。
刘益之放下了手机,脸上满是纠结,最后笑了起来,自己瞻前顾后的毛病还是改不了,有什么好怕的?就算这个女人是大老虎,自己也是武松,不是武大郎。
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